1883Bir süre önce,TikTok'ta böyle bir video popüler oldu.
Videoda bir gencin giydiği“Tekerlekli patenler” ile yavaşça yokuş yukarı yürüyor, sadece önündeki kişiyi yakalamakla kalmıyor, hatta koşanlardan daha hızlı gidiyor!
Bu video yayınlandıktan sonra23,5 milyon izlenme aldı ve videonun kahramanı, Amerikalı bir girişim olanShift Roboticstarafından piyasaya sürülenakıllı motorlu ayakkabı“Moonwalkers”。
Şu ana kadar,#Moonwalkers ile ilgili kısa videoların TikTok'taki toplam izlenme sayısı 1 milyara yaklaştı ve çift fiyatı 1399 dolar olan bu ürün, 2023'te resmi olarak piyasaya sürüldükten sonra 22 ülkeye ihraç edildi.
Kaynak:TikTok
yeniden tanımlamak“yürüyüş”
Bu internet çılgınlığına neden olan ayakkabı, sıradan bir tekerlekli patenden çok daha fazlası.
Resmi olarak bunu“dünyanın ilk akıllı motorlu ayakkabısı”, busadece bir ulaşım aracı değil, kendi geliştirdiğiAI elektrikli sürüş modülü ile yürüme verimliliğini artırıyor.
Bu hem dikkat çekmeyen hem de teknolojik hissi veren deneyimtasarım, bu onunyapabilmesiniiçindeTiKTok ve diğer yurtdışıSosyal medyada sürekliPopüler olmakönemli neden
Markanın kendisine dönüşShift Robotics'in girişimcilik hikayesi güçlü bir mühendislik temeline sahiptir.
Kamuya açık bilgiler, kurucu Zhang Xunjie'nin (Xunjie Zhang） robotik geçmişi olan bir mühendistir.，Ayaklı robotlar ve insan-makine işbirliğiyle yürüme kontrolü üzerine derinlemesine araştırma yaptı.
Sürekli araştırmalarında, şu gerçek sorunu fark etti: yalnızca pahalı, karmaşık bacaklı robotlar yapmak yerine, bu hareket kontrol teknolojilerini'Koymak' sıradan insanların günlük olarak ayaklarına giyebileceği ürünlerin içine.
Bu fikirle, Carnegie Mellon Üniversitesi, Michigan Üniversitesi gibi saygın okullardan ve Nike, DJI, Tesla gibi şirketlerden oluşan bir mühendis ekibi topladı.Beş yıl süren Ar-Ge'nin ardından, nihayet2022 yılında kitle fonlama platformu aracılığıyla Moonwalkers piyasaya sürüldü.,yaklaşık olarak elde edildi330 bin dolar destek.
Görsel kaynağı:kickstarter
Akıllı giyilebilir cihazlar ve verimli ulaşımın kesişme noktası
Daha geniş bir sektör perspektifinden bakıldığında,Shift RoboticsmarkaBulunduğu alan olarak sınıflandırılabilir.“Giyilebilir robot” ile “kişisel mikro mobilite” arasındaki kesişim alanı.
Tuke yakın zamandaki ilgili verileri arayıp görüyor., küresel giyilebilir robot teknolojisi pazarının olması bekleniyor2030 yılına kadar yaklaşık11.89 milyar dolarboyutunda,2024-2030 yılları arası yıllık bileşik büyüme oranı %43'e yakın. Bunun arkasındakiitici güç，geliyoryaşlanan toplumda yürüme yardımı ihtiyacı，vegünlük tüketim senaryolarında“gelişmiş mobilite” denemesiihtiyacı.
Aynı zamanda, mikro mobilite pazarı da sürekli genişliyor,2024 yılında küresel mikro mobilite pazar büyüklüğü yaklaşık40.6 milyar dolar，Elektrikli scooter, elektrikli bisiklet gibi ürünler büyümenin ana kaynağıdır。
Bu bağlamda,Moonwalkers, “ayakkabı” ve “elektrikli araç” arasında kalan bu yeni kategori, tam olarak şehir içi kısa mesafe seyahatine、çevre dostu ulaşım ve teknoloji trendi ürünlerin kesişim noktasında, kendi hikayesi ve yayılma konusuyla geliyor.
Görsel kaynağı:linkedin
Tüketim tarafında ise，2022 yılındasonrasında yurt dışı tüketicilerinin açık hava etkinliklerine、sağlıklı seyahatveVerimli ulaşıma olan ilginin artması, yeni nesil tüketicilerin eğlenceye istekli olmasıyla birleşinceveteknoloji hissine para ödemeye,aynı şekildebu tür çapraz ürünlere ödeme yapma isteği sağladı-intemeli.
itibarenShift Roboticsmarkaörneğine bakıldığında, yüksek birim fiyatın onu engellemediğiTiKTok gibi sosyal medya platformlarında elde ettiğigeniştartışma, aksine çünkükıtlık ve teknoloji hissi, belirli biryenilik primi. vebu da tersine, niş pistte kanıtlıyor ki, yeterince farklılaştığı sürece, hedef kullanıcıların acı noktalarına tam olarak vurarak,“dar ve derin” pazar da iyi bir büyüme alanına sahiptir。
Görsel kaynak:Shift Robotics
Çok platformlu anlatı: Tüketicilerin bir çifti nasıl anlayacağı“geleceğin ayakkabısı”?
Fiyatı bin doların üzerinde olan ve kategorisini yeniden tanımlayan yeni bir ürün için en büyük zorluk,kullanıcıların onu anlamasını sağlamaktır.。
Shift Roboticsmarkakısa vadeli trafik taktiklerini seçmek yerine, birçoklu platformbağlantılı üç boyutlu anlatı ağı oluşturarak kullanıcıları adım adım meraktan anlayışa ve güvene yönlendirdi.
1、TikTok
üzerindeTikToküstünde，Shift Roboticsmarkageleneksel yöntemi izlemeditanıtımyolu,aksine ürünü hayata entegre ederek, daha doğal ve kullanıcıya daha yakın bir stratejiyle içerik oluşturma ve tanıtım yaptı.
örneğin"Yokuş yukarı yürümek diğerlerinin koşmasından daha hızlı", "Moonwalkers giyerek şehirde geçen bir gün" gibi içerikler, ürünün yarattığı zıtlık hissini ve gerçek kullanım deneyimini vurgulayarak izleyicilerin birkaç saniye içindeanlayabilirürünü anlamaknindeğeri.
bu tür videolaryayınlandıktan sonra, birçoğueldeettimilyonlarca hatta on milyonlarca izlenme, hem organik trafik getirdi, hem de markanın platform içi yatırımları ve fenomen iş birlikleri için temel oluşturduBittiTemel.
Görsel kaynağı:TikTok
Şu anda, markanın resmi hesabı@shiftrobotics 441.100 takipçi kazanmış, toplam 352 video yayınlamış ve videoların ortalama izlenme sayısı 1.154.100 olup, hesap yönetimi açısından şüphesiz oldukça başarılıdır.
Görsel kaynağı:Echotik
Kendi hesaplarının oluşturulması haricinde，Shift RoboticsmarkaAyrıca, trafik çekmek ve farkındalığı derinleştirmek için influencer pazarlamasını aktif olarak planlıyor.
Öncekinin tamamen günlük yaşam tarzı gösteriminden farklı olarak, markanın fenomenler için tanıtım videoları ise daha çokMoonwalkers'ın kullanım fonksiyonlarının açıklaması, sonuçta bu kadar yüksek fiyatlı bir ürünün, insanları ikna etmek için makul ve ayrıntılı bir açıklamaya ihtiyacı var.
Forrest Jones, TikTok'ta 8 milyondan fazla takipçisi olan profesyonel bir otomobil anlatıcısı olarak iyi bir örnektir. Hedef kitlesi daha dikey ve ilgili profesyonel içerikler hakkında belirli bir bilgiye sahiptir.
Videosunda, itibarenMoonwalkers'ın kullanımından kinetik verilere kadar her şey açıklanmış, anlatım çok kapsamlı. Bu video sonunda 8,2 milyonun üzerinde izlenme aldı ve genel trafiği etkili bir şekilde karşıladı,ve ürüne birçok potansiyel kullanıcı kazandırdı.
Kaynak:TikTok
2、Instagram
içindeInstagram'da, Shift Roboticsmarkaişlemi daha çok eğilimlidirmarka imajı + topluluk yönetimi, ileSürekli yayınlaürünÖzellikler ve kullanıcılarUGC içeriği,Gelmekmarka tonunu korumak。
Ayrıca, onlarayrıca bu platformları reklam verme ve yeniden pazarlama için kullanacak, kullanıcıların bulunduğu bölge, ilgi etiketleri ve ziyaret davranışlarını birleştirerek kitle segmentasyonu yapacak veTikTok'ta etkilenen kullanıcıları resmi web sitesine veya bağımsız siteye yönlendirip dönüşümü tamamlamak.
Şu anda,Shift Robotics resmi hesabıtakipçi sayısı neredeyse300.000 seviyesinde, oldukça dikey bir donanım alt alanında, bu büyüklükdenilebilir kioldukça dikkat çekici.
Görsel kaynak:Instagram
3、bağımsız site
Çevrimiçi trafik düzenlemesinin terminalinde,Shift Robotics marka bağımsız sitesi ise nihai dönüşümün kilit rolünü oynuyor.
Kullanıcılar sosyal platformlarda ürünlere ilgi duyduğunda,Hesaplara eklenen bağlantılar aracılığıyla doğrudan bağımsız siteye yönlendirilebilir. Bağımsız site, nihai dönüşüm merkezi olarak, ürün detaylarını görüntüleme, sipariş verme ve ödeme, satış sonrası danışmanlık gibi bir dizi kritik adımı üstlenir ve markanın kullanıcı verilerine ve kar marjına tam olarak hakim olmasını sağlar.
BuTikTok gibi kamusal alan trafiğini bağımsız site özel trafiğine dönüştürme taktiği, mevcut DTC markalarının uzun vadeli varlık oluşturma temel stratejisidir.
Görsel kaynak:Shift Robotics
Özet
AracılığıylaShift Robotics markasıninÖrnek olarak görülebilir ki, denizaşırı pazarlar, teknik içeriği, hikayesi ve konuşulacak içeriği olan ürünlere aslında çok dostça yaklaşmaktadır.
Şu anda, ileTikTok ve Instagram gibi içerik platformları, küresel tüketicilerin "yeni markalar keşfetmesi" için önemli bir giriş haline gelirken, kendi bağımsız sitelerini kurmak markaların kullanıcı varlıklarını ve fiyatlandırma gücünü elinde tutmasını sağlıyor.。İkisinin birleşimi, zaten uygun bir yoldur.yurt içiİşletmelerin denizaşırı genişleme yolunun kopyalanması.
Denizaşırı pazar sadece devlere ait bir savaş alanı değil, aksine daha fazla fikir, teknoloji ve sabır sahibi şirketin katılımını bekliyor. Yurt dışına açılmayı düşünen yerli markalar için şimdi belki de ilk adımı atmak için iyi bir zaman.
