Ağız gargarası kullanmayı seven arkadaşlar var mı, genelde kullanım deneyiminiz nasıl?

Son zamanlardaTikTok'ta bir ağız gargarası var, inanılmaz popüler oldu. Kullanıcılar kullandıktan sonra gözle görülür lifli 'kirli şeyler' tükürüyorlar. Bu son derece etkileyici görsel, ürünün büyük bilgi akışında dikkat çekmesini ve patlayıcı satışlar getirmesini sağladı.

Pazar verilerine göre,geçtiğimiz30 gün içinde, Avustralya markası HiSmile'in bu beyazlatıcı ağız gargarası, TikTok ABD bölgesinde toplam satıldı9.19on bin adet, satış geliri181.25on bin dolar, güçlü bir şekilde ağız bakım kategorisinin en çok satanlar listesinde ilk beşe girdi.

Ve bu, sadece bu markanınçok satan ürünlerininbuzdağının görünen kısmı.

 

Görsel kaynağı:TikTok

İki1995 sonrası doğumlu girişimcilerin atılımı

2014 yılında, 21 yaşındaki Alex Tomic ve 22 yaşındaki Nik Mirkovic, 20.000 Avustralya doları ile Avustralya'nın Gold Coast kentinde bir garajda kurduHiSmile。

O zamanlar diş beyazlatma pazarında iki uç nokta vardı: Bir yanda diş hekimi kliniklerinde yüzlerce dolara mal olan soğuk ışık uygulamaları, sürekli ziyaret gerektirmesi ve işlem sonrası diş hassasiyeti ile diş eti sızlaması caydırıcıydı; diğer yanda ise piyasadaki çeşitli ev ürünleri ya etkisizdi ya da peroksitlerle agresif müdahale ediyor, kullanım deneyimi ve güvenlik açısından tatmin edici değildi.

HiSmileMarkabu büyük pazar boşluğunu hedef aldı ve kimya uzmanlarıyla iş birliği yaparak peroksit içermeyen,30 saniyede hızlı etki gösteren diş bantları ve diş beyazlatma cihazları geliştirerek 'aile dostu fiyat' ile piyasaya girdi.

 

Alex Tomic & Nik Mirkovic Görsel kaynağı: İnternet

Marka konumlandırmasında,HiSmile, geleneksel ağız bakımının 'tıbbi' hissinden sıyrılarak ürünlerini 'diş dünyasının makyajı' olarak konumlandırdı, 'özgüvenli gülümseme' ile 'sosyal çekicilik'i birleştirerek 15-24 yaş arası genç kadın kitlesini hedefledi. Bu strateji hızla işe yaradı ve 18 ay içinde gelir 10 milyon Avustralya dolarını aştı.

Bundan sonra marka genişlemeye devam etti, ürün yelpazesini diş macunu, ağız gargarası gibi alanlara genişletti ve işleri180'den fazla ülkeyi kapsadı, Avrupa, Amerika, Güneydoğu Asya gibi pazarlarda yerelleştirilmiş operasyon ekipleri kurdu. 2023 yılında yıllık satışlar 300 milyon doları aştı ve kullanıcı topluluğu 3 milyonu geçti.

 

Görsel kaynağı:HiSmile

Dikkat edilmesi gereken şeyHiSmile'in 2025 yılında yaptığı stratejik ayarlamalar. The Australian tarafından elde edilen mali belgelere göre, HiSmile o yıl pazarlama harcamalarını 102 milyon dolar azalttı, yıllık gelir 153 milyon dolara düşmesine rağmen net kar 9,4 milyon dolardan 27,5 milyon dolara büyük ölçüde arttı ve 'büyüme için para yakma'dan 'kâr önceliği'ne dönüşümü tamamladı.

Bu ayarlama, dolaylı olarak şu gerçeği doğrulamaktadır: ağız beyazlatma pazar talebi yeterince olgunlaşmıştır ve markatamamenürün gücü ve itibarıyla hassas operasyon aşamasına girebilir.

Peki, bu aslında ne kadar büyük bir iş?

 

Görsel kaynağı:Google

Küresel olarak bakıldığında, diş beyazlatma pazarının büyüklüğü sürekli genişlemektedir.2025Yıl, küresel diş beyazlatma pazar büyüklüğü ulaştı8,5 milyar dolar, 2026yıl daha da artarak90.5milyar dolar. Öngörülen2034 yılında, bu pazar genişleyecek149.3milyar dolar, yıllık bileşik büyüme oranı yaklaşık6.46%。

 

Görsel kaynağı:fortune business insights

Avrupa ve Amerika tüketici pazarında, dişlerin beyazlık seviyesi uzun zamandır ağız hijyeni kapsamının dışına çıkmış ve gençlerin sosyal ortamlarında söze dökülmeyen görünmez bir standart haline gelmiştir. Beyaz dişler doğrudan randevu, alışveriş, mülakat, günlük ekran karşısına çıkma gibi durumlarla ilişkilidir.

İçindeTikTok platformunda, #teethwhitening etiketi birikmiş aşkın110on bin ilgili video.

Öte yandan, profesyonel diş kliniklerinin beyazlatma hizmetleri yüksek maliyetli ve sonrası deneyim kötü, geleneksel ev ürünleri ise genellikle etki ve deneyim istikrarsızlığı sorununa sahiptir. İşte bu talep yoğun ancak arz yetersiz pazar boşluğu,HiSmile gibi yeni markaların girişi için yeterli büyüme alanı bıraktı.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Çok platformlu işbirliği: İçerik odaklı büyümenin tam yolu

HiSmile markasının başarısı, yalnızca ürünün zaferi değil, aynı zamanda sosyal medya trafik mantığını derinlemesine anlaması ve çok kanallı bir pazarlama matrisi oluşturmasının zaferidir.

1、TikTok

TikTok'a özgü görsel odaklı içerik ekosistemi, HiSmile'ın hızlı bir şekilde çevrelerini kırmasının (popüler olmasının) temel motorudur.

Şu anda marka,TikTok'ta tanıtım için birden fazla hesap açtı; ana hesap @hismile, 5 milyondan fazla takipçi kazandı ve aralarında görüntülenme sayısı 100 milyonu aşan videolar da bulunuyor; platformda yayılma alanı oldukça geniş.

 

Görsel kaynağı:TikTok

İçerik stratejisinde de tamamen anladılarTikTok'un trafik mantığını, gerçek görsel karşılaştırmalar kullanarak yayılma şoku yaratmayı seçtiler.

Daha önce bahsedilen beyazlatıcı gargara örneğinde, tanıtım videosu esas olarak geleneksel gargara ileHiSmile gargarasının etkisi arasındaki aşırı zıtlıkla gösteriliyor.

 

Görsel kaynağı:kalodata

Örneğin,TikTok fenomeni @Savage Deals tarafından çekilen bu gargara inceleme videosu, yayınlanmasından bir aydan kısa sürede 9,6 milyondan fazla izlenme elde etti ve işlem hacmi yaklaşık 130.000 dolara ulaştı.

Video içeriği profesyonel bilime dayanmıyor, aksine görsel zıtlık yoluyla izleyicilerin merakını ve empatisini harekete geçiriyor; başkalarının ağzından"pis şeyler" çıkardığı anı gören izleyiciler istemsizce kendileriyle bağlantı kuruyor. 'X günde beyazlatma' şeklindeki soyut vaatlere kıyasla, bu görsel sunum satın alma kararları üzerinde daha doğrudan bir etkiye sahip.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Ayrıca, içerik kontrolünün yanı sıra,HiSmile markası fenomen stratejisinde de oldukça dikkatli.

Körü körüne büyük fenomenlere para harcamadılar, bunun yerine güzellik ve kişisel bakım, yaşam ürünleri, ağız bakımı gibi dikey alanlardaki orta kademe fenomen matrisine odaklandılar.

  • Veriler gösteriyor ki, yalnızca2026 yılıMart ayı, markaABD bölgesinde iş birliği yaptığı fenomen sayısı ulaştı2954 kişiye，canlı yayın satış videosu9225adet,gerçekleştirildi184.48 on bin dolar işlem hacmi,Dağıtım hızı ve reklam yoğunluğu oldukça şaşırtıcı.

 

Kaynak:kalodata

Influencer@trendy.finds02(takipçi sayısı3.86bin) örnek olarak, onunlaHiSmile işbirliği yaptığı52adet tanıtım videosu,, sadeceMart ayı içinde 10 milyondan fazla izlenme elde etti ve doğrudan 11.27 on bin dolar işlem hacmi sağladı.

Bu nicelikle kazanma odaklı matris stratejisi,gerçekten detek bir üst düzey influencer'ın trafik riskini etkili bir şekilde dağıttı ve daha istikrarlı ölçeklenebilir maruziyet sağladı.

 

Kaynak:kalodata

2、Instagram

ÜzerindeInstagram platformunda, HiSmile, TikTok'a benzer bir influencer ekim stratejisi benimsedi, aynı zamanda marka imajının görsel şekillendirmesine daha fazla önem verdi, düzenli olarak yüksek kaliteli ürün görselleri yayınlayarak imajı güçlendirdi. Marka ayrıca yorum bölümlerindeki kullanıcı mesajlarına aktif olarak yanıt verdi ve kullanıcılarla iyi bir etkileşim kurdu.

Ayrıca,HiSmile, Instagram ve TikTok'ta sürekli olarak kullanıcı tarafından oluşturulan içerik topluyor, hayranları marka etiketini kullanarak kendi ürün deneyimlerini kaydetmeye teşvik ediyor. Bu strateji binlerce gerçek gönderi üretti ve markanın sosyal güvenilirliğini büyük ölçüde artırdı.

 

Kaynak:Instagram

Son olarak

Yönetim bilimci Peter·Drucker şöyle demiştir: “Geleceği tahmin etmenin en iyi yolu, onu yaratmaktır.”

HiSmilemarkaGarajdan on yıl içinde başarıldı180'den fazla ülke, bu sözün ağırlığını kanıtladı.

Birçok yerli şirket için, şu anki yurtdışı pazarı tam da böyle yaratılmayı bekleyen bir gelecektir. Yurt içi olgun tedarik zinciri sistemi, dijital kanallara duyarlı sezgi，ve genç tüketici gruplarına yönelik hassas anlayış, bunların hepsi yurtdışı rekabetinde aktarılabilir temel yeteneklerdir.

Uzak görünen yabancı tüketiciler, aslında ekran başındaki bizlerden farklı değillerdir——Onlar da aynı şekilde iyi ve ucuz ürünler arzuluyor, samimi içeriklerden etkileniyor. Sadece, ilk adımı atmaya istekli o markayı bekliyorlar.