1718Birçok marka yurtdışına açılmayı seçerken, genellikle önce yurt içinde sağlam bir temel oluşturup belirli bir birikim yapar, ardından denizaşırı pazarların büyük potansiyelini gördükten sonra dışa açılarak işlerini büyütüp daha karlı hale getirmeyi tercih eder.
Ancak azımsanmayacak sayıda marka tam tersi bir yol izliyor:Önce yurtdışına açılmak, denizaşırı pazarlarda işi yürütmek, ardından ürün Ar-Ge ve marka gücüne geri beslemek, tersine Çin'e girmek, oluşturmakglobal doğrulama→Çin'de uygulamaiş kapalı döngüsü.
Elbette bu model tüm markalar için geçerli değil, sonuçta sektöre ve alana göre analiz edilmesi gerekiyor.
Aydınlatma pazarı örneğini ele alırsak, yurt içinde uzun süredir Opple, NVC, Xiaomi gibi devler hakim durumdakonumda, fiyat savaşları giderek kızışıyor, yeni markaların çıkış yapması zor. Öte yandan Avrupa ve Amerika pazarları büyük büyüme fırsatları barındırıyor.
Bir yandan, Avrupa ve Amerikan hanelerinde oyun odası, ev sineması, festival atmosferi, açık hava bahçesi gibi senaryolara yönelik talep hızla patlıyor, pazar boşluğu belirgin.
Görsel kaynağı:Govee
Diğer yandan, Avrupa ve AmerikaolgunDIY ve ev dekorasyon kültürü,yerel halkkullanıcılar mekansal dönüşüme hevesli, Noel, Cadılar Bayramı gibi festival atmosferlerineninyaratılmasıveaile partisi düzenlemesine yönelik katı bir talep var, atmosfer ve deneyim hissi için prim ödemeye istekliler, bu da akıllı aydınlatma gibi bu alt sektörün hızlı büyümesini doğrudan tetikledi.
Görsel kaynağı:Google
Precedence Research'inistatistikVeriler de bu eğilimi doğruluyor:
içinde2024yıl，küresel akıllı aydınlatma pazarıaitölçek değerlendirmesine ulaştı22,45 milyar dolar, bekleniyorulaştı2034yılolacakaşacak165,89 milyar dolar, bu dönemdeki yıllık bileşik büyüme oranı %22,1'e kadar4%。
Görsel kaynak:Precedence Research
Bu karşısındaadetYurt dışında yüksek büyüme, yurt içinde zor girilen kaliteli bir yarış pisti, Shenzhen'den gelenakıllıaydınlatma markası,hementersine yurtdışına çıkmayı, tek noktadan atılım yapmayı seçti, önce yurtdışı sonra yurtiçi şeklinde benzersiz bir yol izledi.
Bu,Govee。
Amazon Amerika sitesini başlangıç noktası olarak alarak,yurtdışına çıkmayurt içi kırmızı okyanustan kaçınarak, yıla kadarGelirAşma4 milyarlık sınır ötesi kara at, bunu tam olarak nasıl başardı?
Görsel kaynağı:Google
Önce denizaşırı, sonra ülkeye dönüş: Tersine bir atılım girişim yolu.
Açık verilere göre,Govee, eski Anker Innovation CTO'su Bay Wu tarafından Shenzhen'de kurulan akıllı atmosfer aydınlatma markasıdır.
2017'de Bay Wu, Anker Innovation'dan ayrıldı,Shenzhen'de Zhiyan Technology'yi kurdu ve resmi olarak piyasaya sürdüGovee markasını, doğrudan Amazon ABD sitesini ilk çıkış noktası olarak kullanarak, ardından Kuzey Amerika, Avrupa, Japonya gibi 10'dan fazla siteye genişletti.
Ürün konumlandırmasında,Govee farklılaşma yolunu izledi. Geleneksel temel aydınlatma yapmak yerine, duygu ve atmosfer senaryolarına odaklanarak ışığı aydınlatma aracından duygu ifadesi ve ortam yaratma taşıyıcısına yükseltti.
Görsel kaynağı:Google
Kurucunun Anker Innovation'da biriktirdiği teknoloji ve tedarik zinciri deneyimine dayanarak,Govee, araştırma ve geliştirme personeli oranı %70'e varan bir ekip kurdu ve ışık kontrol algoritmaları ile IoT bağlantı teknolojilerine derinlemesine odaklandı.
2018'de Govee, ilk müzikli renkli şerit ışığını piyasaya sürdü. Kendi geliştirdiği algoritması sayesinde müzik ritmiyle gerçek zamanlı senkronizasyon ve 16 milyon renk serbest değişimi sağlayarak, piyasaya çıkar çıkmaz fenomen bir hit haline geldi.
2019'da marka geliri 422 milyon yuanı aştı, birçok ürün Amazon aydınlatma kategorisinde En Çok Satanlar listesinde zirveye çıktı ve denizaşırı ülkelerde kademeli olarak büyük miktarda sadık kullanıcı biriktirdi.
Görsel kaynağı:Google
2020'den itibaren Govee resmi olarak patlama dönemine girdi, yıllık gelir 1.4 milyar yuana sıçradı ve Jiupai Capital, Tongchuangweiye gibi kurumlardan yatırım aldı.
Bundan sonra2 yıl içinde marka kanal genişlemesini tamamen ilerletti,sırasıyla Walmart,Target, eBay gibi e-ticaret platformlarına girdi ve Amazon dışındaki trafik kanallarını daha da genişletti.
Görsel kaynağı: Walmart
geldi2023 yılında Govee, fiziksel kanalları yoğun bir şekilde düzenlemeye başladı ve başarıyla girdiThe Home Depot, Lowe's ve Best Buy gibi Kuzey Amerika'nın en iyi ev, elektronik ve yapı malzemeleri perakende zincirlerineve ayrıcaAvrupaMediaMarkt, Saturn gibi elektronik mağazalarınave aynı yıl gelirleri aştı30 milyar yuan.
2024 yılından itibaren marka yavaş yavaş ölçek zirvesine ve tersine dönüş aşamasına girdi,art arda2 yıl geliri 40 milyar yuanı aştı. Ve 2025 yılında Çince adı Goveelife Guwei Akıllı ile Çin pazarına geri döndüve eş zamanlı olarak başlattıIPO danışmanlığı.
şimdi,Govee'nin yurtdışı işleri, dünya çapında 80'den fazla ülke ve bölgeyi kapsıyor; ana pazarlar Kuzey Amerika, Avrupa, Japonya, Avustralya, Yeni Zelanda vb.
Markanın kendine aitApp Govee Home'un toplam indirme sayısı 30 milyonu, kayıtlı kullanıcı sayısı 14 milyonu aştı ve akıllı ortam ışık şeridi gibi bu niş alanda tartışmasız sınır ötesi kara at haline geldi.
Görsel kaynağı:Google
Sadece e-ticaret platformlarında satış yapmakla kalmayıp, aynı zamanda sosyal medyada da“tohum ekme”
Elbette, markanın yurtdışında uzun vadede ayakta kalması ve sürekli satış yapması için sadece çevrimiçi ve çevrimdışı kanal düzenlemeleri yeterli değil; pazarlama ve marka bilinirliği de kritik bir unsurdur.
bu konuda,Govee markası, TikTok gibi yurtdışı ana akım sosyal medya platformlarını düzenledi; sürekli içerik tohumlama ve senaryolaştırılmış yayınlarla yurtdışındaki genç tüketici gruplarına sürekli ulaşarak, sosyal medya trafiğini verimli bir şekilde gerçek satışlara dönüştürüp trafik - tohumlama - dönüşüm tam döngüsünü oluşturdu.
içindeTikTok'ta Govee önce kendi marka hesabı @govee.official'i kurdu, şu anda 383.500 takipçi biriktirdi ve 1.500.000 beğeni aldı.
Görsel kaynağı:TikTok
Farklı kitlelere hassas bir şekilde ulaşmak için hesap, tamamen yurtdışı kullanıcılarının gerçek yaşam senaryoları etrafında içerik oluşturuyor, kapsıyor:Oturma odası, çalışma odası, oyun odası, merdiven boşluğu, ev sineması, açık hava avlusugibi sık karşılaşılan ev senaryoları, oldukça etkileyici.
İçerik formatları da çeşitli ve eğlenceli dolu: hem öncesi-sonrası karşılaştırmalı efekt gösterileri, ışık şeridi kurulumundan sonraki havalı atmosferi net bir şekilde ortaya koyar; hem de rahat ve komik aile skeçleri, kullanıcıların eğlenirken ürünün kullanışlılığını ve estetiğini doğal olarak algılamasını sağlar.
Ayrıca, Noel, Cadılar Bayramı gibi yurtdışı önemli tatillerde hesap, zamanlamayı takip ederek tatil temalı ışık içerikleri sunar, atmosfer ve yayılma gücünü daha da güçlendirir, kullanıcıların ilgisini ve etkileşimini sürekli çeker.
Görsel kaynağı:TikTok
Kendi hesabı dışındanınİçerik operasyonudışında，GoveeMarkaayrıcaçok önem veriyorInfluencer pazarlaması, veTikTok'tabirçokev, teknoloji alanındaki influencer'largerçekleştiriyorişbirliği, gerçek senaryo deneyimi ile ürünü sergiliyornın gücünü, influencer'ların etkisiyle daha geniş bir yurtdışı kullanıcı kitlesine ulaşıyor.
Sahip39.9 bin takipçili TikTok ev dekorasyonu paylaşımcısı @thesetupking, Govee markasıyla derin bir iş birliği yaparak birden fazla ışık şeridini tanıtan kısa videolar çekti.
Kaynak: TikTok
Bunlar arasında, verileri en parlak olan bir video,Şu anda izlenme sayısı ulaştı4.1 milyon, beğeni sayısı ise 242.1 bin.
Videoda, fenomen satın aldıGovee'ninyer lambasını dekore etmek içinkendioturma odasını,kaydettikutudan çıkarmaya kadarmontajın tam süreci,Ayrıca gece televizyon ışık şeridiyle birlikte gösterim efektini çekti,ve metinde itiraf etti ürünün aştıbeklentileri.
Video yayınlandıktan sonra, yorum bölümüneakın ettibirçok yorum.Birçok potansiyel kullanıcı etkilendi, haykırdı“Bu harika!”Aynı ürünü satın almış kullanıcılar da kullanım deneyimlerini aktif olarak paylaşıyor.
Kanıtlanmıştır ki, bu tür gerçek sahneler, doğal deneyimler ve güçlü ilham verici etkiye sahip uzman içerikleri, ikna kabiliyeti ve dönüşüm oranı açısından sert reklamlardan çok daha üstündür ve yurtdışındaki tüketicileri hedeflemede hassas bir şekilde başarılı olabilir.aitTalep
Görsel kaynağı:TikTok
Sonuç
den2017 yılında kurulan Govee markası, birkaç yıl içinde önce yurt dışına, ardından yurt içine yönelen ters bir yol izlemiş ve akıllı aydınlatma alanındaki potansiyeli de kanıtlamıştır.
Çin ışıkları, denizaşırı tüketicilerin oturma odalarında, bahçelerinde ve oyun odalarında giderek daha fazla yaşam alanını aydınlatıyor.
Şu anda, küresel akıllı aydınlatma pazarı hızlı bir büyüme dönemindedir; teknolojik yenilikler ve tüketici talepleri aynı frekansta rezonansa girmekte, yurt dışındaki kullanıcılar ambiyans için ödeme yapmaya istekli olmakta ve sosyal medya platformları ürün sergileme için doğal bir pencere sağlamaktadır.
Yerli şirketler için şimdi pazara girmek körü körüne trend peşinde koşmak değil, trendin akışına uygun hareket etmektir.
Kıyasıya rekabetin olduğu kırmızı okyanusta debelenmektense, daha geniş denizaşırı pazarlara yönelmek daha iyidir. Fırsatlar her zaman var, sadece kimin ilk düğmeye basmaya istekli olduğuna bağlı.
