1049Son yıllarda, küresel cep telefonu aksesuarları pazarının ölçeği sürekli olarak genişlemektedir.
Futuremarketinsights verilerine göre, 2025 yılında küresel cep telefonu aksesuarları pazarının büyüklüğünün 111,62 milyar ABD doları olacağı tahmin ediliyor ve 2025'ten 2035'e kadar bu pazarın yıllık bileşik büyüme oranının yaklaşık %6,8 olacağı öngörülüyor.
2035 yılına gelindiğinde, küresel cep telefonu aksesuarları pazarının büyüklüğünün 215,51 milyar ABD dolarını aşması ve güçlü bir gelişme eğilimi göstermesi bekleniyor.
Görsel kaynağı: futuremarketinsights
Tam da böyle bir pazar ortamında, Guangdong Shenzhen'den bir cep telefonu aksesuarları markası iş fırsatını yakaladı ve Apple ekosistemi etrafında geliştirdiği bir dizi 3C aksesuar ürünüyle yurtdışı pazara başarılı bir şekilde girdi, sınır ötesi e-ticaret alanında dikkat çekici sonuçlar elde etti.
Bu markaTORRAS（图拉斯）'tır.
Bilindiği üzere, bu marka 2022 yılında 2 milyar yuanı aşan yıllık gelir ölçeğine ulaştı. 2023 yılında ise yenilikçi olarak geliştirdiği destekli kılıf, markanın en hızlı büyüyen ürünü oldu ve satışları 10 milyonu aştı.
Yıllar süren gelişimin ardından, şu anda TORRAS markasının iş haritası 148 ülke ve bölgeye yayılmış durumda, toplamda 60 milyondan fazla kullanıcıya hizmet verdi ve Kuzey Amerika pazarında sektörün ilk üçünde yer almayı başardı.
Görsel kaynağı: TORRAS
Yurtiçinden Yurtdışına: Fırsatı Yakalamak ve Kademeli Olarak Genişlemek
Bilindiği üzere, TORRAS（图拉斯）2012 yılında doğdu ve Shenzhen Lanhe Grubu'na ait bir üst düzey tüketici elektroniği markasıdır.
Kuruluşunun başında, marka esas olarak yurtiçi pazara odaklandı, cep telefonu kılıfı, temperli cam, powerbank, iPad kılıfı gibi Apple ekosistemine ait çevre aksesuarlarını ana ürün olarak belirledi ve Tmall gibi e-ticaret platformları üzerinden satış yaptı.
2015 yılında iş sınırlarını genişletmek için TORRAS markası akıllı araç içi pazarına resmen girdi, araç içi telefon tutucu, araç şarjı gibi ürünler piyasaya sürerek ürün yelpazesini daha da zenginleştirdi.
Ancak, yurtiçi 3C aksesuar pazarındaki rekabetin artmasıyla, marka gözünü yurtdışı pazara çevirdi.
2016 yılında TORRAS markası sınır ötesi e-ticarete resmen adım attı ve Amazon platformunu kullanarak ürünlerini yurtdışına sattı. Bu strateji kısa sürede etkisini gösterdi, sadece bir yıl sonra marka Japonya, Almanya, İngiltere gibi Amazon sitelerinde cep telefonu kılıfı ve cam kategorisinde satış birincisi oldu.
2019 yılında ise Çin'in sınır ötesi ihracat yapan en iyi 100 markası arasına girmeyi başardı ve yurtdışına açılma modelinin uygulanabilirliğini daha da kanıtladı.
Ancak TORRAS sadece çevrimiçiyle yetinmedi, aynı zamanda çevrimdışı kanalları da genişletti. 2023 yılında marka, Kuzey Amerika'daki Best Buy, Costco ve Orta Doğu, Japonya ve Kore'deki zincir perakende mağazalarına girmeyi başardı ve çevrimdışı görünürlükle marka bilinirliğini pekiştirdi.
Bu "çevrimiçi popüler ürün+çevrimdışı dağıtım" kombinasyonu, TORRAS markasının daha geniş bir kullanıcı kitlesine ulaşmasına yardımcı oldu ve markanın yurtdışı pazardaki etkisini daha da artırdı.
Görsel kaynağı: TORRAS
Sosyal Medya Pazarlaması: Ürün Fonksiyonlarıyla Kullanıcıları Etkilemek
Sosyal medya çağında, iyi bir ürünün başarılı bir şekilde satılması için daha iyi bir marka tanıtımıyla desteklenmesi gerekir.
Bu nedenle, TORRAS markası TikTok, YouTube gibi sosyal medya platformlarında farklılaşmış pazarlama stratejileri uygulamayı seçti ve farklı platformların kullanıcı özelliklerine göre ürün değerini hedefli bir şekilde iletti.
TikTok: Doğrudan Gösterim, İlgi Uyandırma
TORRAS markası TikTok'u genç tüketicileri çekmek için önemli bir üs olarak görüyor.
Resmi TikTok hesabı @torrasglobal şu anda sadece 6920 takipçiye sahip olsa da, video verileri oldukça dikkat çekici.
Görsel kaynağı: TikTok
Hesaptaki en çok izlenen TikTok videosunu örnek alırsak, destekli kılıf fonksiyonunu gösteren bu kısa video toplamda 5,6 milyon izlenme ve 83.800 beğeni aldı.
Video, ürünün kullanım senaryolarını doğrudan göstererek, destekli kılıfın telefon standına dönüşmesi, manyetik powerbank ile sorunsuz bağlantı gibi pratik fonksiyonlarıyla çok sayıda potansiyel kullanıcının ilgisini çekti.
Dikkat çekici olan, videonun yorum bölümünde olumlu bir kullanıcı etkileşim ekosistemi oluşmuş olmasıdır.
Bir kullanıcı "magsafe yok mu" diye sorduğunda, ürünü satın almış olan kullanıcılar ona yardımcı olup açıklama yapıyor:
"MagSafe sadece mıknatıs işlevi görüyor, cihazın düşmesini engelliyor ve yapışık kalmasını sağlıyor, kablosuz şarj fonksiyonu olmasına rağmen bunun için MagSafe'li bir kılıf gerekiyor, ancak TORRAS markasının kılıf ürünleri doğrudan mıknatıs fonksiyonu kazandırıyor. (Bu nedenle ayrıca eklemeye gerek yok)"
Bu tür gerçek kullanıcıların kendiliğinden verdiği cevaplar, potansiyel tüketicilerin şüphelerini giderebilir, sert reklam hissini önler ve TikTok'taki genç kitlenin tercihlerine daha uygundur.
Görsel kaynağı: TikTok
YouTube: Derinlemesine İnceleme, Profesyonel İtibar Oluşturma
YouTube'da, daha profesyonel dijital oyunculara yönelik olarak, TORRAS markası platformdaki profesyonel teknoloji fenomenleriyle yakın işbirliği kurmayı seçti, kutu açılımı, inceleme gibi içeriklerle ürünlerini gösterdi ve fenomenlerin etkisiyle hedef kitleye ulaştı.
2,07 milyon abonesi olan teknoloji blog yazarı Flossy Carter, TORRAS markasıyla işbirliği yaptı ve birçok destekli telefon kılıfı ve manyetik powerbank ürünü için ayrıntılı bir kutu açılımı+inceleme videosu çekti. Şu ana kadar video 47.000 izlenme aldı.
Bu inceleme videosunda, Flossy Carter TORRAS'ın birçok destekli telefon kılıfı ve manyetik powerbank'ını tek tek kutudan çıkardı ve kullanıcıların ürünün dış tasarımını ve işçilik detaylarını doğrudan görmesini sağladı.
Daha sonra, yenilikçi 360 derece dönebilen destek halkası tasarımı gibi birkaç temel fonksiyonel özelliği vurguladı; farklı kullanım senaryolarına göre serbestçe döndürülüp ayarlanabiliyor; renkli yan tuşlar değiştirilebiliyor ve kullanıcıların kişiselleştirme ihtiyacını karşılıyor.
Ayrıca kullanıcılar için tuş tetikleme hassasiyetini test etti, işlemin akıcı ve dokunuşun da çok rahat olduğunu doğruladı.
Görsel kaynağı: YouTube
Birçok alıcı, yorum bölümünde TORRAS ürünlerine olan sevgisini dile getirdi:
"TORRAS'ın ürünlerini seviyorum, bir telefon kılıfım ve bir ekran koruyucum var, parmak izi bırakmıyor, kurulumu çok kolay."
"Bu, TORRAS'ın şimdiye kadarki en iyi tanıtım videosu, izledikten sonra bu ürünü bir süredir kullanıyorum."
Görsel kaynağı: YouTube
Üçüncü Taraf Platform+Bağımsız Site Çift Yerleşimi
Bununla da kalmayıp, TORRAS markası sosyal medya pazarlamasını güçlendirirken aynı zamanda daha sağlam bir satış sistemi de kurdu.
Başlangıçta Amazon'u yurtdışına açılmanın ilk durağı olarak seçmekle kalmayıp, kaliteli ürünlerle birçok ülkede satış lideri konumuna hızla ulaştı, ayrıca kendi yurtdışı bağımsız sitesini de kurdu.
Görsel kaynağı: Amazon
Bağımsız site işletiminde, TORRAS markası net bir ürün kategorisi belirledi, ayrıca 29,99 dolar üzeri ücretsiz kargo, 30 gün sorunsuz iade ve 365 gün garanti gibi hizmetler sundu; bu, kullanıcı bağlılığını artırabilir ve sadık bir marka kullanıcı kitlesi oluşturabilir.
Bu "üçüncü taraf platform satışı+bağımsız site işletimi" çift hatlı model, markanın Amazon platformunun getirdiği trafik avantajından yararlanmasını sağlarken, bağımsız siteyle marka inşasını daha da güçlendirdi ve TORRAS markasının yurtdışı pazardaki sürdürülebilir gelişimine büyük katkı sağladı.
Görsel kaynağı: TORRAS
Sonuç
TORRAS'ın yurtdışına açılma uygulaması, Çin markalarına kopyalanabilir bir deneyim sundu: Teknolojik inovasyonu temel rekabet gücü olarak almak ve ardından hassas yerelleştirilmiş operasyonlarla pazarı açmak.
Hâlâ bekleyen diğer Çinli şirketler için, belki de cesurca örnek alınabilir. TORRAS bu yolu başarıyla geçti, diğer markaların da başarabileceğine inanıyoruz!
