Endonezya, Malezya, Filipinler gibi Güneydoğu Asya ülkelerinde, cilt bakım markasıSKINTIFICbu şekilde sessizce yükseliyor:

Tüketiciler TikTok'ta çılgınca alışveriş paylaşıyor, güzellik bloggerları kendi isteğiyle değerlendirme ve tavsiye yapıyor, hatta birçok yerel kullanıcı bu tamamen “yerelleşmiş” görünen markanın aslında Çin'in Guangzhou şehrinden geldiğinin farkında bile değil.

SKINTIFIC, Guangzhou Feimei Network Technology Co., Ltd. tarafından geliştirilen bir güzellik markasıdır. Sadece iki yıl içinde, 2022'de TikTok Shop'ta küresel satış şampiyonu oldu ve yurtdışındaki birçok platformda kategori TOP1 ödülünü kazandı.

Peki, böyle bir yurtdışı marka nasıl oldu dabirçokyerel kişinin yerli marka olduğunu düşünmesini sağladı?

 

Görsel kaynağı:SKINTIFIC

Küresel Doğal Marka Güneydoğu Asya'da Derinleşiyor

Verilere göre,SKINTIFIC markasının başarısı öncelikle küresel doğal marka konumlandırmasından kaynaklanıyor.

Önce yerel pazarda başarı elde edip sonra yurtdışına açılan markalardan farklı olarak, onlar en başından itibaren gözlerini Güneydoğu Asya pazarına, özellikle büyük potansiyele sahip Endonezya'ya diktiler.

Bu doğrudan büyüme stratejisi, ekibin yerel tüketicilerin ihtiyaç ve alışkanlıklarını daha derinlemesine anlamasını ve onların tercihlerine daha uygun ürünler geliştirmesini sağladı.

 

Görsel kaynağı: Feimei

Ürün geliştirmede,SKINTIFIC marka ekibi yerelleştirilmiş inovasyona büyük önem veriyor. Endonezya bölgesinin iklim özelliklerini, cilt tipi farklılıklarını derinlemesine inceliyor ve yerel trendleri ile tüketici psikolojisini yakından takip ediyorlar.

Bu sayedeSKINTIFIC ürünleri yüksek kaliteyi korurken, aynı zamanda benzersiz bir pazar çekiciliğine sahip oluyor.

Ekim 2021'de SKINTIFIC markası TikTok Shop'ta piyasaya sürüldü ve sadece bir yıl içinde Endonezya'nın önde gelen kişisel bakım markası haline geldi.

2025 yılı Eylül başı itibarıyla, markanın Endonezya mağazasının toplam satış adedi yaklaşık 8,4 milyon parça, toplam satış geliri ise 89,4 milyon doları aştı(Bu yaklaşık bir hesaplamadır, gerçek durum resmi verilere bağlıdır).

 

Bazı mağaza durumu Görsel kaynağı:Fastmoss

Pazar Fırsatı, Güneydoğu Asya Kozmetik Sektöründe Patlayıcı Büyüme

SKINTIFIC markasının başarısı büyük ölçüde Güneydoğu Asya pazarının derinlemesine anlaşılmasından kaynaklanıyor.

Verilere göre,2022 yılında Güneydoğu Asya güzellik ve kişisel bakım pazarının geliri 30,85 milyar dolara ulaştı, 2028'de ise 38,96 milyar doları aşacak.

Bunlar arasında Endonezya, Güneydoğu Asya'nın en büyük tek pazarı olarak,270 milyon nüfusu ve genç demografik yapısı (ortalama yaş 29,7), kozmetik markalarına büyük bir tüketici kitlesi sunuyor.

Endonezya yıl boyunca sıcak iklimde, güneş ışığı yoğun, yerel beslenme genellikle baharatlı ve yağlı, gençler genellikle geç saatlere kadar uyanık kalıyor, bu da akne, sivilce gibi cilt sorunlarını birçok kişinin günlük sıkıntısı haline getiriyor.

Bu pazar ortamında, problemli cilt bakımı ihtiyacı sürekli artıyor, özellikle genç tüketici grubu uygun fiyatlı, hızlı etki gösteren reçetesiz cilt bakım çözümlerini tercih ediyor. Bu daSKINTIFIC gibi problemli cilt çözümüne odaklanan markalara geniş bir pazar alanı sunuyor.

 

Veri kaynağı:Statista Market Insights

“Doyurucu Pazarlama” ile Bölgesel Pazarı Derinlemesine İşlemek

SKINTIFIC markasının hızla yayılması, “ürün+marketing” çift yönlü stratejisine de bağlı.

Bir yandan yerel kullanıcıların cilt sorunlarını tam olarak hedefleyerek, seçili ürünlerle pazar ihtiyacını karşılıyor; diğer yandan sosyal medya matrisiyle yoğun tanıtım yaparak markanın patlayıcı büyümesini sağlıyor.

1. TikTok Stratejisi: Sosyal Medya Ekosistemini Her Yönden Ele Geçirmek

TikTok'ta, SKINTIFIC markası eksiksiz bir hesap matrisi oluşturdu.

Tahmini olarak, marka şu anda TikTok platformunda en az 30 farklı hesap işletiyor ve Endonezya, Tayland, Filipinler gibi birçok Güneydoğu Asya ana ülkesini kapsıyor.

Bu çoklu hesap matrisi işletme modeli, markanın her bölgesel pazarda görünürlüğünü sağlarken, farklı bölgelerdeki kullanıcı özelliklerine göre hassas içerik yayını ve etkileşim imkanı sunuyor.

 

Bazı hesap durumu Görsel kaynağı:TikTok

Şu anda en fazla takipçiye sahip Endonezya hesabı@skintific_id örneğinde, bu hesap şu anda 3,6 milyon takipçiye ulaştı, toplam video izlenme sayısı yaklaşık 3,015 milyar ve SKINTIFIC markasına büyük bir etki sağladı.

Videoları ağırlıklı olarak canlı yayında çok satan ürünler etrafında dönüyor, etki karşılaştırması, içerik açıklaması, senaryolu tanıtım gibi içeriklerle, izlenme sayısı oldukça istikrarlı ve genellikle on binlerce izlenmeye ulaşıyor.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Canlı yayın açısından,SKINTIFIC markası yüksek yoğunluklu canlı yayın stratejisi uyguluyor, markanın her resmi hesabı her gün uzun süreli canlı yayın yapıyor, sunucular sırayla yayına çıkıyor ve farklı zaman dilimindeki kullanıcıları kapsıyor.

Verilere bakıldığında bu stratejinin etkisi oldukça iyi, markanın Endonezya hesabı son28 günde 24 canlı yayın yaptı, tek yayında ortalama satış 1,169 milyar rupi (yaklaşık 507 bin RMB).

 

Görsel kaynağı:Fastmoss

Dikkat edilmesi gereken bir nokta,SKINTIFIC markasının canlı yayınında, çok satan ürünler ve mevcut indirimler öne çıkarılıyor, izleyiciyi tutarken satış dönüşümüne de katkı sağlanıyor.

Örneğin, Endonezya hesabının canlı yayınında“9.9 Büyük İndirim” öne çıkarılıyor, sunucu hızlı ürün tanıtımı yaparken sürekli ürün indirimlerini vurguluyor.

Canlı yayındaki yorumlara bakıldığında, yayın oldukça aktif ve etkileşimli, “güneş kremi ne kadar”, “nemlendirici ile yeni ürün arasında ne fark var” gibi ürünle ilgili birçok etkili yorum görülüyor.

 

Görsel kaynağı:TikTok

2. YouTube Stratejisi: Derinlemesine İçerik ile Kullanıcıya Ulaşmak

TikTok'taki kısa ve hızlı içeriklerden farklı olarak, SKINTIFIC markası YouTube'da derinlemesine içerik anlatımı benimsiyor. Ürün tanıtımının ötesinde, markayı feminizm ile güçlü şekilde ilişkilendiriyor, ürünleri kadınların öz değerleriyle ilgili sosyal konularla bağlıyor.

Örneğin, geçen yıl Endonezya Kadınlar Günü'nde, farklı pozisyonlardaki kadınları belgesel şeklinde kaydettiler,kamerayla onların işte karşılaştıkları zorlukları ve kararlılıklarını, öz değer arayışlarını gösterdiler.

Sonuç olarak bu video serisi toplamda3 milyonun üzerinde izlenme aldı ve markanın imajının oluşmasında büyük rol oynadı.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Küresel Düşünce, Yerel Uygulama

SKINTIFIC'in hikayesi bir eğilimi doğruluyor: Yeni nesil Çin markalarının yurtdışına açılması, üretim ihracatından marka ihracatına doğru ilerliyor.

Daha makro bir bakış açısıyla, Güneydoğu Asya, Latin Amerika, Orta Doğu gibi gelişmekte olan pazarlar hâlâ e-ticaret penetrasyonunun hızla arttığı bir aşamada, tüketici yükseltme eğilimi net. Özellikle kozmetik, kişisel bakım, ev gibi kategorilerde, Çin tedarik zinciri avantajı ve dijital operasyon yeteneği birleşerek daha fazla bölgesel lider marka ortaya çıkarabilir.

Bupazarkarşısında, tek sınır belki de hayal gücümüz ve uygulama gücümüzdür.

Geniş bir dünya, büyük fırsatlar. Şimdi, yola çıkmak içineniyizaman!