1414Lazer oyma makineleri ülkemizde pek yaygın kullanılmasa da, yurt dışında uzun süredir popülerdir. Giderek daha fazla yabancı tüketici, kendi DIY eşyalarını yapmayı sevmeye başladı.
Shenzhen merkezli xTool adlı bir lazer ekipman şirketi, bu niş pazarın iyi bir gelişme potansiyeli ve fırsatı sunduğunu fark etti ve eğitim sektöründen tüketici sınıfı lazer oyma makinelerine yöneldi. Bugün itibarıyla bu alt pazarda lider işletme haline geldi.
2023 yılında xTool markasının geliri 1 milyar yuan idi; 2024 yılında ise geliri doğrudan iki katına çıkarak 2 milyar yuanı aştı ve yaklaşık 2-3 milyar yuan seviyesine ulaştı.
Kaynak: xTool
Eğitim sektöründen lazer ekipman sektörüne geçiş
Edinilen bilgiye göre, xTool markasının kurucusu Bay Wang, uçak tasarımı eğitimi almıştır. 2013 yılında Makeblock adlı maker atölyesini kurarak ağırlıklı olarak STEAM eğitimine odaklandı ve ürettiği robot eğitim setlerini dünya çapında 60'tan fazla ülkedeki ilkokul ve ortaokul sınıflarına sattı; bu ürünler yerel eğitim camiası tarafından oldukça beğenildi. Hatta Sequoia Capital China ve Shenzhen Capital Group gibi kurumlardan 1 milyar yuanın üzerinde fon topladı ve geleceği parlak görünüyordu.
Ancak bu durum uzun sürmedi. 2018'den sonra, pandemi ve "çifte azaltma" politikasının etkisiyle eğitim sektörü büyük bir değişim geçirdi. Makeblock şirketi de işletme sorunlarıyla karşılaştı ve her yıl on milyonlarca yuan zarar ederek büyük zorluklarla yüzleşti.
Dönüm noktası 2020 yılında yaşandı. Kurucunun ekibi, pazar analizi sırasında yeni bir fırsat keşfetti: Yurtdışındaki DIY meraklılarının lazer oyma makinelerine olan talebi hızla artıyordu, ancak piyasada ya çok pahalı endüstriyel sınıf ekipmanlar ya da performansı standartların altında olan oyuncak sınıfı ürünler bulunuyordu. Tüketici sınıfı lazer ekipmanları neredeyse hiç yoktu.
Bunun üzerine Bay Wang yön değiştirdi ve 2021 yılında xTool markasını kurarak sıradan tüketici pazarına odaklandı. Uygun fiyatlı ve kullanımı kolay lazer ekipmanları piyasaya sürerek yurtdışı pazarlara açılmaya başladı.
Kaynak: xTool
TikTok sosyal medya pazarlaması: Ürünün kendi kendine "konuşmasını" sağlamak
Lazer kesim makineleri günlük tüketim malzemeleri değildir; tüketiciler genellikle ne tür şeyler yapabileceğini görmeden satın almaya karar vermezler. Bu nedenle TikTok sosyal medya platformunda xTool markası doğrudan sert reklamlar kullanmak yerine, kullanıcıların lazer makinesiyle el işi yapma videolarını (örneğin ahşap oyma veya el sanatları yapımı) paylaşarak ürünün belirli işlevlerini ve kullanım sonuçlarını sergiliyor ve potansiyel kullanıcıların ilgisini çekiyor.
Kaynak: TikTok
Örneğin, bir kullanıcının xTool lazer oyma makinesiyle bir giysi üzerine kendi tasarladığı deseni yaptığı bir video şu anda 2,1 milyon izlenmeye ulaştı. Birçok kullanıcı videoyu izledikten sonra satın almak istedi ve yorum bölümünde şunları yazdı:
"Lütfen bu ürünü nasıl satın alacağımı söyleyin."
"Makinenin adı nedir?"
"Bu makineyi nasıl satın alabilirim?"
"Bu makinenin fiyatı ne kadar?"
Bu tür basit ve gerçek içerikler, şüphesiz markanın birçok hedef kullanıcının dikkatini çekmesine yardımcı oldu ve trafiği satışa dönüştürmede büyük katkı sağladı.
Kaynak: TikTok
xTool markası, TikTok resmi hesabında günlük hayata yakın birçok kısa video yayınlamanın yanı sıra, TikTok canlı yayın satış özelliğini de başarıyla kullandı.
Canlı yayın sırasında sunucuları, izleyicilere lazer ekipmanlarının hangi amaçlarla kullanılabileceğini anlatıyor, bu ekipmanların nasıl çalıştırılacağını öğretiyor ve lazer oyma makinesiyle ahşap, metal gibi malzemeler üzerine kazıma işlemini canlı olarak gösteriyor. Böylece kullanıcılar ürünün etkisini daha doğrudan görebiliyor.
Kaynak: TikTok
Şu anda xTool markasının TikTok hesabı @xtoolofficial, 271.700 takipçiye ulaştı ve 938.200 beğeni aldı. Sosyal medya pazarlama sonuçları oldukça dikkat çekici.
Kaynak: TikTok
Bağımsız site: Kullanıcıları kendi kontrol etmek
Birçok yurtdışına açılan marka Amazon gibi e-ticaret platformlarına bağımlıdır, ancak xTool markası üçüncü taraf platformlarla sınırlı kalmadı ve erken bir aşamada kendi bağımsız sitesini kurdu. Bunun birkaç avantajı var.
Amazon'da fiyatlandırma yaparken platform kurallarına uymak gerekir, ancak bağımsız sitede farklı bölgelerdeki tüketicilerin alışkanlıklarına göre promosyon faaliyetleri düzenlenebilir. Örneğin, Avrupalı kullanıcılar Noel temalı özel hediye setlerini daha çok severken, Amerikan üniversite kulüpleri toplu indirimlere ilgi gösterir. Bu nedenle fiyat belirlemede daha fazla esneklik sağlanır.
Bağımsız site ayrıca kullanıcıların e-posta adresleri, gezinme davranışları gibi verileri doğrudan toplayarak daha sonra hassas pazarlama faaliyetleri yapmayı kolaylaştırır. Ayrıca bağımsız site, sosyal medya ve üçüncü taraf platformlarla birleşerek bir döngü oluşturabilir. Kullanıcılar ilginç bir kısa video izlediklerinde, doğrudan bağlantıya tıklayarak bağımsız siteye yönlendirilebilir ve satın alma işlemini gerçekleştirebilir. Bu, alışveriş sürecini çok daha kolay hale getirir.
Kaynak: xTool
Yurtdışına açılmak bir seçenek değil, bir metodolojidir
Denizaşırı pazarlarda hiçbir zaman fırsat eksik olmamıştır; eksik olan sadece denemeye cesaret etme ve pratik uygulama yeteneğidir.
Yurtdışına açılmak isteyen diğer yerli işletmeler için xTool markasının yurtdışına açılma yolu, Çin markalarının bir alt pazardan girerek, ürün inovasyonu ve doğru pazar stratejileriyle küresel kullanıcıların beğenisini kazanma yeteneğine sahip olduğunu kanıtlıyor.
Hangi sektörde olursa olsun, küreselleşmenin getirdiği fırsatlar her zaman mevcuttur. Kilit nokta, xTool markasının yaptığı gibi, küresel sorunları yerelleştirilmiş bir düşünce tarzıyla çözebilmek ve pratik süreçte sürekli denemeler yaparak kendine uygun bir yol bulabilmektir.
