612Son yıllarda, küresel aile yapısındaki değişiklikler bir dizi yeni tüketim ihtiyacını ortaya çıkardı. Yalnız yaşayan gençlerin, farklı şehirlerdeki çiftlerin, çocuklu ailelerin ve yalnız yaşlıların sayısının artması, uzaktan eşlik etme ihtiyacını birçok aile için temel bir gereksinim haline getirdi.
Data Bridge Market Research’ün verilerine göre, 2024 yılında küresel eşlikçi robot pazarının büyüklüğü yaklaşık 1.2-1.4 milyar ABD doları olarak tahmin ediliyor ve 2024-2034 yılları arasında pazarın yıllık bileşik büyüme oranının %20’yi aşması bekleniyor.
2034 yılına gelindiğinde, küresel eşlikçi robot pazarının büyüklüğü 94 milyar ABD dolarına ulaşacak.
Görsel kaynağı:Data Bridge Market Research
Talepteki patlama, giderek daha fazla oyuncunun pazara girmesini sağladı. Dikkat çekici olan, aile yapısındaki değişimin sadece “insan” sayısındaki ilişkide değil, aynı zamanda “evcil hayvanların” statüsünün yükselmesinde de kendini göstermesidir: 2023 yılında dünya genelinde ailelerin %57’si evcil hayvanlarını “çocuk” olarak görüyor.
Bu alt segment ihtiyacının erken sinyali,2018 yılında bazı hassas şirketler tarafından fark edildi ve eşlikçi robotların evcil hayvan senaryosundaki büyük potansiyeli öngörüldü. Gerçek zamanlı izleme ve devriye güvenliği sağlayan akıllı ev eşlikçi robotlarını giriş noktası olarak kullanarak, birçok evcil hayvan sahibi ailenin “her an görebilme, her an konuşabilme, her an eşlik edebilme” ihtiyacını karşıladılar ve yurtdışı pazarda başarılı oldular.
Bu marka, Shenzhen merkezli akıllı ev eşlikçi robot markasıEnabot’tur.
Bilindiği üzere,2023 yılı sonu itibarıyla, bu markanınürünleridünya genelinde160’tan fazla ülke ve bölgeyesatıldı.
2025 yılı Haziran ayı itibarıyla,küreselkullanıcı sayısı800 bin’i aştı; yıl sonunda isebir milyonunüzerine çıkması bekleniyor.
Görsel kaynağı:Enabot
Evcil hayvan ihtiyacından yola çıkarak aile senaryosunu genişletmek
Bilindiği üzere,Enabot, Shenzhen Fuzhi Technology tarafından 2018 yılında kurulan bir akıllı ev eşlikçi robot markasıdır.
Markanın girişimcilik hikayesi, ekip üyelerinin kişisel deneyimlerinden kaynaklanıyor.
Enabot ekibinde birçok evcil hayvan sahibi bulunuyor ve iş sırasında evdeki evcil hayvanlarını sürekli düşünüyorlar. Piyasada çok sayıda güvenlik kamerası olmasına rağmen, bu kameralar tek işlevli ve daha derin bir etkileşim sağlayamıyor.
O dönemde küresel evcil hayvan sahibi ailelerin sayısı belirgin bir şekilde artıyor, evcil hayvan tüketim pazarı da sürekli büyüyordu ve bu tür ihtiyaca sahip aileler giderek çoğalıyordu.
Böylece,Enabot ekibi girişim fikrini ortaya çıkardı ve 2018 yılının Haziran ayında Enabot markasını resmen kurdu.
Görsel kaynağı:Enabot
Ardından,2019 yılının Aralık ayında Enabot ilk ürünü EBO S’i piyasaya sürdü ve evcil hayvan eşlik fonksiyonunu öne çıkardı. Küre şeklindeki çift paletli tasarıma sahip bu robot, cep telefonu ile uzaktan kontrol edilebiliyor, hareket edebiliyor ve sesli etkileşim sağlayabiliyor.
Kickstarter adlı yurtdışı kitlesel fonlama platformunda yayına girdikten sadece 10 dakika sonra hedefe ulaştı ve sonunda 2400’den fazla kullanıcının desteğini aldı, toplanan fon miktarı 400 bin ABD dolarını aştı.
Başlangıçta büyük bir başarı elde edilse de,Enabot ekibi kısa sürede fark etti ki:Sadece evcil hayvan odaklı olmak, ölçek açısından sınırlı.
Bunun üzerine,Enabot stratejisini değiştirdi, uygun fiyatlı EBO AIR ve EBO SE ürün serilerini piyasaya sürdü, fiyatı ilk neslin yarısına indirdi ve aile güvenliği fonksiyonunu ekledi. Tanıtım odağı da evcil hayvan oyuncağından aile eşlikçiliğine kaydırıldı ve daha geniş bir kullanıcı kitlesine ulaşılmaya başlandı. Örneğin, ebeveynler robot aracılığıyla çocuklarının durumunu izleyebiliyor veya yalnız yaşayanlar ev güvenliği için kullanabiliyor.
Bu dönüşüm sayesinde,Enabot markası ana akım pazara başarıyla girdi ve birçok ailenin sevgisini kazandı.
Görsel kaynağı:Enabot
Sosyal medya pazarlaması: Gerçek senaryolarla kullanıcıları etkilemek
Sosyal medya çağında, yeni bir marka niş bir alanda daha iyi gelişmek ve daha fazla potansiyel kullanıcının markayı bilmesini ve satın almasını sağlamak istiyor.
Kullanıcıların psikolojisini ve ihtiyaçlarını doğru bir şekilde analiz edip gerçekten ihtiyaç duyulan ürünleri üretmenin yanı sıra, sosyal medyanın gücünden de yararlanarak markayı daha iyi tanıtmak gerekir.
Örneğin,Enabot markası TikTok, Youtube gibi ana akım sosyal medya platformlarında yoğun pazarlama yapmayı seçti ve ürünlerini daha fazla potansiyel tüketiciye ulaştırdı.
TikTok: Influencer işbirliği + günlük yaşam içerikleri
TikTok’ta, Enabot markası influencer pazarlamasına büyük önem veriyor, ilgili alanlarda aktif influencerlarla uzun vadeli işbirliği kuruyor ve yaratıcı tanıtım kısa videoları yayınlıyor. Videoların içeriği, ürünün gerçek kullanım senaryolarını gösteriyor ve ürünü günlük yaşama entegre ediyor.
58.04 milyon takipçisi olan TikTok ev yaşamı influencerı @anquashia, Enabot markasıyla uzun vadeli yakın işbirliği kurdu ve Enabot’un akıllı eşlikçi robotu için yüzlerce tanıtım videosu çekti.
Hesaptaki veri geri bildirimlerine göre, tanıtım etkisi oldukça iyi; 26 videonun izlenme sayısı bir milyonu, 4 videonun izlenme sayısı ise on milyonu aştı.
Görsel kaynağı:TikTok
En çok izlenen video16.7 milyon izlenmeye ve 2.2 milyon beğeniye ulaştı.
Bu videoda, influencerEnabot robotunu sevimli bir şekilde süsledi ve yalnız yaşarken sıkıldığında robotun ona “eşlik ettiği” süreci kaydetti.
Bu basit ve samimi kayıt, potansiyel kullanıcıların bu eşlikçi robotun faydasını hissetmesini sağladı; zaman ayarlı video kaydı, hareketli takip, sesli etkileşim gibi özellikler öne çıktı.
Yorumlarda birçok kullanıcı satın almak istediğini belirtti:
“Bu (video) gerçekten onu almamın sebebi oldu, haha.”
“Diğerleri önemli değil... Lütfen bana bir sipariş butonu verin!”
Görsel kaynağı:TikTok
Görüldüğü gibi, influencerların günlük yaşam senaryolarından yola çıkarak ürünün gerçek kullanım videolarını çekmesi, potansiyel kullanıcıların satın alma isteğini tetiklemekte oldukça etkili.
YouTube: Profesyonel değerlendirme + duygusal bağ
YouTube’da, Enabot markası teknoloji içerik üreticileriyle işbirliği yapıyor ve ürün fonksiyonlarını değerlendirme videoları ile öne çıkarıyor.
2.47 milyon abonesi olan teknoloji içerik üreticisi ShortCircuit, markanın işbirliği yaptığı bir içerik üreticisi ve Enabot EBO eşlikçi robotu için bir kutu açma ve değerlendirme videosu çekti.
Şu ana kadar, bu videonun izlenme sayısı370 bin’e ulaştı.
Bu değerlendirme videosunda, içerik üreticisiShortCircuit iki kızıyla birlikte evde kutu açıyor, ardından kullanım kılavuzundaki adımları izleyerek robotun video kaydı, konuşma, hareket algılama ve devriye gibi fonksiyonlarını test ediyor. Ayrıca robotu akıllı telefonla eşleştirip, telefon ekranından evdeki çocukların ve kedinin hareketlerini gerçek zamanlı izliyor.
Görsel kaynağı:YouTube
Bu robotun uzaktan çocuk ve evcil hayvan izleme için kullanıldığı sıcak aile sahneleri, birçok evcil hayvan sahibinin güçlü bir duygusal bağ kurmasını sağladı:
“Evcil hayvan sadece onun arkadaşı değil, aynı zamanda değerli bir aile üyesi.”
“İşte çocukları doğru eğitmenin yolu, evcil hayvan=aile.”
Görsel kaynağı:YouTube
Görüldüğü gibi, bu tür videolar kullanıcılarla duygusal bağ kurmayı kolaylaştırıyor, değerlendirme sürecinde potansiyel kullanıcılar ürünün yaşamda önemini ve eşlik değerini hissedebiliyor, marka imajı oluşturmak için oldukça faydalı.
Kanal yerleşimi: Bağımsız site ve üçüncü taraf platformlar birlikte
Yurtdışı pazarı geliştirirken,Enabot markası sadece sosyal medya pazarlamasına değil, satış kanallarının inşasına da büyük önem verdi.
Marka iki yönlü bir strateji benimsedi; bir yandan Amazon gibi üçüncü taraf e-ticaret platformlarına katılarak farklı bölgelerdeki tüketicilere hızla ulaştı, diğer yandan marka bağımsız sitesine kaynak yatırarak eksiksiz bir online satış sistemi kurdu.
Görsel kaynağı: Amazon
Enabot’un bağımsız sitesi kullanıcı deneyimini tam olarak dikkate alıyor,üst navigasyon çubuğu ürün serilerine göre net bir şekilde sınıflandırılmış, kullanıcıların hedef ürünü hızlıca bulmasını sağlıyor.
Görsel kaynağı:Enabot
Sitedeayrıcaürün rehberi ve teknik destek bölümleri bulunuyor, her robotun ayrıntılı fonksiyon açıklamaları ve kullanım kılavuzları mevcut, tüketicilerin ürün özelliklerini kapsamlı bir şekilde anlamasına yardımcı oluyor.
Bu şeffaf bilgi gösterim yöntemi, kullanıcıların aile ihtiyaçlarına göre uygun ürünü seçmesini kolaylaştırıyor ve marka güvenini artırıyor,sipariş dönüşümünü teşvik etmek için oldukça faydalı.
Bu nedenle, diğer şirketler yurtdışında tanıtım yaparkenEnabot markasının “üçüncü taraf platform + bağımsız site” kanal kombinasyon stratejisini benimseyebilir; olgun platformların trafik avantajından yararlanarak pazarı hızla açabilir, kendi kanallarıyla marka bilinirliği ve kullanıcı sadakati oluşturabilir ve uzun vadeli gelişim için sağlam bir temel atabilir.
Görsel kaynağı:Enabot
İlham: Çin markalarının yurtdışında eşlikçi inovasyonu
Enabot’un yurtdışı yolculuğuna bakıldığında, başarısının tesadüf olmadığı görülüyor. Marka gerçek ihtiyaçlardan yola çıkıyor, keskin pazar öngörüsüne sahip, ürün konumlandırmasını cesurca ayarlıyor ve sosyal medya içeriği ile kanal yerleşimi sayesinde hedef kitleye hassas bir şekilde ulaşıyor.
Bize gösteriyor ki, yurtdışına açılan şirketler sadece sağlam ürünlere değil, aynı zamanda kullanıcıyı gerçekten anlayan bir kalbe de sahip olmalı.
Yurtdışı pazarlar elbette zorluklarla dolu, ancak her zaman fırsat kapılarını açık tutuyor. Kullanıcıyı derinlemesine anlamaya, ürünü sürekli iyileştirmeye ve sabırla kanal yerleşimi yapmaya istekli markalar, küresel sahnede kendilerine ait bir yer bulacaklar.
