1474Günümüzün rekabetçi pazar ortamında, birçok yeni kurulan marka veya küçük-orta ölçekli ekipler gerçek bir sorunla karşı karşıya——
Yeterli bütçe olmadan, nasılTikTok'ta öne çıkılır?
Aslında,TikTok, içerik odaklı bir platform olarak, tamamen para harcayarak reklam vermeye bağımlı değildir.
Doğru yöntemi bildiğiniz sürece, sınırlı bütçeyle bile düşük maliyetle görünür olma şansınız vardır.！
Görsel kaynak: İnternet
Gerçeklik, en iyi trafik şifresidir.
Birçok kişi yanlışlıklaTikTok'ta marka yapmanın mutlaka lüks ve gösterişli olması gerektiğini düşünür, oysa tam tersi, kullanıcılaraksinegerçek ve günlük hayata dair içeriklere daha çok inanır.
Örneğin evcil hayvan markasıPetgravity'i ele alalım. Başlangıçta büyük ölçekli reklamlar için bütçeleri yoktu; sadece ürünlerini gerçek kullanıcılara denetip kullanım videolarını paylaşmalarını teşvik ettiler.
Bunlardan biri sadece43.12on bin takipçisi olan orta seviye bir fenomen@chidsj, bir kedinin su sebili kullandığı sahneyi gösteren 49 saniyelik bir video yayınladı. Gösterişli kurgu yok, abartılı sözler yok, sadece gerçek bir kayıt. Sonuç olarak bu video izlenme sayısını aştı1310on bin, beğeni33.53on bin+, doğrudan ürün satışlarının üç gün içinde %753,8 artmasını sağladı.
Görsel kaynak:TikTok
En büyük fenomenleri değil, bul“doğru kişileri”
Birçok kişi fenomen iş birliği denince aklına milyonlarca takipçisi olan üst düzey influencerları getirir.
Ancak aslında, orta ve hatta alt kademe fenomenlerin fiyat-performans oranı daha yüksektir ve gerçek kullanıcılara daha yakındır.
Giyim markasıComfrt bunu çok iyi biliyor. 30 gün içinde yaklaşık2.14万fenomen, bunların çoğunun takipçi sayısı5万~20万 arasında orta ve küçük ölçekli fenomenler.
Bu fenomenlerin içerik tarzı doğal ve günlük hayata yakındır; ürün önerirken zorlama yapmazlar, aksine insanları daha kolay ikna eder.
Örneğin fenomen@jordyn_gunderson（13.95万粉丝） onlara getirdi4584万 dolarlıkGMV， ve @megancahalan（6.45万 takipçi） da katkıda bulundu748万 dolar.
Görsel kaynağı:echotik
Ürün içeriktir: Ürünün kendini“konuşur”
Eğer tanıtım için bütçeniz yoksa, ürünün kendisi yayılma özelliğine sahip olmalıdır.
Avustralya çanta markasıBellroy tipik bir örnektir. Gösterişli reklamlar yapmazlar, bunun yerine her çantayı bir “fonksiyonel sanat eseri” olarak tasarlarlar. Örneğin süper ince cüzdanları, “kolayca saklanır ama neredeyse görünmez” özelliğiyle öne çıkar; bu aşırı tasarım başlı başına bir konu haline gelir.
Bellroy erken dönemde ayrıca topluluk platformu “Carryology” aracılığıyla kullanıcı ihtiyaçlarını topladı, önceden “tohumlama” yaptı ve ardından ürünü piyasaya sürdü.
Bu ürün içerik stratejisi, onların büyük ölçekli reklamlar olmadan yıllık satışlarını aşmasını sağladı:5亿.
Görsel kaynağı:TikTok
İyi kullanUGC, kullanıcıların senin adına konuşmasını sağla
TikTok'un en büyük özelliklerinden biri, merkezi olmayan yayılma mekanizmasıdır.
Yeni bir marka olsan bile, bir içerik kullanıcıya hitap ettiğinde algoritma sayesinde sınırsızca büyütülebilir.
Petgravity ve Comfrt, kullanıcı tarafından oluşturulan içerikleri (UGC) yoğun bir şekilde teşvik ediyor ve marka etiketleri (örneğin #comfrtclothing) oluşturuyor. Gerçek kullanıcılardan gelen bu paylaşımlar hem düşük maliyetli hem de son derece güvenilir, marka ile tüketici arasındaki mesafeyi hızla kısaltıyor.
Görsel kaynağı:TikTok
Düşük maliyetle dikkat çekmenin temel mantığı
Bütçe olmaması, fırsat olmadığı anlamına gelmez. Yukarıdaki üç örnekten şu sonuçları çıkarabiliriz:TikTok'ta düşük maliyetle dikkat çekmenin üç temel unsuru:
İçeriğin gerçek olması— Kullanıcıların ürünü gerçek hayatta görmesini sağlamak;
Doğru fenomen seçimi— Orta ve küçük ölçekli fenomenlerle iş birliği yapmak, yüksek maliyet etkinliği ve iyi dönüşüm;
Ürünün kendi yayılma gücü— İyi ürün kendi kendine konuşur, hatta UGC patlamasına yol açar.
Son olarak şunu unutmayın:TikTok bir “içeriğin reklamdan daha önemli olduğu” platformdur. Kullanıcının bakış açısından düşünmeye istekli olduğun ve gerçeklikle kalplere dokunduğun sürece, bütçen olmasa bile kendine ait bir çıkış yolu bulabilirsin.
