Günümüzde trafik giderek pahalılaşıyor ve kullanıcılar daha seçici hale geliyor, bu yüzden doğrudan reklamlar hem maliyetli hem de etkisi büyük ölçüde azalıyor.

Özellikle TikTok gibi içeriğin merkezde olduğu platformlarda, kullanıcılar reklam izlemek için gelmiyorlar,onlar içerik tüketmek, rezonans bulmak ve ilham almak için geliyorlar.

Peki, doğrudan reklam yapmadan, “içerik değeri” ile nasıl doğru müşterileri çekebiliriz?

Cevap dört kelime: Değer sunmak.

Ürün satmak değil, sorun çözmek; teknik özellikleri vurgulamak değil, hikaye anlatmak; anlık viral olmak değil, sürekli güven inşa etmek.

Şimdi, yurtdışında başarılı olmuş 4 markanın TikTok içerik değeri oluşturma yöntemlerini örneklerle inceleyelim.

 

Görsel kaynağı: İnternet

Yerelleştirilmiş iletişim, “kültürel yakınlık” hissi veren içerikler üretmek

TikTok'ta ürün tanıtmak istiyorsanız, sadece ürünü paylaşmayın, kullanıcıların ilgilendiği “senaryoları” paylaşın. Hafif hikayeler, kısa eğitimler ve etkileşimli konularla ürünü bir çözümün parçası haline getirin, ana odak noktası olarak değil.

Oclean, TikTok'ta “Dişlerimi iyi temizliyor, sessiz çalışıyor, fiyat/performans oranı yüksek” demek yerine ürünü gerçek yaşam anlarına yerleştiriyor.

Örneğin Finlandiya hesabı@oclean.pl, şu içerikleri paylaşıyor:

“Diş fırçanı nasıl saklıyorsun?”

“Karşı cinste en çok neye dikkat edersin? (Dişleri ima ediyor)”

“Dişler nasıl daha beyaz olur?”

Bu içerikler görünüşte ürünle ilgisiz gibi dursa da, kullanıcıların günlük hayatta ilgilendiği noktalara tam olarak değiniyor. Hafif hikaye ve küçük ipuçlarıyla ürünün işlevini “oynuyorlar”, “anlatmıyorlar”.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Yaşam tarzına bağlanmak, “tavrı olan” içerikler üretmek

Eğer kurucuya ait bir IP veya kişisel marka varsa, onu arka planda saklamayın,gerçek deneyimi reklam senaryosunun yerine koyun, markaya “insan” sıcaklığı katın ve güven oluşturun.

IP olmasa bile, influencerların gerçek deneyimlerinden faydalanabilirsiniz.

Chamberlain Coffee'nin kurucusu Emma zaten bir fenomen, ama TikTok'ta ürünü zorla tanıtmıyor, kendi gerçek tarzını sürdürüyor: kahve içme rutini, yapım süreci ve yeni ürünleri denediğinde verdiği gerçek tepkileri paylaşıyor.

Aynı zamanda marka, yaşam tarzı influencerlarıyla yoğun işbirliği yapıyor, onların gerçek değerlendirmeler yapmasını teşvik ediyor— artılarını ve eksilerini anlatıyorlar, bu da güvenilirliği artırıyor.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Değerler sunmak, “rezonans” içeriği üretmek共鸣” içerikler üretmek

Sadece işlevden bahsetmeyin, kullanıcıların neden buna ihtiyacı olduğunu anlatın,özellikle eğitim, anne-bebek, sağlık gibi kategorilerde duygusal rezonans teknik özelliklerden daha önemlidir.

YOTO, ekransız bir çocuk hoparlörü; TikTok'ta teknolojisinin ne kadar iyi olduğunu anlatmak yerine, ebeveynlerin “çocukların ekrana çok uzun süre bakmasından korkması”konusunaodaklanıyor.

Video içeriklerinin çoğu, çocukların YOTO ile hikaye dinlemesi, bilgi öğrenmesi ve ebeveynlerin “ellerinin serbest kalması”nı gösteriyor. Bu içerikler ebeveynlerde kolayca rezonans yaratıyor, hatta birçok yetişkin yorumlarda “Ben de kullanmak istiyorum” diyor.

Ayrıca anne-bebek influencerlarıyla işbirliği yapıyorlar, örneğin@aprilnlynch (bir anne), gerçek çocuk bakma sahnelerinde ürünün işlevini gösteriyor, video izlenme sayısı 820.000'i aşıyor.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Senaryoya entegre olmak, “faydalı” içerikler üretmek

Eğer dikey bir kategorideyseniz, o alanda faydalı içerikler üretin,kullanıcıya nasıl kullanılır, nasıl seçilir, nasıl oynanır öğretin, böylece sizi takip edenler “bir şeyler öğreniyor” hissine kapılır ve doğal olarak ürününüze güvenir.

Piscifun'un TikTok içerikleri neredeyse hiç reklam içermiyor, bunun yerine balık tutma anları, ekipman kullanma ipuçları ve açık hava balıkçılığı gibi pratik sahneler paylaşıyor.

Bu içerikler balıkçılık tutkunları için tam bir bilgi kaynağı; izliyorlar, beğeniyorlar, kaydediyorlar ve hatta arkadaşlarıyla paylaşıyorlar. Hesap@piscifunfishing bu içeriklerle 1.2 milyon takipçi ve toplamda 730 milyon izlenme elde etti.

Ayrıca dikey influencerlarla da işbirliği yapıyorlar, örneğin@AdVentureBro, değerlendirme ve eğitim içerikleriyle markanın profesyonel çevredeki itibarını daha da güçlendiriyor.

Dikey alanlarda içerik ne kadar profesyonel olursa, o kadar doğru kullanıcıyı çekersiniz. İçeriğin “kuru” olmasından korkmayın, gerçekten satın alanlar tam da bu bilgileri arıyor.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Doğrudan reklam yapmadan, ne tür içerikler üretmeliyiz?

Doğrudan reklamı reddetmek, pazarlamayı reddetmek anlamına gelmez.

Gerçekten değerli içerikler sunarak, marka felsefesini benimseyen ve satın alma isteği olan doğru müşterileri çekebilirsiniz.

İster yerel yaşama entegre olun, ister duygusal rezonans yaratın, ister influencerlarla işbirliği yaparak etkiyi artırın, temel yaklaşım hep aynıdır: Kullanıcıyı merkeze alın, içerikle değer sunun, değerle güven inşa edin.

Bugün,TikTok markaların yurtdışına açılması için vazgeçilmez bir platform haline geldi, ancak sadece içerik üretmeye ve kullanıcıyı anlamaya istekli markalar bu trafik savaşında sürekli kazanç elde edebilir.

Henüz harekete geçmediyseniz, şimdi başlamak için en iyi zaman.