Son yıllarda, uzaktan çalışma ve sınır ötesi iş birliğinin yaygınlaşmasıyla birlikte, küresel tüketicilerin verimli bilgi kayıt araçlarına olan talebi önemli ölçüde arttı. Özellikle ofis, eğitim, röportaj gibi senaryolarda, insanlar sesi hızlıca yakalayabilen, otomatik olarak yazıya dökebilen ve içeriği akıllıca düzenleyebilen bir cihaza şiddetle ihtiyaç duyuyor.

Geleneksel ses kayıt cihazları genellikle hantal ve işlev bakımından sınırlıyken, akıllı telefonların ses yazıya dökme özellikleri ise çoğu zaman gizlilik koruması ve senaryo uyumluluğu açısından kısıtlı kalıyor. Bu talep ve mevcut durum arasındaki çelişkide, AI teknolojisinin olgunlaşması, ses kaydı alanına yenilik fırsatları getirdi. Gerçek zamanlı transkripsiyon, akıllı gürültü azaltma, çok dilli çeviri gibi özelliklerle kullanıcıların çeşitli ihtiyaçlarını karşılamalarına yardımcı oluyor.

Sphericalinsights verilerine göre, 2023 yılında küresel akıllı ses kayıt cihazı pazar büyüklüğü 1,78 milyar dolar olarak değerlendirildi. 2023'ten 2033'e kadar bu pazarın yıllık bileşik büyüme oranının yaklaşık %4,52 olması bekleniyor. 2033 yılına gelindiğinde, küresel akıllı ses kayıt cihazı pazar büyüklüğünün 2,77 milyar doları aşarak güçlü bir büyüme eğilimi göstermesi öngörülüyor.

Görsel kaynağı: sphericalinsights

Bu pazar koşulları altında,Shenzhen merkezli Plaud markasıbir fırsat gördü ve mini bir AI ses kayıt cihazıyla pazara girdi. Doğru ürün konumlandırması ve farklılaştırılmış operasyon stratejileri sayesinde denizaşırı pazarlarda hızla önemli başarılar elde etti.

Kamuya açık verilere göre, 2023 yılında Plaud markası, Kickstarter platformunda sadece 1 ay içinde 78,99 milyon yuan (yaklaşık 11 milyon dolar) kitle fonlaması toplayarak AI ses kayıt cihazı kategorisinde bir rekora imza attı; ardından Indiegogo platformuna geçtiğinde kitle fonlaması miktarı doğrudan ikiye katlandı.

2024 yılında, ürünleri Amazon'un en çok satanlar listesinde birinci sıraya yerleşti, toplam sevkiyat 100.000 adedi aştı veyıllık gelir 700 milyon yuanı (yaklaşık 97 milyon dolar) aşarakon kat büyüme sağladı.

Peki, Plaud markasını rekabetçi denizaşırı pazarlarda öne çıkaran şey tam olarak neydi? Hikayesinin başlangıcından itibaren anlatmaya başlayalım.

Görsel kaynağı: Plaud

Kullanıcı Sorunlarından Doğan Bir Marka

Plaud markasının, kurucusu Bay Xu'nun pazar sorunlarına yönelik keskin içgörüsünden doğduğu biliniyor. Piyasada çok sayıda ses kayıt cihazı olmasına rağmen, gerçek anlamda gerçek zamanlı transkripsiyon, çoklu senaryo uyumluluğu ve akıllı gürültü azaltma gibi özelliklere sahip ürünlerin çok az olduğunu keşfetti.

Herkesin bildiği Google "Live Transcribe" uygulamasının indirme sayısı 1 milyarı aşmış olsa da, işlevleri belirgin sınırlamalara sahip; ses veya metin kayıtlarını depolayamıyor. Öte yandan Sony, Olympus, Philips gibi geleneksel ses kayıt cihazı devleri, son yıllarda yavaş ve durağan bir ürün geliştirme süreci izleyerek kullanıcıların artan çeşitli ihtiyaçlarını karşılayamadı.

Bu içgörülere dayanarak Bay Xu, 2021 yılında Shenzhen Zhiji Lianjie Technology Co., Ltd.'yi resmen kurdu ve Plaud markasını oluşturdu. Sogou, DJI, Anker gibi şirketlerden gelen çekirdek ekibiyle birlikte, AI teknolojisini entegre eden akıllı ses kayıt cihazları geliştirerek kullanıcıların gerçek sorunlarını çözmeye odaklandı.

Plaud markasının ürün konumlandırması çok nettir: Kullanıcıların günlük ses kaydı sorunlarını çözmelerine yardımcı olmak ve bunun üzerine ses toplama, içerik düzenleme ve bulut depolama yeteneklerine sahip olmak.

Görsel kaynağı: Plaud

Sosyal Medya Stratejisi: Farklılaştırılmış Pazarlamayla Pazarı Açmak

Plaud markasının denizaşırı pazarlara açılma stratejisinde sosyal medya kilit bir rol oynadı. Marka, TikTok ve YouTube olmak üzere iki ana platformu seçerek farklılaştırılmış içeriklerle hedef kullanıcılara ulaştı.

1. TikTok: Hafif İçeriklerle Kullanıcıda Yankı Uyandırmak

TikTok platformunda Plaud markası, ağırlıklı olarak dikey alanlardaki fenomenlerle iş birliği yaparak kısa videolar çekip ürünlerini tanıtıyor. Fenomenlerin günlük hayattaki gerçek kullanım senaryolarını kaydetmesiyle kullanıcılar ürünün pratikliğini doğrudan deneyimliyor.

4,3 milyon takipçisi olan TikTok fenomeni @sebajurban, Plaud markasının bu yıl Şubat ayında piyasaya sürdüğü dünyanın en küçük giyilebilir AI akıllı ses kayıt cihazı PLAUD NotePin için yaratıcı bir tanıtım videosu çekti. Video 30 Mayıs'ta yayınlandı ve bugüne kadar 882.400 izlenme ve 29.100 beğeni aldı.

Görsel kaynağı: TikTok

Videoda fenomen @sebajurban, NotePin'in çeşitli takma şekillerini gösterdi: yakaya klipslenebilir, kolye olarak takılabilir, saat gibi kola takılabilir, hatta bir perdenin arkasına gizlenebilir. Ardından akıllı telefona bağlanarak sesi yazıya dökme işleminin tamamını canlı olarak sergiledi. Bu kurgusuz, gerçek kullanıma dayalı içerik tarzı, TikTok platformu kullanıcılarının beğenisini tam olarak kazandı ve yorumlar bölümünde büyük yankı uyandırdı:

Bazıları etkilenerek "İstiyorum." dedi.

Bir başkası esprili bir şekilde "Dedikodu meraklısı komşumun ilgisini çekebilir." diye belirtti.

Bazıları ise pratik uygulamaları düşünmeye başladı: "Çocuğunuz anaokulunda veya okuldaysa ve öğretmenlerin ona nasıl davrandığını öğrenmek istiyorsanız, küçükken PLAUD NotePin'i kolye olarak takabilir, çocuğunuzun durumunu izlemek ve önemsemek için teknolojiyi kullanabilirsiniz!"

Görsel kaynağı: TikTok

2. YouTube: Profesyonel İncelemelerle Güven Oluşturmak

TikTok platformunun rahat havasına kıyasla Plaud markası, YouTube'da daha çok teknik referanslara odaklanıyor. Profesyonel teknoloji fenomenleriyle iş birliği yaparak derinlemesine inceleme videoları yayınlıyor ve markanın teknik imajını güçlendiriyor.

78.300 abonesi olan teknoloji fenomeni Michael Soledad, markanın iş birliği yaptığı isimlerden biri. PLAUD NotePin mini AI ses kayıt cihazı için açık havada bir inceleme videosu çekti. Bugüne kadar video 80.000 kez izlendi.

Videoda Michael Soledad, PLAUD NotePin ses kayıt cihazını kendi saati gibi bileğine taktı. Test için özellikle süpermarket gibi gürültülü ortamları seçti ve eve döndüğünde akıllı telefonuna bağlayarak metin çıktısı aldı. Kullanımı kolay olmasının yanı sıra kayıtlar da oldukça doğruydu.

Görsel kaynağı: YouTube

Videonun altındaki yorumlardan herkesin bu mini ses kayıt cihazını çok sevdiği anlaşılıyor:

"Az önce ön sipariş verdim, bu inceleme içeriği bana çok yardımcı oldu, teşekkür ederim."

"Bu kadar kaliteli bir video hazırladığın için teşekkürler, tam da bu videonu izledikten sonra bir tane almak için para biriktirmeye başlamaya karar verdim."

"Harika bir inceleme, düşüncelerini paylaştığın için teşekkürler!"

"Mükemmel bir özet, benimkini almak için sabırsızlanıyorum!"

Görsel kaynağı: YouTube

Bağımsız Site: Marka İçin Bir Koruma Duvarı Oluşturmak

Sosyal medya platformlarından trafik çekmenin yanı sıra Plaud markası, kendi denizaşırı bağımsız web sitesini de kurdu.

Bağımsız site sadece bir satış kanalı değil, aynı zamanda marka hikayesinin bir taşıyıcısıdır. Ayrıntılı ürün işlevi analizleri, kullanım senaryosu gösterimleri ve kullanıcı verisi toplama sayesinde Plaud markası, tüketici tercihlerini hassas bir şekilde analiz edebilir ve sonraki ürün geliştirmelerini optimize edebilir.

Daha da önemlisi, bağımsız site Plaud markasının diğer platformlara olan bağımlılık riskini azaltır. Üçüncü taraf mağazalar politika değişiklikleri nedeniyle kısıtlandığında, Plaud markası kendi kanalı aracılığıyla operasyonlarını sürdürebilir.

Görsel kaynağı: Plaud

Sonuç

Küresel tüketici pazarının yeni bir yükseliş dönemine girdiği şu günlerde, AI ve donanımın birleşimi hala fırsatlarla dolu bir mavi okyanus. Uluslararasılaşmayı hedefleyen Çinli şirketler için Plaud markasının hikayesi şunu açıkça kanıtlıyor: Fırsatlar her zaman konfor alanlarının dışına çıkmaya cesaret eden ve ürün kalitesiyle konuşan uygulayıcılara aittir.

Denizaşırı pazarlara açılma yolu elbette zorluklarla doludur, ancak Plaud markasının gösterdiği gibi, ayakları yere basarak ve istikrarlı bir şekilde ilerlediğiniz sürece, görünüşte küçük bir ürün bile geniş bir pazarı harekete geçirebilir.

Sınırsız potansiyele sahip denizaşırı pazarlarda, bir sonraki başarı hikayesi belki de markanız tarafından yazılmayı bekliyor!