​​

Son yıllarda,tüketicilerin akıllı mutfak aletlerine olan talebinin sürekli artmasıyla birlikte,küresel akıllı mutfak aletleri pazarıhızlı bir gelişme sürecine girdi.

Grandviewresearchverilerine göre,küresel akıllı mutfak aletleri pazarı2017 yılından itibaren büyüme eğilimini koruyor. 2023 yılında pazarın büyüklüğü yaklaşık18,8 milyar ABD dolarıolarak tahmin ediliyor,ve 2030 yılına kadar 60,2 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor.Bu dönemdeyıllık bileşik büyüme oranı%17,9'a ulaşacak.

 

Görsel kaynağı:grandviewresearch

Bu eğilimle birlikte,yerli akıllı mutfak aletleri markalarıyeni büyüme alanları arayarak gözlerini Tuke'ye çevirdive herkesin aşina olduğuMidea markası bunlardan biri.

Echotikplatformunun satış verilerine göre, 2025 Ekim ayı itibarıyla Midea markasının TikTok ABD mağazasındaki toplam satışları 36.000 adedi aştı ve toplam satış geliri yaklaşık 4 milyon ABD dolarına ulaştı. Bunlar arasında 4 ürünün satışları birkaç bin adede ulaştı, hatta bir ürünün satışları 10.000 adedi geçti ve Tuke akıllı mutfak aletleri markası olarak oldukça başarılı oldu.

 

Görsel kaynağı:echotik

Bu tanıdık markaların dışında, sıradaki konumuz olan Chunmi Teknoloji de Tuke'de iyi sonuçlar elde eden bir akıllı mutfak aletleri şirketidir.

Bilindiği üzere Chunmi Teknoloji,2016 yılındailk Mijia IH basınçlı pirinç pişiricisini 999 yuan fiyatla piyasaya sürdü,orta-üst segmentte konumlandırılmasına rağmenfiyatı ucuz değildi,ancak piyasaya çıktıktan sonra47 saniyede tükendi ve toplam satışları 10 milyon adedi aştı, akıllı mutfak aletleri alanında önemli bir başarıya imza attı.Akıllı mutfak aletleri alanında tanınan bir marka haline geldi.

Daha sonra,2021 yılında Chunmi Teknolojikendimarka Tuke stratejisini başlattı,TOKIT ve joyami çift marka ilekademeli olarak Güneydoğu Asya, Avrupa ve Amerika gibi önemli Tuke pazarlarına açıldı.

Verilere göre,2023-2024 yıllarındaChunmi Teknoloji'ninyıllık gelirisırasıyla1,576 milyar yuanve1,697 milyar yuan oldu,güçlü bir büyüme ivmesi gösterdi,akıllı mutfak aletleri Tuke alanındahak edilmişlider satıcı!

 

Görsel kaynağı: Chunmi Teknoloji

Markanın fason üretimden bağımsızlığa dönüşüm süreci

Bilindiği üzere Chunmi Teknoloji'nin hikayesi2003 yılında başladı.

O dönemde, kuruculardan biri olan Bay Yang Motorola'dan ayrıldı ve başlangıçta Orta Doğu pazarına yönelik akıllı sistem geliştirme işiyle uğraştı. Pazar koşullarının kısıtlamaları nedeniyle sonunda mutfak küçük ev aletleri alanına yöneldi ve2013 yılında diğer kurucu ortak Bay Zhu ile birlikte Chunmi Teknoloji'yi kurdu.

2014 yılı, Chunmi Teknoloji'nin gelişiminde kritik bir dönüm noktasıydı. Kurucu ekip, Xiaomi'nin pirinç pişirici ürünleri üzerinde çalıştığını öğrendi ve o dönemde Çin'de pirinç pişirici pazarı hala geleneksel sıcak tabanlı ürünlerin hakimiyetindeydi ve pazar payı %85'e ulaşıyordu. Bu tür ürünler pişirme performansı açısından belirgin eksikliklere sahipti ve birçok tüketici yüksek fiyatlarla Japonya'dan ithal üst düzey ürünleri tercih ediyordu.

Bu pazarda büyük bir gelişme fırsatı olduğunu gören kurucu ekip, Chunmi Teknoloji'yi2014 Nisan ayında resmi olarak Xiaomi ekosistemine dahil etti ve akıllı pirinç pişirici Ar-Ge ve üretimine odaklandı.

2016 yılında Chunmi Teknoloji, ilk Mijia IH basınçlı pirinç pişiricisini piyasaya sürdü. 999 yuan fiyatla piyasaya çıkan bu ürün 47 saniyede tükendi ve toplam satışları 10 milyon adedi aştı, markaya alt segmentte önemli bir konum kazandırdı.

 

Görsel kaynağı:Google

Xiaomi ekosisteminin bir üyesi olarak Chunmi Teknoloji, akıllı mutfak aletleri alanında derinleşmeye devam etti ve20'den fazla Mijia serisi ürün geliştirdi, aynı zamanda Flyco dahil olmak üzere birçok ODM işbirliği projesi başlattı.

Ancak şirketin gelişimi burada durmadı, Xiaomi'ye hizmet verirken aynı zamanda bağımsız marka inşasını da aktif olarak ilerletti veTOKIT, QCOOKER ve Zhiwuzhu olmak üzere üç büyük marka matrisi oluşturdu.

Aşağıda,TOKIT örneği üzerinden Chunmi'nin Tuke pazarında nasıl konumlandığını ve güçlendiğini inceleyeceğiz.

 

Görsel kaynağı:Google

Ürün inovasyonu ile pazarı açmak

Bilindiği üzere,TOKITChunmi Teknoloji'nin2018 yılında resmi olarak piyasaya sürdüğüyüksek kaliteli akıllı mutfak aletlerimarkasıdır ve küreselpazara, özellikleAvrupa, Amerika, Japonya ve Koregibi önemlipazarlara yöneliktir.

Tüketicilerin çok işlevli ve kolay kullanımlı ürün taleplerine yanıt olarak,TOKIT, Omni Cook çok fonksiyonlu mutfak robotunu ana çıkış noktası olarak seçti.

 

Görsel kaynağı:Google

Bu ürün, tartma, karıştırma, buharda pişirme, ısıtma gibi yirmiden fazla fonksiyonu bir araya getiriyor ve video tarif rehberi ile donatılmış, Tuke kullanıcılarının pişirme sürecindeki birçok sorununu çözüyor. Ürün değeri hızla pazarda kabul gördü veKickstarter'da milyon dolarlık ilk toplu fonlama tutarı bunun en doğrudan kanıtı.

Daha sonra,TOKIT markası kademeli olarak gelişti ve 5 ana seri, 12 ürünle akıllı pirinç pişirici, akıllı fırın,çok fonksiyonlu mutfak robotugibi birçok kategoriyi kapsayarak dikey tüketici kitlesinde marka bilinirliği oluşturdu.

 

Görsel kaynağı:Google

TikTok platformu ile hassas pazarlama

Günümüzde sosyal medya çağında, markaların ürünlerini daha fazla tüketiciye satabilmesi için sadece ürün gücünü artırmak yeterli değil. Sosyal medya platformlarının tanıtım gücünden de yararlanmak gerekiyor ki marka ve ürün daha fazla kişi tarafından bilinsin.

Bu nedenle,TOKIT markasıTikTok'u ana pazarlama platformlarından biri olarak seçti ve influencer işbirlikleriyle marka etkisini artırdı.

TikTok'ta,TOKIT markasıbirçok önde gelen anne-bebek ve ev yaşamı influencerı ile işbirliği yaptı ve influencerların günlük kullanım ve yapım videoları ile potansiyel kullanıcıların ilgisini çekti.

TikTok'ta 8,4 milyon takipçisi olan anne-bebek influencerı @melissametrano,TOKIT markasınınçok fonksiyonlu mutfak robotuiçin bir günlük kullanım videosu çekti.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Videoda influencermelissametrano,TOKIT markasınınçok fonksiyonlu mutfak robotuile eşi için yemek yaptı ve tartma, karıştırma, buharda pişirme gibi tüm süreci kaydetti.

Şu ana kadar bu videonun izlenme sayısı9 milyonun üzerine çıktı ve beğeni sayısı 144.600'e ulaştı. Yorumlarda birçok kullanıcı ürünle ilgilendiğini belirtti:

"Kullanımı çok kolay görünüyor."

"Annem kesinlikle bunu ister!"  

"Bu harika!!!"

 

Görüldüğü üzere, gerçek kullanım senaryoları ile ürün fonksiyonlarını gösteren video içerikleri, potansiyel kullanıcıların algı eşiğini düşürebilir ve ilgilerini çekmede büyük fayda sağlar.

Bağımsız site inşası ve kullanıcı deneyimi optimizasyonu

Sosyal medyayı hedefli pazarlama için kullanmanın yanı sıra,TOKIT markası Tuke'de bağımsız bir site de kurdu ve bunu marka tanıtımı ve satış için önemli bir kanal olarak kullandı.

 

Görsel kaynağı:TOKIT

TOKIT, bağımsız sitesinde detaylı ürün tanıtım bölümleri oluşturdu ve her ana ürün için pişirme modları ve fonksiyonları açıkça listelendi, böylece markayla ilk kez karşılaşan tüketiciler ürün özelliklerini hızlıca öğrenebiliyor.

Bağımsız site ayrıca ücretsiz kargo, iki yıl garanti gibi hizmetler de sunuyor ve bunlar potansiyel kullanıcıların satın alma güvenini artırıyor.

 

Görsel kaynağı:TOKIT

Ayrıca,TOKIT bağımsız sitesinde kullanıcı pişirme rehberi bölümü de ekledi ve gerçek kullanıcıların değerlendirmeleri ve pişirme rehberleri yer aldı. Bu içerikler potansiyel kullanıcıların ürün deneyimini kapsamlı şekilde anlamasına yardımcı oluyor ve satın alma endişelerini azaltıyor.

 

 

Görsel kaynağı:TOKIT

Sonuç

TOKIT'in Tuke yolculuğuna genel olarak bakıldığında,buÇin akıllı mutfak aletleri markalarınınkeşif yolunugösteriyor. Başlangıçta Xiaomi ekosisteminin teknik birikimine dayanarak, ardından bağımsız marka matrisi oluşturarak, gelişim süreci Çin markalarının Tuke yolunun uygulanabilirliğini kanıtladı.

Şu anda küresel mutfak aletleri pazarı hızlı gelişme aşamasında ve bu Çin markalarının Tuke için mükemmelbirfırsat penceresi sunuyor.

Tüketicilerinakıllı ve kişiselleştirilmiş talepleri arttıkça, Çin mutfak aletleri şirketleri Tukesahnesindedaha büyük gelişme alanı ve daha fazlafırsatbulacak!