819Son yıllarda, küresel hızlı moda sektörü istikrarlı bir büyüme göstermektedir.
Verifiedmarketreports verilerine göre, 2024 yılında küresel hızlı moda pazarının büyüklüğü 202,2 milyar ABD doları olarak tahmin edilmektedir ve 2026 ile 2033 yılları arasında pazarın yıllık bileşik büyüme oranının %5,4'e ulaşması beklenmektedir.
2033 yılına kadar, küresel hızlı moda pazarının büyüklüğünün 321,1 milyar ABD dolarını aşması beklenmektedir.
Görsel kaynağı:verifiedmarketreports
Böyle bir şirket, hızlı moda markalarının yurtdışına açılmasında büyük bir gelişme potansiyeli olduğunu önceden öngörmüş ve2019 yılında yurtdışına açılma fırsatını yakalamış, sadece birkaç yıl içinde yıllık satışlarda 2,8 milyar RMB'yi aşan dikkat çekici bir başarıya ulaşmıştır.
Bu şirket,Hangzhou hızlı moda giyim markasıUrbanic'tir.
Görsel kaynağı:Google
Yeni gelişen pazarlara odaklanmak, kırmızı okyanus rekabetinden kaçmak
Bilgilere göre,Urbanic, Hangzhou Meifeier Technology Co., Ltd.'nin yurtdışına açılan hızlı moda markasıdır ve 2019 yılında kurulmuştur.
Birçok Çinli marka yurtdışına açılırken öncelikli olarak Avrupa ve Amerika gibi olgun pazarları seçerken,Urbanic farklı bir yol izleyerek gözünü Hindistan, Brezilya, Meksika gibi gelişmekte olan pazarlara çevirmiştir.
Bu bölgelerde tüketim potansiyeli büyük, ancak rekabet nispeten ılımlı, bu daUrbanic markasına büyük bir gelişme alanı sağlamaktadır.
Urbanic, hedef kullanıcılarını 20-44 yaş arası genç orta sınıf olarak belirlemiş, ürün fiyatlandırmasını yaklaşık 100 yuan civarında tutmuş, bu da bu bölgelerdeki tüketicilerin kalite-fiyat oranı arayışına uygun olmuş ve Urbanic markası hızla pazarın sevgisini kazanmıştır.
Yayınlandıktan sadece6 ay sonra, aylık milyonlarca ABD doları satış elde etmiştir.
Verilere göre,Urbanic markası ayrıca finansman yoluyla genişlemesini hızlandırmıştır.
Kuruluşundan bir yıl bile geçmeden, Jiuhe Venture Capital ve Sequoia Capital gibi yatırımcıların katılımıyla melek veA serisi finansman almıştır.
2020 yılında, Fosun Ruizheng'den milyonlarca ABD doları tutarında A+ serisi finansman alarak markanın tedarik zinciri ve teknoloji yatırımlarını artırmasına yardımcı olmuştur.
2023 yılında Urbanic, Latin Amerika pazarını genişletmek için bir kez daha 150 milyon ABD doları tutarında C serisi finansman almıştır.
İşte bu gelişmekte olan pazarlara odaklanma ve kademeli genişleme stratejisi sayesindeUrbanic markası olgun pazarlardaki yoğun rekabetten kaçınmış ve kendine ait bir büyüme yolu bulmuştur.
Görsel kaynağı:Google
Sosyal medya pazarlaması: Yerelleştirilmiş operasyon anahtardır
Ürünleri gelişmekte olan pazarlara sunmak kolay bir iş değildir, daha fazla potansiyel kullanıcıya ulaşmak için sosyal medya platformları kullanılmalıdır.
Urbanic markası sosyal medya pazarlamasına büyük önem vermiş, TikTok, YouTube gibi platformların özelliklerinden yararlanarak daha fazla tüketicinin onu görmesini ve tanımasını sağlamıştır.
TikTok: Bölgesel operasyon, hassas erişim
Farklı ülkelerdeki kullanıcı gruplarına hassas bir şekilde ulaşmak için,Urbanic markası TikTok'ta her ülke için bağımsız TikTok hesapları açmış ve içerik tarzını yerel koşullara göre uyarlamıştır.
Örneğin Brezilya pazarı için açılanTikTok hesabı @urbanic_brasil, şu ana kadar 868.700 takipçiye ulaşmış, beğeni sayısı 7,8 milyona ulaşmış ve tüm hesaplar arasında en iyi verilere sahip olmuştur.
Tanıtım videolarında öne çıkan giyim tarzı sağlıklı, şık ve rahat olup, yerel tüketicilerin ihtiyaçlarına doğrudan hitap etmektedir.
Görsel kaynağı:TikTok
Meksika pazarındaki gençlerin farklı estetik ihtiyaçlarına yönelik olarak,Urbanic markasının Meksika pazarı için açtığı TikTok hesabı @urbanic_mx, video yayınlarken tanıtılan giyim tarzı daha çok avangart ve moda odaklı olup, yerel kullanıcıların popüler unsurlara olan ilgisine uygundur.
Şu ana kadar bu hesap173.300 takipçiye ulaşmış, beğeni sayısı ise 18.900 olmuştur.
Bu yerel koşullara uygun tanıtım stratejisi, markayla kullanıcı arasındaki mesafeyi azaltabilir, ilişkileri yakınlaştırabilir ve daha fazla yerel tüketicininUrbanic'in müşterisi olmasını sağlayabilir.
Görsel kaynağı:TikTok
Bölgesel olarak hesapları hassas bir şekilde yönetmenin yanı sıra,Urbanic markası yerel fenomenlerle de ortak tanıtım yapmaktadır.
Örneğin Brezilya pazarı için, marka yerel olarak875.200 takipçiye sahip TikTok fenomeni @sthe_viick ile işbirliği yaparak Urbanic markasının yeni ürünleriyle bir kombin paylaşım videosu çekmiştir.
Görsel kaynağı:TikTok
Videoda fenomensthe_viick kendi kombin tercihlerine göre Urbanic markasının yeni ürünlerini bir araya getirerek kullanıcıya giydikten sonraki etkisini göstermiştir.
Platform verilerine göre, bu tanıtım videosunun etkisi oldukça iyi olmuştur. Şu ana kadar buTikTok videosunun izlenme sayısı bir milyonu aşmış, beğeni sayısı ise 76.400 olmuştur.
Birçok kullanıcı kombinleri beğenmiş ve yorumlarda satın alma yollarını sormuştur:
"Dantelli o kıyafet nereden? Çok güzelsin hanımefendi."
"Bu kıyafetleri bulamıyorum, nereden satın alabilirim?"
Görüldüğü üzere, bu tür yerel fenomenlerin giyerek tanıttığı videolar yerel kullanıcılar tarafından daha kolay kabul edilmektedir.
Görsel kaynağı:TikTok
YouTube: Profesyonel değerlendirme, güven inşa etmek
YouTube'da Urbanic markası dikey alandaki influencerlarla da işbirliği yapmakta, ancak yayınlanan video içeriği TikTok'tan farklı olarak kombin paylaşımının yanı sıra ürün değerlendirmeleri de eklenmektedir.
123.000 abonesi olan kombin influencerı shivani kapoor, Urbanic markasının işbirliği yaptığı influencerlardan biri olup, Urbanic markasının birçok kot pantolonu için detaylı bir değerlendirme videosu çekmiştir.
Şu ana kadar bu video32.000 izlenme almıştır.
Videoda influencershivani kapoor her bir kot pantolonu giyerek kullanıcıya kumaş, kalıp ve uygun vücut tipleri hakkında detaylı bilgi vermiştir.
Görsel kaynağı:YouTube
Videonun altında birçok kullanıcı bu tür paylaşımların çok faydalı olduğunu belirtmiştir:
"Kot pantolonlar sende çok güzel duruyor, sen (kombin paylaşımların) benim ilham kaynağımsın."
"Senin seçimlerin her zaman en iyisi, ben de seni örnek alacağım."
"Paylaşımlarının bana ne kadar yardımcı olduğunu bilemezsin. Sen benim en sevdiğim YouTube influencerlarından birisin."
Görsel kaynağı:YouTube
Yukarıdaki yorumlardan da görebileceğimiz gibi, bu tür gerçek değerlendirme kombin videoları birçok potansiyel kullanıcı için büyük bir referans değeri taşımakta ve dönüşümü artırmada önemli bir rol oynamaktadır.
Bağımsız site kurmak: Marka kontrolünü artırmak
Markayı sosyal medya platformlarında tanıtmanın yanı sıra,Urbanic satış kanallarının kurulmasına da büyük önem vermiş ve yurtdışında bağımsız bir site kurmuştur. Bağımsız sitenin varlığı, kullanıcıların site içinde sipariş vermesini sağlar ve markanın üçüncü tarafe-ticaretplatformlarına olan bağımlılığını azaltır.
Urbanic'inbağımsız sitesi sade ve anlaşılır bir şekilde tasarlanmış, ürünler kategorilere göre net bir şekilde ayrılmış ve kullanıcıların gezinmesi oldukça kolaydır. Aynı zamanda,bu markamevsimin öne çıkan yeni ürünlerine göre web sitesinin tarzını da ayarlamaktadır.
Örneğin şu anda yeni ürün siyah-kırmızı ekose serisi olduğunda, bağımsız site sade bir tarz benimseyerek marka kimliğini güçlendirmiştir.
Görsel kaynağı:Urbanic
Ayrıca,Urbanic markası bağımsız sitesinde sosyal sorumluluk bölümü de ekleyerek kullanıcılarla duygusal bir bağ kurmaktadır.
Örneğin Earth Angel Welfare Foundation ile işbirliği yaparak Hindistan şehirlerinin kenar mahallelerinde yaşayan çocuklara ve gençlere İngilizce öğretme girişimi başlatmış, bu kişilerin yaşam becerilerini geliştirmelerine yardımcı olmuştur.
Bu tür sosyal sorumluluk aktarımı, kullanıcının markanın sıcaklığını hissetmesini sağlar ve markaya olan olumlu duyguları artırır. Eğer bu makaleyi okuyan şirket arkadaşlarımızın yurtdışında bağımsız bir site kurma fikri varsa, kesinlikle örnek alınmaya değer.
Görsel kaynağı:Urbanic
Yerli markalara ilham: Gelişmekte olan pazarlar derinlemesine çalışmaya değer
Urbanic örneğiyleşunu söyleyebiliriz kiyurtdışına açılmak sadece Avrupa ve Amerika ile sınırlı değildir.
Gelişmekte olan pazarlarıntüketim potansiyeli büyük, rekabet ortamı ise nispeten daha rahat, bu da küçük ve orta ölçekli markaların çıkış noktası bulması için daha uygundur.
Yurtdışına açılmak isteyen yerli şirketler için, kırmızı okyanus pazarında hayatta kalmaya çalışmak yerine gözlerini yükselen gelişmekte olan pazarlara çevirmek daha iyi olabilir,belki de bir sonraki“Urbanic” siz olabilirsiniz!
