Önceleri sıcak pres makinesi denince, fabrika atölyelerindeki hacimli, kullanımı karmaşık endüstriyel ekipmanlar aklımıza gelirdi ve sıradan tüketicilerin hayatıyla neredeyse hiç ilgisi yoktu.

Şaşırtıcı değil mi, sıcak pres makinesi bugün artıkDIY el işi ile ilişkilendirilerek, herkesin mutfakta, oturma odasında, atölyede kolayca kullanabileceği yaratıcı bir araca dönüştü.

İşte böyle görünüşte niş bir alanda, bir Çin markası——HTVRONT, sessizce 50'den fazla yurtdışı pazara girdi, yıllık geliri bir milyar dolara ulaştı ve sınır ötesi DIY aletleri alanında fenomen bir oyuncu haline geldi.

 

Görsel kaynağı:HTVRONT

Endüstriyel ekipmandan ev tipiDIY aletleri

HTVRONT, Nisan 2018'de kuruldu, Hunan Sijiu Teknoloji'ye ait tüketici sınıfı sıcak pres makinesi markasıdır ve aynı zamanda ülkede ev tipi DIY yazıcı sarf malzemeleri ve DIY makine markasıyla yurtdışına açılan tek kültürel yaratıcı ve teknolojik sınır ötesi ihracat kuruluşudur.

Onların kırılma noktası,“akıllılaştırma” ve “tüketicileştirme”yi ürünün merkezine koymaktı.

Temmuz 2022'de HTVRONT, ünlü kitle fonlama platformu Kickstarter'da yurtdışına açılışın ilk adımını attı.

Tanıttıkları tam otomatik sıcak pres makinesi, tek tuşla çalışma, akıllı sıcaklık kontrolü ve hafif tasarım ile pazar algısını tamamen alt üst etti. Sonuç beklentilerin çok ötesindeydi: Ürün hızla yaklaşık5000 destekçi topladı ve ilk ay satışları 1 milyon doları aştı.

Bu kitle fonlamasının başarısı, yalnızca ürün-pazar uyumunu doğrulamakla kalmadı, aynı zamanda ilk sadık tohum kullanıcılarını kazandı ve marka için değerli başlangıç itibarı ve güven varlığı biriktirdi.

 

Görsel kaynağı:Kickstarter

Kamuya açıklanan bilgilere göre,HTVRONT, 2019 yılında(kuruluşunun ilk tam mali yılı)gerçekleştirdi7 milyon dolarlık yıllık satış.

Ardından, büyüme patlama yaşadı:2020 yılında gelir yıllık %200 arttı, ciro 35 milyon dolara fırladı; 2021'de yeni bir rekora imza atarak yıllık satışlar 70 milyon doları aştı.

Bu veri serisinin ardında, ürün gücünün sürekli evrimi yatmaktadır.——Başlangıçtaki temel manuel sıcak pres makinesinden, silindir tipi, mini tip gibi çok fonksiyonlu ve alt kategorilere ayrılmış ürün matrisine gelişti. Bu matris, giyim aksesuarlarından ev günlük kullanımına kadar birçok kişiselleştirilmiş özel senaryoyu kapsıyor.

 

Görsel kaynağı:HTVRONT

Küresel olduğundayaratmaArzu"Sosyal medyanın rüzgarına yakalanmak"

HTVRONTmarkanınHızlı büyüme, şüphesiz ürünün kendisindeki yenilikten kaynaklanır, ancak daha çok içinde bulunduğu dönemin arka planından ayrılamaz. globalDIY pazarıdeğilanidengörünmek, aksinesüreklisürekliısınma。

Sektör raporlarına göre, küresel ev mobilyalarıDIY pazarının büyüklüğü 2024 yılında 861,4 milyar dolara ulaşmış ve büyümeye devam etmesi beklenmektedir. Bu akımın arkasında, Avrupa ve Amerika'daki köklü garaj kültürü, yüksek enflasyon altında "kendin yap"ın ekonomik rasyonel bir tercih olması ve dijital çağda insanların kişiselleştirilmiş, deneyimsel tüketime yönelik aşırı talebi yatmaktadır.

 

Görsel kaynağı:cognitive market research

Özellikle kritik olan,DIY'nin yaratım süreci ve içerik sunumu, sosyal medya çağının ihtiyaçlarıyla mükemmel bir şekilde örtüşüyor. Bugün, sosyal medya artık sadece bir eğlence alanı değil,aksine olmakYeni arama ve öğrenme platformu.

Tubular Labs'ın raporu açıkça belirtiyor ki, ev, el işi ve kendin yap (DIY) alanında, öğretici nitelikteki "öğrenme odaklı içerikler" sosyal platformlarda büyük ilgi görüyor ve yüksek katılımlı kullanıcı topluluklarını etkili bir şekilde çekip sürdürüyor.

Google Trends verileri de "DIY" gibi anahtar kelimelerin arama popülaritesinin uzun süredir yüksek seviyelerde olduğunu ve tatil gibi belirli dönemlerde zirve yaptığını göstererek istikrarlı ve güçlü bir pazar talebini ortaya koymaktadır.

 

Kaynak:google trend

Bu önemli bir avantaj getiriyor:HTVRONTmarkaTuke'nin ürünleri doğal olarak sergilenmeye uygundur.

Açılıştan, kullanımdan nihai ürünün elde edilmesine kadar tüm süreç basit ve sezgiseldir; bu başlı başına hazır, çekici bir kısa video malzemesidir. Şu anda, küreselDIY çılgınlığı "doğru zaman", sosyal medyanın ana bilgi kanalı haline gelmesi ise "doğru yer"dir. Bu iki uygun rüzgar aynı anda esti ve markanın çemberi kırması için mükemmel koşullar yarattı.

Şimdi geriye sadece bir sorun kalıyor:HTVRONT gerçekten onu yakalayabilir mi?

 

Görsel kaynağı:HTVRONT

Çok platformlu küresel rezonansÇok boyutlu denizaşırı matrisi oluşturun.

Avrupa ve Amerika gibi yerlerde bileDIY kültürünün nispeten olgun olduğu pazarlarda, ısı transfer pres makineleri ve kesici plotterlar gibi akıllı DIY ekipmanlarının yaygınlığı hâlâ düşüktür ve sıradan tüketicilerin "nasıl kullanılır, iyi mi, değer mi" konularında bilgi eksikliği bulunmaktadır.

Bu da şu anlama geliyor,HTVRONT markası pazarı açmak istiyorsa, sadece satıcı olmamalı, aynı zamanda insanlara nasıl eğleneceklerini öğretmeli ve "tek tuşla harika şeyler yapma" hazzını açıkça göstermelidir.

1. TikTok

Şu anda,HTVRONT, TikTok'ta birden fazla hesap oluşturarak bir hesap matrisi yapılandırdı. Resmi ana hesap @htvront'un şu anda yaklaşık 176.700 takipçisi bulunmaktadır (kamuya açık verilerin istatistik noktası itibarıyla).

 

Görsel kaynağı:TikTok

Hesap içeriği"Çeşitli el sanatları ürünleri yapımı için yaratıcı dersler" ağırlıklı olarak, örneğin:

－Sıcak pres makinesi ileTişört üzerine özel desen basmak;

－Kupa bardağına aile anıları yapmak;

－Evcil hayvan ürünleri, spor ekipmanları ve tatil hediyeleri için kişiselleştirilmiş tasarımlar yapmak.

Bu videolar genellikle hızlı tempolu, net görüntülü ve özellikle şunları gösterir:“Bir tasarımdan nihai ürüne kadar olan tüm süreci göstererek izleyicilerin ürünün kullanım kolaylığını ve eğlencesini doğrudan hissetmelerini sağlar.”

 

Görsel kaynak:TikTok

Örneğin, Noel döneminde yayınladıkları Noel ağacıTişört DIY videosu, ürünün tatil senaryosundaki kullanımını canlı bir şekilde gösteren ve daha da önemlisi izleyicilerde “Ben de yapabilirim” katılım duygusunu uyandıran tipik bir örnektir.

Bu video sonunda86.63万 izlenme aldı ve yorumlarda kullanıcılardan gelen birçok soru görülebiliyor. Bu, bu tür görsel “eğitim” içeriklerinin kullanıcıların bilgi boşluğunu doldurmanın ve “kullanımı kolay mı” şüphelerini gidermenin en etkili yolu olduğunu açıkça gösteriyor.

 

Görsel kaynak:TikTok

Kendi hesaplarının işletme ve tanıtımının yanı sıra,HTVRONT markası, birçok TikTok fenomeni ile iş birliği yaptı.

Bu iş birliği yapılan fenomenler arasında,HTVRONT, kendisini yalnızca el işi, DIY gibi dikey kategorilerle sınırlamadı. Daha açık ve çeşitli bir iş birliği stratejisi benimseyerek, yaşam kaydı, aile-çocuk, ürün incelemesi ve hatta komedi gibi genel yaşam alanlarındaki fenomenlerle aktif olarak iş birliği yaptı.

 

Görsel kaynak:TikTok

Örneğin, marka bir zamanlar takipçisi340万 olan TikTok fenomeni @k.lala104 ile iş birliği yaptı.

Bu fenomen geleneksel bir el sanatçısı değil; içeriği mizahi ve eğlenceli aile hayatı kayıtlarına dayanıyor. İş birliği videosunda, geleneksel yöntemler kullanarakDIY yaparken telaşlı “başarısızlık” anlarını gösterip ardından HTVRONT ısı pres makinesiyle kolayca “tek tuşla halleder” yaparak güçlü bir zıtlık ve komedi etkisi yarattı.

Bu tür içerikler yalnızca ürünün kullanım kolaylığını göstermekle kalmaz, aynı zamanda duygusal bağ ve eğlenceli anlatım yoluyla ürünün, DIY'e ilgi duyan ancak karmaşıklığından korkan “genel ilgi kitlesi”.

 

Görsel kaynak:TikTok

2、 Facebook&Instagram

İçindeTikTok dışında, HTVRONTmarkaDiğer sosyal platformlarda da hassas operasyonlar yürüterek sinerji etkisi yarattı.

İçindeFacebook'ta, marka topluluk yönetimi ve promosyon etkileşimine odaklanarak, ürün iletişimi, ipuçları paylaşımı, hayran avantajları vb. gibi birçok tematik dikey grup kurdu, toplam üye sayısı 40.000'in üzerinde olup, yüksek bağlılıkla bir kullanıcı topluluğu oluşturdu, indirim bilgileri, canlı yayın duyuruları yayınlamak ve müşteri hizmeti sağlamak için kullanılır.

 

Görsel kaynak:Facebook

İçindeInstagram gibi görsel odaklı platformlarda, HTVRONTmarkaise en güzel ve en çekici ürün fotoğraflarını ve kısa eğitim videolarını sergilemeye odaklanıyor ve profilde doğrudan web sitesi bağlantısını koyarak platformu marka estetiği vitrini ve web sitesine trafik yönlendirme aracı olarak kullanıyor.

 

Görsel kaynak:Facebook

Pekala, bugünHTVRONT'un hikayesini işteşimdilik paylaşmakburaya kadaroldu。

Bize gösteriyor ki,Günümüzde,Çin markalarının yurtdışına açılması,belkitamamen farklı bir düşünce tarzı benimseyebilir— sadece ürün satmak değil, bir grup insanın ilgisini çözmek ve yeni bir yaşam tarzı yaratmak.

Bu yol, aslında birçok fikri ve ürünü olan Çin markası için zaten açılmış durumda.

Peki, Çin'den yola çıkarak küresel tüketicilerin yaratıcılık tutkusunu ateşleyecek bir sonraki marka kim olacak?