2414Birçok kişi marka yapmanın zor olduğunu, ürünlerin satılamadığını söyler. Ama garip olan şu ki, bazen kendi ürünün başkalarınınkinden daha iyi olmasına rağmen, tüketiciler başkalarına ödeme yapmayı tercih eder.
Sonuçta, bugünün tüketim mantığı çoktan değişti——Duygu ve hisler satın alma kararının anahtarıdır.
Bir ürün, tüketicinin o anki duygusuna hitap edip yeterli duygusal değer sağladığında, hemen sipariş verirler.
Aksine, ürününüz ne kadar iyi olursa olsun, kullanıcı değerini algılamazsa, bir kez daha bakmaya bile ilgi duymazlar.
Görsel kaynağı:Comfrt
Sweatshirt gibi sade giysileri ele alalım; her gün binlerce yeni marka çıkıyor. Bunların arasından sıyrılıp tüketicilerin sürekli satın almasını sağlamak kulağa imkansız geliyor.
Ama gerçekten bunu başaran bir marka var. Günümüz toplumunda yaygın olan kaygı ve yalnızlık duygusunu keskin bir şekilde yakalayıp her sweatshirt'e şu özelliği kazandırdı:“可穿戴的安抚感”这一独特定位。
İşte bu doğrudan acı noktasına hitap eden ürün konumlandırması sayesinde,3 yıl içinde hızla yükseldi,geliri500 milyon doları (35 milyar Çin yuanından fazla) aştı, süper kategori satış lideri haline geldi.(Veri kaynağı: Brand ArkBrandArk）
Bu marka işte,Comfrt。
Görsel kaynağı:Comfrt
Kişisel acı noktasından marka vizyonuna:Comfrt'ın doğuş hikayesi
Çevrimiçi kamu bilgilerine göre,Comfrt'ın marka kökeni, kurucusu Hudson Leogrande'nin kişisel deneyimleriyle ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır.
Genç yaşta okulu bırakan Hudson, uzun süre depresyon ve anksiyete duygularına kapılmış, hatta bir dönem evsiz kalmıştı. Bu zorlu geçmiş, onda sıcak bir kucaklamaya karşı aşırı bir psikolojik özlem yarattı.
Şimdi ise dünya genelinde yaklaşık359 milyon kişi kaygı sorunları yaşıyor. Özellikle pandemi sonrası dönemde, tüketicilerin giyim talebi basit fiziksel rahatlıktan daha derin psikolojik rahatlamaya dönüştü ve “抗焦虑” yeni bir tüketim trendi haline geldi.
Tam da bu gerçek deneyim, toplumsal ihtiyaçların mevcut durumuna dair içgörüyle birleşince,Hudson Leogrande, sürekli sarılma hissi veren giysiler yaratma fikrini geliştirdi. Hafif ağırlıklı özel kumaşlar kullanılarak, birinin kollarında olma hissi simüle ediliyor ve böylece bol miktarda güvenlik ve şifa duygusu aktarılıyor.
2022 yılında Comfrt markası resmen doğdu.
Görsel kaynağı:Comfrt
Ürün tarzı açısından,Comfrt, cinsiyetsiz tasarım ve sade kesimler konusunda ısrarcıdır; hem çoklu ortam giyim ihtiyaçlarına uyum sağlar hem de genç kitlenin ana akım tercihlerini tam olarak yakalar.
Farklı kişiliklere sahip tüketicilerin zevklerini karşılamak için ayrıca çeşitli renk serileri sunuyor; temel siyah, beyaz, griden taze ve yumuşak pembe, mavi, sarı, yeşil, mora kadar, hedef kullanıcı kitlesinin tüm stil tercihlerini neredeyse kapsıyor.
Fiyatlandırma konusunda,Comfrt, halka yakın bir yol izlemeyi seçiyor; fiyat aralığı 19 ila 150 dolar arasında olup, onu sıradan insanların kolayca karşılayabileceği günlük bir seçenek haline getiriyor.
Daha da düşünceli olan ise, markanın her ürüne farklı olumlu kelimeler basması, örneğin"Love (Aşk)" "You Matter (Önemlisin)" gibi. İşte bu ince tasarım, ürünlerini sıradan malların ötesine taşıyarak, sıcaklık ve kendini onaylama aktaran bir duygusal araç haline getiriyor ve hızla sadık bir takipçi kitlesi oluşturuyor.
Günümüzde,Comfrt markası, ABD pazarını merkez alarak sırasıyla Kanada, İngiltere, Avustralya, Yeni Zelanda, AB üyesi 12 ülke (Almanya, Fransa, İtalya, İspanya vb.), Japonya, Güney Kore gibi 28 ülke ve bölgeyi kapsamıştır ve küresel giyim yarışında en sıcak kara at markalarından biridir.
Görsel kaynağı:Comfrt
Sosyal medya desteği: İçerikle küresel büyümeyi harekete geçirmek
Elbette, sadece stil tasarımı ve uygun fiyatlandırma, ürünün gerçekten piyasada popüler olması için yeterli değildir.
Daha fazla potansiyel kullanıcı tarafından görülmek ve satın alınmak için, gençlerin sevdiği şekilde, günlük anlarda arkadaşlık ve sıcaklık hissini aktarmak gerekir.
VeTikTok, bu fenomen sosyal medya platformu, hedef tüketicilere ulaşmak için mükemmel bir araçtır. Denilebilir ki Comfrt markasının hızlı yükselişinde TikTok'un oynadığı kilit rol yadsınamaz.
ÜzerindeTikTok'ta Comfrt, kendi marka hesabı @comfrt'u kurdu; bugüne kadar hesap 661 bin 600 takipçi biriktirdi ve 5,6 milyon beğeni aldı.
Görsel kaynağı:TikTok
Çoğu giyim markasının pazarlama yaklaşımından farklı olarak,Comfrt, tüketicilerin kalbine girmek ve markanın doğal arkadaşlık özelliğini güçlendirmek için içerik düzeninde geleneksel sert reklam modelini terk edip, bunun yerine sokak röportajları ve eğlenceli soru-cevap formatlarıyla marka sıcaklığını aktarıyor.
Görsel kaynağı:TikTok
En popüler videosunda en yüksek izlenme sayısına sahip olan, kullanıcıların acı noktalarını tam olarak hedef alan bir sokak röportajıydı.
Kitlelere iletmek için'Farklı vücut tiplerinin uygun giyim bulabileceği' marka felsefesini yaymak için ekip, boy farkı iki fit (60,96 cm) olan kadın ve erkek katılımcıları buldu ve uzun-kısa boylu insanların giyim sorunları üzerine bir diyalog başlattı.
Bu hayata yakın diyalog biçimi, hem markanın kapsayıcılığını aktardı hem de kullanıcılarda yankı uyandırdı ve sonunda şu verilere ulaştı:46,4 milyon izlenme ve 970 bin beğeni gibi etkileyici veriler.
Yorumlarda, birçok kullanıcı boy ve giyim konusu üzerinden kendi deneyimlerini ve düşüncelerini paylaştı,Comfrt markası da özellikle özenle sıcak yanıtlar verdi, yorumları tek tek yanıtladı, hatta esprili etkileşimlerde bulundu, samimiyet dolu.
Bu sadece markanın her zaman ilettiği sıcak ve şifalandırıcı felsefeye uygun olmakla kalmadı, aynı zamanda kullanıcılarla arasındaki mesafeyi somut olarak kısalttı.
Görsel kaynağı:TikTok
Kendi hesabını özenle yönetmenin yanı sıranınmarka hesabı,Comfrt ayrıca TikTok platformundaki birçok aktif fenomenle iş birliği kurdu，Fenomenlerin trafiğinden yararlanarak etkili bir şekilde kitlelere ulaştı.
Görekalodataverilerineson altı ayda marka toplam sattıoldu125.34binlerce ürün, toplam işlemparatutarulaştı343 milyon yuan.bunlardan，Bağlı kuruluş fenomen kanalı aracılığıyla getirilen işlem hacmi304 milyon yuan, oranGundam88.78%, çekirdek olmakaitBüyüme motoru.
eşzamanlı，Toplam6839 influencer, marka tanıtımına katıldı, yeni yayın.ninVideo sayısı3.06on bin tane,Ortalama olarak her gün binlerce yeni video yayınlanıyor,oluşmakolduSürekli ve yoğun bir yayılma sesi.
Görsel kaynağı:kalodata
Tüm tanıtım videoları arasında en dikkat çekici dönüşüm etkisine sahip olanı, veTikTok moda fenomeni @jordyn_gunderson'un iş birliği.
Görsel kaynağı:TikTok (üst), kalodata (alt)
Videoda,jordyn_gunderson, Comfrt'ın kısa kollu tişörtünü ve şortunu üzerinde denedi, ayrıca aynı modelin farklı renk seçeneklerini özellikle gösterdi, boyunca kumaşa defalarca dokundu, giyildiğinde tereyağı gibi yumuşak, rahat ve cilde dost olduğunu söyledi.
İşte böyle bir gerçek kişinin üzerinde denediği tanıtım videosu çok iyi tepkiler aldı, yorumlar bölümünde çok sayıda potansiyel tüketici boy ve kilo bilgilerini paylaşıp influencer'ın hangi bedeni önerdiğini sordu.
Kaynak:TikTok
Sonuç olarak, videonun izlenme sayısı15.676.100'e ulaştı ve doğrudan 26.500 ürün satışına yol açtı, toplam işlem hacmi ise 4.222.400 oldu.
Görüldüğü gibi, bu tür gerçek kişi denemesi içerik biçimi, markanın potansiyel kullanıcıların satın alma endişelerini gidermesine yardımcı oluyor ve sipariş dönüşümünü sağlamada kilit rol oynuyor.
Kaynak:kalodata
Giyim sektörü tam bir kazanç döneminde
göregrandviewresearch verilerine göre,küresel giyim pazarı büyüklüğü2024'te 1,7 trilyon dolara ulaştı ve 2030'da 2,3 trilyon dolara büyümesi bekleniyor, yıllık bileşik büyüme oranı %4,2'de sabit.
Bu, pazar rekabetinin yoğun olmasına rağmen, genel büyüme alanının hala oldukça önemli olduğu anlamına geliyor, özellikle ihtiyaçları anlama ve yenilik yapma konusunda yetenekli markalar için, şu anda küresel pazara açılmak için altın bir pencere dönemi.
Kaynak:grandviewresearch
Farklılaştırılmış bir konum buldukları, fabrika zihniyetinden sıyrıldıkları ve kullanıcı odaklı düşünerek markayı derinlemesine işledikleri sürece, Çinli giyim şirketlerininComfrt markasının başarı yolunu tekrarlama ve hatta daha uzun vadeli atılımlar gerçekleştirme şansı var.
