İnanabiliyor musun? Sadece 2 dakikalık bir otomatik kedi tuvaleti tanıtım videosu, Tuke'de tam 46 milyonun üzerinde izlenme aldı! Yorumlarda ise birçok kişi, evinde kedi olmamasına rağmen videoyu sonuna kadar izlediğini söylüyor…

 

Görsel kaynağı:Tuke

Ve bu trafik mucizesini yaratan ise Çin menşeli akıllı evcil hayvan ürünleri markası PetPivot.

199 dolarlık bu otomatik kedi tuvaleti sayesinde, PetPivot markası ABD pazarında sadece 7 ayda 200 milyon yuan satış hacmini aştı ve Tuke Shop evcil hayvan kategorisinde zirveye yerleşti.

Peki, Shenzhenli “90 sonrası” ve “2000 sonrası” gençlerden oluşan bu girişim ekibi, “üründe sadeleşme, pazarlamada artı değer” stratejisiyle rekabetin yoğun olduğu Tuke alanında nasıl yeni bir yol açtı?

 

Görsel kaynağı:PetPivot

Pazar Sorunu: Mavi Okyanus Fırsatını Keşfetmek

Verilere göre, PetPivot markasının girişim hikayesi 2023 yazında başladı.

O dönemde, yıllardır Tuke e-ticaretinde çalışan Poppy, ABD'de evcil hayvan sahibi ailelerin yıllık ortalama harcamasının 1000 doları aştığını, ancak akıllı kedi tuvaletlerinin 500 dolar üzerindeki yüksek fiyatı nedeniyle çoğu tüketicinin bu ürünlere ulaşamadığını ve pazar penetrasyonunun uzun süre %6'nın altında kaldığını fark etti.

Üç kedisi olan deneyimli bir “kedi tuvaleti temizleyicisi” olarak Poppy, her gün tuvalet temizlemenin zahmetini bizzat yaşadı. Birçok ithal akıllı kedi tuvaletini denedi, ancak bu ürünlerin hem pahalı hem de güvenlik riski ve gereksiz fonksiyon fazlalığı gibi sorunları olduğunu gördü.

Böylece, sektörün asıl engelinin eski ürün tanımı ve dengesiz fiyat-performans oranı olduğunu net şekilde anladı. Sadece düşük fiyat rekabetine girilirse, markanın uzun vadede başarılı olamayacağını fark etti.

Bir sonraki fırsat, kendi ürününü geliştirmek ve yeni bir şey yapmak oldu.

 

Görsel kaynağı:Tuke shop

Ürün İterasyonu: “Fonksiyon Yığını”ndan “Sadeleşmeye”

PetPivot markasının ilk nesil ürünü, o dönemde piyasadaki ana akım tasarımı benimsedi, ancak testlerde birçok sorun ortaya çıktı: Motor gürültüsü yüksek, APP bağlantısı istikrarsız ve kedi sıkışma riski vardı.

Ekip, mevcut çözümü kararlı bir şekilde iptal etti ve derinlemesine araştırma sonrası ABD'deki evcil hayvan sahibi ailelerin temel ihtiyacının güvenli, kullanımı kolay ve uygun fiyatlı ürünler olduğunu, gösterişli akıllı fonksiyonların ise gereksiz olduğunu keşfetti.

2024 Eylül'de, tamamen ilk nesil çözümü altüst eden ikinci nesil ürünleriyle piyasaya çıktılar.

Yeni ürün, açık yapı tasarımını benimsedi, sıkışma riskini ortadan kaldırdı ve maksimum 25 libre kediye uygun hale getirildi. Ayrıca ekip, internet bağlantısı fonksiyonunu kaldırarak otomatik temizleme ihtiyacına odaklandı ve arıza oranını %80 azalttı.

Bu tür bir üründe sadeleşme stratejisi, PetPivot markasına güvenlik ve fiyat-performans açısından benzersiz bir avantaj sağladı ve sonraki patlamanın temelini attı.

 

Görsel kaynağı:PetPivot

Sosyal Medya Çıkışı: Tuke'de Hedefli Operasyon

Ürün piyasaya çıktıktan sonra, Poppy çok önemli bir karar aldı; alışık olduğu Amazon konfor alanında kalmak yerine, Tuke Shop'u markanın çıkış noktası olarak belirledi.

PetPivot marka ekibine göre, Tuke'de evcil hayvan kategorisi muazzam bir trafik potansiyeline sahip.

Gerçekten de öyle; verilere göre, Tuke'de sadece #pet etiketiyle ilgili videoların sayısı 21,4 milyonu aştı ve toplam izlenme sayısı yüz milyarları geçti, bu neredeyse sınırsız bir alan.

 

Görsel kaynağı:Tuke

 

Görsel kaynağı:Echotik

Yönü belirledikten sonra, PetPivot markasının pazarlamasından sorumlu kurucu ortak Lena, Tuke influencer tanıtımını markanın ilk adımı olarak seçti.

İşbirliği modelinde, başlangıçta sektörde yaygın olan sadece komisyon bazlı sistemi terk ettiler ve daha ileri görüşlü bir strateji uyguladılar; “ön ödeme” ile influencerlarla derin güven kurdular ve manuel kedi tuvaleti kullanan orijinal içerik üreticilerini titizlikle seçerek tanıtımın gerçekliğini sağladılar.

Aynı zamanda, “influencerları kullanıcı olarak görmek, içeriğe sıcaklık katmak” ilkesine bağlı kaldılar ve influencerların yaratıcılığına sınır koymadılar; bu yaklaşım hala devam ediyor.

 

Görsel kaynağı:Tuke

İşte bu sınırsız içerik modeliyle, markayla işbirliği yapan Tuke influencerları birçok eğlenceli video üretti.

Örneğin, influencer David Prince, markayla işbirliği sırasında kedi tuvaletine altın bir peruk taktı, onu spor arabanın ön koltuğuna yerleştirdi, onunla randevuya çıktı, evlenme teklif etti… ve “Ive never been… so in love (Hiç bu kadar aşık olmamıştım)” yazdı.

Bu sıra dışı video kısa sürede Tuke'de büyük ilgi gördü ve yorumlarda birçok kullanıcı PetPivot markasına olan sevgisini dile getirdi.

 

Görsel kaynağı:Tuke

Sanat influencerı@kapgallery ile yapılan işbirliği videosu da çok yaratıcıydı; sadece otomatik kedi tuvaletini boyadı ve ürüne yepyeni bir görünüm kazandırdı.

Bu video sonunda Tuke'de 635.700 izlenmeye ulaştı ve oldukça iyi bir sonuç elde etti.

 

Görsel kaynağı:Tuke

Influencerlara yaratıcı özgürlük tanıyan bu modelin getirisi de oldukça yüksek oldu; verilere göre, Tuke influencerlarının satıştan elde ettiği gelir 9.4584 milyon dolara ulaştı ve markanın toplam satışlarının %95,1'ini oluşturdu.

 

Görsel kaynağı:Echotik

Influencer tanıtımı ilk sonuçlarını verdikten sonra, PetPivotmarkasıkendi resmi hesabını yönetmeye de başladı.

Şu anda, @lazycat.clean hesabı 3141 takipçiye sahipken, @petpivot_official hesabının takipçi sayısı 13.500'e ulaştı.

Paylaştıkları içerikler basit olsa da, çoğunlukla ürün tanıtımı ve konuşma ağırlıklı, ancak önceden biriken popülerlik sayesinde videoların izlenme sayısı genellikle binin üzerinde, iyi performans gösterenlerde ise on binleri bulabiliyor.

 

Görsel kaynağı:Tuke

Aynı zamanda, kendi hesapları üzerinden Tuke'de canlı yayınla satış yapmayı da aktif olarak deniyorlar ve satış kanallarını genişletiyorlar.

Şu anda, resmi hesapları @lazycat.clean birkaç canlı yayın denedi ve izleyici sayısı istikrarlı şekilde artıyor. Yayın odası kurulumu çok basit, esas olarak kedi tuvaletinin özel fiyat avantajı vurgulanıyor ve sunucu hızlı bir şekilde anlatıyor.

Tabii ki, Tuke yapmak isteyen ama canlı yayın sistemi kurmaya nereden başlayacağını bilmeyen şirketler için profesyonel dış kaynak hizmet sağlayıcılarla işbirliği yapmak da uygun bir seçenek olabilir.

 

Görsel kaynağı:Tuke

 

Sektör Perspektifi: Evcil Hayvan Ekonomisinin Geniş Geleceği

Günümüzde, küresel evcil hayvan ekonomisi hızlı bir büyüme dönemine giriyor. Verilere göre, küresel evcil hayvan bakımı pazarının büyüklüğünün 2034 yılında yaklaşık 476,1 milyar dolara ulaşması bekleniyor, 2024'te ise 256 milyar dolar olacak.

Amerikan Evcil Hayvan Ürünleri Derneği'nin “2025 Evcil Hayvan Sektörü Durum Raporu”nda da pazarın güçlü büyümesi ortaya kondu; şu anda ABD'de evcil hayvan sahibi aile sayısı bir yılda 82 milyondan 94 milyona yükseldi ve 2025'te toplam satışların 157 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Bu verilerin arkasında, küresel evcil hayvan ekonomisinin güçlü büyümesinin net bir sinyali var.

Kuzey Amerika'dan Avrupa'ya, Güneydoğu Asya'dan Orta Doğu'ya, giderek daha fazla aile evcil hayvanlarını aile üyesi olarak görüyor ve “çocuk gibi evcil hayvan bakımı” kavramının yaygınlaşması büyük bir pazar alanı yaratıyor.

Tam tedarik zinciri ve olgun ürün geliştirme kapasitesine sahip Çinli şirketler için, şimdi yurtdışı pazarına açılmak için kritik bir fırsat dönemi.

 

Görsel kaynağı:market.us

Son Söz

PetPivot'un Tuke yolculuğu, bir trendi doğruladı: Çin tedarik zinciri avantajı ile küresel içerik platformlarının birleşimi, Çin markalarına yepyeni bir Tuke yolu sunuyor.

Tuke gibi içerik platformları aracılığıyla, Çinli şirketlerdoğrudanküresel tüketicilerle duygusal bağ kurma fırsatına sahip ve geleneksel Tuke e-ticaretinin fiyat rekabeti tuzağını aşabiliyor.

Yurtdışı pazarlar geniş ve daha fazla Çin markası, benzersiz içerik ve ürünlerle bu alanı keşfetmeyi bekliyor.