Zaman gelişiyor, ürünler de sürekli yineleme ve yükseltme yapıyor.

Başlangıçta, kulaklıkların temel işlevi iletişime odaklanmıştı, ses kalitesi ürün kalitesini değerlendirmenin ana kriteriydi.

Kulaklıkların günlük hayata tamamen entegre olması, iş ve öğrenme ortamlarında sık kullanım, gürültü azaltma teknolojisinin yaygınlaşmasını sağladı, büyük markalar işlev sınırlarını genişleterek gürültü azaltma ile kullanım deneyimini optimize etti ve önemli bir ürün evrimi gerçekleştirdi.


Kaynak: Amazon

Ancak sektördeki yenilik asla durmadı. Günümüzde, sağlık ve spor herkes için bir trend haline geldi, piyasanın yüksek performanslı, dayanıklı ve konforlu profesyonel spor ses ürünlerine olan talebi patladı.

Kullanıcılar acilen bir kulaklık istiyor: hem koşu, bisiklet, yüzme gibi spor ortamlarına uygun, hem de uzun süreli kullanım rahatsızlığını çözen, sesin sağlıklı yaşama gerçekten entegre olmasını sağlayan.

 

Kaynak: Marka web sitesi

Bu talep doğrudan yüksek büyüme gösteren spor kulaklık pazarını doğurdu:

Göremarket.usİstatistiklere，Küresel spor kulaklıklarınınPazar büyüklüğü2024 yılındadeğerlemeolarak56100 milyon dolar, tahminen2034yılına kadaryaklaşık ulaşacak209100 milyon dolar，tahmindönemnınbileşik yıllık büyüme oranıGundam14.1%，Büyüme momentumu hızlı.

 

Görsel kaynağı:Grand View Research

Ve bugün tanıtacağımızShokz (Şaoyin)，tam da bubirrüzgarı yakaladı, profesyonel spor kulaklık alanından çıkış yaparak,veyabancı pazarişiniçok başarılı hale getirdi。

değilsadeceyılsatış hacmi ulaştıyaklaşık1 milyar dolardolarve ayrıca iki küresel satış birinciliği kazandıgerçek anlamda bir ihracat başarısıdır.

 

Görsel kaynağı: Marka resmi web sitesi

OEM'den markaya: Teknoloji atılımı küresel liderlik sağlıyor

Kamuya açık bilgilere göre,Shokz (韶音) 2011 yılında kurulmuştur ve Shenzhen Shokz Teknoloji'ye bağlı profesyonel bir kulaklık markasıdır.

Onun girişim hikayesi, en erken başlamalı.2004 yılından başlayalım. O zamanlar, Xi'an Jiaotong Üniversitesi'nden üç mezun, Shenzhen'de bir araya gelerek Tuke'u (韶音科技) kurdular. Sadece 250.000 yuan başlangıç sermayesiyle yola çıkan şirket, başlangıçta elektro-akustik ürünlerin OEM üretimini ana iş kolu olarak benimsedi.

Dış kaynak kullanımı yolculuğu sorunsuz başladı ve şirketin kuruluşundan bir haftadan kısa bir süre sonra binlerce telsiz için bir sipariş alındı. Ardından Shokz, pazar talebini takip ederek yangınla mücadele gibi özel alanlara yönelik çok sayıda özel kulaklık piyasaya sürdü ve ürünleri Kuzey Amerika, Avrupa, Orta Doğu ve Güneydoğu Asya pazarlarına ihraç etti.

Ancak taşeron üretim modelinin getirdiği avantajlar uzun sürmedi. Geleneksel profesyonel kulaklık pazarının büyüme hızı yavaşladı ve kar marjları sürekli daraldı; bu durum kurucu ekibin derinlemesine şunu fark etmesine yol açtı:İşletmelerin uzun vadeli gelişim için kendi markalarını oluşturmaları gerekir.

Sektördeki çoğu marka kulak içi gürültü önleme teknolojisi geliştirmeye odaklanırken,Shokz markası, farklılaşma yolunu kararlılıkla seçerek spor senaryolarının temel sorunlarına doğrudan odaklanmış ve spor için tasarlanmış profesyonel kulaklıklar üretmeye yoğunlaşmıştır.

 

Görsel kaynağı:Shokz

Geleneksel kulak içi kulaklıklar yoğun egzersiz sırasında kolayca düşer, kapalı tasarım ayrıca çevresel sesleri engelleyerek güvenlik riski oluşturur.Shokz, kemik iletim teknolojisi sayesinde sesi titreşim yoluyla ileterek hem kulakları serbest bırakır hem de kullanıcının çevresini gerçek zamanlı olarak algılamasını sağlar, bu da spor yapan kişilerin temel ihtiyaçlarına tam olarak uyar.

2012 yılında, Shokz markası akustik inovasyon alanında önemli bir adım atarak, kemik iletimli spor kulaklığı Sportz serisini piyasaya sürdü.

Ertesi yıl, birinci nesil Bluetooth kemik iletimli kulaklık.Bluez ve Sportz M2, üstün performanslarıyla CES fuarında Teknoloji İnovasyon Ödülü'nü kazanarak marka için sağlam bir teknik itibar oluşturdu.

Sonraki on yılı aşkın süreShokz, teknolojide derinlemesine çalışma ve ürün yenilemeye devam ederek, köklü teknolojik birikimi ve sürekli yenilikçiliği sayesinde, küresel kemik iletimli kulaklık ve profesyonel spor kulaklığı pazarlarında lider konumunu sağlamlaştırmıştır.

 

Görsel kaynağıShokz

Sullivan'ın verilerine göre,içinde2023 yılında Shokz'in spor kulaklık satışları 4,35 milyon adede, açık tip kulaklık satışları ise 5,2 milyon adede ulaştı ve her iki veri de küresel kategori satışlarında birinci sıraya yerleşti.

Shokz kurucularından Bay Chen, "Pujiang Bilim ve Teknoloji Dergisi"ne verdiği özel röportajda ayrıca belirtti.Markanın 2024 yılı toplam satışları 1 milyar dolara yaklaştı (yaklaşık 7,1 milyar RMB'ye eşdeğer).。

BugünShokz ürünleri, dünya genelinde 60'tan fazla ülke ve bölgeye satılmakta olup, özellikle Kuzey Amerika, Avrupa ve Japonya gibi bölgelerde yoğunlaşmaktadır. Küresel kulaklık pazarında tartışmasız bir referans markasıdır.

 

Görsel kaynağı:China Daily

Sosyal medyada ustalaşma: Dikey kullanıcı çevrelerine hassas nüfuz

Tabii ki, doğru rotayı seçmek ve teknolojiyle sıyrılmak, başarının yalnızca başlangıcıdır.MarkaistiyorürünDaha fazla ihtiyaç sahibi kişi tarafından görülüp satın alınmak, etkili olmadan olmazolaraktanıtım ve promosyon.

Bu sırada,Akıllı markalar zamanın trendlerini takip eder, sosyal medyanın güçlü potansiyelinden yararlanarak markanın bilinirliğini artırır,Shokz da bir istisna değil.

O girerolduTikTok ve diğer küresel popülerolansosyal platformlar, ince ayarlı sosyal medya operasyonlarıyla nüfuz ederekolduspor meraklılarının çekirdek çevresi, markanın ses seviyesiniböylecesürekli büyütülür.

 

Görsel kaynağı:TikTok

rağmenShokz markasının resmi TikTok hesabı@shokzusa，takipçi sayısısadece1.8On bin, ancak içerik stratejisi son derece zekice.。

Örneğin, bir satış videosunda, milyonlarca takipçisi olan bir teknoloji fenomeni, birkaç az takipçili ancak yüksek bağlılığa sahip dikey alan alt fenomenleriyle birlikte yer alır ve birlikte çekim yaparak trafik ve güvenilirlikte çifte artış sağlanır.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Bunlardan tipik bir örnek, sahip olmaktır.Var1.6 milyon takipçili TikTok teknoloji fenomeni @ijustine, dört niş alt kademe fenomen ile birlikte Shokz içinMarka çekimiTanıtım videosu.

Videoda, fenomenlerayrı ayrıShokzen yeni amiral gemisi kulaklığının incelemesini yaptı，hariçİç mekanda deneyimleyin, ayrıca dışarı çıkıp top oynama gibi spor testleri yapın, gerçekaitKullanım deneyimi, hayranlara.leriletmekolduürünninTemel avantajlar。

Bu içerikaynı zamanda oldu@shokzusahesapşimdiye kadarki enpopüleriçerik，toplam görüntüleme sayısıulaştı762.200 kez.

Daha da önemlisi, yorum bölümüayrıcaçok sayıda topladıgelengerçek kullanıcıların kendiliğinden olumlu yorumları:

“Kemik iletimli kulaklığımı seviyorum！”

“Çok rahat, ses kalitesi harika.”

“Benzatenbir süredir takıyorum, ister koşu, ister egzersiz, ister günlük yaşam olsun,o kadar rahat kitakılı olduklarını unutuyorum.”

Gerçek kullanıcılardan gelen bu olumlu geri bildirimler,içinpotansiyel tüketicilerArtırmaksatın alma güvenive artırmakmarkaya olan sempati, hepsi olumlu bir role sahiptir.

 

Görsel: TikTok

Ayrıca, daha fazla çekirdek hedef kullanıcıya ulaşmak için marka, birçok spor alanı uzmanıyla iş birliği yaparak profesyonel yaratıcıların etkisinden yararlandı ve spor tutkunları çevresine etkili bir şekilde nüfuz etti.

Sahip443 bin 100'ünTikTokspor fenomeni@royal.community, daha önceShokzmarka için yüzme sırasında kulaklığını takarak antrenman yaptığı bir video içeriği çekti.

 

Görsel: TikTok

Videoda, fenomen@royal.community, suya girmeden önce Shokz'ün kemik iletimli kulaklığını taktı, suya girdikten sonra müzik eşliğinde yüzme antrenmanına başladı ve ürünün üstün su geçirmezlik özelliği ile profesyonel spor uyumluluğunu açıkça gösterdi.

Bu video yayınlandıktan sonra yüzme tutkunları arasında güçlü bir yankı uyandırdı, yorumlar bölümü yüksek niyetli kullanıcıların soruları ve ilgi mesajlarıyla doldu.

Veriler daha da etkileyiciydi, bugüne kadar bu videonun izlenme sayısı10,7 milyon, beğeni sayısı ise 373.200.

Bu başarılı örnek, dikey kullanıcı çevrelerini hedeflemenin, alan uzmanlarıyla iş birliği yaparak senaryolaştırılmış gerçek test içerikleri oluşturmanın, yalnızca verimli yayılım sağlamakla kalmayıp aynı zamanda kullanıcıların satın alma isteğini etkili bir şekilde teşvik ettiğini ve dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırdığını doğrulamaktadır.

 

Görsel: TikTok

Sonuç: Niş pazarda kırılma yöntemi

Spor kulaklık pazarının sürekli patlaması tesadüf değil; arkasında küresel sağlıklı yaşam dalgası ve tüketicilerin profesyonel, senaryolaştırılmış ekipmanlara olan katı talebi yatıyor. Bu alana girmeyi veya derinlemesine çalışmayı planlayan şirketler için şu an hala fırsatlarla dolu altın bir pencere dönemi.

Ancak unutmamak gerekir ki, sektörde kırılmanın anahtarı asla körü körüne takip etmek ve homojen taklit değil, rakiplerden daha derin ve daha profesyonel olmaktır.

Ancak ürünün her detayını kullanıcının kullanım senaryosuyla derin bir rezonansa getirecek şekilde işleyerek, doymuş görünen bir pazarda kendi büyüme yolunuzu açabilirsiniz.