1827Son yıllarda, yapay zeka teknolojisinin kademeli olarak tüketici alanına girmesiyle birlikte, küresel oyuncak pazarı da sessizce değişiyor.
Ebeveynlerin oyuncaklardan beklentileri artık sadece eğlenceyle sınırlı kalmıyor, aynı zamanda eğitim değeri ve duygusal arkadaşlığa daha fazla önem veriyorlar.Yapay zeka oyuncakları, etkileşimli zeka ve içerik uyarlama gibi özellikleri sayesinde, ebeveyn-çocuk tüketiminde hızla büyüyen yeni bir kategori haline geliyor.
Verilere görefnfresearch verileri, 2023 yılında küresel AI akıllı oyuncak pazar büyüklüğünün 13,25 milyar dolar olarak değerlendirildiğini ve 2024 ile 2032 yılları arasında yıllık ortalama bileşik büyüme oranının yaklaşık %15,97 olacağını gösteriyor.
2032 yılına kadar2032 yılına kadar küresel AI akıllı oyuncak pazar büyüklüğünün 50,27 milyar doları aşması bekleniyor.
Görsel kaynağı:fnfresearch
İşte bu pazar bağlamında, Çin'in Shenzhen kentinden bir marka fırsatı yakalayarakAI oyuncaklarına giriş yaparak hızla denizaşırı pazara girdi ve bu alt kategoride sektör standardı haline geldi.
Bu marka,Guangdong Shenzhen merkezliAI oyuncak markası Haivivi。
Bilindiği üzere, bu markaTemmuz 2024'te piyasaya sürdüğü ilk AI oyuncağı BubblePal, piyasaya çıktıktan sadece altı ay sonra yaklaşık 100.000 adet sevkiyata ulaştı.
Ağustos 2025 itibarıylaAğustos 2025 itibarıyla BubblePal'ın gerçek satışları 250.000 adedi aştı. Birim fiyatı 700 yuan üzerinden hesaplandığında, satış geliri 100 milyon yuanı geçti ve bu, AI oyuncağı alt kategorisinde oldukça popüler bir kara at ürünüdür.
Görsel kaynağı:Haivivi
Sektördeki sorunlardan yola çıkarak, teknolojiyle oyuncakları yeniden tanımlamak
Bilindiği üzere,Haivivi markasının kuruluşu tesadüfi değildir. Kurucusu Bay Li, yirmi yıllık tüketici donanım sektörü deneyimine sahiptir, Tmall精灵'in sıfırdan başlayarak 30 milyon adet satışa ulaşma sürecine tamamen katılmış ve ayrıca iQiyi tarafından kuluçkalanan AR/VR ürünlerinin Ar-Ge'sinden sorumlu olmuştur.
Bağımsız girişimcilikten sonra geliştirdiği erken eğitim makinesi ürünleri bir zamanlar yüz binlerce adet satışa ulaştı, ancak"Çifte Azaltma" politikasının uygulanmasıyla birlikte yeni bir gelişme yönü aramaya başladı.
Pazarın derinlemesine gözlemlenmesiyle Bay Li bir olgu fark etti: Çocukların akıllı sesli etkileşime olan talebi güçlü, ancak piyasada çocukların duygularını gerçekten anlayabilen ve kaliteli arkadaşlık sağlayabilen oyuncaklar oldukça kıt.
Bu içgörülere dayanarak, Bay Li bir oyuncak yapmaya karar verdi ve bu oyuncakBir AI Friend peluş oyuncağı olarak, 2021 yılında Haivivi markasını resmen kurdu.
Kaynak:Haivivi
2023 yılında, Haivivi markası HKUST'den Profesör Gao Bingqiang ve diğer tanınmış kurumlardan melek yatırım aldı ve denizaşırı pazara açılmak için Beijing'den Shenzhen'e taşındı.
2024 yılında, marka önemli bir atılım yaşadı ve dünyanın ilk AIGC teknolojisine dayalı diyalog etkileşimli kolye AI oyuncağı BubblePal'ı resmen piyasaya sürdü.
Bu ürün geleneksel oyuncaklardan farklıdır; çoklu diyalog, duygu tanıma ve kişiselleştirilmiş içerik üretme yeteneklerine sahiptir, çocukların zeki ve eğlenceli büyümesi ile duygusal arkadaşlık olmak üzere ikili işlevi vurgular, piyasaya sürüldüğü anda büyük ilgi gördü ve altı ay içinde satışlar yaklaşık100.000 adet, bir yıl sonra toplam satışlar 250.000 adedi aştı ve yurt dışındaki ailelerin yeni gözdesi haline geldi.
Aynı yıl, marka ayrıca Sequoia Capital, Joy Capital, Huashan Capital gibi birçok birinci sınıf yatırım kurumundan sürekli yatırım almayı başardı ve uzun vadeli gelişim için sağlam bir temel oluşturdu.
Girildi2025'ten sonra, Haivivi ürün inovasyonu ve ticari işbirlikleri konusunda çaba göstermeye devam etti; BubblePal ürünü sadece Ultraman, Peppa Pig, Nai Long gibi küresel tanınmış IP'lerle AI oyuncak işbirliği lisansı almakla kalmadı, aynı zamanda ByteDance'in Doubao büyük modelini entegre ederek teknoloji gücü ve IP çekiciliği ile bu alt alanda farklılaşmış bir avantaj oluşturdu ve pazarda başarıyla yer edindi.
Kaynak:Haivivi
Gerçek sahnelerle kullanıcıları etkilemek, sosyal medya kanallarını düzenlemek
Günümüzün bu sosyal medya çağında, markalar ürünlerini daha fazla tüketiciye satmak istiyorlarsa, sadece teknoloji gücü veIP çekiciliği yeterli değildir. Ayrıca sosyal medyanın gücünden yararlanarak daha fazla potansiyel kullanıcının markayı bilmesini ve ürün satın almasını sağlamak gerekir.
ÖrneğinHaivivi markası, TikTok, Youtube gibi ana akım sosyal medya platformları aracılığıyla pazarlama ve tanıtım yaparak ürünün daha fazla ihtiyaç sahibi potansiyel kullanıcı tarafından keşfedilmesini ve tanınmasını sağladı.
--TikTok：
ÜzerindeTikTok'ta, Haivivi markası teknoloji ve ebeveyn-çocuk kategorilerindeki fenomenlerle işbirliği yaparak ürünü gerçek hayat sahneleri aracılığıyla sergiledi.
Kaynak:TikTok
Sahip665.000 takipçisi olan TikTok teknoloji fenomeni @moela9581, Haivivi markasıyla işbirliği yaparak BubblePal adlı bu diyalog etkileşimli kolye AI oyuncağı için tanıtım videosu çekti.
Kaynak:TikTok
Videoda, fenomen önce kutudan çıkararak ürünün görünümünü gösterdi, ardındanDoğruAI oyuncak sorular sorar, hikayeler dinler ve hatta karakter seslerini taklit ederek ürünün etkileşim yeteneğini doğal bir şekilde sergiler.
Videonun yorum bölümü, ilgilenen birçok kullanıcının soru sormasına yol açtı:
“Onunla konuşabildiğimize gerçekten şaşırdım?”
Buna influencer şöyle yanıt verdi:“Evet, doğru, onunla her şey hakkında konuşabilirsin, o senin yaşına uyum sağlayacak.”
Ayrıca birçok tartışmaya yol açtı:
“Genellikle ebeveynler bunu yapar (çocukları için bu AI arkadaş oyuncağını satın alır).”
“Yapay zeka tarafından büyütülen çocuklar... Bu merakla bekleniyor.”
Görsel kaynağı:TikTok
Görüldüğü gibi, bu türTeknik parametreleri kasıtlı olarak vurgulamak yerine,günlükkullanım senaryolarıyla yankı uyandıraniçerikler, potansiyel kullanıcıların izlemesini daha kolay çeker ve dönüşümü teşvik etmeye büyük ölçüde yardımcı olur.
--YouTube：
YouTube'da,Haivivi markası, profesyonel teknoloji influencer'ları ile işbirliği yaparak ayrıntılı unboxing ve özellik açıklama videoları yayınlıyor.
Sahiptir150 bin aboneye sahip teknoloji influencer'ı WoW Technology, Haivivi markasının işbirlikçi influencer'ıdır ve BubblePal adlı bu AI oyuncağı için bir açıklama ve inceleme videosu çekmiştir.
Şu ana kadar bu videonun izlenme sayısı16 bin kez.
Bu videoda, influencerWoW Technology önce ürünü detaylı bir şekilde kutudan çıkardı, ürünün görünümünü 360° sergiledi. Ardından ağa bağlanarak kullanmaya başladı, telefon üzerinden farklı karakter seslerinin nasıl seçileceğini, eğitim içeriğinin nasıl ayarlanacağını anlattı ve gösterdi, ayrıca AI tepkilerinin hassasiyetini ve bilgi kapsamını test etti.
Görsel kaynağı:YouTube
Videonun altındaki yorum bölümünde, birçok kullanıcı bu ürünün çocuklar için biraz yardım ve fayda sağladığını belirtti:
“Teknolojinin, çocukların duygusal ve sosyal düzeyde bağ kurabileceği şeyler yaratmak için kullanıldığını görmek harika. Bunun her yerdeki çocuklar için olmazsa olmaz oyuncaklardan biri olacağına inanıyorum.”
“Çocuklarım buna kesinlikle bayılacak! Hem eğlenceli hem de eğitici bir oyuncak!”
“AI özellikleri, geleneksel oyuncaklara havalı bir dönüşüm getiriyor. Çocuklarımın kesinlikle seveceği bir şey!”
“Gerçekten harika bir konsept, akıllı arkadaşlık oyuncağı fikrini seviyorum!”
图源：YouTube
Görüldüğü gibi, bu daha profesyonel açıklama ve inceleme içerikleri, potansiyel kullanıcıların ürün performansı hakkındaki anlayışını derinleştirerek bir sonraki satın alma kararlarını vermelerine büyük ölçüde yardımcı oluyor.
Bağımsız bir site kurarak markanın kendi sahasını oluşturmak
Sosyal medya aracılığıyla trafik çekmenin yanı sıra,Haivivi markası ayrıca bağımsız bir marka sitesi kurdu. Potansiyel kullanıcılar ürün özelliklerinden etkilendikten sonra doğrudan bağımsız siteden sipariş verip satın alabiliyor.
Haivivi markasının bağımsız sitesi, hedef kullanıcıların tercihlerine uygun, oldukça çocuksu ve eğlenceli bir tasarıma sahip; parlak renkler ve çizgi film tarzı görsel öğeler kullanarak eğlence ve teknolojiyi birleştiriyor ve potansiyel kullanıcıları durup izlemeye çekiyor.
图源：Haivivi
Bağımsız sitenin ana sayfasında,Haivivi markası, ürün karakterlerinin özelliklerini vurgulayan bir bölüm oluşturdu; çocukların seveceği karakterleri bir slayt gösterisiyle sergiliyor ve şunları belirtiyor:Her karakterin arkasında harika bir hikaye arka planı var。
Bubblepal'deki her klasik karakterolacakiletanıdıksesler ve zengin, sürükleyici arka plan hikayelerikullanıcılara eşlik ediyor。Potansiyel kullanıcılara markanın teknik özelliklerini ve eğlencesini doğrudan aktararak, markaya yönelik beğeniyi artırmada büyük yardım sağlıyor.
图源：Haivivi
Ayrıca, potansiyel kullanıcıların güvenlik endişelerini gidermek için,Haivivi markası, bağımsız sitede bir güvenlik taahhüdü bölümü de oluşturdu; kullanıcılara ürünün güvenliğinin ve güvenilirliğinin temel bir hak olduğu ve aynı zamanda marka hizmetinin en önemli çekirdek değeri olduğu taahhüdü veriliyor.
Güvenli ve güvenilir ürünler sağlamayı garanti eder. Potansiyel kullanıcılara doğrudan markanın güvenliğini ve güvenilirliğini iletir, aynı zamanda tüketicilerin satın alma güvenini artırmaya da büyük katkı sağlar.
Bu temelde, yurtdışı pazarları genişletirken,Haivivi markasının yaklaşımını örnek alarak, sosyal medya pazarlaması ve bağımsız web sitesi kurulumunu eş zamanlı olarak ilerletebilir, böylece marka hedef kullanıcı kitlesine daha kapsamlı bir şekilde ulaşabilir.
Kaynak:Haivivi
Çin markalarının yurtdışına açılmasına yönelik çıkarımlar
Haivivi'nin uygulamaları, yurtdışına açılan markaların gerçek kullanıcı senaryolarına odaklanarak ürün yeniliğini ilerletmesi, platform özelliklerini birleştirerek içerik yayılımı yapması ve bağımsız web sitesi aracılığıyla sürdürülebilir kullanıcı bağlantıları kurması gerektiğini gösteriyor.
Şu anda, yurtdışı pazarlar hala dinamik bir gelişim içindedir; farklı bölgelerde ve farklı insan gruplarında talepler sürekli olarak ortaya çıkmakta ve Çin markalarına çeşitli giriş noktaları sunmaktadır.
Yerel işletmeler talepleri doğru bir şekilde yakalayabilir ve net ürün stratejileri ile pazarlama taktikleriyle birleştirebilirse, yurtdışında kademeli olarak kendi pazar konumlarını oluşturma ve yurtdışı kullanıcılarının kalıcı takdirini kazanma şansına sahip olacaklarına inanılıyor!
