Çin sınır ötesi e-ticaret yapan birçok satıcı, genellikle yüzeysel olarak pazarı inceler ve her kategorinin paylaştırıldığını, girme fırsatı kalmadığını düşünür. Ancak zaman değişiyor, birçok alanda, aslında her zamantamamen yeni saklıyor iş fırsatlarıkeşfedilmeyi bekliyor。

Örneğin balıkçılık sektörünü ele alalım, eskiden herkes bunun 30-40 yaş arası orta yaşlı erkeklere özel bir hobi olduğunu düşünürdü. Şimdi，açık hava trendi içindeZ kuşağı arasında yaygın, balıkçılıkartıkgençlerin sosyalleşme ve stres atma konusunda popüler bir tercihi haline geldi.

Balıkçılıkdaartık sadece erkeklere özgü bir boş zaman aktivitesi değil,ile birliktekadın balıkçı grubunun sürekli büyümesi, piyasada değişikliğe zorluyor,halkınhafif, yüksek estetikli, renkli balıkçılık ekipmanlarınaekipman ihtiyacı dapatlıyor.

 

Görsel kaynağı:Google

Nüfus, işlev, estetik gibi çoklu değişikliklerin etkisiyle,ayrıca daha da ilerlettiküresel balıkçılık ekipmanlarınıekipmanpazarnınsürekli yükseliyor.

göreMarket Research Future'ın araştırma verilerine göre, küresel balıkçılık ekipmanı pazar büyüklüğü 2024 yılında 20,74 milyar dolar olarak değerlendiriliyor,Bu sektörün ...'den başlayacağı tahmin ediliyor2025 yılındaki 21,52 milyar dolardan 2035 yılındaki 31,19 milyar dolara büyümesi ve tahmin dönemi boyunca yıllık bileşik büyüme oranının %3,78 olması.

 

Görsel kaynağı:Market Research Future

Ancak,Sektörün önü iyi olsa da,yine de varbirçok işletme girmeye cesaret edemiyor.

Ana endişe iseyaniShimano, Daiwa öncülüğündekiyabancı büyük markalarzirvedeki,güçlü bir şekilde liderlik ediyor, sıkı sıkıya kontrol ediyorolarakpazarı,teknolojik engeller de güçlü, ve yeni markaların hiçbir yaşam alanı olmadığını düşünüyor.

amaAslında，Yerelimizninavantajçokbelirgin.ÖrneğinShandong Weihaibuoltaninüretim merkezi, dünya çapında kapasitenin60%，vetedarik zinciri olgun, maliyet kontrol edilebilir, sevkiyat verimli,tamamen Çin markalarının denizaşırı pazarlara açılmasına yardımcı olabilir.

Bugün, size tanıtmak istediğimKastKing (Kasıdın), kurucusu Shandong Weihai'den gelen bir80 sonrası.

Başlangıçta, otaşıdıolarakdünya çapında bir Çin balıkçılık ekipmanları markası yaratma niyetiyle kuruluşOlduKastKing，Bugüne kadar bu marka yıllık satış cirosu aşan5 milyar yuanlık süper kategori büyük satıcı.

Ardından, birlikte inceleyelim: Yurtdışı tüketicilerinin beğenisini nasıl kazandı?

 

Görsel kaynağı:Google

New York'taki bir garajda gizlenen Çin hırsı:Yıllık 5 milyar satışlı büyük satıcının doğuşu

KastKing (Kasding) TipikÇin'in olgun tedarik zincirine dayanan, yurtdışı pazarlara kök salanMarka。

Kamuya açık bilgilere göre, markanın kurucusu Bay Cui, Shandong Weihai doğumlu olup, ABD'denSyracuse ÜniversitesiMBAbölümünden mezun olduktan sonra, New York'taki bir dünya500 büyük şirketinde pazarlama ile ilgili işlerden sorumluydu.

2013 yılında, henüz 26 yaşındayken, ABD balıkçılık ekipmanları pazarının hacminin büyük olduğunu ancak uzun süredir Japon markaları tarafından tekelleştirildiğini fark etti. Bunun üzerine karar verdiyaratmayabir“Çinlilere ait dünya çapında bir balıkçılık ekipmanı markası”, ABD balıkçılık ekipmanları pazarını ele geçirmek。

Aynı yılMart ayında, Bay Cui, ABD New York Wantagh kasabasındaki garajında ana şirket Eposeidon Outdoor Adventure'ı kurdu ve resmi olarak KastKing (Kasding) markasını piyasaya sürdü, ağırlıklı olarak lüfer yarışı balıkçılık ekipmanlarına odaklandı.

Aynı zamanda, kurucu ortakJimAynı anda yurtiçinde de bir şirket kurdu,sorumlu olarakürün geliştirme ve tedarik zinciri yönetimini koordine ediyor. Böylece marka, ABD operasyonu oluşturdu+ Çin Akıllı Üretim ile çift merkezli operasyon modeli.

 

Görsel kaynağı:Google

Pazar düzenlemesinde,KastKing, ana odağını ABD'ye kilitledi.

Yerel balıkçılık atmosferi yoğun, tüketim gücü güçlü, balıkçıların yıllık ortalama tüketimi500 dolar ve lure balıkçılığı, olta, makara, misina, yapay yem gibi birden fazla ekipman seti gerektirir. Tek parça müşteri birim fiyatı genellikle 300 ila 800 dolar arasındadır. 200-500 dolar arası orta seviye pazarın büyüme potansiyeli en belirgin olanıdır. KastKing fırsatı gördükten sonra doğrudan bu segmente girdi ve pazar konumlandırmasını tamamladı.

Ürün tarafında, kullanıcıların hafiflik, dayanıklılık ve pürüzsüz hissiyat ihtiyaçlarını karşılamak için marka kendine özgü dişli plaka teknolojisini geliştirdi. Ürün performansı uluslararası büyük markalarla rekabet ederken, fiyat doğrudan %40 düştü ve hızla çok sayıda profesyonel kullanıcının beğenisini kazandı.

 

Görsel kaynağı:Google

Gelişim sürecinde,KastKing birçok atılım elde etti:

2015 yılında, balıkçılık ekipmanı sektörünün en üst düzey fuarı ICAST'ta En İyi Ürün Ödülü'nü kazandı; 2018 yılında Anker Innovations'tan yatırım aldı ve yıllık satışları başarıyla 100 milyonu aştı; 2020 yılında marka, misina makarası dişli plaka soğuk dövme teknolojisini başarıyla aştı ve Japonya dışında bu temel teknolojiye sahip dünyadaki az sayıdaki şirketten biri haline gelerek ürünlerin hafifliği, yüksek dayanıklılığı ve pürüzsüz hissiyatının entegre yükseltmesini daha da sağladı.

Kanal düzeyinde,KastKing, çevrimiçi ve çevrimdışı olmak üzere iki hatta paralel olarak ilerlemekte ve tam kapsamlı bir düzenleme yapmaktadır.

Çevrimiçi olarak, daha2013 yılında Amazon'a girdi ve birçok ürünü uzun süre platformda istikrarlı bir şekilde yer aldı;Bestseller+Amazon's Choiceardından sırasıyla girdieBay, Walmart, Tackle Warehouse, AliExpress gibi ana akım e-ticaret platformlarına girerek küresel dağıtım sistemini kurdu.

 

Görsel kaynağı: Amazon

2018 yılında, üçüncü taraf platform kurallarının kısıtlamalarından kurtulmak ve bağımsız operasyon kapasitesini güçlendirmek için marka kendi resmi bağımsız sitesini kurdu ve özel trafik sayesinde kullanıcı tekrar satın alma oranını ve marka katma değerini artırdı.

Çevrimdışı tarafta,KastKing ise Kuzey Amerika pazarında derinlemesine faaliyet gösteriyor. 2016 yılından itibaren Walmart, DICK'S Sporting Goods, Cabela's, Tractor Supply, Academy Sports gibi zincir süpermarketler ve yerel açık hava ve balıkçılık mağazalarına girdi ve çevrimdışı tüketim pazarını tamamen kapsadı.

Bildirildiğine göre,2023 yılında KastKing markasının yıllık toplam satışları 500 milyon yuan'ı aştı, Kuzey Amerika çevrimiçi balıkçılık ekipmanı kategorisinde satışlarda zirveye yerleşti ve bu alt segmentte tartışmasız en büyük satıcı haline geldi.

 

Görsel kaynağı:KastKing

YararlanarakTikTok: Pratik etkiyi trafik şifresine dönüştürmek

Balıkçılık ekipmanı tipik bir deneyim kategorisidir; ürünün ileri teknolojisi ve gerçek kullanım deneyimi yalnızca metinle tam olarak aktarılamaz. Tüketiciler, sipariş vermeden önce ürünün pratik etkisini doğrudan görmeyi ve böylece markaya ve ürüne güven oluşturmayı tercih eder.

VeTikTok'un temsil ettiği kısa video platformları tam dadaolduartıkmarkanın ürün gücünü görsel olarak sergilemesi ve pazarlama tanıtımı yapması için kaliteli bir araç.

KastKing markası isedenizaşırı sosyal medyaya çok önem veriyornındüzenlemesine,özellikleTikTokplatformunda çok fazla çaba sarf etti.

Adım 1: Resmi hesap oluşturun, çekirdek kitleyi biriktirin

Markayı halka tanıtmak, sadık hayranlar biriktirmek istiyorsanız, resmi bir hesap oluşturmak temelnınilk adımıdır.

KastKing TikTok'taüzerindeaçmakolduresmi hesap@KastKingUSA，Şu anda, hesabın takipçi sayısı ulaştı139.200 takipçi, 1.800.000 beğeni.

 

Görsel kaynağı:TikTok

İçerik, balıkçılık meraklılarına yönelik olup, iki ana yöne ayrılmıştır:

sırabir yöngerçek ortam balık tutma çekimleri, ürünün gerçek kullanım senaryolarını birebir yansıtarak, doğrudan göstermektedirürünün somutkullanım etkisi.

Yurt dışındaki balıkçılar için, balık tutma deneyimini gerçekten geliştiren, pratik sorunları çözen ürünler tercih edilir, bu tür içeriklertamamenörtüşüyoroldukullanıcınıntemel ihtiyaçlar, oldukça çekicidir.

İkinciyön iseürün işlevleri ve teknik analizdirnıniçeriği. Birçok kullanıcıİçindeSavaş videosunu izledikten sonra, ürünün taşıdığı temel teknolojiyi daha fazla öğrenmek isteyecek, bu tür açıklayıcı videolar kullanıcıların sorularını cevaplayabilir ve ayrıca markayı tam olarak gösterebilirnınprofesyonellik.

denhesap içindeki verilerBakıldığında, bu hesap zaten5 video izlenmesi bir milyonu aştı,onlarcavideonınizlenme sayısına ulaştıkadaryüz binlerce. Denilebilir ki,Sadece istikrarlı bir hayran kitlesi oluşturmakla kalmadı, hesap trafiği de iyi durumdagelişmedurum.

 

Kaynak:TikTok

İkinci adım: Dikey kategorideki fenomenlerle bağlantı kurarak marka görünürlüğünü artırın

Kendi hesabını yönetmek sadece temeldir, etkiyi daha da genişletmek ve doğru müşteri kazanmak için fenomen işbirliği anahtar bir adımdır.

KastKingMarkaKörü körüne üst düzey influencer'ları seçmek yerine, odaklandığımız alana odaklanarak, yüksek aktivite, istikrarlı içerik güncellemesi ve güçlü hayran bağlılığına sahip bir grup ile derinlemesine işbirliği yaptıbalıkçılıkDikey etkileyici。

sahip gibi2.45万 takipçiliTikTokbalıkçılık etkileyicisi@justinruether，tam da markaaittemel iş birliği hedeflerinden biri，birden fazla tanıtım kısa videosu çekmiştir。

 

Görsel kaynağı：TikTok

Bunlardan，iki viral videoaitperformansı özellikle dikkat çekiciydi，izlenme sayıları sırasıyla ulaştıoldu570万、410万，beğeni sayıları ise 8.67万、7.89万。

İçerik olarak，yine gerçeklik odaklı，kullanarakoldubirinci şahıs pratik gösterim，doğrudan yansıtırolduKastKing'in olta kamışıbasit kullanımlı、kolay öğrenilebilirkullanımözellikleri，sağlarKullanıcı izlerken aynı zamandaBalık tutmanın keyfini hisset.

elde edilenGöz alıcı verilerdeBu, dikey kullanıcıların içerik ve ürünlere olan beğenisini göstermeye yeterlidir; birçok kullanıcı yorum bölümünde açıkça ifade etmiştir. KastKing'in ürünleri hafife alınıyor. Görüldüğü gibi, bu tür fenomen iş birlikli video içerikleri yapabiliyorlar.etkili bir şekilde gidermekPotansiyelkullanıcıninEndişeleri gidermek, dönüşümü artırmaya yardımcı olur.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Yurtdışına açılma zamanı tam şimdi.

aracılığıylaKastKing'in büyüme yolu, net bir mantık görebiliyoruz:

Bu, sağlam ürün gücü ve tedarik zinciri avantajlarına dayanarak, çevrimiçi ve çevrimdışı kanalların tamamen yaygınlaştırılması, bağımsız sitenin özel alanının oluşturulması ve sosyal medyanın içerik odaklı nüfuzu ile birlikte, markanın denizaşırı pazarda kırılma noktasını oluşturan anahtar motorudur.

Bu çok platformlu düzen yalnızca pazar kapsamını genişletmekle kalmamış, aynı zamanda farklı temas noktalarında tüketicilerle derin bağlantılar kurarak farkındalık, güven ve satın alma aşamalarından oluşan eksiksiz bir dönüşüm döngüsü oluşturmuştur.

Şu anda, hâlâ yerli malların yurtdışına açılması için iyi bir zaman. Geleneksel kategorilerde keşfedilmeyi bekleyen birçok mavi okyanus var. Eski modellere bağlı kalmak yerine, tıpkı...KastKing gibi, yeni kanallar, yeni içerikler ve yeni yöntemlerle yarış pistini yeniden şekillendiriyor.

Unutmayın:Yenilik ve değişim, Çin ürünlerinin yurt dışına açılmasındaki en iyi çözüm yoludur.