1442Son yıllarda, kısa video ve canlı yayın gibi sektörlerin sürekli popülerleşmesiyle birlikte fotoğrafçılık aksesuar pazarı hızlı bir büyüme aşamasındadır.
Precedence Research verilerine göre, küresel fotoğrafçılık aksesuar pazarının büyüklüğü 2024 yılında 4,16 milyar ABD dolarına ulaşmış olup, 2025 ile 2034 yılları arasında bu pazarın yıllık bileşik büyüme oranının yaklaşık %15,26 olması beklenmektedir.
2034 yılına gelindiğinde, küresel fotoğrafçılık aksesuar pazarının büyüklüğünün 17,21 milyar ABD dolarına yükselmesi öngörülmektedir.
Görsel kaynağı: Precedence Research
İlgi sürekli artsa da, bu pazarın penetrasyon oranı henüz doymamış durumda; bu da keşfedilmeyi bekleyen çok sayıda fırsat olduğu anlamına geliyor.
Böyle bir ortamda, Shenzhen merkezli bir fotoğrafçılık aksesuar şirketi fırsatı yakaladı. Fotoğrafçılık, canlı yayın ve video gibi ekipman aksesuarlarını giriş noktası olarak alarak yurtdışı pazarını başarıyla açtı ve sınır ötesi e-ticaretin yurtdışına açılma alanında kendine bir yer edindi.
Bilindiği üzere, 2016 yılında bu marka, Amazon'un birden fazla fotoğrafçılık kategorisinde Best Seller listesine girmiş ve yıllık satış geliri 100 milyon RMB sınırını aşmıştı.
Yıllar süren sürekli gelişim sonucunda, bugün markanın ürün satış alanı ABD, Almanya, İngiltere gibi 100'den fazla farklı ülke ve bölgeye yayılmış durumda ve hizmet verdiği kullanıcı sayısı 10 milyonu aşmıştır.
Bu marka, Neewer'dir.
Görsel kaynağı: Neewer
Fotoğrafçılık Aydınlatmasından Girerek, Ürün Ekosistemini Kademeli Olarak Genişletme
Edinilen bilgilere göre, Neewer markasının hikayesi 2011 yılında, Shenzhen'de fotoğrafçılık aydınlatma ürünlerine odaklanan bir girişim olarak başladı.
İlk dönemlerde ekip, ürünlerini ağırlıklı olarak Amazon gibi sınır ötesi e-ticaret platformları üzerinden sattı. İstikrarlı kalite ve uygun fiyat sayesinde yurtdışı pazarda kademeli olarak yer edindi.
Ancak mobil internetin yaygınlaşması ve içerik oluşturma sektörünün yükselişiyle birlikte fotoğrafçılık, canlı yayın gibi alanlardaki talep hızla arttı. Neewer markasının kurucu ekibi bu trendi yakalayarak 2015 yılında ürün hattını genişletmeye başladı ve akıllı telefonlar, kameralar, DSLR'ler gibi çeşitli cihazlar için görüntü kayıt aksesuarları çıkararak resmi olarak video canlı yayın alanına adım attı.
Bugün, Neewer markasının ürün matrisi fotoğrafçılık aydınlatma sistemleri ve görüntü kayıt sistemleri olmak üzere iki ana kategoriyi kapsamakta olup, 2000'in üzerinde SKU'ya sahiptir. Bunlar arasında büyütme kameraları, dolgu ışıkları, tripodlar, telefon tutucuları gibi ürünler yer almakta olup, profesyonel fotoğrafçılardan sıradan içerik oluşturuculara kadar çeşitli ihtiyaçları karşılamaktadır.
Tek bir kategoriden girip kademeli olarak ürün ekosistemini genişletme stratejisi, markanın rekabetçi pazarda kendi avantajını oluşturmasına yardımcı oldu.
Görsel kaynağı: Neewer
Sosyal Medya Pazarlaması: TikTok, Marka Büyümesinin Ana Motoru Haline Geliyor
Pazarlama stratejisinde Neewer markası, hedef kullanıcılarının sosyal medya platformlarında yoğunlaştığı gerçeğini derinlemesine kavramış ve fenomen sosyal medya platformu TikTok'u pazarlamanın ana sahası olarak seçip önemli bir yatırım yapmıştır.
Bugüne kadar, Neewer markasının TikTok platformundaki resmi hesabı @neewerofficial 1,3 milyon takipçi kazanmış ve 11,4 milyon beğeni almıştır.
Görsel kaynağı: TikTok
TikTok hesabında yayınlanan içerikler ağırlıklı olarak ürün tanıtımı, kullanım kılavuzları ve fotoğrafçılık efekt gösterimlerinden oluşmaktadır. Yüksek çözünürlüklü videolar aracılığıyla ürünlerin gerçek kullanım senaryoları görsel olarak sunulmaktadır. Kullanıcıların günlük ihtiyaçlarına yaklaşırken aynı zamanda ürünlerin fonksiyonel özelliklerini ve kullanım etkilerini sergileyerek, kullanıcıların videoları izlerken fotoğrafçılığın keyfini hissetmelerini ve böylece markaya karşı güven ve beğeni oluşturmalarını sağlamaktadır.
Hesaptaki birçok kısa videonun verileri oldukça iyidir; izlenme sayısı yüz binlere ulaşan 45 video; izlenme sayısı on milyonları aşan 8 video bulunmaktadır. Tek bir videonun en yüksek izlenme sayısı ise 64,8 milyona ulaşmıştır.
Görsel kaynağı: TikTok
Neewer markası ayrıca duygusal bağın öneminin farkına varmış, kullanıcılarla yakın ilişkiler kurmak ve marka sadakatini artırmak için yorum bölümünde aktif bir şekilde kullanıcılarla etkileşime geçmektedir.
Örneğin, hesapta izlenme sayısı 64,8 milyona ulaşan popüler videonun yorum bölümünde, bir kullanıcı telefon modelinin Infinix Note 40 Pro olduğunu belirtmiş ve markanın bu telefon modeline uyumlu bir kamera aksesuarı çıkarıp çıkaramayacağını sormuştur.
Bunun üzerine Neewer markası hızlı bir şekilde yanıt vererek, bu talebin Ar-Ge ekibine iletildiğini belirtmiş ve alternatif bir çözüm olarak mevcut evrensel tutucu Neewer PA009'u önermiştir.
Bu "kullanıcının sesini dinleme" yaklaşımı, kullanıcıların ilgi ve önemsendiklerini hissetmelerini sağlar; bu da kullanıcı bağlılığını artırmaya ve bunu satış fırsatlarına dönüştürmeye büyük ölçüde yardımcı olmaktadır.
Görsel kaynağı: TikTok
Ayrıca, TikTok'un üçüncü taraf veri platformları aracılığıyla, Neewer markasının TikTok'ta 11.900 yaratıcı ile iş birliği yaptığını, şu ana kadar toplam 8.100 satış videosu yayınladığını ve 1.100 canlı satış yayını gerçekleştirdiğini görebiliyoruz.
Markanın ABD bölgesindeki TikTok Shop'u geçen yıl Ocak ayında faaliyete geçmiş olsa da (nisbeten geç başlamış olsa da), bu kanal aracılığıyla 34.500 adet ürün satmış ve toplam 1,78 milyon ABD doları satış geliri elde etmiştir. Bu da sosyal ticaretin büyük potansiyelini doğrulamaktadır.
Görsel kaynağı: Echotik
Amazon + Bağımsız Site: Çift Kanal Stratejisi
Satış kanalları açısından Neewer markası, sağlam bir "iki ayak üzerinde yürüme" stratejisi benimsemiştir.
Bir yandan, Amazon gibi üçüncü taraf e-ticaret platformlarında derinlemesine faaliyet göstermekte, geniş SKU stratejisi uygulayarak akıllı telefonlar, kameralar, DSLR'ler gibi birden fazla kategorideki aksesuarları kapsamakta ve bu platformların geniş kullanıcı tabanından yararlanarak hızlı satış yapmaktadır.
Görsel kaynağı: Amazon
Öte yandan, Neewer markası aynı anda kendi yurtdışı bağımsız sitesini de kurarak, üçüncü taraf platformlara olan bağımlılığı kademeli olarak azaltmaktadır. Kullanıcıların doğrudan sipariş vermesine olanak tanırken, aynı zamanda kullanıcı verilerini biriktirerek tekrar satın alma oranını ve hizmet kalitesini artırmaktadır.
Bu çift kanal yapısı, hem işletme riskini dağıtmakta hem de Neewer'in kullanıcı verilerine daha iyi hakim olmasına yardımcı olarak ürün geliştirme ve pazarlama kararlarına büyük destek sağlamaktadır.
Görsel kaynağı: Neewer
Çıkarımlar: Yurtdışı Pazarlarda Fırsatlar ve Yollar
Neewer markasının başarı deneyimi, Çin markalarının küresel pazarda kendi yerlerini bulma konusunda tamamen yetenekli olduklarını göstermektedir.
Yurtdışına açılmak isteyen diğer yerli şirketler için:
İlk adım, büyüme potansiyeli olan bir niş alan seçmek ve kırmızı okyanus pazarlarında aşırı rekabetten kaçınmaktır;
İkinci adım, yerelleştirilmiş operasyonlara önem vermek ve yerel kullanıcı alışkanlıklarına uygun pazarlama yöntemleriyle marka bilinirliği oluşturmaktır;
Üçüncü adım, çeşitlendirilmiş satış kanalları oluşturmak, hem büyük e-ticaret platformlarının trafik avantajından yararlanmak hem de bağımsız site aracılığıyla marka varlığını biriktirmektir.
Günümüzde küresel tüketici pazarında hala karşılanmamış birçok talep bulunmaktadır, özellikle uygun fiyatlı ürünler alanında. Bu da Çin markaları için geniş bir gelişim alanı sunmaktadır.
Doğru yönü bulup uygun stratejiler izlendiği takdirde, gelecekte yurtdışı pazarında hala büyük işler yapılabilir.
Belki de harekete geçme zamanı gelmiştir!
