Evde kalmak günlük rutin haline geldiğinde, temizlik yapmak.doğaBirçok insanın yükü oldu.。

Tembellik yapmak istiyorum, manuel temizlik beli yoruyor ve zaman alıyor; ev aletleriyle ellerimi boşaltmak istiyorum, ancak robot süpürge piyasası insanın gözünü kamaştırıyor. Yüksek fiyatlı modellerin özellikleri göz alıcı, ancak fiyat eşiğiNormal aileGeri çekilmek; düşük fiyatlı modeller görünüşte halka yakın olsa da, gerçek kullanımda her zaman endişelenmek...yapacakyüzüstü bırakmak……

 

Görsel kaynağı:Google

Bu tür“yükseğe çıkamaz, alçağa inemez”Piyasanın zorlukları, yurtiçiçok sayıdaTemizlik ev aletleri şirketleri ikilemde.

Ancak, gözler yurt dışına çevrildiğinde, Avrupa ve Amerika'daki tüketicilerin tutumu tamamen farklıdır:Güçlü emiş gücüne ve uzun pil ömrüne sahip akıllı cihazlara özellikle ilgi gösteriyor, temel işlevler için prim ödemeye razı oluyorlar. Soğuk ve sıcak arasında, yurtdışında altın aramak.HemenBirçok yerli markanın çıkmazı kırma konusundaki ortak fikir birliği haline geldi.

Belki birileri soracak: Sadece yurt dışı ödemeye razı olduğu için bu alt pazar büyük bir bahis yapmaya değer mi?

Önce bir gruptan gelenlere bir bakalımFact.MR'ninaraştırmaveri：

Global temizlik cihazlarınınPazar büyüklüğü2024yıldeğerlemeolarak71.3100 milyon dolar，Tahmin edilmektedir2034 yılında，bu pazarın toplam değeri 17.35 milyar dolara ulaşacak ve aradaki birkaç yıl boyunca9%nınbileşik yıllık büyüme oranısürekli genişlemeyi sürdürmektedir。

 

Görsel kaynağı:Fact.MR

Bu tür gerçek veriler endişeleri gidermeye yeterlidir ve yurt içinde de yurtdışına satış yapan büyük başarı hikayeleri eksik değildir。Bugün bahsedeceğimizDreame（追觅），yurtdışına satış yapan temizlik cihazı markaları arasında öne çıkan bir isimdir。

Şimdi，birlikte bakalım，nasıl Xiaomi OEM fabrikasından adım adım ev aletleri“en popüler” mi？

 

Görsel kaynağı:Google

Xiaomi OEM'den，temizlik cihazlarına“en popüler”

Kamuya açık bilgilere göre，Dreame Technology'nin hikayesi başlıyor2017 yılında，markanın kurucusu ve çekirdek ekibi Tsinghua Üniversitesi kökenlidir，doğuştan “teknoloji meraklısı” genine sahiptir ve yüksek hızlı dijital motorlar ile akıllı algoritmalar üzerine odaklanmıştır。

Girişimin ilk aşamalarında，Dreame Technology，Xiaomi ekosistemine katıldı，OEM modeliyle akıllı ev temizlik pazarına girdi，Xiaomi için beyaz etiketli süpürge robotları，elektrikli süpürgeler vb. ürünler üretti ve olgun tedarik zinciri ve dağıtım kanalları sayesinde teknolojinin uygulanmasını ve pazar doğrulamasını hızlıca tamamladı。

Katıldığı ve geliştirdiği ilkV9 kablosuz elektrikli süpürge, Xiaomi kitle fonlaması platformunda piyasaya sürüldükten sonra,Sadece kullan6 günde satış geliri 15 milyon yuanı aştı.

 

Görsel kaynağı:Google

Ancak Dreame'nin hırsı bununla sınırlı değil.2018 yılında şirket, denizaşırı genişleme stratejisini başlattı, düşük fiyat rekabetinden aktif olarak vazgeçti, Avrupa ve Amerika gibi üst düzey pazarlara yöneldi, teknik gücüyle uluslararası birinci sınıf markalarla rekabet etti ve kademeli olarak denizaşırı pazarlarda kendini göstermeye başladı.

İş geliştikçe, kurucu Bay Yu, OEM modelinin kâr marjının düşük olduğunu ve müşteriye bağımlı olduğunu yavaş yavaş fark etti.içinde2020 yılında, kararlı bir şekilde Xiaomi'den ayrılmayı seçti ve kendi markası Dreame'yi resmen piyasaya sürerek, kendi markasının küreselleşmesini tam anlamıyla başlattı.

Bundan sonra,Dreame markası, yurtdışı pazarlarına yatırımını sürekli olarak artırıyor.

Bir yandan, Amazon, AliExpress,eBay gibi küresel ana akım e-ticaret platformlarıyla derin işbirliği; diğer yandan, çevrimdışı kanalları aktif olarak genişletmek, yerel perakendecilerle uzun vadeli işbirliği ilişkileri kurmak, çevrimiçi ve çevrimdışı koordineli küresel satış ağı oluşturmak.

 

Görsel kaynağı:Google

içinde2024 yılında, Dreame Technology'nin toplam yıllık geliri yaklaşık 15 milyar yuan'a ulaştı ve denizaşırı gelir 8 milyar yuan'ı aştı. Aynı yıl yayınlanan Hurun Küresel Tek Boynuzlu At Listesi, şirketin değerlemesinin 20 milyar yuan'a ulaştığını gösterdi.

 

Görsel kaynağı:2024 Hurun Global Unicorn Listesi

içinde2025 yılında düzenlenen tüm senaryo yeni ürün lansmanında, Dreame Technology ayrıca 2025 yılının ilk yarısındaki işletme gelirinin 2024 yılının tamamını aştığını açıkladı.

Bu, geçen yılın ilk yarısında Dreame Technology'in gelirinin 10 milyarı aştığı ve yılın tamamında hedefe ulaşma potansiyeli olduğu anlamına geliyor.300 milyar yuan gelir barajı, akıllı temizlik sektöründe tartışmasız en üst düzey satış başarısıdır.（Veri kaynağıdonews）

 

Görsel kaynağı:Google

ÖnceTikTok'ta “kaynaş”, ardından satıştan bahset

Yerli markalar için, yurt dışına açılmadaki en zor adım genellikle ürünün kendisi değil, denizaşırı tüketicilerin sizi tanıması, hatırlaması ve denemek istemesidir.

Sonuçta olgundenizaşırıpazarında, sen başlangıçta bir“yabancı”, güven inşa etmek istiyorsan, önce görünür olmaktan başlamalısın.VeSosyal medyanın yaygınlaşması, markalara etkili bir buz kırma yolu sağlıyor.

AracılığıylayararlanarakTikTokgibi popüler sosyal medyaplatformlarının trafik avantajı, sağlayabilirseninmarkan daha hızlıolarakyabancı kullanıcılar tarafından görülmek, tanınmak, ilgi uyandırmak, ardından ürün aracılığıylaavantajlarıadım adım gerçek siparişlere dönüştürmek。

Bugünkü başrolümüzDreame markası,Doğal olarakda yokBu fırsatı kaçırmak, düzen aracılığıylaTikTok gibi platformlar, adım adım yurtdışındaki tüketicilerin kalbinin kapılarını araladı.

içindeTikTokyukarıDreame markası kendi marka hesabını @dreame.usa olarak oluşturdu. Şu anda 303.600 takipçisi var ve beğeni sayısı 1.700.000'e ulaştı. Performansı oldukça iyi.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Geleneksel ev aleti markalarının parametre gösterimine dayalı pazarlama yöntemlerinden farklı olarak,@dreame.usa hesabı, kullanıcı güvenini gerçek test içerikleriyle oluşturmaya daha fazla önem veriyor. Ürünün gerçek ortamlardaki temizlik performansını göstererek, kullanıcıların ürün gücünü sezgisel olarak hissetmesini sağlıyor.

Örneğin videolardan biri, yer temizleme makinesinin kutudan çıkarılmasından su eklenmesine ve tüm evin akıllı temizliğine kadar olan süreci kaydediyor. İster inatçı lekeler ister ince kırıntılar olsun, hepsi kolayca hallediliyor; tüm işlem hem verimli hem de rahatlatıcı.

kısacık41 saniyelik video, 7,3 milyon izlenmeye ve 89,5 bin beğeniye ulaştı. Bu başarı, yurtdışındaki kullanıcıların gerçek ve sürükleyici içeriklere oldukça ilgi gösterdiğini açıkça ortaya koyuyor.

 

Kaynak:TikTok

3116 etkileyici, birlikte bunu popüler yapalım.

Kendi hesabını iyi yönetmek sadece ilk adımdır.

Dreame ayrıca TikTok fenomenleriyle sistematik bir şekilde iş birliği yaparak, "insan + içerik" yöntemiyle iletişim hacmini artırıyor ve markayı daha fazla dikey segmentin görüş alanına sokuyor.

itibarenKalodata verilerine göre, Dreame'nin ABD'deki yerel mağazası DreameUS'taki performansı oldukça referans değerine sahiptir:

son üç ayda yaklaşık satılan59.600 adet ürün, toplam işlem hacmi yaklaşık 10.248.600 ABD doları.

Bunlardan, ortaklık fenomen kanalı aracılığıyla getirilen işlem hacmi yaklaşık olarak8.512.200 ABD doları, toplam satışların %83,06'sını oluşturarak mutlak ana kaynaktır.

 

 

Görsel kaynağı:kalodata

kısacık3 ayda Dreame markası, 3116 influencer ile işbirliği yaparak toplam 11363 satış videosu üretti ve bu 'geniş ağ atma' yöntemiyle hedef kullanıcılara çok boyutlu olarak ulaştı.

Birçok influencer arasında en etkileyici satış performansına sahip olan kişi,35,9 bin takipçisi olan influencer @hannahbentley.

 

 

Görsel kaynağı:kalodata

Onun bir videosunda hiç yüz görünmüyor, kamera sürekliDreame'in kablosuz süpürgesine odaklanarak yumurta, jambon, çikolatalı yoğun süt gibi zor lekeleri temizleme sürecini gösteriyor.

Şu ana kadar bu video,9.921.600 izlenme kazandı, milyonu aşmak üzere, toplam 2707 sipariş getirdi ve işlem hacmi 357.300 ABD Dolarına ulaştı.

Bu da gösteriyor ki, ürünü gerçek yaşam senaryolarına entegre eden deneyimsel gösterimler, potansiyel kullanıcıların satın alma isteğini tetikleyebilir ve ilgiden siparişe sorunsuz bir dönüşüm sağlayabilir.

 

Görsel kaynağı:kalodata

Üretimle denizaşırı pazarlara açılmaktan marka uyumuna

Dreame'in gelişim yolu, denizaşırı pazarlara açılmayı düşünen Çinli şirketlere en az üç ders veriyor:

· Sadece tedarik zinciri avantajına ve düşük fiyat rekabetine güvenmek, uzun vadede başarı için yeterli değildir. Gerçek hendek, teknolojik güç ile kullanıcı ihtiyaçlarına yönelik uzun vadeli içgörüdür.

· Önce OEM, sonra marka' yolu uygulanabilir, ancak kilit nokta, uygun bir noktada müşterinin 'güvenli bölgesinden' çıkıp kendi adını oluşturmaya cesaret edip edememektir.

· Küreselleşme çağında markalar, yalnızca ürünlerini kullanıcıların evine sokmakla kalmamalı, aynı zamanda sosyal medya ve içerik ekosistemi aracılığıyla kullanıcıların zihnine girerek duygusal düzeyde bir özdeşleşme oluşturmalıdır.

Şu anda, ister akıllı temizlik cihazları olsun ister daha geniş anlamda akıllı ev alanı, küresel büyüme eğrisi hala diktir ve sonradan gelenler için hala yeterli alan vardır.

Gerçek fırsat, hem Çin üretiminin güçlü yeteneklerine sahip olan hem de marka anlatısı ve dijital pazarlama becerilerini geliştirmeye istekli oyunculara aittir.

Bu yol kolay değil, ancakDreame gibi örnekler zaten kanıtladı:

Teknoloji ve samimiyetle ortaklaşa yönlendirilen bir Çin markası, küresel sahnede gerçek alkışları kazanma kapasitesine tamamen sahiptir.