683Son zamanlarda yurt dışı pazarlara açılan birçok arkadaşımla konuştum ve genel izlenim şu: rekabet giderek kızışıyor.
Bazı platformlar fiyat savaşını o kadar ileri götürüyor ki kârlar jilet gibi inceliyor; buna karşılık trafik çekme maliyetleri iki katına çıkıyor ve popüler görünen her niş sanki insanlarla dolu.
Ama şunu söylemek istiyorum: Gerçekten para kazanan yurt dışı pazarlara açılanlar, çoğu zaman trendlerin peşinden koşanlar değil, göze çarpmayan köşelerde sessizce derinleşenlerdir.
Peki, yurt dışı pazarlara açılmaya yeni başlayanlar için kimsenin dikkat etmediği ama gerçekten para kazandıran nişleri nasıl buluruz? Bu yazıda, aşırı rekabetten kaçınmaya yönelik birkaç ürün seçme yaklaşımından bahsetmek istiyorum.
Görsel kaynağı: Google
İhtiyaçları “şikâyetlerden” çıkarın, çok satanlar listelerinden kopya çekmeyin
Birçok yeni başlayanın ürün seçerken ilk adımı üçüncü taraf araçları açıp çok satanlar listesine bakmaktır; bu ise tam da aşırı rekabet tuzağına düşmenin en kolay yoludur. Çok satanlar listesi ne anlama gelir? Bir grup insanın pazarı çoktan doğruladığını, aynı zamanda tedarik zincirinin olgunlaştığını, herkesin yapabileceğini ve sonunda rekabetin yalnızca fiyat üzerinden döneceğini gösterir.
Başka bir bakış açısıyla, hedef pazarın sosyal medyasında, forumlarında ve yorum bölümlerinde “şikâyetleri” aramayı deneyebilirsiniz.
Örneğin Reddit’te belirli bir sektörün alt bölümüne gidip kullanıcıların hangi ürünün işe yaramadığını, hangi hizmetin yetersiz olduğunu şikâyet ettiğine bakın.
Görsel kaynağı: Reddit
Ya da Amazon ve TikTok Shop’taki rakip ürünlerin olumsuz yorum bölümlerine gidip bir ve iki yıldızlı yorumları tek tek okuyun. Gerçek talebin büyük kısmının bu olumsuz duyguların içinde saklı olduğunu göreceksiniz.
Görsel kaynağı: TikTok Shop
Örneğin, ABD pazarında çok sayıda kullanıcının piyasadaki evcil hayvan su pınarlarının temizlenmesinin çok zahmetli olduğundan ve kolayca bakteri ürettiğinden şikâyet ettiğini fark ederseniz, kolay temizlenme sorununa özel olarak odaklanıp yapısı son derece basit ve tamamen sökülebilir bir ürün yapmayı düşünebilirsiniz.
Bu niş küçük olabilir ama rekabet çok azdır ve kullanıcı sadakati çok yüksek olur. Şikâyetler bir altın madenidir, çünkü şikâyetlerin arkasında karşılanmamış ihtiyaçlar vardır ve ihtiyaç da işin başlangıç noktasıdır.
“Ana akım dışı kitlelerin” ana akım dışı ihtiyaçlarına odaklanın
Çoğu yurt dışı satıcısı ana akım kitleye odaklanır: yirmi ila kırk yaş arası, istikrarlı geliri olan, şehirde yaşayan tüketiciler. Ancak ana akım kitle ana akım talebi, ana akım talep ise büyük arzı ifade eder. Tersine, “ana akım dışı kitlelerin” ihtiyaçları aslında mavi okyanus olabilir.
Ana akım dışı kitleler ne demek? Örneğin yalnız yaşayan yaşlılar, açık havada çalışanlar, belirli hastalıkları olan kişiler, niş hobi grupları. Bu grupların hacmi büyük değildir; büyük şirketler onları küçümser, küçük şirketler ise kolayca göz ardı eder; tam da yurt dışı pazarlara açılan yeni başlayanlar için giriş noktasıdır.
Örneğin Japonya pazarında yaşlanma oranı son derece yüksektir ve birçok yaşlıda halluks valgus sorunu vardır; piyasadaki normal terlikler giyilemiyor ya da giyildiğinde acı veriyor. Bu alt gruba yönelik olarak kaymayı önleyen, kolay giyilip çıkarılan ve hafif ayak deformasyonu olan yaşlılara yönelik ev ayakkabıları yaparsanız ve ayakkabı kalıbını özel olarak tasarlarsanız, ürün fiyatı normal terliklerin birkaç katına çıkabilir ve tekrar satın alma oranı çok yüksek olur.
Bu nişe devler göz dikmez, çünkü devler pazarı çok küçük bulur; ancak yeni başlayanlar için bu “çok küçük” pazar bir markayı yaşatmaya yeter.
Görsel kaynağı: TikTok Shop
“Büyük satıcıların beğenmediği” ürün özelliklerini bulun
Büyük satıcılar ne tür ürünleri sever? Küçük hacimli, hafif, kolay kırılmayan, yüksek düzeyde standartlaştırılmış ve satış sonrası hizmeti az olan ürünleri. Neden? Çünkü bu ürünlerin lojistik maliyeti düşüktür, depolaması basittir, iade oranı düşüktür ve büyük ölçekli dağıtıma uygundur. Tersinden düşünürsek, “büyük satıcıların beğenmediği” ürün özellikleri tam da niş bir pazarın giriş noktası olabilir.
Büyük hacimli, ağır, kolay kırılan, kurulum gerektiren, standart dışı özel üretim olan, satış sonrası karmaşık ürünler—bu tür ürünler zahmetli görünür, ama tam da zahmetli oldukları için çoğu kişi onlara dokunmaya cesaret edemez ve rekabet daha az olur. Bu “zahmetleri” yönetme yeteneğini bir kez oluşturduğunuzda ise bir bariyere sahip olursunuz.
Örneğin Kuzey Amerika pazarında büyük hacimli dış mekân mobilyaları, birçok kişinin dokunmak istemediği bir kategoridir; çünkü lojistik maliyeti yüksektir, depolamada yer kaplar, kolayca çarpıp hasar görür ve iade süreci zahmetlidir. Ancak ambalaj sorununu çözebilir, lojistik rotalarını optimize edebilir ve yerinde kurulum için yerel bir iş birliği ağı kurabilirseniz, bu niş sizin alanınız hâline gelir.
Görsel kaynağı: TikTok Shop
Bir başka örnek de kişiselleştirilmiş evcil hayvan portreleri, isim kazınmış deri hediyeler; bu tür standart dışı ürünler otomatik üretimle ikame edilemez, her siparişin elle işlenmesi gerekir ve büyük satıcılar bunlara hiç bulaşmak istemez. Bu “zahmetleri” üstlenmeye razı olduğunuzda, bu “zahmetler” de karşılığında rakiplerinizin büyük çoğunluğunu sizden uzak tutar.
Görsel kaynağı: TikTok Shop
Unutmayın, bu “zahmetler” bir kusur değil, bir eleme eşiğidir. Siz aştınız, başkaları aşamadı; o yol artık sizindir.
Sonuç
Yurt dışına açılmanın özü, nihayetinde doğru ürünü doğru kişinin eline ulaştırmaktır. Herkes aynı doğru kişiye odaklanıp aynı doğru ürünü yaptığında, o yol kaçınılmaz olarak kalabalık olur.
Gerçek iyi fırsatlar çoğu zaman ana akımın görüş alanı dışında saklıdır—kullanıcıların şikâyetlerinde, ana akım dışı kitlelerin yaşamlarında, o “zahmetli” ürün özelliklerinde.
Niş bir pazar seçmek, daha aşağısına razı olmak değil, aktif bir stratejik seçimdir. Bu, en büyük pastayı kapmaya çalışmamak, bunun yerine kimsenin dikkat etmediği ama gerçekten var olan bir pastayı bulup onu sonuna kadar değerlendirmek anlamına gelir.
Yeni başlayanlar için küçüklük bir dezavantaj değildir; küçüklük çeviklik demektir, yani büyük timsah daha oraya yüzmeye gelmeden önce kendi küçük göletinde büyük bir balık olarak büyüyebilirsin.
Yurt dışına açılma yolunda kendine ait, küçük ve güzel o köşeyi bulman dileğiyle.
