43Zaman sürekli ilerliyor, kullanıcı ihtiyaçları da sürekli gelişip yenileniyor; bir zamanlar beklenmedik olan birçok alt kategori, artık oldukça popüler ve çok satan birer alan hâline geldi.
Yıllar önce, benzinli araçların ana pazarı domine ettiği dönemde, kimse bir otomobile buzdolabı takılabileceğini ve kendi başına yola çıkıldığında her an soğuk içecek içilebileceğini hayal bile edemezdi.
Görsel kaynağı: Google
Yeni enerji araçlarının yaygınlaşmasıyla birlikte araç buzdolabı önemli bir farklılaştırıcı satış noktası hâline geldi; bu donanım, üst düzey modellerden 150.000 civarındaki ev tipi elektrikli araçlara kadar indi ve böylece yerli tüketicilerin kullanım alışkanlıkları yavaş yavaş gelişti.
Ancak şu aşamada, iç pazar talebi hâlâ nispeten sınırlıdır.Buna karşılık, Kuzey Amerika, Avustralya ve Avrupa gibi denizaşırı pazarlarda karavan ve kamp kültürünün gelişimi daha olgundur.
Bunlar arasında Kuzey Amerika pazarı, küresel çapta lider bir hacme sahiptir ve araç buzdolaplarının penetrasyon oranı oldukça yüksektir. Asyalı tüketicilere kıyasla Kuzey Amerikalı kullanıcılar, geniş kapasiteli, enerji tasarruflu ve düşük gürültülü taşınabilir mobil soğutma cihazlarını seçmek için prim ödemeye daha isteklidir.
Görsel kaynağı: Google
Güçlü denizaşırı talep, büyük pazar fırsatlarını da beraberinde getirdi.
Ve Çin, araç buzdolaplarının en büyük üretim üssü olarak,Küresel üretim kapasitesinin neredeyse yarısı ülkemizin Zhongshan ve İnci Nehri Deltası bölgesinde yoğunlaşmıştır.，denizaşırı pazarların arz ve talep ihtiyaçlarını mükemmel şekilde karşıladı ve bu alana odaklanan birçok denizaşırı markayı da ortaya çıkardı.
Bugün bahsedeceğimizICECO，bunlar arasında son derece temsil niteliği taşıyan bir örnektir.
Ortak girişimle şirket kurmaktan, Avrupa teknolojisi + Çin üretimiyle denizaşırı pazarlarda OEM yapmaktan, bağımsız bir marka yaratmaya ve küresel DTC marka yolculuğuna çıkmaya.Trendlere karşı büyüyerek yoluna devam etti ve yıllık satışları 5 milyarı aşan sektörün lider satıcısı haline geldi!
Şimdi, birlikte gözden geçirelim: ICECO, küreselleşme gelişim yolunu adım adım nasıl açtı ve yoluna koydu?
Görsel kaynağı: Google
Dipten Çıkış: Çekirdek Olmayanları Elden Çıkarıp, Mobil Soğutmaya Odaklanmak
Kamuya açık kaynaklara göre, ICECO'nun kurucusu Bay Shi, 1997 yılında Xi'an Jiaotong Üniversitesi'nden mezun olduktan sonra Hong Kong'da listelenen şirket Kelon Electric'e katıldı.
2000 yılında, iş ilişkileri sırasında dünya çapında araç buzdolabının öncüsü olan IndelB markasının kurucusuyla tanıştı; işte bu karşılaşma, ilerideki iş birliği için kritik bir zemin hazırladı.
2005 yılında iki taraf iş birliği anlaşmasına vardı ve Zhongshan'da Yingde'er ortak girişim şirketini kurdu. Gelişimin ilk döneminde şirket, öncelikle IndelB için araç buzdolabı üretimi (OEM) yaptı; Avrupa'nın olgun teknolojisi ile Çin üretiminin avantajlarını birleştirerek denizaşırı pazarlara açıldı.
Net pazar konumlandırması sayesinde şirketin ölçeği hızla büyüdü. 2012 yılına gelindiğinde, yurt içindeki fiziksel mağaza sayısı 1000'i aşmıştı. Ayrıca Mercedes ile iş birliği anlaşması başarıyla imzalanarak binek araç tedarik işi resmen başlatıldı.
Görsel kaynağı: Google
Ancak, 2013-2015 yılları arasında şirket ciddi bir krizle karşı karşıya kaldı.
Bay Shi'nin kimya ve ilaç gibi yabancı alanlara yaptığı yatırımlar nedeniyle fonlar sürekli dağıldı; buna dış pazar ortamının etkisi de eklenince çok sayıda fiziksel mağaza kapandı, ekip küçüldü ve şirketin gelişimi dibe vurdu.
Dönüm noktası 2016'da yaşandı. O dönem yeni enerji araç pazarı hızla büyüyor, araç sahiplerinin araç içi soğutma talebi sürekli artıyordu. Bay Shi hemen karar alarak tüm çekirdek olmayan işlerden ayrıldı ve kaynaklarını araç içi mobil soğutma alanına yoğunlaştırdı.
2019'da denizaşırı işlere resmi olarak yatırım yapmaya başladı. Yurt içindeki 'Indel B'den ayırt etmek için bağımsız denizaşırı marka ICECO ortaya çıktı ve küreselleşme yolculuğu resmen başladı.
Görsel kaynağı: Google
Kuzey Amerika gibi ana pazarlara yönelik atılım: Üç stratejiyle gedik açmak
ICECO, denizaşırı yolculuğun ilk durağı olarak Kuzey Amerika'yı seçti. Bölgede otomobil kültürü ve açık hava kamp ekosistemi olgunlaşmış durumda; kamyonet sahipleri, karavan meraklıları ve doğa tutkunlarından oluşan geniş bir kitle bulunuyor ve araç içi buzdolabına doğal bir talep var.
Ancak ICECO bu pazara körü körüne girmedi; üç stratejiyle pazardaki boşluğu hassas biçimde yararak ilerledi.
Birincisi, senaryoya uygun ürünler geliştirmek.
Marka, Jeep ve kamyonet gibi popüler araç modellerine yönelik bagaj alanı ölçülerine uygun araç içi buzdolapları geliştirdi; çift sıcaklık bölgesi, Bluetooth akıllı kontrol gibi özellikleri de ekleyerek tüketicilerin açık hava seyahatindeki bölmeli soğutma ve dondurma ihtiyaçlarını karşıladı.
Görsel kaynağı: Google
İkincisi, çeşitlendirilmiş çevrimiçi kanal ağı oluşturmak.
ICECO önce Amazon resmi mağazasını ana üs olarak kullandı ve platform trafiğiyle hızlı bir başlangıç yaptı; aynı zamanda Walmart, AliExpress gibi platformlara girerek satış kanallarını genişletti ve daha geniş bir açık hava tüketici kitlesine ulaştı.
Üçüncü taraf platform kısıtlamalarından kurtulmak için aynı dönemde denizaşırı bağımsız web sitesini de kurdu. Site, arazi kamyoneti, karavan ve kısa süreli kamp gibi kullanım senaryolarına ve ürün kapasitesine göre bölümlere ayrıldı; en çok satanlar listesi oluşturularak amiral gemisi modeller öne çıkarıldı.
Bunun yanında marka, kullanıcı topluluğu yönetimine de büyük önem verdi; site içinde içerik paylaşım bölümü açarak denizaşırı araç sahiplerinin modifiye uygulamaları ve açık hava testlerinden oluşan UGC materyallerini biriktirdi ve topluluk bağlılığını sürekli güçlendirdi.
Görsel kaynağı: ICECO
Üçüncüsü, çevrimdışı yerelleştirme çalışmalarını istikrarlı şekilde ilerletmek.
ICECO ayrıca SEMA Las Vegas Modifiye Fuarı ve Overland Expo Kuzey Amerika Açık Hava Macera Fuarı gibi etkinliklere sık sık katılarak kamyonet modifiyesi, karavan ve off-road çevrelerindeki hedef kitleyle doğrudan buluştu. Aynı zamanda denizaşırı fiziksel dağıtım ağı kurdu ve yerel karavan modifiye atölyeleriyle iş birliği yaptı.
Görsel kaynağı: TikTok
Senaryo ihtiyaçlarına dayalı ürün geliştirme stratejisi, ICECO'nun Kuzey Amerika pazarında sağlam bir yer edinmesini sağladı ve Avrupa, Avustralya gibi bölgelere genişlemeye devam etti.
Sektörle ilgili haberlere göre, 2024'te grubun toplam satış geliri 5 milyar yuanı aştı; 2024 sonu itibarıyla ICECO'nun araç içi buzdolabı toplam satışları 2 milyon adedi geçti ve araç içi mobil soğutma segmentinde lider konumunu sağlamlaştırdı.
Sosyal medya pazarlaması: Gerçek senaryolarla kitleler arası yayılım yaratmak
Elbette yalnızca ürünleri geliştirmek ve çevrimiçi/çevrimdışı tüm kanalları kurmak yeterli değil.
Çin'den çıkan bir denizaşırı marka olarak, çok sayıda potansiyel yabancı tüketiciye ulaşmak, hedef kitlenin ürünün değerini doğrudan algılamasını sağlamak ve satın alma ihtiyacı oluşturmak, markanın denizaşırı pazarlarda uzun vadeli büyümesinin anahtarıdır.
Bu hedef doğrultusunda ICECO, sosyal medyanın iletişim değerine büyük önem veriyor ve TikTok gibi platformlarda gerçek kullanım senaryolarını içeren içerikler yayınlayarak tüketicilerin satın alma endişelerini gideriyor ve marka görünürlüğünü sürekli artırıyor.
Görsel kaynağı: TikTok
TikTok'ta marka, açık hava alanındaki birçok niş fenomenle iş birliği yaptı. Fenomenlere kamp ve özel araçla seyahat gibi etkinlikleri gerçek mekânda göstererek ürünün gerçek kullanım deneyimini doğrudan sergiletti ve kullanıcılara araç buzdolabının pratik değerini aktarmaya devam etti. Bu sayede kullanıcıların satın alma isteği tetiklendi ve sipariş verilmesi sağlandı.
Örneğin 975 bin takipçisi olan fenomen @Nikita Crump, ICECO ile bir tanıtım kısa videosu yayınlamak için iş birliği yapmıştı.
Görsel kaynağı: TikTok
Video, “Araç buzdolabı seyahat hayatımı yeniden şekillendiriyor” temasını merkeze alıyor ve fenomenin aracında uzun süredir ICECO araç buzdolabı bulundurduğu günlük yaşamı kaydediyor. Buzdolabı sebze, kahve, meyve suyu, soda, reçel, et ürünleri gibi çeşitli yiyecek ve içeceklerle doluydu; böylece her an ve her yerde yeme-içme ihtiyacı karşılanabiliyordu.
İşte böyle gerçek bir paylaşım içeriği, çok sayıda kullanıcının ilgisini çekti. Yorum bölümünde ürün işlevleri ve kullanım ayrıntılarıyla ilgili birçok soru yer aldı ve içerik 372 bin 500 görüntülenme ve 24 bin 400 beğeni topladı.
Açıkça görülüyor ki, fenomenlerin gerçek mekânda çektiği gerçek deneyim içerikleri, potansiyel hedef kitleyi etkilemede daha başarılı oluyor, kullanıcıların ürünü aktif olarak öğrenmesini sağlıyor ve satış dönüşümünü etkili bir şekilde artırıyor.
Görsel kaynağı: TikTok
Şimdi pazara girmek için doğru zaman.
Küresel açık hava kamp kültürünün derinleşmesi, yeni enerjili araçların yaygınlaşma oranının artması ve tüketicilerin özel araçla seyahat kalitesine yönelik beklentileriyle birlikte, taşınabilir mobil soğutma cihazlarına olan talep daha da canlanıyor.
Yerli şirketler için bu kategoriye şimdi girmek, uygun zaman ve koşulların olgunlaştığı anlamına geliyor.
ICECO'nun kanıtladığı gibi:Ürün, kanal ve kullanıcı operasyonları kapalı bir döngü oluşturduğunda, Çin üretimi homojen rekabetin dışına çıkabilir; küresel dış mekan tüketim pazarında kendi marka söz hakkını oluşturabilir ve kendi patlama noktasını bulabilir.
