535“Kişisel IP markayı ateşliyor” denince, çoğu kişi Dong Yuhui ve Oriental Selection hikayesini hatırlayacaktır, fakat Tuke alanında da böyle biri var.
O kişi, LC SIGN’dan Tony, Guangzhou’dan yirmili yaşlarında genç bir adam.
Çin’de belki pek tanınmıyor, fakat Tuke’da olağanüstü popüler; milyonlarca takipçisi var ve geleneksel bir LED tabela fabrikasını Tuke ile başarıya taşıdı.
Tüm ağda 8 milyondan fazla takipçi, tek gönderide milyonlarca beğeni, tek videoda en yüksek on milyon izlenme; işte bu LC SIGN, bir Çin tabela fabrikasının Tuke başarı raporu. (Veriler yaklaşık olup, resmi rakamlar geçerlidir)
Görsel kaynağı:Tuke
01
Dış ticarette başarı, sıfırdan milyon takipçiye uzanan hikaye
LC SIGN markasının hikayesi 2011 yılında başlıyor; o zamanlar Guangzhou Baiyun bölgesinde, yurtdışına LED tabela üreten geleneksel bir fabrikaydı, işin ana odağı B-tarafı özelleştirme, ürünler ticari işaret ve açık hava reklam alanını kapsıyordu.
Fakat, rekabetin artmasıyla, 2022 civarında şirketin siparişleri azalmaya başladı, geleneksel e-ticaretin “müşteri bekleme” modeli artık yetersiz kalıyordu.
CCTV web röportajında, şirket yetkilisi o dönemde müşteri kazanma maliyetinin giderek arttığını, müşteri hassasiyetinin ise eskisi kadar iyi olmadığını açıkça belirtti.
Görsel kaynağı: CCTV web
Bu kriz, LCSIGN markasının yenilikçi bir yola yönelmesini sağladı.
2023 başında, şirket çalışanı Zhuyu (yani sonradan Tony) yeni medya ekibi kurdu, Tuke platformunda hesap açtı, başta “aptal yöntem” ile deneme yanılma yaptılar: Her gün 30-40 hatta 50 video çekip, birden fazla hesaba dağıtarak kullanıcı geri bildirimini test ettiler, sonra içerik yönünü optimize ettiler.
Yavaş yavaş, videolar basit ürün tanıtımından sunucunun ekrana çıkıp anlatmasına, çok aksanlı İngilizce ve popüler konuların entegre edilmesine dönüştü; ilk viral video 4000’den fazla beğeni aldı, markanın ilk kez sınırları aştığını gösterdi.
Görsel kaynağı: CCTV web
02
TukeSoyut pazarlamanın trafik şifresi
Çin’deki yaşlı nesil için, LC SIGN markası ve Tony’nin soyut videoları “gösteriş meraklısı utancı yurtdışına taşıdı” gibi görünebilir, fakat bu basit içerik aslında yeni nesil sosyal medya platformlarının trafik trendini kavramayı içeriyor.
Tuke’da, Tony’nin ekibinin yayınladığı içeriklerin belirgin bir tarzı var: Her videonun başında birkaç saniyelik popüler bir tartışmalı internet videosu, ardından Tony ekrana çıkıp abartılı dramatik bir tepkiyle izleyicinin dikkatini anında çekiyor.
Görsel kaynağı:Tuke
Örneğin, bu yıl Mayıs ayında yayınladıkları ve 22,1 milyon izlenmeye ulaşan bir tanıtım videosunda, başta bir kadın eşinin akşam yemeği yapmadığından şikayet ediyor, hemen ardından Tony’nin keskin yorumu geliyor ve hızlı bir anlatımla ürünün avantajları açıklanıyor.
Görsel kaynağı:Tuke
Bu tür videoların sınırları aşmasının anahtarı, tüketicinin duygusal boşalım ihtiyacını ve kültürel sembollerin rezonansını zamanında ve hassas şekilde yakalamaktır.
Elbette, Tony ekibi sadece trendleri takip etmiyor, içerik seçimi için kendilerine özgü bir eleme mekanizması var.
İnternetteki bilgilere göre, ilhamlarını çoğunlukla Tuke Trending listesinden alıyorlar, sistematik şekilde konu seçerek içeriklerini platformun en aktif kültürel nabzıyla uyumlu hale getiriyorlar.
Görsel kaynağı:Tuke
Bu video modeli oldukça iyi sonuçlar veriyor; Echotik verilerine göre, şu ana kadar LC SIGN markasının resmi hesabı @lcsign_lightbox yaklaşık 2,3 milyon takipçiye ulaştı, videolarının ortalama izlenme sayısı da 32 bin civarında ve istikrarlı bir büyüme gösteriyor.
Görsel kaynağı:Echotik
03
Tukematris yerleşimi: Tek noktadan sistematik trafik kapsamına
İçerik yönünü tek noktadan patlattıktan sonra, LC SIGN markası tüm umudunu tek bir hesaba bağlamadı, doğrulanmış başarılı modeli hızla kopyalayıp, iş bölümü net ve koordineli bir Tuke hesap matrisi oluşturdu.
Bu stratejinin özü, trafiğin ve riskin dağıtılmış yönetimi ile farklı alt pazarların hassas şekilde kapsanmasıdır.
Açık bilgilere göre, ana hesapları arasında 2,3 milyon takipçili “@lcsign_lightbox”, 1,5 milyon takipçili “@lcsign_signfactory”, ayrıca milyon ve yüz binlerce takipçili “@lcsign_led_signage”, “@factory_lcsign” gibi hesaplar var.
Görsel kaynağı:Tuke
Yeni hesaplar başlarken, genellikle önce Tony’nin viral videolarını yayınlayarak ilk takipçi kitlesini çekiyorlar, hesap hızlıca ilgi görüyor. Hesap belli bir takipçi tabanına ulaştığında, ilgili operasyon çalışanı sahneye çıkıp kendi videolarını çekmeye başlıyor.
Örneğin, 402 bin takipçili @lcsign_ledsignfactory hesabı Maisie tarafından çekilip tanıtılıyor, bazı videoları da on binlerce izlenmeye ulaşıyor, genel trafik istikrarlı.
Görsel kaynağı:Tuke
04
Sektör rüzgarı, Çin üretiminin yeni anlatısı
LC SIGN markasının başarısının arkasında, Çin üretiminin küresel pazardaki imaj değişimi yatıyor.
Eskiden “Çin üretimi” genellikle ucuzluk ve fason üretimle özdeşleşirdi, bugün ise çevik tedarik zinciri, kişiselleştirilmiş özelleştirme ve küresel pop kültüre hassas dokunuşla “esnek, eğlenceli, beni anlayan” yeni bir etiket haline geliyor.
Sağlam pazar verileri bu dönüşüme geniş bir sahne sunuyor; internet verilerine göre, 2024’te küresel LED ekran pazar büyüklüğü 7,516 milyar dolar, 2023-2028 yılları arasında bileşik büyüme oranı %7, 2028’de 10,2 milyar dolara ulaşacak.
Çin, LED üretiminde büyük bir ülke olarak, 2023’te LED aydınlatma ürünleri ihracatı 43,3 milyar dolara ulaştı, toplam aydınlatma ihracatının %74’ünü oluşturdu, Kuzey Amerika %28 ile en büyük ihracat noktası oldu.
Böyle bol arzın olduğu bir alanda, rekabetin anahtarı artık sadece ürün parametreleri ve fiyatı değil. Gerçek fırsat, homojen rekabette tüketiciyle derin bağlantı kuracak farklılaşma yolunu bulmakta yatıyor.
Görsel kaynağı:trendforce
05
En yerel olan, en küresel olandır
Çin üretiminden Çin markasına geçiş kolay değil, fakat LC SIGN en azından bir şeyi kanıtladı: Küreselleşme dalgasında en yerel olan, belki de en küresel olandır.
Birçok Çinli Tuke şirketi için, yurtdışı pazar ne ulaşılmaz bir kutsal yer ne de hızlı bir kestirme yol. Yerel kültürü derinlemesine anlamak, içerik üretimine saygı ve yatırım yapmak, eski hikayeleri yeni yollarla anlatmaya cesaret etmek gerekiyor.
LG SIGN markasının başarısı bir yön gösterdi: Bugünün şirketleri Tuke, artık üretimden Tuke, üründen Tuke, markadan Tuke yeni aşamasına geçebilir.
