El yapımı kil=Niş bir hobi mi?

İngiliz markasıSculpd, yıllık 5 milyon dolarlık geliri ve 900 bin küresel takipçisiyle bu klişeyi yıktı.

Londra'daki bir apartmandan başlayan yolculuğunda, sadece üç yılda, dünya çapında900 bin sosyal medya takipçisi kazanmakla kalmadı, aynı zamanda niş el yapımı kil sektöründe yıllık 5 milyon doları aşan satışla ticari bir örnek oluşturdu.

Peki, bunun arkasında gerçekten neyi doğru yaptılar?

 

Görsel kaynağı:Sculpd

Seramik Sanatını Yeniden Tanımlamak, Dünyayı İyileştirmek

Verilere göre,Sculpdmarkası2020 yılında pandeminin en yoğun olduğu dönemde kuruldu.

O dönemde,Giles Harrison ve diğer iki kurucu ortak (isimleri açıklanmadı), Londra'daki karantina sürecinde insanların evde kalmak zorunda olduğu, kaygıların arttığı ve düşük maliyetli, sürükleyici bir eğlenceye ihtiyaç duyduğu kritik bir ihtiyacı fark ettiler.

Geleneksel seramik sanatı, yaratıcı bir iyileşme hissi sunsa da, fırın ekipmanına ve profesyonel tekniklere ihtiyaç duyar; bu yüksek giriş barajı çoğu insanı uzaklaştırır.

Bu ihtiyacı fark eden üçlü, seramik sanatını“herkes için erişilebilir” hale getirmeye karar verdi ve fırın gerektirmeyen, herkesin kolayca kullanabileceği bir ev tipi seramik seti geliştirdi.

 

Görsel kaynağı:Sculpd

Sanat eğitimi almamış olsalar da, kullanıcı psikolojisini doğru analiz ederek girişimlerini başlattılar.

Kuruculardan biri bir röportajda şöyle dedi:“Yaratmanın iyileştirici değeri, ortaya çıkan üründen çok daha önemli; önemli olan herkesin ‘ben de yaratabilirim’ duygusunu yaşaması.”

Bu“yaratıcı demokrasisi” fikri, Sculpd markasının temel DNA'sı haline geldi ve gelişimlerini yönlendirdi.

Nisan 2020'de Sculpd markasının ilk “ev tipi seramik seti” piyasaya sürüldü; kullanıcılar profesyonel ekipman olmadan vazo, mumluk gibi ürünler yapabiliyor ve ürünler doğal olarak kuruduktan sonra doğrudan kullanılabiliyor.

Bu ürün piyasaya çıkar çıkmaz hızla tükendi ve pazarın tepkisi onlarınöngörüsünü doğruladı:Düşük bariyer+Yüksek tatmin, gerçekten büyük bir ihtiyaç boşluğuydu.

 

Görsel kaynağı:Sculpd

Ürün Atılımı: Seramik Setinden Yaşam Tarzı Önerisine

Hit ürün elde ettikten sonra,Sculpd tek bir ürünle yetinmedi.

Bugün marka, mum yapımı, dokulu tuval, mozaik gibi alanlara da genişledi ve zengin bir“yaratıcı araç seti” matrisi oluşturdu.

Örneğin“Çiftler için buluşma gecesi seti”, iki kişilik araç seti ve etkileşimli eğitim içeriyor, el yapımı ürünler duygusal iletişimin köprüsü oluyor.

Aynı zamanda marka, ileri düzey kullanıcılar için metal oyma bıçakları ve yüksek sıcaklık sırları içeren karma setler sunarak yaratıcılığın sınırlarını genişletiyor.​

Bu çeşitlendirilmiş ürün yerleşimi, sadece daha geniş bir kitle ve farklı kullanım senaryolarını kapsamakla kalmıyor, aynı zamanda markanın“yaratıcı yaşam çözümleri sağlayıcısı” olarak konumunu güçlendiriyor ve kullanıcı bağlılığı ile tekrar satın alma potansiyelini artırıyor.

 

Görsel kaynağı:Sculpd

Sosyal Medya Yönetimi: Görsel Estetik ve Duygusal Rezonans

Sosyal medya pazarlamasında,Sculpd da oldukça başarılı.

1、TikTok

TikTok'taSculpd markası hızlı ve kısa içeriklerletanıtımyapıyor, hızlandırılmış eğitimler popüler müziklerle birleşerek marka bilinirliğini artırıyor.

Şu ana kadar markanınTikTokresmi hesabı 469.600 takipçiye ulaştı, toplam izlenme sayısı 482 milyonun üzerinde vebeğenisayısı11.8 milyonun üzerinde,hem etkileşim hem dönüşüm oranı oldukça iyi.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Profesyonel seramik içeriklerinin karmaşıklığından farklı olarak,Sculpdhesabınınvideoları özellikle yaratımınbasitliğinivurguluyor,her adımı net bir şekildegösteriyor,böylece kullanıcıları kil ile yaratmaya teşvik ediyor.

Örneğin, bu yılŞubat ayında yayınladıkları bir meyve tabağı yapım videosu, sadece 14 saniye olmasına rağmen TikTok'ta 10.6 milyon izlenme aldı ve markaya büyük ilgi kazandırdı.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Video yorumlarında da çok sayıda soru ve geri bildirim var, örneğin“Hangi kil kullanılıyor?” “Kuruması ne kadar sürer?” gibi yorumlar.

Bu tür video içeriklerinin markaya gerçekten olumlu etkisi olduğu ve ürün dönüşümünü teşvik ettiği açıkça görülüyor.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Ayrıca,Sculpd markası yaşam tarzı ve estetik alanındaki influencerlarla iş birliği yaparak marka sesini daha da güçlendiriyor.

Bunlardan biri, marka ile influencerChambre Mauve arasındaki iş birliği tipik bir örnek.

Chambre Mauvekil el işi alanında 310 bin takipçisi olan bir influencer; video tarzı genellikle anime karakterleriyle ilgili ve kil el işiyle çeşitli anime figürleri yaratıyor.

Sculpd markasıyla iş birliğinde, Chambre Mauve Sculpd kiliyle Sünger Bob karakterli bir tabak yaptı, popüler bir karakteri ürünle birleştirerekhem kil hem de anime dünyasında iz bıraktı, sonuçta video314 bin izlenme aldı ve çift yönlü yayılım sağladı.

 

Görsel kaynağı:TikTok

2. Instagram

Instagram'da ise Sculpdmarkası“rahatlatıcı his”i içerik odağı olarak seçiyor, yavaş çekim üretim videoları paylaşıyor; örneğin “deniz kabuğu lamba” yapımını gösteren bir Reels videosu61.2bin beğeni ve600+ yorumaldı.

Bu videolar ışık ve dokunun sunumuna odaklanıyor, ince detaylarla iyileştirici bir atmosfer yaratıyor ve platformun estetik içerik tercihiyle yüksek uyum sağlıyor.

Şu ana kadar,Sculpd markasının resmi hesabı 494 bin takipçiye ulaştı; estetik kapak tasarımlarıyla Sculpd,Instagramüzerinde kapsamlı bir kullanıcı topluluğu oluşturdu.

 

Görsel kaynağı:Instagram

Küresel Yapılanma, Yerel Erişim: Kusursuz Deneyim

Kanal yönetim stratejisinde,Sculpdmarkasıbağımsız site ve üçüncü parti platformları paralel ve tamamlayıcı şekilde kullanıyor. Onlarınişletme sitesisadece ürün satmıyor, kullanıcıların etkileşim, paylaşım ve ilham bulabileceği bir alan sunuyor.

Genelsayfatasarımındabasit ve netbilgimimarisi kullanıyorlar,ziyaretçiler hızlıca video eğitimlerineveUGC gösterimlerine ulaşabiliyor,bu model kullanıcıların karar süresini azaltıyor ve ürün dönüşümünü artırıyor.

 

Görsel kaynağı:Sculpd

Aynı zamanda,Sculpd markası bağımsız sitesinde “Team Events” bölümü açtı, kullanıcıları takım çalışmasına teşvik ediyor ve topluluk aidiyetini güçlendiriyor,bu tasarımkullanıcı aktifliği ve bağlılığını artırmak içinçok faydalı, diğer markalar da bağımsız site kurarken örnek alabilir.

 

Team Eventssayfa görsel kaynağı:Sculpd

Üçüncü parti platformlarda ise,SculpdmarkasıAmazon gibi platformlardaAvrupa ve Amerika'da yerel siteler kurdu,farklı pazarlar için fiyatlandırma ve lojistik stratejilerini ayarladı.

Amazon'un yerel lojistik deneyiminden yararlanarak,Kuzey Amerika sitesindehızlı teslimat hizmeti sunuyorlar,Avrupa sitesinde iseçok dilli eğitimler sunarak yerel ihtiyaçlara uygun hizmetlerle kullanıcı deneyimini artırıyorlar.

Bu küresel yapılanma ve yerel yönetim birleşimi, markanın farklı bölgelerdeki hedef kullanıcıya verimli şekilde ulaşmasını sağlıyor.

 

Görsel kaynağı:Amazon

Son Söz

Sculpdmarkasının örneği, niş kategorilerin yurtdışı pazarlardaki potansiyelini gösteriyor.

Yerli şirketler için yurtdışı pazarda hâlâ keşfedilmemiş birçok fırsat var.

Günümüzde sınır ötesi e-ticaret altyapısı giderek gelişiyor; TikTok Shop,Amazon gibi platformlar lojistik ve yerelleştirme hizmetlerini sürekli geliştiriyor ve Çinli şirketlerin yurtdışına açılmasına daha iyi destek sağlıyor.

Yurtdışı pazarın kapısı her zaman açık; ihtiyacı keşfetmek, ürünü geliştirmek ve iyi bir operasyon yapmak için çaba gösterildiğinde, yerli şirketler küresel pazarda kendilerine ait bir yer bulabilir.