430Herkes cep telefonlarının el fenerini ortadan kaldırdığını söylüyor, ama bazıları buna inanmıyor.
Zhejiang Eyaleti, Ningbo Şehri, Ninghai İlçesi'nde Xidian adında küçük bir kasabada, bir grup insan bu “batmakta olan” sektörde yıllık 8 milyar yuan değerinde şaşırtıcı bir altın madeni buldu.
Buradan ihraç edilen el fenerleri, ülkenin toplam ihracatının %60-70'ini oluşturuyor ve adeta ülkenin el feneri endüstrisinin “gizli kalbi” olarak kabul ediliyor.
Görsel kaynağı: Xinhua Net
Akıllı çağın “geride kalmışları” nasıl hayatta kalıyor?
Bir zamanlar, Xidian kasabasındaki el feneri şirketleri çok iyi günler geçiriyordu.30 yılı aşkın birikim, burada metal, kalıp ve oksidasyondan oluşan eksiksiz bir endüstri zinciri oluşturdu. Yeni bir parça, kasabada 24 saat içinde tamamlanabiliyor, başka bir yerde ise aylar sürebiliyor.
Ama güzel günler büyük bir sorunla karşılaştı.
Akıllı telefonların yaygınlaşmasıyla, flaş ışığı her telefonun standart donanımı haline geldi. Geleneksel el feneri pazarında büyük bir daralma oldu, hayatta kalma alanı giderek küçüldü.
Üstüne üstlük, son yıllarda karmaşık uluslararası ticaret ortamı işleri daha da zorlaştırdı. Bazı şirketlerin bu yılın ilk çeyreğindeki satışları %20 düştü, ABD pazarı ise bazı firmalar için neredeyse sıfıra indi.
Sektör bir yol ayrımında. Oturup kaderine razı mı olacaklar, yoksa “yeni bir yol” mu açacaklar?
Xidian kasabasındaki şirketler ikincisini seçti.
Görsel kaynağı: Alibaba1688
AI devreye giriyor, maliyet yarıya iniyor, tasarım verimliliği fırlıyor
Zorluklarla karşı karşıya kalan öncü şirket Ruibao Electronics'in stratejisi şu oldu:Teknolojik yenilikle yolu yeniden genişletmek.
İlk baltalarını çekirdek tasarım aşamasına vurdular.BirAI tasarım yazılımı getirdiler ve geleneksel süreci tamamen altüst ettiler. Artık müşteri talebine göre parametre girildiğinde, AI yarım günde 500 ürünün görselini oluşturabiliyor.
Bu ne anlama geliyor? İşçilik maliyetinin üçte ikisi doğrudan kesildi demek!
Eskiden bir ürün tasarımını değiştirmek saatler sürerken, şimdiAI yardımıyla sadece 15-25 dakika sürüyor. Tasarımcılar tekrarlayan işlerden kurtulup, daha yaratıcı ve yapısal yeniliklere odaklanabiliyor.
Görsel kaynağı: Alibaba1688
Bu yılın başında, bir müşteri hem aydınlatma hem de acil durum, tornavida ve cankurtaran çekiç fonksiyonlarına sahip çok amaçlı bir ev tipi alet lambası istedi.
Eskiden, sadece tasarım doğrulaması bile çok zaman alırdı. Ama Ruibao,AI tasarım desteğiyle ürünün yapısı ve fonksiyonunda hızlıca yenilik yaptı ve aynı anda dış görünüşünü de yükseltti. Sonuçta, bu ürün tam olarak pazarın ihtiyacına hitap etti ve 1,2 milyon yuan satış elde etti.
Esnek üretim: 24 saat yanıt veren süper fabrika
Tabii ki, sadece hızlı tasarım yeterli değil, üretim yetişmezse emek boşa gider.Ruibao'nun ikinci baltası üretim hattına indi.
Çok akıllıca bir şey yaptılar: Ürünlerin iç yapısını mümkün olduğunca standartlaştırdılar. Bu, Lego oynamak gibi; temel modüller sabit, ama farklı kombinasyon ve dış kabuklarla hızlıca yeni şekiller oluşturulabiliyor.
Yurtdışındaki müşteriler ne tür kişiselleştirilmiş taleplerle gelirse gelsin, hızlıca yanıt verip, ihtiyaca göre üretim yapabiliyorlar ve yüksek standartta teslimat sağlıyorlar. Bu “esnek özelleştirme” yeteneği, üçüncü çeyrekte cirolarını çeyrek bazında %18,1 artırmalarını sağladı.
Görsel kaynağı: Alibaba1688
Pazarlama çıkışı: Kısa videolarla “antika”ya yeni hikaye anlatmak
Ancak, iyi ürün bile dar sokakta kaybolabilir. Geleneksel bir ürün, yeni nesil tüketicileri nasıl etkiler?Bu noktada gözlerimizi dünyada popüler olan kısa video platformlarınaçevirmeliyiz.
ÖrneğinTikTokplatformu, güçlü trend yaratma yeteneğiylemarkatanıtımı için altın bir kanal haline geldi.
TikTok'ta #campinglight (kamp lambası), #emergencylight (acil durum lambası) gibi etiketleri aradığınızda, on milyonlarca hatta yüz milyonlarca izlenme görebilirsiniz. Kullanıcıların paylaştığı kullanım senaryoları ve kutu açılım videoları her gün yeni tüketim trendleri yaratıyor.
Görsel kaynağı:TikTok
Ruibao'nun üçüncü baltası, tam olarak geniş kısa video savaş alanına indi.
Bu yılınNisan ayından itibaren, kısa video platformlarına yatırımlarını artırdılar. İçeriklerinde kuru kuruya ürün parametreleri anlatmak yerine, ürünün çeşitli senaryolardaki kullanım deneyimini gösterdiler: Hafta sonu kamplarındaki atmosfer, gece bisiklet sürüşünde güvenlik, acil durumda kendini kurtarma yöntemleri... İçerik reklamdır, senaryo ise satış noktasıdır.
Ayrıca sınır ötesi e-ticaret hizmet platformlarıyla işbirliği yaparak,AI teknolojisiile farklı bölgeler için çok dilli kısa videolar ürettiler ve doğrudan yurtdışı pazarlara sundular,daha fazla potansiyel müşteriye ulaştılar.
Görsel kaynağı: İnternet
Açık hava aydınlatmasında yeni savaş alanı: Bir lamba, nasıl bir yaşam tarzına dönüşür?
Zorluktan çıkıp bugün yıllık 8 milyar yuan üretim değerine sahip “optoelektronik şehir”e dönüşen Xidian kasabasının başarısı, sadece maliyet düşürme ve verimlilik artışı ile pazarlamadan kaynaklanmıyor. Daha derin sebep, küresel bir trendi yakalamış olmaları:Açık hava yaşam tarzının yükselişi.
Günümüzde küresel açık hava aydınlatma pazarı istikrarlı bir şekilde büyüyor. Grandviewresearch verilerine göre, 2024 yılında küresel açık hava aydınlatma pazarının büyüklüğü 17,1 milyar dolar, 2030'da ise 28,4 milyar dolara ulaşması bekleniyor.
Görsel kaynağı:grandviewresearch
İnsanlar artık sadece aydınlatma fonksiyonuyla yetinmiyor. El feneri, onların elinde açık hava yaşamı için bir çözüm haline geldi:
· Kamp lambalarına bluetooth hoparlör eklendi, ışık ve müzik birlikte atmosfer yaratıyor;
· Balıkçı lambaları belirli senaryolara göre optimize edildi;
· Acil durum açık hava lambalarında ise arka kısımda cam kırıcı tasarlandı, güvenlik hissi en üst seviyeye çıkarıldı…
Bu değişikliklerin arkasında net bir Tuke mantığı var:Bir ürün kullanılabilir olmaktan iyi kullanılabilir olmaya, oradan da bir yaşam senaryosunda vazgeçilmez bir parça haline geldiğinde, başarıya ulaşmış demektir.
Görsel kaynağı: Alibaba1688
Etkileşimli konu:
Bu Zhejiang Ningbo kasabasının hikayesini okuduktan sonra, sana bir ilham verdi mi?
Şu anda ne tür bir ürün yapıyorsun ya da iyi bir fikrin var mı?
Yorumlarda ürününü paylaş, geniş internet kitlesi sana yardımcı olsun, bir sonraki dünyayı kasıp kavuracak ürün olma potansiyeli var mı, birlikte görelim?
