Bugün sizlerle son zamanların popüler bir evcil hayvan sağlığı markasını paylaşıyorum.PetLab Co.。

Son birkaç yılda, rekabetin yoğun olduğu yabancı evcil hayvan pazarında tek başına öne çıktı.2022 yılında geliri 118 milyon dolara ulaştı, 2023'te 142 milyon dolara yükseldi (yıllık %20 artış). En son verilere göre yıllık geliri 200 milyon doları aştı!

Bu2018 yılında kurulan marka, şu anda yıllık yinelenen gelirini 100 milyon doların üzerine çıkararak dünyanın en hızlı büyüyen DTC (doğrudan tüketiciye) evcil hayvan markalarından biri haline geldi.

 

Kaynak:PetLab Co.

Pişmanlıktan doğan bir sevgi

Markanın resmi açıklamasına göre,PetLab Co.'nun doğuşu, kurucu Chris Masanto'nun sevgili köpeği Krystal ile 17 yıllık birliktelik hikayesine dayanıyor.

Bu köpeğin hayatının son dört yılında artrit acısı çekti ve sonunda,Chris, Krystal'e ötenazi uygulamaya karar vermek zorunda kaldı.

Köpeğin ayrılışı onu her zaman suçlu hissettirdi, bu yüzden2018 yılında, aynı şekilde hayvanları seven arkadaşı Damian ile birlikte PetLab Co.'yu kurdu ve ilk ürün olarak yaşlı köpekler için özel olarak tasarlanmış eklem bakım çiğneme tabletlerini piyasaya sürdü.

Ürünlerin çok satılmasıyla,PetLab Co. markası yavaş yavaş kategorilerini genişletti; eklem, ağız, cilt ve sindirim olmak üzere dört sık görülen soruna odaklanarak Ar-Ge yaptı ve ürün yelpazesi giderek yaşlı köpek bakımından tüm yaş gruplarındaki köpeklerin sağlık ihtiyaçlarını kapsayacak şekilde genişledi.

 

Marka hikayesi Kaynak: LinkedIn

Gelişen evcil hayvan sağlığı ürünleri pazarı

PetLab Co.Markahızlı gelişimi, tam daküreselevcil hayvan sağlığı ürünleri pazarının patlama dönemine denk geldi.

Verilere göre,2023yılında,Küreselevcil hayvan sağlığı ürünleri pazar büyüklüğü milyar dolara fırladı ve23.79milyar dolara fırladı veile2033 yılında 42.85 milyar dolara ulaşması bekleniyor。

Bu arada, evcil hayvanların insanlaştırılması eğilimi giderek belirginleşiyor, giderek daha fazla evcil hayvan sahibi evcil hayvanlarını aile üyesi olarak görüyor ve koruyucu sağlık bakımlarına yatırım yapmaya istekli oluyor. Veriler gösteriyor kiEvcil hayvan sahiplerinin %58'i evcil hayvanlarını 'aile üyesi', %29'u ise 'iyi arkadaş' olarak görüyor.

Bu duygusal bağ, sağlık yatırımlarındaki artışı doğrudan tetikledi,içinPetLab Co.bu tür evcil hayvan markalarına net bir gelişme yönü sağlıyor.

 

Kaynak:market

Çok platformlu düzen: İçerik markayı güçlendirir, duygusal bağ kullanıcıları birleştirir

Pazar ortamı marka gelişiminin temeliyse, o zamanPetLab Co.sonraki düzen stratejileri, onların elde edebileceğibaşarıanahtar noktasıdır.

OnlardüzenledilerTikTok、Instagram、bağımsız siteler vb., kullanıcı verilerini ve marka özerkliğini sıkıca ellerinde tuttular.

1. TikTok: Duygusal bağlantı empati yaratır

ÜzerindeTikTok'ta, PetLab Co. markasının içerik stratejisi özellikle başarılı.

Sert satış yapmıyorlar, bunun yerine"Evcil hayvan sağlığı bilgisi bilimi", "Köpeğinizin dilinde sevgiyi nasıl ifade edersiniz?" gibi etkileşimli konular ve pratik ipuçları ile kullanıcıların dikkatini hızla çekin.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Örneğin, resmi hesapları şu videoyu yayınladı"Want to tell your dog you love them?" (Köpeğinize onları sevdiğinizi söylemek mi istiyorsunuz?) adlı video.

OkşamaktankadarBeslemeye, izleyicilere köpeklerin gözünde sevgi ifade etme yollarını açıkladı, böyle yararlı içerik anında tetikledibüyük ilgi ve tartışma, video izlenme sayısı ise ulaştı4,4 milyon.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Bugüne kadar,PetLab Co. markasının resmi TikTok hesabı şu ana kadar 904.400 takipçi kazandı, toplam 7.435 video yayınladı ve toplam video izlenme sayısı 1,3 milyarın üzerine çıktı. Hem trafik istikrarı hem de takipçi büyüme durumu oldukça kayda değer.

 

Görsel kaynağı:echotik

Şu anda, evcil hayvan içerikleriTikTok'ta büyük bir trafik havuzu ve tüketim trendi oluştu.

Verilere göre, evcil hayvan kategorisindeki içeriklerTikTok'ta günlük ortalama izlenme sayısı 5 milyarın üzerine çıktı, yalnızca #Pet etiketi altında 21,7 milyondan fazla video bulunuyor.

Bu nedenle, yerel markalar evcil hayvan pazarına girmek istiyorlarsa, hala büyük fırsatlar olduğuna inanıyoruz, denemeye değer.

 

Görsel kaynağı:TikTok

2、Instagram

üzerindeInstagram'da, PetLab Co.markasıO zaman nispeten sakin ve profesyonel bir imaj oluşturdu.

İçerik olarak, bir yandan veteriner onayları ve bilimsel veriler sunarak profesyonel ve güvenilir bir imaj oluşturuyorlar; diğer yandan ise evcil hayvanlar ve sahipleri arasındaki sıcak günlük anlarla dolu, hayat dolu bir atmosfer yaratıyorlar.

Bu tür"Bilimsel sert güç" ve "duygusal yumuşak bağlantı"nın birleşimi,Tam datüylü çocuklarını aile üyesi olarak gören ve hassas sağlık yönetimi arayan yeni nesil evcil hayvan sahiplerini etkiledi, ve onlara iyi getiriler sağladı. Şu anda markanın resmi hesabınınaşkın3310 bin takipçitakip。

 

Görsel kaynak:Instagram

3、Bağımsız site

Bağımsız site kurulumu açısından,PetLab Co.markada aynı şekilde çok çaba harcadı.

Onlarresmi web sitesini derinlemesine optimize etti,ana sayfada şunları ayarladı:promosyon açılır pencereleri, paket teklifleri vb., bu ürün bağlama satış stratejisi, markanın müşteri karar yolunu azaltmasına ve dönüşümü artırmasına yardımcı olabilir.

Daha daözellikle belirtmek gerekir ki，Aynı zamanda, web sitesi analizi ve kontrolü için kendi ekiplerini kurdular. Bu şekilde, mevcut tüketicilerin davranış alışkanlıklarını zamanında öğrenebilir ve pazarlama stratejilerinde optimizasyon ayarlamaları yapabilirler.

Bağımsız site aracılığıyla dönüşüm yapmak isteyen yerel markalar için,PetLab Co.Bu model de öğrenilebilir.

 

Görsel kaynağı:PetLab Co.

PetLab Co.MarkaBaşarı, özünde bir marka düşüncesi“Savaşı”Ürün düşüncesinin zaferidir.

Mevcut iş ortamında, yalnızca kaliteli ürünler sunmak yeterli değildir. Gerçek atılım, ürüne daha fazla anlam yükleyip tüketicide duygusal bağ ve değer özdeşliği yaratabilmekte yatar.

Bu nedenleYerli şirketler için, geniş denizaşırı pazar bekliyorolandaha fazla değilsıradan ürünler, ancak daha fazla benzersiz ruha sahip, dokunaklı hikayeler anlatabilen ve gerçekten yerel tüketicilerin hayatına entegre olan markalarürün。

Rekabetin bir sonraki aşaması, kazanmanın anahtarı buradadır.！