1025TikTok'ta marka yurtdışına açılımı yaparken, birçok kişi mutlaka büyük paralar harcayıp üst düzey influencer'larla çalışmak gerektiğini düşünüyor.
Fakat gerçek örnekler bize gösteriyor ki, orta ve küçük influencer'lar çoğu zaman daha şaşırtıcı sonuçlar elde edebiliyor.
Milyonlarca takipçisi olan üst düzey influencer'larla kıyaslandığında, on binlerce ya da yüz binlerce takipçisi olan orta ve küçük influencer'lar, daha az bütçeyle markanın daha büyük bir geri dönüş almasını sağlayabiliyor; çünkü hedef kitleye daha doğru şekilde ulaşıyorlar ve içerikleri daha samimi oluyor.
Bugün üç marka örneğini analiz edeceğiz ve onların orta ve küçük influencer'larla yurtdışı pazarını nasıl fethettiklerine bakacağız.
Görsel kaynağı: Google
1. Doğru “dikey alanı” seçmek, takipçi sayısından daha önemli olan şey hedef kitle uyumu
Birçok marka influencer ararken hep takipçi sayısına odaklanıyor, takipçi ne kadar çoksa o kadar geniş kitleye ulaşacağını düşünüyor. Fakat TikTok'un algoritması “içeriği kullanıcıyla eşleştiriyor”, bu yüzden milyon takipçili genel influencer yerine, daha az takipçisi olan ama dikey alanda uzmanlaşmış bir influencer seçmek daha iyi. Çünkü onların takipçileri genellikle belirli bir ürün türüne gerçekten ihtiyaç duyan kişiler oluyor ve dönüşüm oranı daha yüksek oluyor.
Örnek: BambuLab dikey influencer'larla sınırları aşıyor
3D yazıcı markası BambuLab, @ellygmr ile iş birliği yaptı. 685.100 takipçisiyle TikTok'ta üst düzey sayılmaz, fakat o 3D baskı alanına odaklanan bir influencer ve takipçileri de 3D baskıya ilgi duyan kişilerden oluşuyor. Videoda, kutu açılışından eğlenceli baskıların gösterimine kadar her şey “3D baskı” ana sahnesi etrafında dönüyor ve ürünün fonksiyonları ile kullanım deneyimi net bir şekilde anlatılıyor. Sonuç olarak bu video 1 milyondan fazla izlenme aldı ve yorumlar kısmı “Nereden satın alabilirim?” sorularıyla doldu; böylece potansiyel müşteriler doğrudan dönüştürüldü. Teknoloji alanındaki büyük influencer'lara kıyasla, bu tür dikey orta-küçük influencer'ların takipçileri daha “uygun” ve tanıtım verimliliği doğal olarak daha yüksek.
Görsel kaynağı: TikTok
2. “Gündelik yaşam sahneleriyle” konuşmak, doğrudan reklamdan daha etkili
TikTok kullanıcıları yapay reklamları sevmiyor, fakat gerçek yaşam sahnelerine dayalı içeriklere ilgi gösteriyor. Orta ve küçük influencer'ların avantajı şurada: İçerikleri daha çok “arkadaş paylaşımı” gibi, “ünlülerin ürün tanıtımı” gibi değil; bu da kullanıcıların “tam da ihtiyacım olan şey” diye düşünmesini sağlıyor. Markaların yapması gereken, influencer'ın ürünü günlük yaşam sahnesine yerleştirmesini sağlamak ve “sessizce” kullanıcıyı etkilemek.
Örnek: Eufy süpürgenin 16 saniyelik viral videosu
Eufy, temizlik kategorisinde içerik üreten @suuuuupoido ile iş birliği yaptı. Sadece 217.200 takipçisi olmasına rağmen, 124.8 milyon izlenmeye ulaşan bir viral video çekti. Videoda karmaşık bir anlatım yok, sadece bir sahne var: Influencer Eufy süpürgeyle tozla kaplı yatak odasını 16 saniyede temizliyor. Bu gerçek temizlik sahnesi, “temizlik zahmeti” yaşayan kullanıcıların acı noktasına tam isabet ediyor ve “güçlü emiş, hızlı temizlik” avantajı net şekilde öne çıkıyor. Üst düzey influencer'ların profesyonel reklamlarına kıyasla, bu tür gündelik yaşam kokan kısa videolar kullanıcıların “bu ürün gerçekten işe yarıyor” diye inanmasını daha kolay sağlıyor.
Görsel kaynağı: TikTok
3. “Ürünün temel satış noktasını” yakalayın, kullanıcıya değeri bir bakışta gösterin
Orta ve küçük influencer'ların içerikleri genellikle daha odaklıdır, gereksiz bilgilerle dikkati dağıtmazlar. Markalar onlarla çalışırken, sadece bir temel satış noktasını yakalayıp bunu doğrudan gösterirse, kullanıcıların ürünün değerini hatırlaması kolay olur. Sonuçta, kullanıcılar TikTok'ta gezinirken dikkatleri sınırlı; “bu ürün bana ne fayda sağlar”ı 15 saniyede anlatmak, on tane avantajı anlatmaktan daha etkilidir.
Örnek: PITAKA standının “çoklu kullanım” gösterimi
Dijital aksesuar markası PITAKA, 255.300 takipçisi olan @cha.siuu ile iş birliği yaptı. Videoda sadece bir şey yaptı: iPad standının esnek kullanımını gösterdi. Bir an yatay modda dizi izliyor, bir an dikey modda mesajlara bakıyor; dört ayarlanabilir ayak tasarımı net şekilde gösteriliyor. Videoda hiçbir teknik detay anlatılmadı, sadece “çoklu kullanım” avantajı vurgulandı. Sonuç: 1.8 milyon izlenme ve “iPad'im yok ama almak istedim” diyen kullanıcı yorumları. Bu tür odaklı gösterimler, kullanıcıların “pratik ve kullanışlı” ihtiyacına tam isabet ediyor ve uzun reklam metinlerinden çok daha etkili oluyor.
Görsel kaynağı: TikTok
Özet: Orta ve küçük influencer'lar daha “fiyat-performans” odaklı
Bu üç örneği inceledikten sonra göreceksiniz ki, TikTok influencer iş birliğinde asıl önemli olan “takipçi sayısı” değil, “kullanıcıya doğru şekilde ulaşabilmek ve ürün hikayesini iyi anlatabilmek”.
Yurtdışına açılmak isteyen markalar için, büyük bütçelerle üst düzey influencer'lara “gösteriş” yaptırmak yerine, gerçekten uyumlu bir grup orta ve küçük influencer seçmek daha mantıklı. Belki milyonlarca görüntülenme getirmezler, ama gerçek dönüşüm sağlarlar; işte influencer pazarlamasının “fiyat-performans sırrı” budur.
