Bilirsiniz, parfüm bir zamanlar en zor çevrimiçi hale getirilebilir kategori olarak görülüyordu——Koku duyusuna hitap eder, ancak ekranın arkasında tüketiciler sadece içindekiler listesindeki kuru koku notalarını görebilirler.

Duyusal deneyim sıfırlandığında, empati kurmak imkansız hale gelir ve kitlenin dışına çıkmak doğal olarak ulaşılamaz.

Ancak, adıOudware adlı niş parfüm markası, zorlabu pazarda kendine yer edindive çevrimiçi ortamda büyük başarı elde etti.

 

Görsel kaynak:Oudware

Verilere göre,Temmuz 2023'te TikTok ABD bölgesine katıldığından beri, Oudwaremarkamağazasının toplam satışları aştı3386.9on bin dolarbirim(yaklaşık olarak Çin yuanı233 milyon yuan), toplam satışlar aştı103on bin adet，Sadecegeçen yılsatışlarıaştıdır14,98 milyon dolar, yaklaşık Çin yuanı1.03100 milyon yuan.

Piyasada yıllardır mücadele eden ama bilinmeyen küçük bir markadan, istikrarlı bir konumaTikTok kategorisinin zirvesinde, OudwareNe doğru yaptı?

 

Görsel kaynağı:echotik

Beş yıl sessizlik, bir anda çevreyi kırma

Oudware'in hikayesi 2018'de başladı. Kurucunun ilk vizyonu, her parfümün geleneksel parfümeri sanatının derinliğini taşımasını ve o başlangıçta erişilmez olan koku ifadesini daha fazla insanın günlük hayatına getirmesini sağlamaktı.

Ancak, idealler dolgun, gerçeklik ise çok zayıftı.

O dönemde parfüm pazarının söz hakkı Chanel, Dior gibi uluslararası büyük markaların elinde sıkıca tutuluyordu, tüketiciler lüks markaların marka halesine çok önem veriyordu, tıpkıOudware gibi ne güçlü sermaye desteğine ne de uzun bir tarih birikimine sahip yeni markaların tüketicilere yeterli “duygusal değer” sağlaması çok zordu.

Beş yıl boyunca, internetin bile hatırlamadığı isimsiz bir dönem geçirdi, zorlu bir mücadele verdi.

 

Görsel kaynağı:Oudware

Dönüm noktasıTemmuz 2023. Oudware, TikTok'a girmeyi seçti ve işte bu karar, onu zamanın rüzgarını yakalamasını sağladı.

O zamanlar, ile birlikte“Kendini mutlu etme” tüketiminin yükselişiyle parfüm, “şifa”, “küçük mutluluklar” gibi duyuların ötesindeki duygusal etiketlerle donatıldı ve TikTok'un güçlü içerik tohumlama yeteneği tam da bu soyut kavramların en iyi amplifikatörü oldu.

2023 sonu ile 2024 arasında, OudwaremarkaaracılığıylaTikTok sayesinde hızla ivme kazandı, 2024 sonunda TikTok'ta 100 binin üzerinde takipçiye ulaştı ve satışlar 20 milyon doları aştı.

 

Görsel kaynağı:Oudware

“Koku ekonomisi”nin yükselişi: Kim ödüyor?

Daha makro bir endüstri perspektifinden bakıldığında,OudwaremarkaPatlaması tesadüf değildir, küresel parfüm pazarındaki yapısal değişimlerin ritmine tam olarak uymuştur.

Veriler gösteriyor ki, küresel parfüm pazarı hızla büyüyor,2026'da satışların 88,7 milyar avroya ulaşması bekleniyor, yıllık büyüme oranı %8,04, bu da kozmetik, saç bakım ürünleri gibi geleneksel güzellik kategorilerini geride bırakacak. Bu büyüme dalgasının ardında, tüketici ana gövdesinin değişmesi ve tüketim anlayışındaki köklü dönüşüm yatıyor.

 

Görsel kaynağı:scento

Bu hareketin ardındaki itici güç, giderek tüketici ana gövdesi haline gelenZ kuşağıdır. Pazar araştırma kuruluşu Circana'nın verilerine göre, Z kuşağının %73'ü haftada en az üç kez parfüm kullanıyor; parfüm artık bir lüks değil, günlük imaj yönetimi ve duygu durumu düzenlemesi için bir zorunluluk haline geldi.

Bu gençlerin parfüme olan talebi kökten değişti. Artık körü körüne büyük markaların cazibesini kovalamıyorlar, bunun yerine benzersiz koku profilleri sunan ve'sokak kokularından' kaçınan bağımsız butik markaları tercih ediyorlar.

Daha da önemlisi, dijital yerliler olarak,Z kuşağı, 'parfümü mutlaka mağazada denemelisin' şeklindeki geleneksel satın alma alışkanlığını çoktan kırdı.。

Veriler, etkileyen faktörler arasındaZ kuşağının satın alma kararlarında TikTok'un etkisi %66 ile birinci sırada yer alıyor. Bu, TikTok'ta parfüm 'tohumlamanın' yeni markaların çıkış yapması için standart bir yol haline geldiği anlamına geliyor. Oudware'in tam olarak yakaladığı şey, sosyal medyanın yönlendirdiği bu tüketim trendi dönüşümüdür.

Peki,Oudware bu pazar fırsatını nasıl yakaladı ve ürünlerini nasıl patlattı?

 

Görsel kaynağı:TikTok

TikTok: Tepe yaratıcılardan matris derinleşmesine

Platforma ilk girdiğinde, soğuk başlangıç durgunluğunu hızla kırmak için,Oudwaremarkabasit ama son derece etkili bir strateji izledi— üst düzey fenomenlere yatırım yapmak.

Onlarbüyük bir bütçeyle davet etti@Funnyb_28, @Panterita1680 gibi TikTok üst düzey fenomenleriEtkileyiciOnu onaylıyor.

 

Kaynak:TikTok

Bu üst düzey etkileyicilerin hayran potansiyelinden yararlanarak,Oudware, soğuk başlatma aşamasında hızla hem ses getirme hem de sipariş patlaması gerçekleştirdi.

Bunun somut bir kanıtı, markanın geçen yılki bir canlı yayında tek seferde kazandığı aşan100.000 dolarlık tek günlük GMV, doğrudan TikTok güzellik kategorisi listesinin zirvesine çıktı.

 

Kaynak:Instagram

Ancak, üst düzey etkileyiciler iyi olsa da, bütçe gerçekten de tükeniyor.

Bilmelisiniz ki, etkileyicinin hayran sayısı ne kadar yüksekse, işbirliği ücreti ve komisyon oranı da o kadar artar; üst düzeye uzun vadeli bağımlılık yalnızca marka kârını büyük ölçüde sıkıştırmakla kalmaz, aynı zamanda istikrarlı ve kontrol edilebilir bir büyüme zinciri oluşturmayı da zorlaştırır.

Bu nedenle,Tanınırlık kazandıktan sonra,Oudwaremarka dabilinçli bir şekilde inşa etmeyebaşladıkendi içerik matrisini ve etkileyici matrisini.

Aşağıdaki şekilde görüldüğü gibi,şu andaOudware'in işbirliği matrisinde, milyon seviyesinin altındaki orta ve alt düzey etkileyiciler, satışa katkı sağlayan temel güç haline geldi.。

 

Kaynak:kalodata

Bu tür etkileyicilerinOudware markasının büyümesine önemli bir destek olmasının temel nedeni iki noktadır:

Bir yandan, orta ve alt düzey etkileyiciler dikey içeriklere derinlemesine odaklanır, hayran profilleri hassastır, kullanıcıların blog yazarlarına güveni yüksektir, tohumlama dönüşüm verimliliği üst düzey etkileyicilerden aşağı kalmaz; diğer yandan, bu tür işbirliklerinin maliyeti daha düşüktür, marka aynı bütçeyle daha fazla etkileyiciyi kapsayabilir, pazarlama riski daha düşüktür, yatırım getirisi oranı da daha sağlıklıdır.

Yakın zamanda işbirliği yaptıklarıTikTok fenomeni @elyosva bunun iyi bir örneğidir. Yaklaşık 240 bin takipçisi olan bir parfüm tutkunudur, uzun süredir orijinal parfüm yorumları ve incelemeleri paylaşmaktadır. Parfüm tanımlamaları profesyonel ve anlaşılırdır, takipçileri çoğunlukla hedeflenmiş parfüm tüketicileridir ve tanınırlık ile güven oranı yüksektir.

Örneğin, son zamanlardaOudware için yayınladığı iş birliği inceleme videosu 210 binden fazla izlenme aldı ve sonuç olarak 7.394 ABD doları satış getirdi. Yatırım getirisi oldukça etkileyici.

 

Kaynak:TikTok

Bunun yanı sıra,Oudware markası kendi içerik üretiminde de sürekli çaba göstermektedir.

Şu anda, markanın resmiTikTok hesabı 124,8 bin takipçi kazandı ve sadece son iki ayda 208 bin ABD doları satış hacmine ulaştı, genel performans oldukça iyi.

İçerik olarak, başlangıçta profesyonel ve detaylı parfüm içeriklerine odaklandılar, ekranın diğer tarafındaki tüketicilerin ürün hakkında koku algısı oluşturmasına yardımcı oldular ve çevrimiçi olarak parfüm deneyememe eksikliğini giderdiler. Hacim arttığında, içerik yönü de buna göre ayarlandı ve yeni ürün açılış tanıtımları ile günlük canlı yayınların önemli kesitlerine yöneldiler.

 

Kaynak:TikTok

Bu ayarlama, belki deOudware markasının canlı yayına verdiği önemle yakından bağlantılıdır. TikTok'un kapalı çevrim e-ticaret ekosisteminde canlı yayın, dönüşüm oranı en yüksek tüketim senaryosudur.

Canlı yayın kesitleri yapımı düşük eşikli ve hızlı güncellenir, hem düşük maliyetle hesabın istikrarlı görünürlüğünü sağlar hem de gerçek canlı yayın etkileşim kesitleriyle kullanıcıların ilgisini çeker ve günlük canlı yayınlara önceden trafik çeker.

Verilere göre, son iki aydaOudware'ın toplam satış hacminde canlı yayın satışları 193,8 bin ABD dolarına ulaştı ve %93'ün üzerinde paya sahip oldu. Görülüyor ki canlı yayın, markanın kendi dönüşümünün temel alanı haline gelmiştir.

 

Kaynak:kalodata

Yol uzak olsa da, yürümek onu getirecektir.

Günümüzde, küresel pazardaki tüketiciler"İşlemsel satın alma"dan tamamen duygusal bağa odaklanan "Değer uyumlu tüketim"e geçiyor.

Yurtdışı pazarlar, özellikleTikTok tarafından temsil edilen ilgi odaklı e-ticaret pazarı, daha fazla yenilikçi ve hikaye anlatma konusunda yetenekli markaların keşfetmesini bekliyor.

Yerli işletmeler için bu şüphesiz en iyi denizaşırı genişleme zamanıdır. Elbette, giderek rekabetçi hale gelen denizaşırı pazarlarla karşı karşıyayken, sadece yerel stratejileri kopyalamak yeterli değildir, ayrıca tıpkıOudware gibi, yerel kültürü derinlemesine anlamak, kullanıcı ihtiyaçlarını kavramak ve yerelleştirilmiş içerik, ürün ve hizmetlerle yerel tüketicilerin kalbini kazanmak gerekir.

Yol uzak olsa da, yürümek onu getirecektir. Öncekiler yönü çoktan belirledi; şimdi sıra, kimin cesurca o adımı atacağına ve azimle daha da ileri gideceğine bakmakta.