339Bir zamanlar, Avrupa ve Amerika pazarlarında Çin otomobil yedek parçaları hakkında genel olarak "ucuz ve kalitesiz" şeklinde bir önyargı vardı.
Ancak, Chongqing Guogui Teknoloji'nin modifiye markası MaxpeedingRods güçlü ürünleriyle bu algıyı değiştirdi.
19 yıllık yoğun çalışmayla, ürünleri ABD, İngiltere, Almanya dahil 176 ülkeye ihraç edildi, 4 milyondan fazla yabancı kullanıcıya ulaştı, yıllık satış büyüme oranı %50'ye ulaştı ve zirve dönemlerinde her 20 saniyede bir satış gerçekleşti.
Görsel kaynağı:MaxpeedingRods
Kırılma: Şüpheden Saygıya
2006 yılında, İngiltere'den dönen Bay Chen Chongqing'de Guogui Teknoloji'yi kurdu ve MaxpeedingRods markasını piyasaya sürdü.
O, Avrupa ve Amerika'da modifiye kültürünün yaygın olduğunu ve üst düzey pazarın uluslararası devler tarafından tekelleştirildiğini fark etti. Chongqing'in güçlü otomotiv ve motosiklet parça sanayisine (yılda 700.000 araç üretimi) dayanarak, yüksek maliyet-performanslı performans parçaları üretmeye karar verdi.
Girişimin ilk aşamasında, Bay Chen iki zorlukla karşı karşıya kaldı: Bir yanda Avrupa ve Amerika pazarının Çin üretimine olan önyargısı, diğer yanda ise Çin'de modifiye parça Ar-Ge'sinin neredeyse hiç olmaması.
Pazarı açmak için son derece zor bir alan seçti——yarış bağlantı kolu, bu modifiye araçlarda motor patlamasını önleyen anahtar parça olup, teknik eşiği çok yüksektir.
Görsel kaynağı:MaxpeedingRods
İlk üç nesil bağlantı kolu ürünü "yapısal istikrarsızlık" nedeniyle piyasada reddedildi, ta ki dördüncü nesil bağlantı kolu Alman TUV testini geçene ve Fransız yarış takımı tarafından drift yarışında ilk üçe girene kadar marka için bir dönüm noktası oldu.
Daha sonra, İngiliz profesyonel yarışçı sosyal medyada bağlantı kolunu kullanarak şampiyon olduğu videoyu paylaştı ve yorumlarda ilk kez "China parts? Respect." şeklinde bir takdir yorumu görüldü.
Görsel kaynağı:MaxpeedingRods
Derinleşme: Yarışların Kanıtladığı Performans Gücü
Otomobil modifiye dünyasında güvenin mantığı çok basittir:"Pist performansı konuşur." MaxpeedingRods bunu çok iyi biliyor ve uluslararası yarışlara aktif olarak katılarak ürün performansını pratikte kanıtlıyor.
Marka, Avrupa ve Amerika yarış takımlarıyla işbirliği yaparak İngiltere drift şampiyonası, İtalya dayanıklılık yarışı gibi organizasyonlarda toplamda 20'den fazla podyum elde etti.
Bu başarılar influencerlar tarafından tekrar yayılarak markanın tüketici gözündeki otoritesini daha da pekiştirdi.
Yarışçı Mckeever'ın röportajında, MaxpeedingRods'un sağladığı krank milinin yarışta oynadığı kritik rol için özellikle teşekkür etti.
Bu profesyonel yarışçılardan gelen takdir, markaya güçlü bir referans sağladı ve hedef kitlede güven oluşturmasına yardımcı oldu.
Görsel kaynağı:MaxpeedingRods
Pazarlama: Çoklu Platform Stratejisiyle Kullanıcı Zihnini Fethetmek
Pist performansıyla profesyonel takdir kazanırken, MaxpeedingRods markası pazarlama tarafında da çoklu platform ve çok boyutlu stratejiyle markasını geniş kitlelere ulaştırdı.
1. Tuke
Bu dönemde Tuke platformunu örnek alarak, MaxpeedingRods markasının bu genç platformda nasıl derinleştiğini analiz ediyoruz.
Tuke'da işlettiği resmi hesap @maxpeedingrods.com, içerik stratejisi olarak otomobil modifikasyonuna odaklanıyor.
Hesap, modifiye süreci gösterimi, parça detay analizi gibi profesyonel videolar yayınlayarak performans modifikasyonuna derin ilgi duyan hardcore oyuncuları çekiyor.
Görsel kaynağı:Tuke
Örneğin, bu hesap 9 Haziran'da MaxpeedingRods amortisör montajı videosu yayınladı, fazladan açıklama olmadan tüm montaj sürecini ayrıntılı şekilde gösterdi.
Sonuç olarak, bu video 59.100 izlenme aldı ve yorumlarda bazı ürün kullanıcılarının yorumları görüldü: "Amortisör uzatma parçası yeni amortisörle harika çalışıyor", "Kamyonuma bunu taktım. Yaklaşık altı aydır kullanıyorum, sürüş deneyimi 10.000 kat daha iyi." Bu yorumlar sonraki izleyiciler için de olumlu bir rehberlik sağlıyor.
Görsel kaynağı:Tuke
Bu yüksek odaklı içerik stratejisi, markanın hızla 36.400 takipçi kazanmasına, toplam video izlenme sayısının 10.3 milyonu geçmesine ve profesyonel, odaklı bir marka imajı oluşturmasına yardımcı oldu.
Görsel kaynağı:echotik
Ayrıca, MaxpeedingRods markası kendi hesabında canlı yayınlar açarak kullanıcılara soru-cevap yapıyor ve popüler ürünlerini tanıtıyor. Canlı yayın odası oldukça basit, ürün performansı ekranda gösteriliyor ve sunucu anlatımıyla destekleniyor, genel düzen net ve ürün gösterimi ön planda.
Bu canlı yayın formatı, potansiyel müşterilerin sorularını anında çözmek, ürün avantajlarını doğrudan göstermekle kalmaz, aynı zamanda kullanıcıların karar yolunu kısaltır ve satın alma dönüşüm oranını artırır.
İlk kez Tuke'ye çıkmayı deneyen veya yerelleştirme deneyimi eksik olan markalar için, eğer yurtdışı canlı yayın süreci ve tekniklerine hakim değillerse, deneyimli ve kaynak sahibi Tuke ajanslarıyla işbirliği yapmak da bir çözüm olabilir.
Görsel kaynağı:Tuke
Kendi içeriklerinin dışında, influencer işbirliği de MaxpeedingRods markasının Tuke'da kırılma noktasıdır.
Farklı tarzda influencerların yaratıcılığından faydalanarak, ürünleri daha canlı ve daha fazla empati uyandıracak şekilde daha geniş kitlelere ulaştırmada çok başarılılar.
Tuke influencerı @motorguygarage (takipçi sayısı 242.100) bunun iyi bir örneği; kendisi otomobil modifikasyonu konusunda uzman bir influencer, takipçi kitlesi de ilgili meraklılardan oluşuyor ve marka ile çok uyumlu.
Markayla işbirliği yaptığı videoda, ayrıntılı analiz ve uygulama ile MaxpeedingRods turbo ve kontrol kolu montaj sürecini gösterdi, birçok meraklının ilgisini çekti ve video sonunda 807.300 izlenme aldı, markaya büyük bir ses getirdi.
Görsel kaynağı:Tuke
2. E-ticaret Platformları
Sınır ötesi e-ticaret kanallarına dayanarak, MaxpeedingRods markası coğrafi engelleri etkili bir şekilde kırdı ve işini Kuzey Amerika, Avrupa, Avustralya gibi ana pazarlara genişletti. Doğru pazar konumlandırması ve etkili müşteri hizmetleriyle, sınır ötesi e-ticaret kanalı markanın toplam satışlarının %90'ını oluşturdu.
Şu anda marka Amazon, eBay ve kendi bağımsız sitesi gibi ana platformlarda yer alıyor ve büyük başarılar elde etti: Sadece Amazon Kuzey Amerika'da, 200'den fazla ASIN'in toplam satışları 5 milyon doları aştı.
Görsel kaynağı:Amazon
Fırsat: Küresel Otomobil Parça Pazarı Patlama Yaşıyor
MaxpeedingRods markası pazarlama tarafında tam güçle ilerlerken, küresel otomobil parça pazarı da patlama yaşıyor ve markanın gelişimi için uygun bir makro ortam sunuyor.
Verilere göre, 2024 yılında küresel otomobil sonrası pazarının büyüklüğü 468,91 milyar dolara ulaşacak, 2030'da ise 589,01 milyar dolara çıkacak ve 2025-2030 arasında yıllık bileşik büyüme oranı %3,8 olacak.
Kuzey Amerika, küresel otomobil parça talebinin en büyük pazarı olup, pazar payı yaklaşık dörtte bir ve yarısından fazlası ithalata bağımlı.
Bu sürekli büyüyen ve büyük ölçekli pazar, MaxpeedingRods gibi tedarik zinciri avantajına sahip Çin markalarına geniş bir sahne sunuyor.
Görsel kaynağı:grandviewresearch
İlham: Çin Markalarının Yurtdışına Açılmasında Uygulanabilir Yol
Küresel otomobil parça pazarında rekabetin artmasıyla, MaxpeedingRods'un ana şirketi Guogui Teknoloji "gizli şampiyon", "küçük dev", "uzman ve yenilikçi" gibi unvanlar kazandı.
Gelecekte, otomotiv sektörü elektrifikasyon ve akıllılaşmaya doğru ilerlerken, otomobil parça pazarı da daha akıllı bir yöne evrilecek.
Çin markaları için yurtdışı pazarlar zorluklarla dolu olsa da, gerçek atılım genellikle basit bir inançla başlar: Kaliteli ürünler coğrafi önyargıları aşabilir ve küresel takdir kazanabilir.
İlk İngiliz yarışçı sosyal medyada MaxpeedingRods'u beğendiğinde, sadece bir markayı takdir etmedi, aynı zamanda Çin üretiminin küresel otomobil parça pazarında yeni bir sayfa açmasını sağladı.
