Son iki yılda, küresel yeni enerjili araçların hızla yaygınlaşmasıyla birlikte, otomotiv endüstrisine olan uluslararası ilgi ve pazar canlılığı sürekli artmış, "yurt dışına açılma" da birçok işletmenin gelişiminde anahtar kelimelerden biri haline gelmiştir.

Bu dalgada, sadece 4 yıl önce kurulmuş bir Çin markası olan Fanttik（范泰克）, araç elektrikli süpürgeleri, elektrikli hava pompaları gibi "küçük aletler" sayesinde TikTok'ta aylık satışları bir ara 4 milyon doları aşmış, kümülatif satışları 35 milyon doları geçmiş ve hatta Kuzey Amerika otomotiv yedek parça kategorisinde pazar payında birinciliğe ulaşmıştır.

Kaynak: İnternet

Fanttik'in "Yükseliş Yolu"

Verilere göre, 2020 yılında, AuKey Group'da küresel tedarik zinciri direktörü olarak görev yapan Bay Du, devler tarafından göz ardı edilen bir pazar keşfetti: Geleneksel otomotiv yedek parça araçları hantal ve kullanım alanı sınırlıyken, yeni enerjili araç kullanıcılarının hafif ve akıllı araçlara olan talebi patlama yapıyordu.

Bunun üzerine ekibiyle birlikte Fanttik markasını kurdu, ana şirket AuKey'ın tedarik zinciri kaynaklarına dayanarak araç aletleri alanına girdi ve 2021'de ilk ürününü piyasaya sürdü.

Kaynak: Fanttik

Fanttik markasının ilk dönem ürünleri ağırlıklı olarak süpürge, hava pompası gibi alet ekipmanlarına odaklanmış, pazar talebinin evrilmesiyle birlikte kademeli olarak araç çevre ekipmanları alanına genişlemiştir.

2022 yılında, AuKey'ın elektrikli alet işini yeniden yapılandırmasıyla Fanttik resmen bağımsız olarak faaliyete geçti ve kurucu Bay Du, Shenzhen Fanttik Technology Innovation Co., Ltd.'nin CEO'su oldu. Aynı yıl, ürünleri yenilikçi tasarım ve yüksek kalitesiyle 2022 IF Tasarım Ödülü ve Red Dot Tasarım Ödülü'nü kazanarak uluslararası pazarda takdir topladı.

Kaynak: Fanttik

2024 yılında Fanttik markasının gelişme ivmesi daha da güçlendi. ABD bölgesindeki TikTok'ta elektrikli hava pompaları, el tipi süpürgeler vb. ile bir popüler ürün matrisi oluşturdu ve Aralık ayında 4,28 milyon dolarlık satışla TikTok ABD mağaza sıralamasında ilk ona girdi. Ayrıca marka, kategori sınırlarını sürekli genişleterek FanttikOutdoor, FanttikRide, FanttikSolo gibi alt markalar geliştirdi ve çok markalı bir matris ile sürdürülebilir büyüme ekosistemi oluşturdu.

Kaynak: Fanttik

Fanttik'in Ürünleri Neden Yurt Dışında "Patlama Yaptı"?

Fanttik markasının patlaması, küresel otomotiv satış sonrası pazarındaki patlamadan ayrı düşünülemez.

Sektör gelişim trendleri ve mevcut durum açısından bakıldığında, küresel elektrikli alet pazarının 2028 yılına kadar 56,19 milyar dolara ulaşması beklenmektedir. Bileşik yıllık büyüme oranı (CAGR) %5,70 olup, bu büyüme esas olarak rüzgar enerjisi sektöründeki talep artışı ve kablosuz elektrikli aletlerin hızla yaygınlaşmasıyla tetiklenmektedir.

Bu pazar koşullarında, dünyanın en büyük üretim üssü olan Çin, 2023 yılında 404 milyon adet elektrikli alet üretti, ihracat oranı %77,5'i aştı ve küresel kapasitenin %70'inden fazlasını elinde bulunduruyor.

Büyük pazar büyüklüğü ve sürekli büyüme trendi, Fanttik gibi otomotiv aksesuar markalarına geniş bir gelişim alanı sunmaktadır.

Kaynak: Research and Markets

Tam Kanal Stratejisi, Çevrimiçi ve Çevrimdışı Birlikte

Fanttik markasının bu kadar patlama yapmasında sosyal medya platformlarının stratejisi de büyük rol oynadı, özellikle TikTok platformundaki başarılı operasyonlar.

Marka kurucusu Bay Du, bir etkinlikte, TikTok'a girdiklerinden itibaren iki yıl boyunca her ay yaklaşık 3.000 dolar yatırım yaparak içerik biriktirdiklerini belirtti.

İşte bu sürekli yatırım, Fanttik markasının TikTok'taki gelişiminde iyi sonuçlar elde etmesini sağladı. Bugüne kadar, markanın TikTok resmi hesabı @fanttik_official 126 bin takipçi kazandı ve toplam izlenme sayısı 51 milyonu aştı.

Çok satan ürünleri merkeze alan, hızlı tempolu, güçlü tanıtım özelliğine sahip kısa video içerikleri hazırlayarak ve fuar görüntüleri serpiştirerek canlı ve ulaşılabilir bir marka imajı oluşturmayı başardılar.

Kaynak: TikTok

Sürekli güncellenen video içeriklerinin yanı sıra, takipçi etkileşimini sürdürmek için düzenli olarak canlı yayın da yapıyorlar. Üçüncü taraf platform verilerine göre, Fanttik markası son bir ayda toplam 6 canlı yayın gerçekleştirdi ve her canlı yayının ortalama toplam satışı 10.900 dolar oldu.

Canlı yayın sırasında sunucu, ürünlerin işlevlerini ve kullanım yöntemlerini ayrıntılı olarak gösteriyor ve izleyicilerin sorularını anında yanıtlıyor. Bu gerçek zamanlı iletişim sayesinde marka, tüketici ihtiyaçlarını daha doğrudan anlayabiliyor ve buna göre konuşma dilini ayarlayabiliyor.

Kaynak: Echotik

Kendi hesaplarının yanı sıra, Fanttik markası TikTok içerik üreticileri ile işbirliğine de büyük önem veriyor. Üçüncü taraf platform verilerine göre, markanın toplam satış kanallarında, içerik üreticilerinin satışa yönlendirdiği tutar 27,6 milyon doları aşarak toplam satışın %75,98'ini oluşturdu ve marka satışının temel itici gücü haline geldi.

Kaynak: Echotik

Fanttik markası, işbirliği yapacağı içerik üreticilerini seçerken net bir eleme kriterine sahip.

Orta ve alt seviye içerik üreticileriyle işbirliği yapmayı tercih ediyorlar. Bu tür içerik üreticilerinin takipçi sayısı çok yüksek olmasa da (genellikle 10 bin ile 500 bin arasında), takipçi bağlılığı yüksek, niş alanları güçlü ve markaya sağladıkları fiili fayda da oldukça iyi.

Örneğin, TikTok'ta yalnızca 17,6 bin takipçisi olan bir içerik üreticisi @dollamakemeholla.co, Fanttik süpürgenin evcil hayvan tüylerini ve koltuk aralıklarını temizleme gibi pratik kullanım senaryolarını göstererek tek bir videoda 10,6 milyonun üzerinde izlenme elde etti ve markaya yaklaşık 230 bin dolar satış getirdi.

Kaynak: TikTok

Aynı zamanda Fanttik markası, kaliteli içerik üreticilerinin içeriklerine hedefli reklam yatırımı da yapıyor. Örneğin, hava pompası, süpürge gibi temel ürünler için TikTok reklam sistemi aracılığıyla otomobil meraklılarına ve açık hava sporları yapan kitlelere hassas şekilde ulaşılıyor.

Bunun faydaları çok açık: Ücretli tanıtım, organik yayılımın sınırlamalarını aşarak içeriği en çok ilgilenme ve satın alma olasılığı olan kişilere hassas şekilde ulaştırır ve reklam etkinliğini artırır.

Kaynak: Echotik

Sosyal medya platformlarındaki içerik pazarlamasının yanı sıra, Fanttik markası küresel üst düzey etkinliklere sponsor olarak marka imajını yükseltiyor.

2022 yılından itibaren marka, ABD'deki NASCAR otomobil yarışlarına sürekli sponsor oldu; 2024'te NBA Brooklyn Nets takımının resmi ortağı oldu; 2025 başında ise üst düzey dövüş organizasyonu UFC ile anlaşma imzaladı.

Bu dizi etkinlik sponsorlukları, markaya sürekli görünürlük sağlarken aynı zamanda markanın profesyonelliğine dair güvenceyi de güçlendirdi.

Çevrimdışı kanalların geliştirilmesi de aynı şekilde takdire şayan. Şu anda Fanttik markası, Kuzey Amerika'da Costco, Sam's Club ve Walmart gibi büyük zincir süpermarketlere girmiş olup, Kanada, birçok Avrupa ülkesi, Güneydoğu Asya ve Avustralya'da çeşitlendirilmiş bir satış ağı kurarak çevrimiçi ve çevrimdışı entegre bir tam kanal stratejisi oluşturmuştur.

Kaynak: İnternet

Çin Malının Yurt Dışında Atılımı: Kestirme Yok, Ancak Yol Gösteren Var

Fanttik markasının yurt dışına açılma pratiği, Çin malının dünyaya açılması için net bir yol haritası sunuyor: Niş ihtiyaçlara odaklanmak, kanal inovasyonunda derinleşmek ve yerelleştirilmiş operasyonları benimsemek.

Rekabetin yoğun olduğu yurt dışı pazarlarda, bir anda başarıya ulaştıracak kestirme yollar yoktur. Ancak doğru konumlanmak, yeni kanalları iyi kullanmak ve sağlam adımlarla ilerlemek koşuluyla her Çin markasının küresel sahnede kendi "konumunu" bulma şansı vardır.

Yurt dışı pazarların geniş alanı, daha fazla hazırlıklı Çinli işletmenin yelken açmasını bekliyor.