1470Son yıllarda, insanların yaşam tarzındaki değişimle birlikte, evcil hayvan beslemek artık sadece basit beslemeden daha üst düzey duygusal arkadaşlığa dönüştü.
Evcil hayvan ürünleri artık sadece günlük temel ihtiyaçları karşılamakla kalmıyor, aynı zamanda günümüz gençleri arasında popüler hale geliyor.Sosyal para
Görsel kaynağı:Vetreska
Bu eğilim, evcil hayvan ekonomisinin küresel çapta hızlı gelişimini doğrudan destekledi, göreZion Market Research'in araştırma verileri:
Küresel evcil hayvan malzemeleri pazarının büyüklüğü2024 yılı için tahmini yaklaşık 3.212,5 milyar dolar olup, 2034 yılına kadar yaklaşık 5.384,3 milyar dolara ulaşması ve bu dönemde yaklaşık %5,30 bileşik yıllık büyüme oranıyla istikrarlı bir şekilde artması beklenmektedir.
Görsel kaynağı:Zion Market Research
Ülkemizde birçok şirket bu alanın büyük potansiyelini gördü ve yurtdışına açılmak için yarışıyor.
Bunların arasında, görünüm ekonomisi ve sosyal pazarlama sayesinde yurtdışındaki birçok kedi sahibini fetheden bir Şanghay markası özellikle dikkat çekiyor.
İşte buVetreska（未卡）。
Yeni ve niş bir marka olarak çıkış yapıp, denizaşırı pazar yılına dönüştü.GMV milyar yuanı aşan sürpriz hit ürün, bunu nasıl başardı?
Görsel kaynağı:Google
Şanghay'dan dünyaya: Bir evcil hayvan yaşam tarzı markasının doğuşu ve hızlı yükselişi
Kamuya açık bilgilere göre,Vetreska (未卡) Şanghay'dır.aitYeni nesil evcil hayvan yaşam tarzı markası, Çin'den.kişiNico Li ve Singapurlu kurucu Donald Kng, 2017 yılında birlikte kuruldu.
Kaynak:Google
SırasındaMarkanınKuruluş aşamasında, iki kurucu ortağın araştırmaları sonucunda keşfettiği üzere,20Yaş arası40YaşnınTüketici kitlesi, evcil hayvan ekonomisinin temel itici gücüdür, özellikle denizaşırı pazarlarda genç evcil hayvan sahiplerinin oranı oldukça yüksektir.
O dönemdeki küresel evcil hayvan ürünleri pazarı, belirgin bir kutuplaşma gösteriyordu: bir uçta pratikliğe odaklanan geleneksel markalar, diğer uçta ise lüks ve premium ürünlere odaklanan niş markalar.
Kurucu ekipBundanYakaladıolduPazar boşluğunu, yaniGenç nesilEvcil hayvan sahipleriHem ürünlerin estetik tasarımını, hem de makul fiyat-performans oranını önemsiyorlar.
Bu içgörüye dayanarak,Vetreska, moda ve yaşam kalitesine önem veren genç evcil hayvan sahiplerini markanın çekirdek kullanıcı kitlesi olarak seçti, bu kişiler değilsadecegüçlü satın alma gücüne sahiptir, ayrıca evcil hayvan ürünleri aracılığıylaiçinKişisel zevkini yansıtır.
Vetreska markasınınÜrün yelpazesi zengindir, kapsarolduKedi tırmanma rafı, kedi kumu kabı,Seyahat çantası,Evcil hayvan kasesi gibi birçok kategori, kaktüs, çilek,Karpuz,Kiraz, Portakalgibi doğal elementler, yüksek doygunlukta popüler renklerlebütünleştirilirürünaittasarımiçinde, hem işlevsel hem de sosyal özelliklere sahip evcil hayvan mobilyası yaratır.
Görsel kaynak:Vetreska
İşte bu farklılaştırılmış ürün stratejisi sayesinde,Vetreskamarkapiyasadaki benzer markalardan farklılaşmayı başarır ve kazanırbirçokDenizaşırı evcil hayvan sahiplerinin beğenisi, çok satan ürünsıklıkla ortaya çıkar。
Kuruluşunun sadece bir yılı zamanında, satışları ulaştı9,5 milyon dolara (Yaklaşık olarak65,82 milyon yuan).
İçinde2019 yılı, markanın satışları başlangıç dönemine göre doğrudan artışolduiki kat, yükselerek30 milyon dolara (Yaklaşık olarak200 milyon yuan'ı aşan), sadece iki yıl içindehemengerçekleştirdi performansın sıçramalı büyümesi.
Gelindiğinde2023 yılına,Vetreska markasıüstelikbaşarıgirdiolduŞanghay yeni internet tüketim markalarıTop50aitliste。aynı yıl，onunyurt dışı satış geliriayrıca bir seferdeaştıoldu100 milyon yuan barajını，bu alt kategoride gerçek anlamda sınır ötesi kara at büyük satıcı oldu。（Veri kaynağı: 亿恩网）
Görsel kaynağı:Google
TikTok'ta fark yaratma: Evcil hayvan fenomenleriyle işbirliği, gerçek deneyimle konuşmak
Yurt dışı pazarına açılırken，Vetreska'nın karşılaştığı temel zorluk, denizaşırı tüketicilerin bu Çin'den gelen evcil hayvan markasını tanıması ve kabul etmesini sağlamaktır.
Bu soruna yönelik, markasızlaştırma iletişim stratejisi benimsedi. Sosyal medya platformlarında sert reklam tarzı tanıtım yapmak yerine, evcil hayvan blog yazarlarının gücünden yararlanarak ürünlerin potansiyel kullanıcıların gözünde ve hayatında doğal bir şekilde yer almasını sağladı.
Örneğin，TikTok platformunda, Vetreska markası evcil hayvan fenomenleriyle işbirliği yaparak ve evcil hayvanların günlük kısa video içerik üretimine derinlemesine odaklanarak, ürünleri evcil hayvan sahipliği alanındaki hedef kitleye hassas bir şekilde önermektedir.
Sahip81.63万 takipçili TikTok evcil hayvan fenomeni @hosico_cat, sevimli bir altın gölgeli British Shorthair kedidir. Vetreska markası için bir evcil hayvanın günlük dışarı çıkışını konu alan tanıtım videosu çekmiştir.
Görsel kaynağı:TikTok
Videoda,@hosico_cat, Vetreska'nın tamamen şeffaf tekerlekli kedi çantasına yerleştirilmiş ve sahibiyle birlikte dışarı çıkmıştır. Bu kedi çantası, küçük kedinin çevresini net bir şekilde gözlemlemesine olanak tanırken, sahibinin de kedinin durumunu ve tepkilerini her an takip etmesini kolaylaştırmaktadır.
Bugüne kadar, bu tanıtım videosunun izlenme sayısı2200万, beğeni sayısı ise 81.8万.
Yorum bölümünde, birçok kullanıcı yorum yaparak övgüde bulundu:“Harika, özellikle küçük kediyle dışarı çıkmak için çok uygun.” “İyi bir kedi arabası.”
Ayrıca, başarıyla ürüne ilgi duymuş potansiyel tüketiciler aktif olarak soruyor:“Harika bir evcil hayvan valizi, bu kadar mucizevi bir şey ne kadar?”.
Buradan görülüyor ki, hayata uygun, gerçek ve doğal olan bu kısa video içerikleri, kedi severlerin ve evcil hayvan sahiplerinin dikkatini tam olarak çekebilmekte ve verimli bir şekilde ürünün beğenilmesini sağlamaktadır.
Görsel kaynağı:TikTok
TeşvikUGC ekosistemi: Her kullanıcıyı markanın sözcüsü yapmak
Ayrıca,TikTok'un platform ekosistemi belirgin özelliklere sahiptir; kullanıcılar sıradan içerik üreticilerinin paylaştığı gerçek yaşam sahnelerine daha fazla güvenme eğilimindedir ve sert reklam yerleştirmelerine karşı düşük tolerans gösterir.
Bu özelliğe dayanarak,Vetreska markası, kullanıcıların pasif olarak reklam almasına dayanan geleneksel modeli terk ederek, kullanıcıları içeriğin başrolü haline getiren bir iletişim biçimi oluşturmuştur.
Aynı zamanda, evcil hayvan dikeyindeki yüksek popülerliğe sahip fenomenlerle derinlemesine iş birliği yaparak patlayıcı içerikler oluştururken, aktif olarakUGC (Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik) etkinliği düzenlemiş, dünyanın dört bir yanındaki kedi sahiplerini, evcil hayvanlarının Vetreska ürünlerini kullandığı günlük anları ve deneyim videolarını paylaşmaya teşvik etmiştir.
Bu operasyonel strateji, düşük maliyetle büyük miktarda gerçek ve özgün içerik elde ederek marka için platformda sürekli olarak iletişim malzemesi ve konu popülerliği biriktirmenin yanı sıra, geniş kullanıcı kitlesinin marka iletişimine derinlemesine katılmasını sağlamış, güçlü bir katılım ve aidiyet duygusu kazandırmış ve kullanıcı ile marka arasındaki duygusal bağı daha da derinleştirmiştir.
Görsel kaynağı:TikTok
Kullan“Çin yaratıcılığı” dünyadaki evcil hayvan sahiplerini fethediyor
Şu anda, evcil hayvan ürünlerinin yurt dışına açılması için altın bir dönem.
Küresel evcil hayvan ekonomisi ısınmaya devam ediyor, tüketim yükseltme eğilimi belirgin. Denizaşırı pazarlarda, özellikle Avrupa ve Amerika'da, tasarım, işlevsellik ve sosyal özellikleri bir araya getiren evcil hayvan ürünlerine olan talep henüz karşılanmış değil. Tüm bunlar Çin markaları için büyük bir pazar alanı bırakıyor.
Vetreska markasının başarısı temel bir mantığı doğruluyor:Bu alanda ürün içeriktir, evcil hayvan beslemek sosyalleşmedir.
Büyük teknolojik engeller veya devasa yatırımlar gerekmez; anahtar, çağdaş evcil hayvan sahiplerinin duygusal ihtiyaçlarını tam olarak yakalayıp yakalayamamaktır——Sadece evcil hayvan ürünleri satın almıyorlar, aynı zamanda paylaşılabilir bir yaşam tarzı, bir kimlik sembolü satın alıyorlar.
Çinli şirketler için en büyük avantaj, herkesten daha iyi nasıl üretileceğini bilmemizdir“Sosyal para”. Tedarik zincirinden hızlı yanıt vermeye, sosyal medya yönetiminden fenomen pazarlamasına ve kullanıcı ortak yaratımına kadar, Çin pazarında kanıtlanmış bu stratejiler, küresel pazarı fethetmek için silah haline geliyor.
Şimdi sahneye girmek, körü körüne takip etmek değil, yeniden tanımlamaktır. Bir sonraki hit ürün, keşfedilmemiş bir evcil hayvan sorununda gizli olabilir. Önemli olan, keskin olmak, yaratıcı olmak ve dünyadaki evcil hayvan sahipleriyle diyalog kurma yeteneğini korumaktır.
Sonuçta, dünyadaki tüm evcil hayvan sahiplerinin sevgisi aynıdır ve bizim yapmamız gereken, bu sevgiye en iyisini sunmaktır“Araç”.
