398Son yıllarda,evde kahve kültürünün dünya çapındayaygınlaşmasıyla birlikte,özelleşmiş talepler giderek belirginleşti ve ev tipi kahve makinesi sektörüyeni bir gelişim fırsatıyla karşılaştı.
Market Research Futureverilerine göre, 2023 yılında küresel kahve makinesi pazarının büyüklüğü 894,218 milyar ABD doları olarak tahmin edilmiştir. 2024-2032 yılları arasında pazarın yıllık bileşik büyüme oranının yaklaşık %5,15 olması beklenmektedir. 2032 yılına gelindiğinde ise küresel kahve makinesi pazarının büyüklüğünün 1.394,367 milyar ABD dolarına ulaşacağı öngörülmektedir.
Görsel kaynağı:Market Research Future
Küresel kahve makinesi pazarı henüz patlama yaşamadan6 yıl önce, Çin'den bir şirket bu niş sektöre odaklanmıştı.
Bu şirket, tüketicilerin hem kahve kalitesini garanti eden hem de kullanım kolaylığı sunan çözümler aradığını fark etti; ancak piyasadaki mevcut ürünler genellikle bu iki özelliği bir arada sunamıyordu.
Tam da bu karşılanmamış talep boşluğu, şirkete farklılaşma fırsatı sundu ve böylece yurtdışı pazarda öne çıkmasını sağladı.
Bu şirket, Foshan Shunde kahve makinesi markasıHiBREW (Banli Elektrik)'dir.
Bilindiği üzere, bu marka2019 yılında AliExpress aracılığıyla Orta Doğu pazarına giriş yaptı ve ilk yılında bir milyon adet satış gerçekleştirdi. 2023 yılında ise AliExpress'teki yıllık satışları 5 milyon ABD dolarına yaklaştı ve sonraki her yıl yaklaşık bir milyon daha arttı.
Günümüzde,HiBREW (Banli Elektrik) kahve makineleri dünya genelinde 400.000 kullanıcıya hizmet vermekte, 70'ten fazla ülke ve bölgeye satılmaktadır; bunlar arasında ABD, Fransa, Suudi Arabistan, Rusya, İspanya, Polonya, BAE gibi önemli pazarlar bulunmaktadır.
Görsel kaynağı:HiBREW
Taşeronluktan Markaya: Dönüşüm Fırsatını Yakalamak
Bilindiği üzere,HiBREW markasının selefi Foshan Shunde Banli Elektrik Teknolojisi Şirketi'dir ve başlangıçta taşeron üretimle Avrupa, Amerika ve Orta Doğu'daki distribütörlere kahve makinesi üretimi yapıyordu.
Uluslararası ticaret ortamındaki değişiklikler ve üretim maliyetlerinin yıllık artışıyla birlikte, geleneksel taşeronluk modelinin kâr marjı giderek daraldı. Marka kurucusu Bay Zeng, uzun vadede taşeronluğa bağımlı kalmanın pazar söz hakkını elde etmeyi zorlaştırdığını fark etti.
Bu nedenle,2017 yılında HiBREW markasını resmen kurdu ve taşeronluktan kendi markasıyla perakende satışa geçiş yaptı.
Bu marka, yurtdışı pazardaki De'Longhi veya Smeg gibi üst düzey markaları doğrudan hedeflemedi; bunun yerine pazar araştırmasıyla henüz tam olarak karşılanmamış bir talep noktası buldu: Birçok kullanıcı, bir kahve makinesinin birden fazla kapsül ve kahve tozuyla uyumlu olmasını, belirli bir marka sistemine bağlı kalmak istemediklerini belirtti.
Bu içgörüye dayanarak,HiBREW markası sektörde bir ilk olan çoklu kapsül uyumlu sistemi geliştirdi; bu sistem ana akım marka kapsüllerle uyumlu olup doğrudan kahve tozu kullanımını da destekliyor. Bu tasarım, kullanıcıların kullanım maliyetini doğrudan düşürdü ve markanın kahve makinesi pazarına giriş anahtarı oldu.
Görsel kaynağı:HiBREW
Kesin Konumlandırma ve Yerelleştirme İyileştirmeleri: Ürünle Pazarı Etkilemek
Hangi tür kahve makinesi üretileceği belirlendikten sonra,2019 Temmuz ayında HiBREW markası AliExpress platformu aracılığıyla ilk kez yurtdışı pazarına girdi.
Başlangıçta ekip kaynaklarını Avrupa ve Amerika'ya yönlendirdi, ancak satış verileri Suudi Arabistan, BAE gibi Orta Doğu ülkelerinden gelen siparişlerin yüksek olduğunu gösterdi. Bu keşif, ekibin stratejisini hızla değiştirerek Orta Doğu'yu ana pazar olarak derinlemesine işletmesine yol açtı.
Orta Doğu'daki tüketiciler yoğun aromalı kahveleri tercih ediyor ve ortamda çok fazla toz olduğundan makinenin sızdırmazlığı ve dayanıklılığına daha yüksek talepleri var. Bu nedenleHiBREW teknik ekibi, ürün üzerinde bir dizi yerelleştirme iyileştirmesi yaptı; bunlar arasında toz haznesinin sızdırmazlığının güçlendirilmesi, su yolunun kireçlenmeye karşı dayanıklılığının optimize edilmesi gibi değişiklikler yer aldı.
Bu değişiklikler, ürünün yerel pazardaki uygunluğunu büyük ölçüde artırdı ve2019 yılında HiBREW kahve makinelerinin Orta Doğu'daki satışları bir önceki yıla göre %70 arttı; 2020'de ise büyüme oranı %300'e fırladı ve marka böylece bölgede itibar kazandı.
Görsel kaynağı:HiBREW
Sosyal Medya Pazarlaması: Gerçek İçeriklerle Kullanıcıyla Bağ Kurmak
İyi ürün bile tanıtılmazsa kimse bilmez, özellikle yeni markalar için sürekli marka görünürlüğü ve kullanıcı iletişimi çok önemlidir.
ÖrneğinHiBREWmarkasıTikTok ve YouTube'u ana sosyal platformlar olarak seçti, influencer işbirlikleriyle ürün deneyimlerini aktardı ve gerçek yaşam senaryolarıyla potansiyel kullanıcıları etkiledi.
--TikTok：
TikTok'ta, HiBREW markası kahve alanında aktif birçok influencer ile işbirliği yaptı ve yaratıcı tanıtım kısa videoları yayınladı.
Videolar, kahve makinesinin evde gerçek kullanım sahnelerini gösteriyor ve ürünü günlük yaşama entegre ediyor.
TikTok'ta 207.800 takipçisi olan kahve influencer'ı @alexhomebarista, HiBREW markasıyla işbirliği yaptı ve H10Plus kahve makinesi için bir tanıtım kısa videosu çekti.
Görsel kaynağı:TikTok
Videoda influencer önce ürünün kutu açılışını ve temizliğini yapıyor, ardından içme suyu ve kahve tozu ekleyerek kahve yapımına başlıyor, sonra buharla süt köpürtüyor ve latte art ile bitiriyor; böylece lezzetli bir kahve hazırlanmış oluyor.
Şu ana kadar bu video596.700 izlenme ve 34.100 beğeni aldı. Birçok potansiyel kullanıcı yorumlarda kahve makinesinin fiyatını sordu:
"Bu ürünün fiyatı ne kadar?"
"Fiyatı ne kadar???"
Görsel kaynağı:TikTok
--YouTube：
YouTube'da ise HiBREW markası daha profesyonel teknoloji influencer'larıyla işbirliği yaparak derinlemesine inceleme içerikleri üretiyor.
375.000 abonesi olan teknoloji influencer'ı Lance Hedrick, HiBREW markasının işbirliği yaptığı bir influencer ve H10A kahve makinesi için 23 dakika 16 saniyelik derinlemesine bir inceleme videosu çekti.
Şu ana kadar bu video238.800 izlenmeye ulaştı.
Videoda influencerLance Hedrick ürünü detaylıca kutudan çıkarıyor, tüm aksesuarların işlevini açıklıyor, ardından ekstraksiyon süresi, sıvı miktarı, kahve-toz oranı, ekstraksiyon yoğunluğu ve sıvı stabilitesi gibi açılardan sıkı testler yapıyor ve ürünün performansını tek tek anlatıyor.
Görsel kaynağı:YouTube
Kahve makinesine ihtiyacı olan birçok kullanıcı, izledikten sonra ürünün performansından etkilendi:
"Düşük maliyetli bir espresso makinesi olması harika, almak istiyorum."
Görsel kaynağı:YouTube
"2023 Ağustos itibarıyla bir tane aldım ve hala çok memnunum. Bu benim ilk espresso makinem ve bu inceleme sayesinde makineden daha da memnun kaldım, teşekkürler."
Görsel kaynağı:YouTube
Görüldüğü gibi,kullanıcıların sorularını çözmeye odaklanan bu tür profesyonel inceleme videoları, kullanıcıların ürünün performansını anlamasını kolaylaştırıyor ve dönüşümü artırmada büyük rol oynuyor.
Çok Kanallı Satış: Platform ve Bağımsız Siteyi Bir Arada Kullanmak
Pazarı aktif olarak geliştirirken, sosyal medya platformlarından yararlanmanın yanı sıra,HiBREW kanal stratejisinde de çok çaba sarf etti ve "çoklu temas noktası" ilkesine bağlı kalarak hem ana akım e-ticaret platformlarında hem de bağımsız site kurulumunda yer aldı.
İlk olarak AliExpress ile başlayan işbirliğinin ardından,HiBREW Amazon, Darty, Fnac, Cdiscount gibi bölgesel e-ticaret sitelerine de katıldı ve böylece farklı bölgelerdeki tüketici gruplarına ulaştı.
Görsel kaynağı: Amazon
Aynı zamanda,HiBREW kendi bağımsız marka sitesini de kurdu.
Bağımsız sitede, marka kapsül, taşınabilir gibi6 farklı kahve makinesi türünü net şekilde kategorize etti ve özellikle çok satan ürünler bölümü oluşturdu; burada bağımsız sitede siparişi ve olumlu yorumu fazla olan ürünler yer alıyor, böylece kahve makinesi konusunda bilgisi az olan yeni kullanıcılar için seçim kolaylaşıyor.
Görsel kaynağı:HiBREW
Kullanıcıların güvenle alışveriş yapabilmesi için,HiBREW bağımsız sitesinde satış sonrası politikalarını da açıkça duyurdu; bunlar arasında birçok ülkede yerel depo gönderimi, bir yıl garanti gibi taahhütler yer alıyor ve kullanıcıların sipariş endişelerini azaltmada büyük rol oynuyor.
Bu nedenle, diğer şirketler de yurtdışı tanıtım yaparkenHiBREW gibi çok kanallı bir strateji uygulayabilir. Hem üçüncü taraf platformlardan trafik avantajı elde edebilir hem de bağımsız siteyle marka varlığı biriktirerek markanın uzun vadeli gelişimini destekleyebilirler.
Görsel kaynağı:HiBREW
Küçük Markalar da Küresel PazardaKendi Lezzetini "Demleyebilir"!
HiBREW'un hikayesi, niş pazarda bir zaferdir. Marka, sektördeki devlerle körü körüne rekabet etmek yerine, farklılaşmış bir gelişim yolunda kendi yaşam alanını buldu.
Bu, yerli markalara çok açık bir ilham veriyor:Küreselleşme sadece büyük şirketlerin ayrıcalığı değildir; küçük markalar da doğru konumlandırma, hızlı iterasyon ve esnek operasyonla yurtdışı pazarda pay alabilir.
Anahtar nokta, markanın eski yolları kopyalama düşüncesinden vazgeçip, gerçekten karşılanmamış kullanıcı ihtiyaçlarını araştırıp, ardından ürün, pazarlama ve kanal kombinasyonuyla fırsatı satışa dönüştürüp dönüştüremeyeceğidir.
Bugünün yurtdışı pazarı, artık sadece düşük fiyatla kazanılan bir dönem değil, ama aynı zamanda devlerin her şeyi tekeline aldığı bir dönem de değil.
HiBREW gibi markalar, farklılaşmış ürünlerle pazara girip, veriyle karar verip, sosyal medyayla güven inşa edip, çok kanallı stratejiyle riski azaltarak ilerlerse,herhangi bir kararlı marka da bu yolu kopyalayabilir veyurtdışıpazarda kendine bir yer edinebilir.
