Bilmiyorum ne zamandan beri,“Tüylü çocuk” artık sadece bir evcil hayvan değil, ailenin vazgeçilmez duygusal bir üyesi haline geldi.

Bir cümle,“Kimseye yapılmasın ama tüylü çocuğa yapılmasın” sözü, dünya çapında milyarlarca evcil hayvan sahibinin hislerini dile getiriyor ve aynı zamanda büyük ve sürekli büyüyen bir pazar yarattı.

Veriler gösteriyor ki, daha2022 yılında, küresel evcil hayvan ürünleri pazarının büyüklüğü 261 milyar dolara ulaştı ve 2027 yılına kadar 350 milyar dolara büyümesi bekleniyor.

Bu trilyon dolarlık yarış pistinde, Çin'den gelen bir marka——Petlibro,sanki bir kara at gibi, sadece birkaç yıl içinde akıllı mama kabını Amazon'un küresel kategorisinde bir numara yaptı ve yıllık satışları yüz milyonlarca yuanı aştı!

Peki, neyi doğru yaptı?

 

Kaynak:Petlibro

Bir grup“Kedi kumu temizleyicileri”nin sert girişimi

Geçtiğimiz on yılda, küresel evcil hayvan ekonomisinin mantığı köklü bir değişim geçirdi.

Evcil hayvanları aile üyesi olarak görenlerin oranı her yıl artıyor ve bu da doğrudan“bilimsel evcil hayvan bakımı” tüketim yükseltmesini teşvik etti.

İşte bu koşullar altında,Petlibro markasının kurucusu Wu Yu ve ekibi, akıllı evcil hayvan pazarındaki fırsatı keskin bir şekilde yakaladı.

O zamanlar piyasadaki evcil hayvan mama kapları genellikle mama sıkışması, zayıf sızdırmazlık, yemin kolayca küflenmesi gibi sorunlar yaşıyordu ve Kuzey Amerika'daevcil hayvan sahibi ailelerin %60'ı, sahiplerinin fazla mesai yapması veya iş seyahatine çıkması nedeniyle besleme kesintileriyle karşı karşıyaydı.

Tekrarlanan ayarlamalar sonucunda,Petlibro, 2020 yılında ilk kendi geliştirdiği ürünü Granary otomatik mama kabını piyasaya sürdü. Optimize edilmiş mama çıkış yapısı ve iyi sızdırmazlık özelliği sayesinde bu ürün, Amazon'da “evcil hayvan otomatik mama kabı” pazar payında hızla birinci oldu.

 

Kaynak:Petlibro

2021 yılı Petlibro için kanal atılım yılıydı. Marka, yalnızca ABD'nin en büyük dikey evcil hayvan e-ticaret platformu Chewy'ye girmekle kalmadı, aynı zamanda Amazon'un VC (Tedarikçi Merkezi) kanalına da başarıyla girdi.

Bu yıl, küresel satışları toplamda 50 milyon doları aştı ve otomatik mama kabı ürünü, Amazon ABD, Japonya gibi birçok sitede kategori birincisi olarak kaldı.

2024, marka için bir dönüm noktası oldu. Yükseltilmiş kameralı besleyici, Amazon listelerinde zirveye yerleşti, aylık satışlar 9.000 adedi aştı ve neredeyse 10.000 kullanıcı yorumu aldı.

 

Görsel kaynağı:Amazon

Ancak,Petlibro, donanım satışıyla sınırlı kalmadı. 2025 yılında marka, Luma AI akıllı kedi kumu kabını piyasaya sürdü; bu, sembolik bir ürün yükseltmesiydi.

Sadece geleneksel kedi kumu kabının temizlik sorununu çözmekle kalmadı, aynı zamanda sağlık izleme ve analiz özelliğiyle donatıldı ve yenilikçi bir şekilde abonelik hizmet modelini tanıtarak, tek bir akıllı donanım markasından "Donanım + SaaS (Hizmet Olarak Yazılım)" entegre evcil hayvan teknolojisi çözümleri sağlayıcısına dönüşümünü tamamladı.

 

Görsel kaynağı:Petlibro

Sosyal medya içeriklerinden gelen"Sessiz ve derin etki"

Tabii ki, sınır ötesi markalar için geleneksel e-ticaret kanallarında ürün satmak yeterli değil; sürekli büyümek için sosyal medyada kendi trafik havuzunu oluşturmak kaçınılmaz bir trend.

Bu noktada,Petlibro markası, TikTok, YouTube gibi sosyal platformlarda eksiksiz bir pazarlama matrisi oluşturdu ve platform özelliklerine göre farklılaştırılmış içerik stratejileri belirledi.

1.TikTok

ÜzerindeTikTok'ta, markaresmi hesabı@petlibrosahiptir18.1510 bin takipçiye, ancak çok az sert reklam yayınlıyor, aksine, evcil hayvan sahipleri ve fenomenler tarafından kendiliğinden yüklenen gerçek günlük içerikler çoğunluğu oluşturuyor.

Bu videoların kalitesi genelde düşük olsa da, hatta bazıları hayatın gürültüsünü taşısa da, tam da bu gerçek içerikler, birçok"kedi sahiplerinin" ilgisini çekti.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Ayrıca,Petlibro markasının çeşitli TikTok fenomenleriyle iş birliği de oldukça dikkat çekici.

Derinlemesine anlıyorlar“Evcil hayvanlar en iyi sözcülerdir”, iş birliği içerikleri de gerçek sorunlara çözüm odaklıdır.

Örneğin, birden fazla kediye sahip fenomen@ayypatrick bunun çok iyi bir örneğidir.

Marka ile yaptığı iş birliği videosunda, şu soruyu sorarak:“Farklı diyetleri olan birkaç kediyi yönetmek ne kadar zor?” sorusuyla başlayarak, Petlibro ürünlerinin çok kedili evlerde mama kapma ve özelleştirilmiş besleme sorunlarını nasıl çözdüğünü canlı bir şekilde gösterdi.

Video yayınlandıktan kısa süre sonra2 milyon izlenme aldı ve yorum bölümü çeşitli sorgulamalarla dolup taştı, yayılma etkisi açısından oldukça iyiydi.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Ve başka bir fenomen@lunatheminicockapoo ise “seçici köpekler su içmeyi sevmez” senaryosuna odaklandı ve filtreli su sebili kullanım öncesi ve sonrası farkını göstererek sergiledi.

Bu video da oldukça iyi sonuç verdi, 310 binin üzerindeizlenme aldı, yorum bölümü kullanıcıların evcil hayvanlarının “sadece akan su içtiği” ve “kasedeki suyu içmediği” yorumlarıyla doldu ve senaryo özdeşleşmesi oluştu.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Bu tür içeriklerin birkaç ortak noktası var:

– Yaşam sorunlarıyla başlamak, doğrudan parametre ve satış noktalarını göstermek yerine.

– Ürün kullanım sürecini görsel adımlara ayırmak, kullanıcıların çözümü anlamasını sağlamak.

– Yorum bölümünde gerçek tartışmaları teşvik etmek, deneyim paylaşımı ve senaryo özdeşleşmesi ile dönüşümü artırmak.

Yapmak isteyen TikTok'ta yurtdışında tanıtım yapmak isteyen Çinli markalar için bu “evcil hayvan sahibi perspektifi + senaryo anlatımı” yöntemi, basit kutu açma gösterileri ve parametre listelerinden daha kolay güven oluşturur.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Bu içerik modelinin getirdiği etki de oldukça iyiydi, geçtiğimizAralık ayında, Petlibro markasının TikTok ABD bölgesi küçük mağazası toplam 289.100 dolar satış gerçekleştirdi.

Bunun içinde, ortaklık fenomenlerinin işlem tutarı276.800 dolara ulaştı ve %95'in üzerinde bir paya sahipti.

Buradan da görülebileceği gibi, tümTikTok e-ticaret sisteminde, fenomen işbirlikleri vazgeçilmez bir konuma sahiptir ve ürün özelliklerini doğru bir şekilde sergileyebilen, duygusal bağ kurmayı sağlayan kaliteli video içerikleri, bu büyümeyi yönlendiren temel motordur.

 

Görsel kaynağı:kalodata

2.YouTube

Eğer denirse ki TikTok daha çok duygusal ilham vermeye yönelikken, YouTube daha çok "rasyonel karar öncesi son adım" gibidir.

ÜzerindeYouTube'da Petlibro markası, evcil hayvan ve teknoloji alanlarındaki iki tür blog yazarıyla işbirliği yaparak ürünlerin farklı boyutlarda profesyonel onay almasını sağlıyor.

Örneğin kedi bakım uzmanı"cats" otomatik yaş mama besleyicisini profesyonel olarak inceledi, teknoloji blog yazarı @Best Buy ise RFID besleyicisinin hassasiyetini teknik açıdan derinlemesine analiz etti.

Bu profesyonel blog yazarlarının inceleme içerikleri, uzmanlıkları ve güvenilirlikleri sayesinde markaya iyi bir itibar kazandırdı ve daha fazla potansiyel kullanıcının profesyonel analiz rehberliğinde tanımasını ve seçmesiniPetlibro'nun ürünlerini.

 

Görsel kaynağı:YouTube

Geleceği olan ve hatta"parasal perspektif"

Petlibro markasının hikayesi bize gösteriyor ki, evcil hayvan ekonomisinin "parasal perspektifi" sadece ürün satmaktan ibaret değil.

Dünya çapında"kedi sahipleri" daha bilimsel, daha akıllı ve daha sıcak bir yetiştirme tarzı ararken, aslında her yerde yeni fırsatlar var.

Yurt içinde fikir sahibi ve yetenekli ekipler için, şimdi belki de iyi bir zaman: tedarik zinciri avantajı elde, dijital kanallar olgun, denizaşırı tüketiciler de iyi ürünler ve deneyimler için ödeme yapmaya istekli.

Satranç oyuncusu kararsız kalırsa, rakibini yenemez. Beklemektense, pratik bir şekilde harekete geçmek daha iyidir. Bir sonraki küresel tüketicileri etkileyecek marka belki de sensin.