Eski bir söz der ki: İşini iyi yapmak istiyorsan, önce aletini bile.

Her ne kadar kaynak makinesi aletiiç pazardanispetenaz bilinen,amaKuzey Amerika'dapazarama çoktan derinentegre olmakSakinlerin günlük yaşamıVurdu.

Yerel sayesindeyaygınninDIY kültüründe, küçük ev aleti tamiri, kapı-pencere onarımı, el sanatları yapımından; büyük bahçe düzenlemesi, araç modifikasyonuna kadar kaynak makinesi vazgeçilmez bir pratik alettir. Bu nedenledaKayda değer büyüklükte bir tüketim pazarı doğurdu.

 

Görsel kaynağı:YesWelder

göregrandviewresearchAraştırma verileri gösteriyor:küreselkaynak ekipmanıPazar büyüklüğü2023 yılıdeğerlemeolarak19.7 milyar dolar, tahminenolacakiçinde2030 yılında ulaşacağı278milyar dolar,süresincebileşik yıllık büyüme oranıolarak5%。

 

Kaynak:grandviewresearch

Ancak sorun şu: Bu pazar uzun süredirMiller Electric, Lincoln Electric gibi Amerikan köklü devleri tarafından tekelleştirilmiştir. Bu markaların kaynak makineleriher ne kadarteknolojik olarak gelişmiş ve kaliteli olsa da,ancak yüksek fiyatlandırmaları sıradan tüketicilerin karşılayabileceğinin çok ötesindedir ve bireysel ve aile kullanıcılarının ihtiyaçlarıyla ciddi şekilde uyumsuzdur.

İşte bu pazar boşluğu, uygun fiyatlı ve düşük işlem eşikli basit kaynak makinelerinin son yıllarda patlayıcı talep artışı yaşamasını sağladı.

 

Kaynak:YesWelder

Birçok Çinli şirket bu fırsatı keskin bir şekilde yakaladı ve kararlılıkla denizaşırı pazarlara yöneldi; belirgin ürün avantajları ve güçlü pazarlama stratejileri sayesinde bu alt kategoride denizaşırı önde gelen satıcılar arasına girmeyi başardı.

Bugün bahsedeceğimizYesWelderise bunun tipik bir örneğidir. Perde arkasındaki OEM'den yıllık satışı500 milyon olan tüketici pazarının kralına dönüşerek, bu markanın bunu nasıl başardığını birlikte görelim.

 

Kaynak:YesWelder

OEM'den markaya: BirKaynakla çizilen dönüşüm yolu

Kamuya açık bilgilere göre,YesWelder, kaynak araçlarının araştırma, geliştirme ve üretimine odaklanan bir markadır ve 2018 yılında Wenzhou'da doğmuştur. Öncülü, tipik bir OEM üreticisiydi ve temel işi, yurtdışı kaynak makinesi markalarına OEM üretim hizmeti sağlamaktı.

Ancak, pazar rekabeti giderek kızıştıkça, OEM işinin kar marjı sürekli daraldı. Kurucu ekip, yalnızca kendi markasına dönüşerek OEM modelinin gelişim darboğazını aşabileceklerini ve daha yüksek pazar söz hakkı elde edebileceklerini yavaş yavaş fark etti.

2018 yılında YesWelder markası resmen kuruldu ve aynı yılın Nisan ayında Amazon e-ticaret platformuna girerek platform trafiğine dayalı ürün satışına başladı.

O zamanlar geleneksel endüstriyel kaynak makinelerinin fiyatlandırması genellikle4000-6000 dolar aralığındayken, YesWelder tam olarak 100-1000 dolar fiyat bandına odaklandı, başlangıç seviyesi kullanıcıları ve ev tüketici grubunu hedef aldı ve yüksek maliyet-performans oranına sahip farklılaştırılmış konumlandırma ile pazarda hızla yer edinerek bir grup sadık kullanıcı kazandı.

 

Görsel kaynağı: Amazon

Ancak bu tek platformlu işletme modeli belirgin riskler taşımaktadır:

1. Marka bilinirliği yetersiz:Tüketiciler yalnızca ürün işlevlerine odaklanmakta, markaya dair derin bir farkındalık ve aidiyet duygusundan yoksundur.

2. Platforma aşırı bağımlılık:Satış hacmi, platformun trafik dağıtım kurallarına büyük ölçüde bağımlıdır ve risklere karşı direnç zayıftır.

Bu nedenle,YesWelder markası, DTC modeline stratejik bir dönüşüm başlatarak marka bağımsız sitesini kurdu. Bu hamle, yalnızca markanın eksiksiz tüketici veri varlıklarına sahip olmasını sağlamakla kalmadı, aynı zamanda marka hikâyesi aktarımı ve kullanıcı etkileşimi için daha zengin senaryolar oluşturdu.

Markalaşma dönüşümü ve kanal düzenlemesinin optimizasyonu tamamlandıktan sonra,YesWelder markası da başarıyla denizaşırı pazarların hızlı büyüme aşamasına adım attı.

2021 yılında markanın GMV'si 300 milyon yuan'a ulaştı; 2022'de yıllık gelir neredeyse ikiye katlanarak 500 milyon yuan barajını başarıyla aştı ve kaynak makinesi alt sektöründe tartışmasız lider yurtdışı pazar markası haline geldi.(Veriler Yien.com'dan alınmıştır)

 

Görsel kaynağı:YesWelder bağımsız sitesi

TikTok: İçerik pazarlaması büyüme motorunu ateşliyor

Satış kanalı açısından,YesWelder üçüncü taraf oluşturdu.e-ticaretplatform+Marka bağımsız sitesinin çift hat düzeni, ancak nihai satın alma dönüşümünü sağlamak için hassas pazarlama iletişimi yoluyla ulaşmak gerekir.gelDaha fazlaaitpotansiyel müşteri kitlesiOlur。

Bu sırada, dünya çapında popüler olan sosyal medya platformları, mükemmel bir müşteri kazanma alanı haline geldi.

gibiYesWelde markası，hemenKatılmayı seçTikTok gibi ana akım sosyal medya platformları, hedefe yönelik pazarlama stratejileriyle platform trafiği avantajlarından yararlanarak derinlemesine çalışmaya devam ediyor.

· Kendi hesabınızı oluşturun: Pratik içerikle marka güveni inşa edin.

deTikTokyukarıYesWelde markası kendi marka hesabı @yeswelder'ı oluşturdu ve bugüne kadar 365.500 takipçi biriktirdi, beğeni sayısı ise 8 milyona ulaştı.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Geleneksel sert reklamların yayılma modelinden farklı olarak,@YesWelder hesabının içerik düzeni pragmatizmi merkeze alarak, hedef kullanıcının gerçekten ihtiyaç duyduğu veya ilgi duyduğu içerikleri paylaşmaya odaklanır.

Örneğin kaynakçılar için gerekli beceri anlatım videoları, kaliteli kaynak işçiliği eserlerinin tanıtım videoları ve kaynak meraklılarının ilgisini çekecek yaratıcı içerikler gibi.

Bu tür değerli ve pratik içerikler, potansiyel kullanıcıların ilgisini tam olarak çekebilir. Kullanıcılar platformda ilgili videolarla karşılaştıklarında, içeriğin değeri nedeniyle kolayca bir özdeşleşme duygusu geliştirir ve ardından satış platformuna yönlendirme işlemini gönüllü olarak tamamlarlar, böylece ilgiden siparişe geçiş süresi kısalır.

 

Görsel kaynağı:TikTok

· Influencer iş birliği: Gerçek deneyimlerle satışları patlatma

Elbette, markanın resmi hesabını oluşturmak pazarlama stratejisinin sadece bir adımıdır.

Marka bilinirliğini daha da artırmak ve daha geniş bir kullanıcı kitlesine ulaşmak için,YesWelder markası, TikTok platformundaki aktif influencer'larla iş birliği yaparak, influencer'ların trafik potansiyelini kullanarak yayılma etkisini büyütmeyi seçti.

Kalodata platformunun verilerine göre: YesWelder'ın ABD yerel mağazası son 3 ayda toplam 25.300 adet ürün sattı ve toplam işlem hacmi 2.098.400 ABD dolarına ulaştı.

Satış kaynak yapısına bakıldığında, markanın kendi hesabının katkı oranı sadece%0,43, mağaza kanalı %17,68, iş birliği influencer kanalı ise %81,89 ile mutlak payla çekirdek satış desteği haline geldi ve buna karşılık gelen işlem hacmi 1.718.500 ABD dolarına ulaştı.

 

Görsel kaynağı:kalodata

Yaklaşık3 aylık pazarlama döngüsünde, YesWelder markası toplam 990 influencer ile iş birliği yaptı ve 3.140 video içeriği üretip yayınladı.

Bunlar arasında, dönüşüm oranı en yüksek olan iş birliği içeriği, sahip olan36.800 takipçisi olan TikTok influencer'ı @angryanvil.

 

 

Görsel kaynağı:kalodata

Bu videonun içeriği çok basit, yani influencer@angryanvil bizzat kullanarak YesWelder markasının kaynak makinesini denedi, DIY kesim yaratıcı şekil uygulama süreciyle ürünün kullanışlılığını ve işlem kolaylığını doğrudan gösterdi.

Bu video sonunda kazandı1.532.900 izlenme, toplam 391 siparişin tamamlanmasını sağladı ve işlem hacmi 60.200 ABD dolarına ulaştı.

Görülüyor ki, kaynak makinesi gibi elektrikli aletler için gerçek senaryolu uygulama içeriği, tüketim dönüşümünü tetikleyen anahtardır. Bu gerçek deneyim+ senaryolu gösterim içerik modeli, tüketicilerin karar eşiğini düşürebilir ve beğeniden satın almaya hızlı dönüşümü teşvik edebilir.

 

Görsel kaynağı:kalodata

Niş alanın sıcak düşünceleri ve kırılma yolu

Geriye dönüpYesWelder'ın büyüme yoluna baktığımızda, ev tipi elektrikli kaynak makinesi gibi bir zamanlar yurt içinde ihmal edilen bir kategorinin, denizaşırı olgun pazarlarda nasıl şaşırtıcı bir tüketim potansiyeli patlaması yarattığını açıkça görüyoruz.

Denizaşırı pazarlara girmek veya bu kategoride derinleşmek isteyenler için hâlâ fırsatlarla dolu bir pencere dönemi.

KüreselDIY kültürünün sürekli yayılması, bireysel maker topluluklarının genişlemesi ve yüksek fiyat-performanslı profesyonel araçlara olan sonsuz talep, bu alana uzun vadeli temel destek sağlıyor.

Çin markaları, pazar talebi trendlerini doğru bir şekilde kavrayabilir, marka değeri oluşturmaya devam edebilir ve aynı zamanda verimli bir şekilde kullanarakTikTok gibi yeni pazarlama kanalları, görünüşte niş ama büyük potansiyele sahip bu alanda, hem pazar etkisi hem de kullanıcı sadakati olan bir sonraki uluslararası büyük markayı yetiştirme şansına sahip.