Tuke'da her gün binlerce kadın kullanıcı, kısa videoları izlerken gizlice ürünlere ilgi duymaya başlıyor——

Ne makyaj eğitimleri, ne de giyim önerileri yüzünden, aksine birkaç beklenmedik ve ilginç ürün sayesinde.

Vücut şekillendirmeye odaklanan kalça maskesinden, cilde yapıştırıldığında metabolizmayı destekleyen zayıflama bantlarına, evde kolayca kullanılabilen iyileştirici kil setlerine kadar.

Bu ürünler görünüşte kitlesel tüketime ait değil gibi dursa da, kadınların derin ihtiyaçlarını doğru analiz ederek Tuke'da tüketicilerin “kaşıntı noktası”na doğrudan temas etti ve hatta tek ayda milyonlarca, yılda yüz milyonlarca dolarlık şaşırtıcı satışlar yarattı.

Peki, bu markalar tam olarak neyi doğru yaptı?

Tuke gibi içerik patlaması yaşanan ve dikkat eksikliği olan bir platformda, kadın kullanıcıları kaydırmayı bırakmaya ve gönüllü olarak sipariş vermeye nasıl ikna ettiler?

 

Görsel kaynağı:Google

01

MAËLYS：

Vücut bakımını utanç olmaktan çıkarıyor

Vücut bakımında hâlâ krem ve serum rekabeti yaşanırken,MAËLYS sessizce savaş alanını kadınların kalçalarına kaydırdı.

Bu marka agresif reklamlar yerine,Tuke'yu bir “gerçek değişim kaydedici”ye dönüştürdü.

Doğum sonrası anneleri,B-Flat sıkılaştırıcı kremi 14 gün kullandıktan sonraki karın çizgisi değişimini kaydetmeye davet ettiler, fitness fenomenlerinden ise B-Tight kalça maskesiyle bir ay sonraki sıkılaşma etkisini göstermelerini istediler.

 

Görsel kaynağı:Tuke

Filtre yok, montaj yok, sadece en doğrudan görsel etki.

Bir günde bir karın kremiyle çatlakların giderildiği bir video,3,6 milyon izlenmeye ulaştı.

Yorumlarda,“link isterim”, “denemek istiyorum” mesajları yağdı——Kullanıcılar reklam izlemiyor, değişime tanıklık ediyor.

 

Görsel kaynağı:Tuke

MAËLYS ayrıca canlı yayınlarla güveni pekiştirmede de başarılı. Yayınlarda sunucu, ürünün önce ve sonraki halini gösterirken, çekilişler ve anahtar kelime etkileşimiyle sıcaklığı artırıyor. Ortalama her yayın 3 saatten uzun sürüyor ve izleyici sayısı 100'ün üzerinde sabitleniyor.

146 canlı yayınla 573.200 dolar GMV elde ederek, kopyalanabilir bir güven dönüşüm modeli oluşturdu.

02

Kind Patches：

Z kuşağının sağlık kaygısını yakalıyor

Zayıflama ilaçları küresel gündem olurken,Kind Patches farklı bir yol izleyerek “yemeden, sadece yapıştırarak” kullanılan GLP-1 metabolizma denge bandını piyasaya sürdü.

Tuke'da, “3 saniyede kader belirlenir” kuralını çok iyi biliyorlar. Videoların başında genellikle alışılmışın dışında görseller var—örneğin bantları tüm vücuda yapıştırmak ve “Yazın en popüler canlı yayınına hazırlanırken…” metniyle birlikte.

Sadece12 saniyelik bir video bile milyon izlenmeye ulaşabiliyor.

 

Görsel kaynağı:Tuke

Bu yüksek çekicilikli içerik stratejisi, markanın Tuke ABD'de 3 ayda 60 bin takipçi kazanmasını ve toplam izlenmenin 5,56 milyonu geçmesini sağladı.

Daha etkileyici olan ise influencer stratejileri.Kind Patches, büyük influencerların peşinden körü körüne gitmek yerine, on binlerce mikro influencer'a odaklandı.

Sadece60 bin takipçisi olan @Payton isimli bir influencer, 5 saniyelik bir video ile 16,2 milyon izlenmeye ve tahmini 150 bin dolar satışa ulaştı.

Mikro influencerların samimi ve ulaşılabilir özellikleri, markanın güveninin“amplifikatörü” oldu.

 

Görsel kaynağı:Tuke

03

Sculpd：

El işi kadınlar için duygusal bir çıkış oluyor

Bir kutu kilin,Tuke'da 5 milyon dolarlık yıllık satış yapabileceğini hayal etmek zor olabilir.

İngiliz markasıSculpd'un başarısı, pandemi sonrası kadınların iyileştirici deneyimlere olan güçlü ihtiyacını yakalamasında yatıyor.

Tuke'da, karmaşık seramik teknikleri öğretmiyorlar, bunun yerine 14 saniyelik hızlandırılmış eğitimlerle bir meyve tabağının veya çizgi film tarzı bir mumluğun nasıl kolayca yapılacağını gösteriyorlar.

Bir meyve tabağı yapım videosu, sadece14 saniye ve 10,6 milyon izlenme. Yorumlarda “Hangi kili kullanıyorsunuz?”, “Ne kadar süre kurutmak gerekiyor?” gibi sorular ardı ardına geliyor.

 

Görsel kaynağı:Tuke

Sculpd ayrıca el işi influencerlarıyla iş birliği yapıyor.

Örneğin influencer@Chambre Mauve ile iş birliği yaparak, kil ile Sünger Bob şeklinde bir tabak yaptı. Bu, hem anime hayranlarını çekti hem de el işi topluluğuna yayılarak çapraz kitle iletişimi sağladı.

Bu içerikler profesyonelliği değil,“sen de yapabilirsin”i vurguluyor. Yaratıcılığın bilişsel eşiğini düşürse de, duygusal katılım eşiğini yükseltiyor ve bu nedenle birçok kadın tüketiciyi çekiyor.

 

Görsel kaynağı:Tuke

04

Özet:

Tuke kadın pazarlamasının üç temel mantığı

Bu üç marka, görünüşte alakasız olsa da,Tuke'da benzer viral yollar izledi:

1) Gerçeklik > Zarafet:

Kullanıcılar artık aşırı süslenmiş içeriklere inanmıyor, algılanabilir değişim ve güvenilir tanıklık istiyorlar.

2) Acı noktası > Fonksiyon:

Ürünler sadece faydalı olmak için değil, kadınların kaygı, yalnızlık ve yorgunluğunu çözmek için var. İster vücut kaygısı, ister sağlık sorunları, isterse duygusal ihtiyaçlar olsun.

3) Katılım > Görünürlük:

Kadın kullanıcılar sadece içerik izlemek istemiyor, etkileşimde bulunmak, fikirlerini paylaşmak ve hikayenin bir parçası olmak istiyor.

Günümüzde,Tuke bir kanal değil, bir diyalog alanı.

Burada markalar sadece konuşmamalı, dinlemeli de; sadece sergilememeli, aynı zamanda entegre olmalı.

Unutmayın: Kadınların aşina olduğu dili kullanıp, onların duymak istediği hikayeleri anlatabilen, onların alışveriş sepetinde yer edinebilir!