Son zamanlarda, Tuke'den gelen küçük bir renkli lamba, yurt dışında popüler oldu.

Yüksek teknoloji desteği yok, büyük bir marka desteği yok, sadece sıradan görünen küçük bir atmosfer lambası, ancakTuke Almanya pazarında öne çıktı, 5 ayda raflarda kaldı, 26.500 adet sattı, 131.600 Euro (yaklaşık 1.080.000 RMB) ciro yaptı ve yeni bir mağazanın doğrudan kategori Top 3'e yükselmesine yardımcı oldu.

Merak edebilirsin: Bu sadece bir lamba değil mi? Almanlar neden bu kadar çok seviyor?

Acele etme, bugün sizin için derinlemesine inceleyeceğim.

 

Görsel kaynağı:echotik

Küçük bir renkli lamba, Almanları nasıl“sıkı kontrol” altına aldı?

Almanya'daTuke'da popüler olanbuUSB küçük renkli lamba, LihangStar Lighting Store adlı bir Alman Tuke sınır ötesi aydınlatma mağazasından geliyor.

 

Görsel kaynağı:echotik

Şu anda,454 influencer bu atmosfer lambasını tanıttı, 590'dan fazla video yayınlandı. Satışları iyi olan videoların çoğu benzer yapıda, ya influencer ekranda anlatıyor ya da doğrudan lambanın ışık efektini gösteriyor, basit ve doğrudan görsel sunum tam olarakTukekısa video platformunun yayılma mantığına uyuyor.

Bunlar arasında, en çok satış yapan video influencerArmin Eagle'a ait, tek bir videoda 3200 adet satıldı!

 

Görsel kaynağı:Tuke

Bu küçük renkli lambaya dönersek, aslında prensibi çok basit, kendi kızılötesi algılama fonksiyonuna dayanıyor, biri gelince yanıyor, biri gidince sönüyor, yedi renk değiştirebiliyor ve şarj edildikten sonra kullanılabiliyor.

Güvenlik ve düzeni önemseyen Almanlariçin, bu tür“sıfır yük” ürünlertam isabet.

En önemlisi, bu lambanın fiyatı5 Euro'dan az, Almanya'daki benzer ürünlerin yarı fiyatı. Buson derece yüksekfiyat-performans oranı, tüketicilerin neredeyse hiç tereddüt etmeden satın alma kararı vermesini sağlıyor.

 

Görsel kaynağı:echotik

Belki bazıları,Tuke'da beş ayda sadece 1.08 milyon satışın, ABD ve Güneydoğu Asya'daki milyonlarca satışa kıyasla çok olmadığını düşünebilir.

Ama hesap böyle yapılmaz. Büyüme aşamasındakiTuke Almanya yeni mağazası için, bu küçük renkli lamba kesinlikle parlak bir sinyal.

Bu, sadecedoğru ürünü seçip hedefi vurursan, yeni oyuncuların tamamen hızlıca öne çıkma şansı olduğunu kanıtlıyor.

 

Görsel kaynağı:echotik

Alman kışını aydınlatan“sıcak ve rahat”

Ürün seçerken, neyi seçiyorsun? Sonuçta, seçtiğin şey nesnenin kendisi değil, arkasındaki tüketici.

Bir yerin insanlarını anlamalısın, özlerinde neye önem verirler, hayatlarında neye alışkındırlar. Bunları anladığında, popüler ürünün şifresinin yarısını çözmüş olursun.

Bu küçük renkli lambanın Almanya'da popüler olması, bunun çok iyi bir örneği.

Almanların çok önem verdiği yaşam felsefesini tam olarak yakaladı——“Gemütlichkeit”.Bu kelime doğrudan çevrilemez, ama tamamen şöyle anlayabilirsin“sıcak ve rahat bir atmosfer”.

Bu noktada,ışık, onların gözünde sadece bir aydınlatma aracı değil,aynı zamandaev atmosferini yaratmanın ruhu.

 

Görsel kaynağı:Tuke

Aynı zamanda,kültürel alışkanlıklardatüketim davranışlarını doğrudan etkiliyor.

Ekim sonundan itibaren, Almanlar Noel için hazırlık yapmaya başlar, sokaklardaki ışıklar, evdeki mumlar, vitrinlerdeki sıcak renkli ışık zincirleri, tüm ülke yavaş yavaş aydınlanır.

Bu nedenle,çeşitli“atmosfer lambaları”Noel öncesiAlmanya'nınen çok satan ürünlerinden biri haline geldi.BuUSB küçük renkli lambatam olarak bu noktaları yakaladı ve popüler bir ürün oldu.

 

Görsel kaynağı:Amazon

Noktadan genele: Duygusal değer tüketiminin küresel dalgası

Küçük renkli lambanın sıcak satışı,aslındaaydınlatma sektöründedaha büyük bir tüketim trendini yansıtıyor:Tüketiciler fonksiyonel tüketimden duygusal tüketime geçiyor.

Verilere göre,küresel atmosfer aydınlatma pazarı hızla büyüyor,2023'te değeri 70 milyar doları aştı, 2032'de yaklaşık 150 milyar dolara ulaşması bekleniyor, yıllık bileşik büyüme oranı yaklaşık %9.

Bu büyüme hızı geleneksel aydınlatma pazarından belirgin şekilde daha yüksek, bu da insanların artık sadece“görebilmek için” lamba almadığını,daha çok hissetmeye önem verdiğini gösteriyor.

 

Görsel kaynağı:gminsights

Daha geniş pazara bakarsak, benzer“duygusal değer” ürünlerinin dünya çapında popülerleştiğini görebiliriz.

ABD'de, dalga yansıtıcı projektör lambaları, gün batımı atmosfer lambaları gibi ürünler de tek mağazada on binlerce satış rekoru kırdı; akıllıca tasarlanmış bir plastik kardan adam, getirdiği tatil ritüeliyle, Noel sezonunda tek günde3000'den fazla satış patlaması yaşadı.

Hepsi duygusal tüketim trendini doğruluyor——rasyonel tüketimden duygusal tüketime doğru bir eğilim var.

 

Görsel kaynağı:Tuke

Sonuç

Bu küçük renkli lambanın hikayesinden açıkça görebiliyoruz ki, günümüz sınır ötesi e-ticaret rekabeti yeni bir aşamaya girdi.

Tuke tedarik zinciri o kadar güçlü ki, herhangi bir ürünün taklidi hızla ortaya çıkabiliyor. Herkesin fonksiyonu ve görünümü benzer olduğunda, neyle kazanacaksın? Fiyat düşürmek mi? Bu sadece sonsuz bir rekabete yol açar.

Bu yüzden daha iyi bir yol, belki deduygusal değeri ürünle derinlemesine bağlamak,tüketicilerekopyalanamaz markasıcaklığı sunmaktır.

Siz ne düşünüyorsunuz?