1688Çok eski zamanlardan günümüze, tüccarların para kazanma mantığı hiç değişmedi; temel, kullanıcıların gerçek ihtiyaçlarını doğru tespit etmektir. İhtiyaç olduğunda iş de olur, aksi takdirde sözde fırsatlardan söz edilemez.
Günümüzde, küresel obezite oranı sürekli artarken, halkın sağlık yönetimi bilinci de eşzamanlı olarak uyanmakta ve egzersiz yapmak her yaş grubu için kaçınılmaz bir yaşam meselesi haline gelmiştir.
Ancak gerçek sorunlar birçok kişinin egzersiz planlarını askıya almasına neden oluyor: ofis çalışanları işten geç çıkıyor, çevrede spor salonu bulmak zor, egzersiz yapmak için seyahat etmek zaman ve enerji alıyor; birçoki insanları yalnız kalmayı tercih ediyor, spor salonunun kalabalık ortamından rahatsız oluyor, topluluk önünde egzersiz yapmaktan utanıyor…
İşte bu sorunların varlığı, evde egzersiz yapmanın yükselişine ve giderek normalleşmesine yol açtı; giderek daha fazla insan zamandan tasarruf sağlayan, verimli ve özel egzersiz yöntemleri arayışına girerek ev tipi fitness ekipmanları pazarının patlayıcı büyümesini doğrudan tetikledi.
Görsel kaynağı:Google
Görefortunebusinessinsights verilerine göre,İçinde2024 yılında, küresel ev tipi fitness ekipmanları pazar büyüklüğü 12.26 milyar dolara ulaştı.Bu pazarın şu tarihten itibaren2025 yılındaki 12.88 milyar dolardan 2032 yılında 19.79 milyar dolara yükselmesi, bu dönemdeki bileşik yıllık büyüme oranının yaklaşık %6.32 seviyesinde kalması, büyüme ivmesinin istikrarlı olduğunu gösteriyor.
Görsel kaynağı:fortunebusinessinsights
Sektörün kızışması doğal olarak birçok işletmeyi altın aramaya çekti; örneğin ülke içinde birçok fitness ekipmanı şirketi bu dalgayla yurtdışına açıldı ve satışları patlayan pek çok karanlık at marka ortaya çıktı.
Bugün bahsedeceğimizMerach (麦瑞克), bunlardan oldukça temsili olan biridir.
Görsel kaynağı:merach
Ali'den Girişime: Bir Markanın Doğuşu
Kamuya açık kaynaklara göre,Merach (麦瑞克) markası 2018 yılında kuruldu, kurucusu Bay Luo, Alibaba'da kıdemli bir e-ticaret uzmanıydı, küresel e-ticaretin temel projelerini yönetti ve sağlam e-ticaret işletme deneyimi biriktirdi.
Büyük şirkette uzun yıllar çalıştıktan sonra, Bay Luo konfor alanından çıkmaya ve girişimcilik yoluna girmeye karar verdi.
2016 yılında, fitness ekipmanlarında tüketim yükseltme potansiyelini fark ederek, bayi olarak Yijian'ın yaklaşık 1 milyar satış yapmasına yardımcı oldu ve bu deneyim, daha sonra kendi markasını kurmasının temelini oluşturdu.
2018 yılında, Bay Luo kendi ekibiyle birlikte resmen Merach (麦瑞克)'i kurdu, orta-üst pazar segmentine konumlandırdı ve ürün yelpazesi çeşitli ev tipi fitness ekipmanlarını kapsıyor.
Resim kaynağı:merach
Kısa sürede marka yurt içinde sağlam bir yer edindi ve art arda3 yıl üst üste Çin ev fitness pazarının satış şampiyonu oldu ve birçok ürününün satışları pazarın ön sıralarında yer aldı.(Veriler markanın resmi web sitesinden alınmıştır)
2021 yılında Merach markası yurtdışına açılmaya başladı ve kullanıcıların sorunlarına doğrudan hitap eden ürün tasarımlarıyla yurtdışında hızla popüler oldu. Bunlardan, ayarlanabilir bir karın egzersiz aleti özellikle dikkat çekiciydi; son 30 günde 12.400'den fazla adet satıldı ve satış hacmi 6.214.300 yuan'a ulaştı, TikTok Spor ve Açık Hava kategorisinde ikinci sırada yer aldı.
Sonraki yıllarda markanın gelişme ivmesi artmaya devam etti. 2024 yılında yıllık geliri bir hamlede 1,6 milyar yuan'a ulaştı.(Veri kaynağı: Chuhaiwang)
Günümüzde,Merach'ın ürünleri dünya çapında 50'den fazla ülkeye ihraç edilmektedir, denizaşırı yıllık geliri 1 milyar yuan'ın üzerindedir ve Avrupa, Amerika, Japonya gibi gelişmiş ülke pazarlarında ön sıralarda yer almakta olup, Çin fitness markaları arasında denizaşırı satışta en başarılı markalardan biridir.(Veriler markanın resmi web sitesinden alınmıştır)
Resim kaynağı:merach
DerinlemesineTikTok, içerik pazarlama matrisi oluşturmak
Tabii ki, ürünler'inçeşitleri ne kadar zengin, kullanım etkisi ne kadar iyi olursa olsun, eğer kimse bu markayı bilmiyorsa, en iyi ürünler bile paraya çevrilemez.
Sosyal medya ise markanın pazara girmesine ve tanınırlık oluşturmasına yardımcı olan temel bir araçtır.
Özellikle fitness kategorisi'niniçerikleri sosyal platformlardazatenyüksek popülerlik özelliğine sahiptir, sadeceTikTok'ta #fitness aramakbuetiket,görebilirilgili eserlerin sayısı kadar58,2 milyon tane. Bu sadecefitness markası yepyeni bir açtıninpazarlama yolunu, ayrıca nadir bulunan büyüme fırsatlarını getirdi.
Merach markasıyurtdışıpazarının yükseliş yolu，doğal olarakayrılamazTikTokplatformningüçlüdestek.
Kaynak:TikTok
deTikToknindüzenlemesinde,Merachtek bir hesap yönetimiyle sınırlı kalmadı, bunun yerine çoklu hesap koordineli çaba stratejisi benimseyerek çok noktalı çiçeklenme yayılım matrisi oluşturdu.
Verilere göre, marka bu yolla5 hesabın işletilmesi, her yönlü kapsama alanı oluşturdu, şu ana kadar,5 hesaptoplam biriktirdiaşkın230 binnintakipçimiktar,toplam beğeni miktarına ulaştı480 bin,büyük birbüyüme potansiyeli.
bunlar arasında,en göze çarpan hesapoldu@merach.us, 137,2 bin takipçi biriktirdi, 188,9 bin beğeni aldı,oldubumarka iletişiminin ana platformu.
Görsel kaynağı:TikTok
Her hesabın içerik düzeninde,Merachher zaman odaklanırüzerinegerçek kullanım senaryoları，Potansiyel kullanıcıların günlük yaşamlarına derinlemesine dalmakİçinde, aracılığıylaGerçek kişilerin kamera karşısında bisiklet, koşu bandı gibi birçok ürünü deneyerek, görsel olarak sunmakÜrünlerinkullanım deneyimini。
Aynı zamanda, marka ayrıcaustacabir şekildeMarka kimliğini fitness yaşamının enerjisi ve eğlencesiyle derinlemesine bağlayarak, fitness'ın havalı olabileceğine dair canlı bir etiket oluşturdu.
AracılığıylaBu yaşama yakın içerik stratejisiyle,Hem kullanıcıların ürün gücünü görmesini sağladı hem de fitness'ın getirdiği eğlenceyi sürükleyici bir şekilde hissettirerek sayısız potansiyel tüketiciyi etkiledi.
Görsel kaynak:TikTok
Influencer pazarlamasından yararlanarak satış artışını tetiklemek
İçinde5 marka hesabının istikrarlı bir şekilde yönetilmesinin yanı sıra,Merachayrıcainfluencerları kullanmayı biliriş birliğiileİletişim artışını tetiklemek, ürünlerin hızlı bir şekilde çevrelenmesine ve verimli bir şekilde nakde dönüştürülmesine yardımcı olmak.
GörekalodataplatformunVeriler gösteriyor ki，son altı ayda，ana mağazasıMerach fitnessisetoplam satıldıoldu40万件 ürün，toplam işlem hacmikadar yüksek1.58亿元.arasında，ittifak uzmanlarıbukanalmarka içinkatkı sağladıolanişlem hacmi ise1.31亿元,oranıulaştı83.07%。
Bu altı ay süresince，markaişbirliği yapmış fenomen sayısı aştı1.11万名,yeni üretilenolanTanıtım videoları kadar yüksek43 binadet, sürekli yoğun içerik yayını ile oluştugüçlüolantanıtım sesi.
Kaynak:kalodata
Vetümündeolantanıtım videolarıarasında，marka veTikTok fitness fenomeni @socially_ari ile iş birliği videosunun dönüşüm etkisien dikkat çekiciydi.
Kaynak:kalodata
Videoda,@socially_ari paylaşdı kendinigünlükkullanmaMerachyüksek güçlü titreşim tahtası ile fitness ve kilo verme süreci, gerçek çekimlerde ürün kullanımı sırasındaki tüm vücut titreşim efekti。
İşte bu bir kayıt.gerçekkullanım sürecininsporVideo, başarıyla patlatıldıYayılma ve Dönüşüm. Şu ana kadar, bu videonunizlenme sayısızatenatılım10.648.600, doğrudanoldu5480 adet satış, gerçekleşti.altınEeulaştı2.480.900 yuan
Bu tür gerçek kişi uygulama videolarının anlaşılması zor değilÜrün satın alma dönüşümünü teşvik etmeye büyük ölçüde yardımcı olur.
Görsel kaynağı:kalodata
Spor ekipmanları ihracatı için tam zamanı.
Merach'ın başarısı kesinlikle tesadüf değil, küresel evde fitness dalgası ve sosyal ticaret avantajlarının ikili fırsatını tam olarak yakalamış olmasıdır.
Bugün, bu sektördeki büyüme hala devam ediyor ve pazar henüz doymuş değil. Yerli işletmeler için fitness ekipmanı kategorisi hala büyük bir yurt dışı potansiyeline sahip; yalnızca küresel sağlık tüketim trendleriyle uyumlu olmakla kalmıyor, aynı zamanda kısa video pazarlaması ve sosyal medya yayılımına da doğal olarak uyum sağlıyor; yüksek talep ve yüksek yayılma potansiyelini aynı anda karşılayabilen birkaç alt sektörden biridir.
Çin tedarik zincirinin avantajları, küreselleşmiş pazarlama yetenekleriyle birleşerek, daha fazlaMerach gibi markaların ortaya çıkmasını sağlıyor.
Yurtdışına açılmak isteyen işletmeler için, doğru yönü bulup doğru yöntemi kullandıkları sürece, denizaşırı pazarlarda bu başarıyı tekrarlamak ve hatta aşmak tamamen mümkündür.
