872Herkes diyor ki"Dünyanın küçük eşyaları, kaynağı Yiwu'da" sözü hiç de abartılı değil.
Yurt dışından aldığımız oyuncaklardan, yurt dışı seyahatlerinde gezdiğimiz pazarlara ve süpermarketlere kadar, her yerde gördüğümüz çeşitli ürünlerin çoğu, Yiwu'da üretilmiş etiketini taşıyor.
Bu küçük şehri hafife almayın; bugün Yiwu, küresel küçük eşya merkezi konumunu sağlam bir şekilde üstlenmiş durumda.
Şimdilerde sınır ötesi e-ticaret hızla gelişiyor, Yiwu'nun birçok işletmesi ve markası farklı alanlarda derinlemesine çalışıyor ve hepsi deneyimli oyuncular.
Bugün tanıtacağımızPOSEEYiwu'da doğup denizaşırı pazarlara açılan terlik markası.
Kaynak: Google
Kuruluşundan bugüne, önce yerel e-ticaret terlik pazarında birinci sırada yer aldı, ardından dalgaları aşarak denizaşırı pazarlara açıldı, Güneydoğu Asya gibi pazarlarda hızla popüler oldu ve yıllık satış geliri10 milyar yuan barajını aştı.
Hepinizin merak ettiğine eminim:POSEE tam olarak nasıl adım adım Yiwu'dan çıkıp denizaşırı pazarlarda başarılı oldu? Şimdi, size denizaşırı büyüme hikayesini anlatacağım.
Kaynak: Amazon
Asi bir programcının kariyer değişikliği
Kamuya açık bilgilere göre,POSEE markasının kurucusu Bay Wang, üniversitede bilgisayar bilimi okudu; mezun olduktan sonra programcılık işini reddederek, bu dünya küçük eşya şehri Yiwu'da kendi küçük işini kurmayı seçti.
Terlik kategorisini seçmesinin nedeni gözlemlerinden kaynaklanıyordu.
Bay Wang, o dönemde terlik pazarının çok kaba olduğunu, çoğu ürünün düşük fiyat politikası izlediğini, tasarım anlayışı olmadığını ve markalaşmadığını, tüketicilerin ucuz ve idare eder ile konforlu ve kaliteli arasında seçim yapmak zorunda kaldığını fark etti.
Oysa terlikler evde günlük kullanımda vazgeçilmez eşyalardır; konfor temel bir ihtiyaçtır, ancak piyasada kalite, estetik tasarım ve yüksek fiyat-performans oranını bir arada sunan güvenilir bir marka hep eksikti.
Kaynak: Google
Böylece terlik kategorisini seçti ve2011 yılında ortaklarıyla birlikte beyaz etiket modeliyle başlayarak Yiwu'da çevrimiçi terlik toptan ticareti yapmaya başladı; sadece altı ayda Taobao kategorisinde ilk üçe girdi, ancak bir süre kârsız hacim sorunuyla karşılaştı.
Düşük fiyat rekabetini kırmak ve iş zorluklarını aşmak için2013 yılında POSEE markası resmen kuruldu; kategori değerini yeniden tanımlayarak sıradan terlikleri düşük kaliteli günlük eşyalardan, hem pratiklik hem de moda hissi taşıyan ev ürünlerine dönüştürdü.
Girişimin ilk aşamasında, ekip derinlemesine çalıştı.EVA malzeme formülü, malzeme yoğunluğu ve esneklik hissini defalarca ayarlayarak sonunda yüksek esneklik, darbe emici, ayak tabanını koruyan, ayak kemerine uyum sağlayan yumuşak bir 'kaka hissi' oluşturdu.
Aynı zamanda antibakteriyel, kaymaz, sessiz gibi birden fazla pratik özellik ekleyerek ev terliklerinde ayak kokusu, kayganlık ve taban sesi olmak üzere üç ana kullanıcı sorununu çözdü.
Kaynak: Amazon
2014 yılında marka, Tmall旗舰 mağazasında satış patlaması yaşadı; yıl ortası indiriminde sadece 10 dakikada 30.000 çift satıldı; 'Çifte On Bir' gününde günlük GMV 1,5 milyon yuan'ı aştı, bu da konforlu ve yüksek estetik terliklere yönelik büyük pazar talebi açığını kanıtladı.
Yiwu üretimi Güneydoğu Asya'da patladı.
Yurtiçi pazarda sağlam bir yer edinip iyi bir itibar kazandıktan sonra,POSEE gözünü denizaşırı pazarlara çevirdi ve 2019'da ilk yurtdışına açılma yılında resmen yurtdışına açıldı.
Ürünlerin hızla pazar bulması için ilk durak olarak Güneydoğu Asya seçildi.
Güneydoğu Asya yıl boyunca sıcak ve yağışlıdır, bu nedenle terlikler için yüksek frekanslı bir ihtiyaç pazarıdır; ayrıca yerel Buda'ya ibadet kültürü yaygındır, bu da terliklerin günlük kullanım senaryolarını genişletir ve ürünle uyumluluğu çok yüksektir.
Aynı zamanda yerel orta sınıf büyümeye devam ediyor ve tüketiciler konforlu, tasarım odaklı markalara para harcamaya daha istekli hale geliyor; pazar gelişme potansiyeli oldukça büyük.
Kaynak:Google
Bir yandan,POSEE, Yiwu'nun olgun ve eksiksiz tedarik zinciri avantajlarına dayanarak hızlı numune üretimi, esnek üretim ve kontrollü maliyetlerle küçük partiler, çok sayıda model içeren hızlı moda iş modelini kolayca destekliyor ve denizaşırı pazarlarda hızlı ürün yineleme ihtiyacına mükemmel uyum sağlıyor.
Öte yandan,POSEE ayrıca kanal avantajlarından yararlanarak satışlarda patlama yaşadı:
1. Üçüncü taraf e-ticaret platformlarında yer almak
POSEE, Amazon, Shopee ve Lazada gibi ana akım e-ticaret platformlarına girerek bölgesel pazar penetrasyonunu yüksek seviyeye çıkardı ve markanın müşteri edinme maliyetini büyük ölçüde düşürdü.
Kaynak: Amazon
2. TikTok Shop sınır ötesi e-ticarete giriş
Nisan 2022'de TikTok Shop, Güneydoğu Asya sınır ötesi işini resmen başlattı. POSEE sektör rüzgarını takip ederek aynı yılın Haziran ayında resmen TikTok Shop'a girdisınır ötesi e-ticaretişine girdi ve platforma ilk katılan tohum markalardan biri oldu.
Sadece bir aydan kısa sürede marka, hızlı pazarı tamamladı.Soğuk başlangıç,Terlik kategorisinde tek bir canlı yayında satış rekoru kırdı.
Platforma katıldıktan sonra,POSEE'nin aylık GMV'si sürekli yükseldi ve 12.12 indirim dönemindeki 'Süper Marka Günü' ile satışlarda patlama yaşayarak üstel bir büyüme elde etti.
Şimdi,POSEE markası, yıllık satışları 1 milyar RMB'yi aşan sınır ötesi bir kara at haline geldi ve ev terliği kategorisinde sağlam bir lider konumunda.
Görsel kaynağı: İnternet
POSEE'nin denizaşırı pazarda çıkış şifresi
Terlik, dış görünüşü aşağı yukarı aynı gibi görünen ancak temel deneyimi tamamen giyme hissine dayanan bir üründür. Güneydoğu Asya pazarında hızla çıkış yapmak için sosyal medya mükemmel bir atılım noktası haline geliyor.
POSEE markası da bunu çok iyi biliyor; TikTok gibi platformlarda yoğun çaba sarf ediyor, çeşitli pazarlama taktikleriyle hem marka bilinirliği oluşturuyor hem de verimli bir şekilde ürün dönüşümünü sağlıyor.
1. Yerelleştirilmiş hesap matrisi: İçeriği kullanıcıların kalbine ulaştırmak
POSEE'nin TikTok'taki ilk temel stratejisi, yerelleştirilmiş bir hesap matrisi oluşturmak ve Tayland, Vietnam, Filipinler gibi farklı pazarlar için ayrı ayrı yerel hesaplar açmaktır.
Marka, yerel kullanıcıların tercihlerine göre içerik özelleştirir; kullanıcılar ne izlemek istiyorsa onu çeker ve içeriğin doğal olarak kullanıcıların kalbine girmesini sağlar.
Görsel kaynağı:TikTok
(Not:POSEE artık POSE olarak yeniden adlandırıldı, bu nedenle sosyal medya profil resmi, adı gibi temel bilgiler en son sürüme güncellenmiştir)
Bunlardan Filipinler pazarına yönelik resmi hesap@poseofficialph en yüksek takipçi sayısına sahip; şu anda 310.400 takipçi ve toplam 274.600 beğeni almıştır.
Görsel kaynağı:TikTok
Bu hesabın içeriği her zaman terliklerin getirdiği rahat yaşam etrafında döner; günlük hayata yakın kısa videolar çekmenin yanı sıra, doğrudan elle terliğe basarak ürünün yumuşaklığını ve esnekliğini gösterir ve'ayak batma hissi'ni (踩屎感) sergiler.
Görsel kaynağı:TikTok
Şu anda, hesapta 1 milyondan fazla izlenme alan videolar var:16 adet. Bunlardan bir viral video, kullanıcının spor ayakkabılarını çıkarıp rahat POSEE terliklerini giymesi, çimenlerde rahatça yürümesi ve köpeğiyle oynaması sahnesini kaydediyor,İzlenme sayısışu anda ulaştı320on bin、beğeni sayısı1.01on bin.
Yorum bölümünde, birçok kullanıcı videonun aktardığı rahatlık hissinden etkilenerek, bunun“iyileştirici his veren yaşam tarzı terliği”, markaya olan beğeni de farkında olmadan sürekli artıyor.
Kaynak:TikTok
2. Canlı yayın: Etkileşim + indirimlerle verimli dönüşüm sağlama
Kısa videoların yanı sıra, yerel hesaplar aracılığıyla kesintisiz canlı yayınlar oluşturmak，dırPOSEE'nin TikTok'taki ikinci kilit hamlesi.
Filipinler pazarındakiresmi hesabı@poseofficialph örneği，Daha fazla potansiyel kullanıcıyı satın almaya çekmek için. Son zamanlardaokul dönemi, canlı yayın odasınınpromosyon gücüçok büyük,en yüksek indirim75%。
Sunucu, yorum bölümünde malzeme, renk, beden ile ilgiliilgilisorular,Bu anlık soru-cevap etkileşim yöntemi,hem kullanıcı deneyimini ve marka beğenisini artırdı, hem de indirimsayesindesipariş dönüşümünü etkili bir şekilde teşvik etti.
Görsel kaynağı: @poseofficialph hesabının canlı yayını
3. Meydan okuma: '踩屎感' terimini kullanıcıların zihnine kazımak
Ayrıca, sesi daha da yükseltmek için,POSEE'nin üçüncü eğlenceli oyunu da var: TikTok'a özel #posee terlik meydan okuması başlatmak, yerel KOL'ları bir araya getirerek '踩屎感' temel satış noktasını, büyük miktarda UGC içeriği aracılığıyla daha fazla kullanıcıya iletmek.
Şu anda,#posee konu etiketi altındaki ilgili kısa video çalışmaları 373.800'ü aşmış durumda, bu da markanın Güneydoğu Asya'daki gençler arasında tamamen popüler olmasını sağladı.
Görsel kaynağı: TikTok
Denizaşırı pazar seni bekliyor
Aslında geriye dönüp baktığımızda,POSEEYurtdışına başarılı bir şekilde açılmanın nedeni,ürünün yeterince sağlam olması, kanalların yeterince sıkı takip edilmesi ve ayrıca yerel kullanıcıların ne görmek ve ne istemek istediğini araştırmak için zaman harcamaya istekli olunmasıdır.
Şu anda, terlik bualtalt segment pisti,Güneydoğu Asya gibi denizaşırı pazarlardahala popülerliğini koruyor。
Göredataintelo'nun yetkili verilerine göre, küresel terlik pazarının büyüklüğü2025 yılındaUlaştı48.6 milyar dolara, 2034 yılına kadar 79.4 milyar dolara çıkması bekleniyor,Bu süreçteyıllık %5,6 bileşik büyüme oranıyla istikrarlı bir şekilde genişlemektedir. Bu büyük mavi okyanus pazarı, daha fazla yerli markanın bu alana girip kazanç elde etmesini beklemektedir.
Görsel kaynağı:dataintelo
Unutmayın:Denizaşırı pazarlar o kadar da gizemli ve erişilmez değil; asıl farkı yaratan şey, ilk adımı atmaya cesaret edip etmemektir.
