yurt içindeninçevrede"Bahçe ekonomisi"nde çok az marka başarılı olabiliyor gibi görünüyor., amageldiyurt dışıbudurumTamamİşte çok farklı.Bilmelisin ki,Amerikalıama ünlüdürBahçe kültürüne önem vermekgibiBahçe lambası、çim biçme makinesi, çim havalandırıcı……Bu tür bahçe ürünleri, yurtdışında pazar sıkıntısı çekmez.

Ve son zamanlarda, adında birHOODINK'in Çin markası, TikTok'ta yiyor.geldiBu dalganın getirisi. Sadece.onunGüneş enerjili saksı lambası olan bu ürün,geçmişte30 günzaten ...'den fazla satıldı10.200adet, tek ürün satış geliri ...'i aştı27.96on bin ABD doları;mağazanın aylık geliri daha da ...'i aştı1,18 milyon ABD doları(Çin yuanı olarak8,014 milyon yuan)，deTikTok ABD bölgesinde küçümsenmeyecek bir pay aldı.

Bu başarı yurt içindeçok azdikkat edilen bahçe lambası pazarında,gerçekten de denilebilir ki“sessizce para kazanma”nın bir örneği.

 

Görsel kaynağı:TikTok

 

Görsel kaynağı:kalodata

Bir sokak lambası markası, nasılTikTok'ta çok satıldı

Objektif olarak konuşmak gerekirse,HOODINK'in yaklaşımıçok derin değil，temel fikir iki tanedir: sıradan insanların ürün tanıtmasını sağlamak,sahneritmi belirler.

“Sıradan insanların ürün tanıtmasını sağlamak” anlaşılması zor olmamalı, yani çok sayıda orta ve alt kademe hatta daha az takipçisi olan sıradan fenomenlerle işbirliği yapmaya odaklanmak.

Bu nokta, markanın işbirliği yaptığı fenomenlerin profilinde açıkça görülebilir. Bu fenomenlerin çoğu sıradan ev kullanıcıları, bahçe meraklılarıdır.

 

Görsel kaynak:kalodata

Neden böyle yapılıyor? Çünkü kullanıcılar daha kolay inanır“kendileri gibi insanlara”.

Örneğin,HOODINK'in işbirliği yaptığı Ray Marco adlınınfenomen, takipçi sayısı sadece38.700, profilinde “Aile babası, gadget meraklısı, oğlum beni ünlü sanıyor, karım beni sinir bozucu buluyor” yazıyor.

 

Görsel kaynak:TikTok

İşte böyle sıradan bir orta yaşlı baba, geçtiğimizbir yıliçinde, sadece canlı yayınlaHOODINK'e 495.100 dolar satış getirdi, toplam işlem tutarı 546.300 dolara ulaştı.

Bir takipçisi40.000'den az takipçisi olan sıradan bir kişi, samimi paylaşımları ve sürekli yayınlarıyla markanın oldukça büyük bir gelir kısmını karşıladı. Bu, milyon takipçili bir büyük fenomene yatırım yapmaktan daha ikna edici değil mi?

 

Görsel kaynak:kalodata

O halde“sahneProvokasyon yapmak”Nedir peki? Kısacası,işteBelirli bir duygusal sahne kullanarak kullanıcıyı etkileyin.

Gerek yok.Videodagevezelik"IP65 su geçirmez", "lümen parlaklığı" gibi parametreler, bunlar detay sayfasında.ve metindeAçıkça yazmak yeterlidir. Kısa videonun yapması gereken, insanların3 saniye içinde "Ben de istiyorum" dürtüsünü oluştur.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Eğer hala anlamadıysanız, doğrudan bir örnek üzerinden gidip sizin için adım adım açıklayalım.

28 Şubat,TikTok fenomeni MandiBir video yayınladı, metniyle."Bu, en sevimli Anneler Günü hediyesi." Tüm video karmaşık bir senaryoya sahip değil, sadece ürünün görünümünü ve işlevini açıkça gösteriyor.

Ama neden popüler oldu? Çünkü herkesin anlayabileceği bir şey kullandı., ve mevcut tatil popülerliğine uygun duygusal bir çengel.——Anneler Günü hediyesi.

İşte bu çok rahat görünen video.6 günde TikTok'ta izlenme sayısı 7,6 milyonu aştı.Şimdi daha da ulaştı.11.120.000 kez, toplam 86.500 ABD doları işlem hacmi sağladı.

 

Kaynak:kalodata

Sadece influencer videoları böyle çekilmez.HOODINK kendi marka hesabı da aynı yöntemi kullanıyor.

örneğin aşağıdakiBir video, başında şöyle diyor:Biri anneme, biri kayınvalideme.Attı kancayı,Ayrıca ürünün indirim fırsatını da getirdi.

Karmaşık bir hikaye yok, sadece ürün hakkında birkaç cümle söyledim. Sonuçta, bu video yayınlandıktan bir ay sonra izlenme sayısı...1030on bin, işlem tutarı98.600 dolar.

Peki, Anneler Günü, Babalar Günü gibi hazır günleri kaçırırsanız ne olur? Aslında bu günler sadece en kolay kullanılan kancalardan biridir. Günlük hayatta kullanılabilecek çok daha fazla giriş noktası var.Örneğin "Bahçem geceleri çok karanlıktı, bunu takınca çok aydınlandı" "Yeni eve taşındım, arka bahçeye bir şeyler ekleyeceğim"

Yeter ki kısa videonun altınını iyi yakala.3 saniyeKanca bazen biraz abartılı bile olabilir.

 

Görsel kaynağı:TikTok

"Avlu ekonomisi" sahte talep değil, piyasanın gerçek ihtiyacıdır.

HOODINK'in başarısı, sonuçta ürünün talebi hassas bir şekilde kavramasıdır. TikTok katalizördür,veGerçek temel itici güç, denizaşırı pazarlarda bahçe ve dış mekan ürünlerine olan sürekli yüksek talepten gelmektedir.

Amerikan pazarını örnek alırsak, büyük metropoller dışında, müstakil evler temel konut standardıdır. Bir bahçe varsa bakım yapılmalı, bakım yapmak için aletler ve süs eşyaları satın alınmalı, işte bu“Bahçe ekonomisinin temel mantığı.”

Pazar araştırma kuruluşuna göreGrand View Research verilerine göre, küresel bahçe ekipmanları pazarının 2030 yılına kadar 138,9 milyar dolara ulaşması ve 2025-2030 yılları arasında yıllık bileşik büyüme oranının %6,3 olması bekleniyor; ABD en büyük paya sahip tek pazar.

 

Kaynak:Grand View Research

Aslında daha dikkat edilmesi gereken şey, tüketim alışkanlıklarının sessizce değişiyor olması.

Eskiden herkes bahçe malzemeleri alırken aklında temelde çim biçme makineleri ve sulama kapları vardı, işlevsellik aranıyordu. Ama şimdi farklı; giderek daha fazla insan güzellik ve ruh hali için para harcamaya istekli.— dekoratif lambalar, ambiyans süsleri, işe yaramaz ama bakınca mutlu eden küçük şeyler, tam tersine daha iyi satıyor.

Açıkçası, saksı lambası aslında aydınlatma için satılmıyor. İnsanlar kaç metrekare aydınlattığıyla ilgilenmiyor, sadece geceleri lamba yandığında,“Vay, bahçem bu kadar güzel olabilir mi?” diye düşünüyorlar. Bu tam anlamıyla bir duygusal tüketim ürünü.

Fonksiyondan duyguya bu dönüşüm ortaya çıktığında, eskiden kimsenin dikkat etmediği küçük şeyler birdenbire mavi okyanus haline geldi.

 

Kaynak: İnternet

Son söz

Açıkçası,HOODINK'in bu metodolojisi karmaşık değil, sıradan satıcılar da kopyalayabilir.

Anahtar, satış şampiyonu zihniyetine sahip olup olmadığında. Beklemeyapmamüşterilerin sana neye ihtiyaçları olduğunu söylemesini, onun yerine aktif olarak onlara bir şeye neden ihtiyaç duyacaklarına dair bir sebep bul.

Tıpkı o klasik soru gibi,“Kel bir adama tarak nasıl satılır?” Bazılarının ilk tepkisi imkansız olur, ama bazıları hemen düşünmeye başlar: Nasıl yenilik yapabilirim, nasıl ihtiyaç yaratabilirim?

Denizaşırı pazarlarda da bu geçerli. Sürekli“ihtiyaç var mı yok mu” diye bakma, daha çok “kim kullanabilir, hangi senaryoda para ödemeye istekli olur” diye düşün.

Denizaşırı pazar yeterince büyük, o kadar büyük ki bir saksı lambası ayda milyonlarca dolar kazandırabilir. Fırsat ortada, gerisi nasıl değerlendireceğine bağlı.