Herkes işteyken, çalışma masaları"İstifa modası" mı yoksa "şifa modası" mı?

İşe gitmek zaten bu kadar zor, biraz daha rahatsız olursa......vs., bu dönemin çalışanları ve uzaktan çalışanlar, giderek daha az "taviz vermeye" razı oluyor gibi.

Belirgin bir eğilim şudur: bir zamanlar olarak görülen"Lüks" ergonomik ekipmanlar, hızla dünya genelindeki sıradan ofis çalışanlarının evlerine giriyor. Ve bu yaygınlaşan devrimde, HUANUO adlı bir marka, dikkat çekici bir hızla yükseliyor.

Veriler gösteriyor ki, ana şirketiBSQ Grubu, 2024 yılında 560 milyon dolarlık yıllık satış gerçekleştirdi ve HUANUO markası tek başına 300 milyon doların üzerinde katkı sağladı. Bununla da kalmayıp, ürünleri defalarca Red Dot Tasarım Ödülü, iF Tasarım Ödülü gibi uluslararası prestijli ödüller kazandı.

Peki, bu marka tüketicilerin beğenisini nasıl kazanıyor? Bugün bunu inceleyelim.

 

Görsel kaynağı:HUANUO

Konforu bir zorunluluk haline getirelim.

HUANUO markasının doğuşu, oldukça basit bir fikirden kaynaklanıyor: Dünyadaki tüm çalışanların sağlıklı ofis ekipmanlarını kullanabilmesini sağlamak.

2016 yılımarkakurucuHenry Lyu, Shenzhen'de BSQ'yi (倍思奇) kurdu., marka ana şirketi），HUANUO markası da birdenbire ortaya çıktı.

Yapı mühendisi kökenli tecrübeli bir kişi olup, öncü bir görsel-işitsel ekipman şirketinde yaklaşık yirmi yıl boyunca derinlemesine çalışarak büyük miktarda ürün geliştirme ve tedarik zinciri yönetimi deneyimi biriktirmiştir.

Girişimin temel amacı aslında çok açıktı. O dönemde piyasadaki ofis ürünlerinde büyük bir boşluk vardı: Ucuz olanlar çok basitti, büyük markaların ergonomik ürünleri ise çoğu zaman300 doların üzerinde, sıradan bir beyaz yakalı bunu asla karşılayamaz.

Bu arada, küresel dijital ofis çalışmasının hızlanması, boyun ve bel ağrıları ile göz yorgunluğunun yaygın meslek hastalıkları haline gelmesine neden oldu ve insanların ofis sağlığı ekipmanlarına olan ihtiyacı hiç bu kadar acil olmamıştı.

 

Görsel kaynağıHUANUO

Girişimin ilk aşamasında, ilk ürünü geliştirmek için tam iki yıl harcadılar.“Yirmi otuz kişi bir ürün üzerinde iki yıl çalıştı，yapısal tasarımdan süreç detaylarına，detay sayfası optimizasyonundan satış sonrası hizmete kadar。”HenryBir ilgili röportajda şöyle söyledi。

2017年，bu TV standı Amazon ABD sitesinde birden popüler oldu，Best Seller ikinciliğine yükseldi，satış miktarında kategori birincisine ulaştı。

2021年，BSQ önemli bir dönüm noktasına geldi，IDG Capital ile Anker Innovation ortak yatırım yaptı，yatırımcıların verdiği değerlendirme şöyle：“Sonunda gerçekten ürün yapan bir kurucu bulduk。”

Bu yatırım hızlandırdıBSQ'nun küreselleşme planlaması，HUANUO gibi alt markalar hızla Avrupa Amerika Japonya gibi olgun pazarları kapsadı，ve Güneydoğu Asya、Orta Doğu gibi gelişmekte olan pazarlara yayıldı。

 

Kaynak：HUANUO

NedenHerkes özen göstermeye başladı“Ergonomi” oldu mu？

HUANUO markası seçti“Ergonomik Ofis Mobilyaları”bu alanda derinleşmesi elbette sebepsiz değil。Peki bu pazar ne kadar büyük？

Rapor şunu belirtiyor，2026yılında küresel ergonomik ofis mobilyaları pazar büyüklüğünün ulaşması bekleniyor72.28milyar dolar，ve bekleniyor ki2035年132.'ye yükselmesi8milyar dolar，yıllık bileşik büyüme oranı6.99%。

Bunlardan，monitör kolları ve standları önemli bileşenlerdir，temel itici güç tüketicilerin boyun sağlığı ve oturma konforuna olan ilgisinin artması ve uzaktan çalışmanın giderek yaygınlaşmasıdır。

 

Kaynak：industry research

Daha ilginci，pazar verileri gösteriyor ki，anahtar kelimelerGeçtiğimiz 5 yılda TikTok'ta "Taşınabilir Monitör Standı" aramaları %540 arttı ve popülerlik derecesi "patlama" olarak işaretlendi.

Başka bir deyişle, marka ürünü tüketicilere zorla ittirmiyor; tam tersine tüketiciler zaten bu tür ürünleri çılgınca arıyor.

Bir kategori, içerik platformlarında katlanarak artan arama popülerliği ve kullanıcıların kendiliğinden ürettiği on binlerce içerikle karşılaştığında, markanın yapması gereken artık pazarı eğitmek değil, talebi karşılamaktır. Pazar talebinin kendisi, markanın yükselişinin en büyük itici gücü haline gelir.

 

Kaynak:explodingtopics

Tam kanal atılımı:HUANUO'nun denizaşırı pazarlama matrisi stratejisi

HUANUOMarkabu hacme ulaşabilir, sadece tek bir adıma bağlı olduğunu söylemek pek uygun olmaz.

Mevcut bilgilere göre,HUANUO'nun yurtdışına açılma yolu, e-ticaret, sosyal medya, bağımsız web sitesi ve çevrimdışı ev ziyaretleri gibi çeşitli modelleri bir araya getiriyor; adeta halka halka birbirine bağlı.

Bugün öncelikle çevrimiçi kısımdan başlayarak markanın trafikten dönüşüme kadar olan stratejisini kısaca anlatacağız. Başka görüşleriniz varsa, yorumlarda eklemekten çekinmeyin!

1. Sosyal Medya

TikTok, HUANUO'nun tümsosyal medyadüzenlemesinde,oldukçagüçlü bir kozoldu。

Platform verilerine göre, giriş yaptığı günden bu yana markaTikTok ABD bölgesinde yaklaşık 8.936.200 USD satış geliri elde etti, toplam 191.400 sipariş, 18.500 ortak içerik üreticisi.

 

Kaynak:echotik

Bunlardan, markaTikTok'ta en çok satan çift monitör standı, tek başına 4.929.300 USD satış geliri elde etti, ürün başına 10.500 ortak içerik üreticisi, 11.000 tanıtım videosu yayınlandı ve markanın TikTok'taki tüm satış sürecinin "yarısını" hakim oldu denilebilir.

 

Kaynak:echotik

Bu kadar parlak bir başarı, markanın fenomen ekosistemine erken yatırım yapmasından kaynaklanıyor.

Ürünün soğuk başlangıç aşamasında,HUANUO, fenomenlerin ürünün ses hacmini hızla artırmanın anahtarı olacağını fark etti. Erken dönemde öne çıkan satış videoları, fiyat-performans oranına ve ekranın pürüzsüz hareketine odaklanan 'şımarık' operasyonlara odaklanıyordu. Bu taktikle ürün, piyasaya sürüldükten sadece 3 ay sonra kategori satış listesinde zirveye yerleşti.。

 

Kaynak:TikTok

Patlama yapan siparişlerden sonra,HUANUO'nun yolu belirgin şekilde genişledi. Sırasıyla fenomenlerle işbirliği yaparak 'Satın alma, aşık olmandan korkuyorum' gibi ters klişe videolar ve mini tiyatro ile tanıtılan yaratıcı içerikler ürettiler. Bu sayede teknoloji meraklısı etiketini kırarak çok sayıda kadın kullanıcıyı çektiler.

 

Kaynak:TikTok

Örneğin，TikTok fenomeni@dem.poptarts'ın 'Artık ekranı yükseltmek için mısır gevreği kutusu kullanmama gerek yok' şeklindeki esprili metni, yenilenmiş temiz ve düzenli masa görüntüsüyle birleşince, ürüne doğrudan üzerinde68010 bin görüntülenme ve üzerinde1500 adet tahmini satış。

Sonuçlara bakıldığında,bu tür canlı materyallergerçekten debirçok yankı ve tartışma uyandırabiliyor, böylece kayda değer bir organik yayılma etkisi yaratıyor.

 

Kaynak:TikTok

dışındaTikTok savaş alanının yanı sıra, görsel içerik odaklı Instagram da HUANUO için yüksek değerli trafiğin alınması ve ikincil ekim görevini üstlendi.

ileTikTok'un güçlü satış özelliğinden farklı olarak, HUANUO Instagram'da daha çok yaşam tarzı marka oluşturmaya odaklanıyor. Özenle düzenlenmiş minimalist tarzda, teknoloji dolu yüksek çözünürlüklü masaüstü sahneleri yayınlayarak, #AmazonFinds, #DeskSetup, #HomeOffice gibi dikey etiketler kullanarak hedefli trafik çekiyor ve kullanıcıları parçalı sosyal medya platformlarından Amazon ve bağımsız site sipariş girişlerine sorunsuz bir şekilde yönlendiriyor.

 

Kaynak:Instagram

2. Bağımsız Site

Bağımsız site tarafında,HUANUO bunu, marka zihniyetini pekiştirmek ve yüksek değerli organik trafiği devralmak için bir çekirdek alan olarak görüyor, özellikle Google SEO düzenlemesinde oldukça sağlam bir iş çıkarıyor。

Marka, çekirdek kategori kelimeleri için uzun vadeli anahtar kelime optimizasyonu yaptı ve genel arama sonuçlarından da görülebileceği gibi, Google'da çekirdek kelime 'Monitor Mount'u aradığınızda, HUANUO'nun bağımsız site ürün sayfası doğrudan organik arama sonuçlarında ilk sırada yer alır ve yıllardır yurtdışı pazarlarında derinlemesine çalışan Ergotron gibi uluslararası eski rakipleri geride bırakarak, yüksek niyetli hassas trafik için önceden konumlandırma yapar ve markaya sürekli olarak ücretsiz, istikrarlı organik trafik getirebilir.

 

Görsel kaynağı:Google

Ayrıca,，HUANUOmarkaayrıca önceden yakalamıştıAI arama trafiği çekme yeni rüzgarını. En son açıklanan bağımsız site trafik verilerine göre, Mart 2026'da HUANUO'nun bağımsız sitesinin yönlendirme trafiğinde chatgpt.com'un payı %35,2'ye ulaştı ve tüm yönlendiren alan adları arasında ilk sırada yer aldı, trafik artışı %85,12'ye ulaştı, bu da AI trafik çekme yatırımlarının etkinliğini gösteriyor.

Bunun arkasındaHUANUO, denizaşırı kullanıcıların arama alışkanlıklarındaki yeni değişimi ilk yakalayan oldu: Artık giderek daha fazla denizaşırı tüketici, ürün satın alırken doğrudan ChatGPT gibi AI büyük modellerine tavsiye istiyor。

Bu yeni trafik kanallarını proaktif olarak düzenleme yaklaşımı, markanın müşteri kazanmada rakiplerinden daha fazla artış elde etmesini sağladı.

 

Görsel kaynağı:Google

3. Amazon

Amazon platformunda,HUANUOmarkastratejisi, çekirdek ürünlerle pazara nüfuz etmektir.

Çift monitör kolları, yükseltilebilir masalar gibi çekirdek ürünler uzun süredir kategori ilk üçünde yer alıyor, çift monitör kolu tek ürün yıllık satışı100.000 adetten fazla, markanın toplam satışlarının yaklaşık %45'ini oluşturuyor。

Ayrıca, onlarayrıca sağlıyor30 gün ücretsiz iade/değişim, 5 yıl garanti ve yerel müşteri hizmetleri, kullanıcı güvenini ve tekrar satın almayı güçlendiriyor. Aynı zamanda, TikTok ve Instagram içerik yönlendirmesiyle HUANUO, site içi trafik ve site dışı trafik çekme arasında kapalı döngü bağlantısı sağlıyor.

 

Görsel kaynağı:Amazon

Doğrusu,HUANUO başarılı olabiliyor, sadece ürün iyi olduğu için değil. Kilit nokta, “konforlu ofis” kavramını küresel tüketicilere ulaşabilecek ölçeklenebilir bir marka diline dönüştürmesidir.

Yerli şirketler için şu anki denizaşırı pazar her zamankinden daha dostça.——Kanallar çeşitlendi, araçlar olgunlaştı ve tüketiciler yeni markalara para ödemeye istekli.

Ama rastgele bir ürünü taşımakla olmuyor.Unutmayın,Ürün gücü şasi, kanal düzeni motor, marka zihniyeti direksiyondur; bir eksik olsa bile uzağa gidemezsiniz.