Rekabetin kırmızı okyanus gibi olduğu giyim sektöründe, geleneksel yöntemlerle öne çıkmak giderek zorlaşıyor.

Ancak, keskin bir koku alma duyusuna sahip bir dizi marka, yardımıylaTikTok'un gücüyle, 0'dan 1'e, 1'den N'ye patlayıcı bir büyüme gerçekleştirdi.

Körü körüne reklam vermediler, fiziksel kanallara güvenmediler, ancak sıkıca yakaladılarTikTok'un bu "yeni raf"ının temel oyun kuralını:Mal satmak değil, aksine"kalp ekmek".

Bugün, üç gerçek marka örneği üzerinden, giyim kategorisinin nasıl yardımıylaTikTok ile kırmızı okyanustan başarıyla çıkış yaptığını göreceğiz.

 

Görsel kaynağı:Google

01

See the Way I See：

Duygusal bağ kurarak trafik engellerini kırmak

24 yaşındaki Sophie Nestico tarafından kurulan See the Way I See, tipik bir duygu odaklı markadır.

O bir zamanlarABC programında iş yapmayı bilmediğini itiraf etti, ancak doğru bir şey yaptı:İçindeTikTok'ta gerçek hikayeler anlattı.

 

Görsel kaynağı:See the Way I See

Bilindiği üzere,Sophie, 15 yaşından beri anksiyete bozukluğu ile mücadele ediyor. Teşvik edici sloganları kıyafetlere bastı, aslında kendini iyileştirmek içindi, ancak TikTok'ta büyük bir yankı uyandırdı.

Hesabının takipçi sayısı608.200, 9 milyona kadar beğeni aldı, video izlenme sayısı istikrarlı bir şekilde 100.000'in üzerinde. Kullanıcılar sık sık videolarının altına yorum yapıyor: "Bu benim için söylenmiş" "Teşekkür ederim, yalnız olmadığımı hissettirdin".

Para harcayarak üst düzey fenomenler bulmak yerine, kendisi göründü ve samimi ifadeler ve dille her bir giysiyi bir haline getirdi"psikolojik plasebo".

 

Görsel kaynağı:TikTok

TikTok oyun deneyimleri: Duygu içeriktir, güven dönüşümdür. Kullanıcılar kıyafet değil, bir kimlik ve duygusal çıkış satın alır.

02

CRZ YOGA：

Gerçek deneyimlerle tüketim kararlarını aşmak

Guangzhou'danCRZ YOGA markası, Lululemon, Alo Yoga gibi uluslararası markaların hakim olduğu yoga giyim pazarına hitap ediyor.

Marka gücüyle zorlamak yerine, bir acı noktasını yakaladılar:Birçok kişi yüksek kalite istiyor ancak yüksek fiyat ödemek istemiyor.

 

Görsel kaynak:CRZ YOGA

Bu yüzdenCRZ YOGA, 'büyük markaların uygun fiyatlı alternatifi' konumlandırmasıyla TikTok'ta bol miktarda üst vücut test videosu yayınlayarak kullanıcıların kumaş, esneklik, destek ve hatta günlük giyim efektlerini görmesini sağlıyor.

İşbirliği yaptıkları fenomenler çoğunlukla orta ve alt düzey blog yazarları, takipçi sayıları100 bin ile 200 bin arasında, ancak video içerikleri son derece ikna edici.

Birden fazla renk ve giyim tarzını gösteren bir video, şunları getirebilir:86.900 görüntüleme, yorumlar 'Nasıl satın alınır?', 'Beden nasıl seçilir?' gibi sorularla dolu.

 

Görsel kaynak:TikTok

TikTok oyun deneyimleri: Ürün en iyi reklamdır, gerçeklik en iyi filtredir. Abartılı senaryolara gerek yok, ürünü iyi kullanın, kullanıcılar kendiliğinden sipariş verir.

03

ROMWE：

Kullanıcıları markanın ortak yaratıcıları yapmak

ROMWE, tek bir fiziksel mağazası olmayan bir hızlı moda markası, ancak TikTok'ta 1,2 milyon takipçi ve 9,8 milyon beğeni biriktirmeyi başardı.

 

Görsel kaynak:TikTok

Temel stratejisi üç maddeden oluşuyor:

1. İçerik yerelleştirme:Örneğin Brezilya pazarına sırt dekolteli mayolar, Orta Doğu'ya uzun elbiseler sunmak, yerlilerden daha iyi anlamak;

2. Giyim eğitimleriyle trafik çekmek:Sunmak"50 dolarla Y2K tarzı yapmak", "Bir hafta boyunca tekrarlanmayan kombinler" gibi pratik içeriklerle kullanıcıların kombin kaygısını azaltmak;

3. UGC Yarışması:Başlat#ROMWEhaul etiketiyle kullanıcıları siparişlerini paylaşmaya teşvik ederek toplam 24.100 UGC videosu elde edildi, böylece kullanıcılar markanın gerçek 'yüzü' haline geldi.

ROMWE markası TikTok'ta kıyafet 'satmaz', aksine size nasıl giyineceğinizi 'öğretir'.Bu içerik stratejisi, onu birçok hızlı moda markası arasından sıyrılarak sadık bir topluluk markası haline getirdi.

 

Görsel kaynağı:TikTok

TikTok oyunculuğu dersi: Satıcı olmayın, kullanıcıların güvenebileceği bir 'giyim dostu' haline gelin.

04

TikTok'ta sıyrılmanın temel mantığı:

Mal satmaktan kalp satmaya

Bu üç markanın stratejileri farklı olsa da arkasında üç ortak nokta var:

1) Gerçek içerik, yankı uyandırma

İster marka hikayesi anlatmak, ister ürün deneyimi sergilemek olsun, gerçeklik her zamanTikTok içeriğinin birinci üretici gücüdür.

2) Fenomenleri iyi kullanın, sesi yükseltin

Özellikle orta ve küçük ölçekli fenomenlerle işbirliği yapmak, düşük maliyet, yüksek güvenilirlik ve daha istikrarlı dönüşüm sağlar.

3) Etkileşimli pazarlama, kullanıcıları katılıma teşvik edin

Yarışmalar veUGC gibi yöntemlerle kullanıcıları 'tüketici'den 'yayıcı'ya dönüştürün.

Giyim sektörü kırmızı okyanus olsa daTikTok hala mavi bir okyanus. Sadece bir satış kanalı değil, aynı zamanda marka inşasının ana savaş alanı.

Kullanıcıları gerçekten anlamaya ve içeriğe özen göstermeye istekli olduğunuz sürece, bu okyanusta kendi dalganızı bulma şansınız var.