742Tipik bir ekonomik döngü karşıtı kategori olarak, anne-bebek ürünlerine olan piyasa talebi her zaman mevcuttur.
Fortunebusinessinsights verilerine göre, 2024 yılında küresel bebek bakım ürünleri pazarının büyüklüğü 239,81 milyar ABD doları olarak tahmin edilmektedir ve 2025-2032 yılları arasında pazarın yıllık bileşik büyüme oranının %7,41'e ulaşması beklenmektedir.
2032 yılına gelindiğinde, küresel bebek bakım ürünleri pazarının büyüklüğünün 419,43 milyar ABD dolarını aşması beklenmektedir.
Görsel kaynağı:fortunebusinessinsights
Shenzhen, Çin'den gelen bir şirket, daha 2017 yılında denizaşırı pazarların Çinli sınır ötesi satıcıların gelişimi için birçok fırsat sunduğunu öngörmüş ve fırsatı hızla yakalayarak anne-bebek ürünlerini odak noktası olarak seçip, denizaşırı pazarlara sınır ötesi iş geliştirmeye başlamıştır.
Bu şirketin adı Momcozy'dir.
Bilindiği üzere, daha 2022 yılında bu markanın küresel geliri 1 milyar RMB'yi aşmıştır; 2023 yılında yıllık geliri bir anda 2 milyar RMB'ye ulaşmıştır; 2024 yılında ise yıllık geliri 3,5 milyar RMB'yi aşarak denizaşırı pazara başarılı bir şekilde giren Çinli anne-bebek markalarından biri olmuştur.
Görsel kaynağı:Momcozy
Alt segment ürünlerden başlayarak, kategorileri kademeli olarak genişletmek
Bilgiye göre, Momcozy, Shenzhen Route Innovation'a bağlı olarak 2017 yılında kurulan bir anne-bebek markasıdır.
O dönemde Çin'deki anne-bebek pazarı oldukça rekabetçiydi. Tmall, JD gibi platformların yapısı sağlamdı, Babycare, KUB gibi yerli markalar genç ebeveyn pazarını ele geçirirken, Philips, Medela gibi uluslararası büyük markalar ise üst segmentte yer alıyordu.
Bu duruma karşılık olarak, Momcozy markası cesurca farklı bir yol seçti—doğrudan denizaşırı pazarı hedefleyerek sınır ötesi iş geliştirdi.
Başlangıçta, Momcozy pazara hamile iç çamaşırı gibi alt segment bir ürünle girdi. Bu tür ürünlerin teknik bariyeri nispeten düşüktü ve pazar talebi hızla doğrulanabiliyordu.
Malzeme ve tasarımın optimize edilmesiyle, Momcozy kısa sürede Amazon'da satış kanallarını açtı. 2019 yılında hamile iç çamaşırı platformun Best Seller'ı oldu ve ürünlerinin denizaşırı pazarda kabul gördüğünü kanıtladı.
Görsel kaynağı:Momcozy
Daha sonra marka, daha yüksek fiyatlı kategorilere, örneğin giyilebilir göğüs pompası gibi ürünlere yönelmeye başladı.
Avrupa ve Amerika gibi denizaşırı pazarlardaki kullanıcılar, anne-bebek ürünlerinin kalitesine yüksek talepleri olduğundan ve yüksek kaliteli ürünler için daha fazla ödeme yapmaya istekli olduklarından, Momcozy markası göğüs pompasını 150-200 ABD doları aralığında orta segmentte fiyatlandırmaya cesaret etti.
Çin tedarik zincirinin avantajlarına dayanarak ürün gücü ve fiyat-performans dengesini sağlayan marka, 2021 yılında ABD pazarında giyilebilir göğüs pompası online satış hacminde birinci marka oldu ve denizaşırı pazarda giderek sağlam bir yer edindi.
Görsel kaynağı:Momcozy
Daha sonra marka, tüm kategorileri kapsayan bir yol izleyerek hamilelik ve doğum ürünlerinde tek duraklı bir hizmet sistemi oluşturdu. Günümüzde ürünleri dünya çapında60'tan fazla ülke ve bölgeye ulaşmış, 3 milyon sadık kullanıcıya sahip olmuş ve anne-bebek bakım ürünleri alt segmentinde denizaşırı pazarda en çok satan markalardan biri olmuştur.
Görsel kaynağı:Momcozy
Sosyal medyayı iyi kullanmak, gerçek bağlantılar kurmak
Denizaşırı pazarda iyi bir gelişme elde etmek için yalnızca ürün gücü yeterli değildir. Hedef kullanıcıların markayı tanıması ve güvenmesi, markanın çözmesi gereken büyük bir sorundur.
Momcozy'nin çözümü, TikTok, Youtube gibi ana akım sosyal medya platformlarında yer almak ve bu platformlarda yoğun tanıtım yaparak ürünlerinin daha fazla potansiyel tüketici tarafından bilinmesini ve güvenilmesini sağlamaktır.
TikTok:
TikTok'ta, Momcozy markasının resmi hesabı @momcozyofficial şu anda 360.300 takipçiye ve 1.200.000 beğeniye sahiptir.
Görsel kaynağı:TikTok
Hesapta ağırlıklı olarak iki tür video içeriği yayınlanmaktadır:
Bir türü ürünün günlük yaşamda kullanımını gösteren videolar, diğer türü ise sokakta anne kullanıcılarla yapılan gerçek röportajlardır.
Özellikle sokakta sıradan anneleri bulup soru-cevap şeklinde içerik üretmek, kullanıcılarla duygusal bağ kurmak ve markanın bilinirliğini ve olumlu algısını artırmak açısından büyük fayda sağlamaktadır.
Görsel kaynağı:TikTok
Hesaptaki bir TikTok videosu örneğinde, izlenme sayısı 2,1 milyon, beğeni sayısı ise 230.600'dür. Bu videoda marka, "İlk kez hamile olduğunuzu öğrendiğinizde ne hissettiniz?" sorusuyla sokakta sıradan annelerle gerçek röportajlar yapmıştır.
Videoda, sıradan bir anne, hamile olduğunu öğrendiğinde hem mutlu hem de endişeli olduğunu, o zamanlar genç olduğu için hiç deneyimi olmadığını anlatıyor. Şimdi ise çocuğunu tek başına büyüten bir anne olmuş ve zorlukların üstesinden gelerek çocuğunu büyüteceğini söylüyor.
Bu video yayınlandığı anda birçok hamile kadının güçlü bir empati kurmasını sağladı:
"Sana çok sarılmak istiyorum."
"Bu hanımefendi, çocuğuna olan sevgin gerçekten çok güzel, ruhun ışık saçıyor."
"Sana bereket diliyorum!"
Görsel kaynağı:TikTok
Ayrıca, Momcozy markası birçok dikey TikTok fenomeniyle yakın işbirliği kurmuş ve fenomenlerin etkisiyle ürünlerini tanıtmıştır.
107.200 takipçiye sahip TikTok fenomeni @sammci9, Momcozy markasının göğüs pompası için tanıtım videosu çekmiştir.
Görsel kaynağı:TikTok
Bu videoda fenomen, Momcozy markasının göğüs pompasını çıkarıp anne sütünü biberona dökme sürecini gösteriyor.
Gerçek yaşamda fenomenin ürünü kullanmasını gösteren bu tür videoların tanıtım etkisi de oldukça başarılıdır. Şu ana kadar bu video 8,8 milyon izlenme ve 261.900 beğeni almıştır.
Aynı zamanda birçok kullanıcı yorumlarda şu soruları sormuştur:
"Göğüs pompasının adı nedir?"
"Gerçekten acıtmıyor mu? Ciddi olarak soruyorum."
Görsel kaynağı:TikTok
YouTube:
YouTube'da ise Momcozy markası profesyonel anne-bebek değerlendirme blogerlarıyla işbirliği yaparak uzun videolar yayınlamakta ve ürünlerin fonksiyonlarını ve kullanım deneyimini detaylı şekilde göstererek kullanıcıların daha doğru satın alma kararları vermesine yardımcı olmaktadır.
62.300 abonesi olan YouTube blogeri New Little Life, Momcozy markasının işbirliği yaptığı blogerdir ve Momcozy'nin birçok göğüs pompası için bir değerlendirme videosu çekmiştir.
Şu ana kadar bu videonun izlenme sayısı 64.000'e ulaşmıştır.
Bu değerlendirme videosunda bloger New Little Life, her göğüs pompasının dış görünüşünü tek tek gösteriyor ve kendi deneyimlerine dayanarak her birinin kullanım hissini detaylıca anlatıyor, hangi ürünün hangi aşamadaki anneler için uygun olduğunu söylüyor.
Görsel kaynağı:YouTube
Birçok kullanıcı videoyu izledikten sonra yorumlarda kendi kullanım deneyimlerini paylaşmıştır:
"Aslında bir V2'im vardı, onu çok sevdiğim için üçüncü bebeğim için tekrar bu ürünü aldım. Aralık ayında yeni bebeğimi bekliyorum, böylece onu kullanmaya devam edebilirim."
"M9'um var. Burada bir kullanım yöntemini daha paylaşayım, uygulamayı başlatmadan ayarları değiştirebilirsiniz. Pompa ile yapılabilen tek şey, onların özel ayarlarıyla süt rahatlatma ve süt artırma fonksiyonunu kullanmaktır."
Görsel kaynağı:YouTube
Görüldüğü üzere, bu tür değerlendirme videoları, kullanıcıların ürünün fonksiyonlarını daha iyi anlamasına büyük katkı sağlamaktadır.
Çift kanallı satış, hem trafik hem de marka kontrolünü sağlamak
Pazar genişletme açısından, sosyal medya ile pazarlamanın yanı sıra, Momcozy markası e-ticaret platformu + bağımsız site çift yönlü satış sistemi kurmuştur.
Bir yandan marka, Amazon gibi büyük e-ticaret platformlarına katılarak, büyük trafik ve olgun lojistik sistemi sayesinde geniş kitlelere hızla ulaşmakta ve soğuk başlangıç süresini kısaltmaktadır.
Görsel kaynağı: Amazon
Diğer yandan, Momcozy kendi bağımsız marka sitesini de kurmuştur.
Bağımsız sitede ürün kategorileri net bir şekilde ayrılmıştır: göğüs pompası, sütyen, bebek bakımı, dış mekan ürünleri vb. Kullanıcıların aradıkları ürünü hızlıca bulmalarını kolaylaştırır.
Görsel kaynağı:Momcozy
Bağımsız site ana sayfasında ayrıca kullanıcıların paylaşımlarına ayrılmış bir bölüm bulunmaktadır; içerikler tamamen kullanıcıların değerlendirmelerinden oluşmaktadır. Bu tür gerçek geri bildirimler, potansiyel kullanıcıların satın alma güvenini artırır ve sipariş vermeye teşvik eder.
Görsel kaynağı:Momcozy
Sonuç
Momcozy markasının başarılı deneyimi, birçok Çinli markaya uygulanabilir bir referans modeli sunmaktadır.
Hikayesi gösteriyor ki, denizaşırı pazara açılmak körü körüne bir takip değil, net bir ürün stratejisi, samimi kullanıcı iletişimi ve esnek kanal stratejisiyle adım adım ilerlemenin sonucudur.
Küresel pazar ulaşılmaz değildir. O, özenle karşılanan her kullanıcı ihtiyacında, her gerçek kullanım paylaşımında, her platform ve bağımsız site işbirliğinde mevcuttur.
Gerçekten yatırım yapmaya ve kullanıcı deneyimine önem veren Çinli markalar için, denizaşırı pazara açılmak hâlâ adım atmaya değer bir yoldur.
Bu yüzden, fikri olan yerli şirketler denemekten çekinmesin, belki de denizaşırı pazarda başarıya ulaşacak bir sonraki marka siz olacaksınız!
