36180 derece dönen gimbal, küçük ekran, el tipi çekim özelliği...... hatta birçok internet kullanıcısı tarafından DJI Pocket’a “benziyor” diye şakaya alındı.
Ama hemen “kopya” diye bağırmayın; onlar kamera taklidiyle geçinmeyi hiç düşünmüyordu.
Onun gerçek kimliği, Shenzhen merkezli yurt dışına açılan marka GOOJODOQ’un piyasaya sürdüğü, çekim özelliğini serinleme ihtiyacıyla birleştiren taşınabilir bir fan; geleneksel küçük fanlara resmen yeni bir soluk getirmiş.
Görsel kaynağı: GOOJODOQ
Fan sıradan bir kategori gibi görünse de GOOJODOQ’un Güneydoğu Asya pazarındaki başarısı hiç de azımsanacak gibi değil.
Üçüncü taraf veri platformu FastMoss’un istatistiklerine göre, markanın TikTok Shop’ta Güneydoğu Asya’nın beş ülkesindeki kümülatif satış tutarı 1,1 milyar (11 × 100 milyon) RMB’yi aşmış durumda。
Küçük bir fan, Güneydoğu Asya’da bu kadar büyük bir pazarı nasıl ele geçirdi?
Görsel kaynağı: GOOJODOQ
“Fan şirketi”ne benzemeyen bir fan şirketi
GOOJODOQ 2017’de kuruldu ve ağırlıklı olarak taşınabilir fanlar ile çeşitli tüketici elektroniği ürünleri işiyle uğraşıyor. Markanın resmi web sitesinde açıklanan gelişim sürecine göre marka 2019’da Shopee’ye girdi, ardından kademeli olarak TikTok’ta yer aldı ve işini Endonezya, Tayland, Vietnam, Malezya ve Filipinler gibi Güneydoğu Asya pazarlarına genişletti.
İş geliştikçe GOOJODOQ’un ürün yelpazesi de fanlarla sınırlı kalmadı; kademeli olarak Bluetooth kulaklıklar, hoparlörler, projektörler, powerbank’ler, akıllı saatler gibi kategorilere uzandı ve genç tüketicilerin daha fazla günlük kullanım senaryosunu kapsamayı amaçladı.
Ancak bu markanın TikTok’ta ilgi görmesini gerçekten sağlayan şey hâlâ taşınabilir fanlardı.
Görsel kaynağı: GOOJODOQ
“Sıcaklık” temel arka plan; ama bu kategoriyi yalnızca sıcaklıkla açıklamak mümkün değil
Taşınabilir fanların Güneydoğu Asya’da tutmasının ilk nedeni neredeyse kanıt gerektirmiyor: sıcaklık.
Güneydoğu Asya’nın büyük bölümünde yıl boyunca hava sıcak; burada fan “sadece yazlık” bir şey değil, işe gidip gelme, ders, alışveriş, motosiklet sürme gibi günlük senaryolara nüfuz eden yüksek frekanslı bir zorunlu ihtiyaç.
Ama iklim yalnızca giriş bileti; eğer mesele sadece “sıcak” olsaydı bu pazar çoktan en düşük fiyatlı ürünlerle dolup taşardı.
Bu kategoriyi TikTok’ta yeniden harekete geçiren şey, onun kısa video içerikleriyle doğal uyumuydu.
Fanın satış noktaları—rüzgâr gücü, soğutma, pil ömrü, hacim—neredeyse tamamen görselleştirilebilir.
Bir esinti saçları savurur, bir yarı iletken soğutma plakası su buharı yoğunlaştırır, bir cihaz cepten çıkarılıp açılır; bu hareketler on küsur saniyelik bir videoda “göster—ilgi uyandır” döngüsünü tamamlayabilir.
Görsel kaynağı: TikTok
TikTok aracılığıyla ürünleri daha fazla kişiye satmak
Anlaşıldığı üzere, GOOJODOQ'un Güneydoğu Asya'daki beş ülkede TikTok Shop üzerinde kurduğu satış odaklı içerik üreticisi ağı 330 binin üzerinde; bunların 315 binin üzerinde video ile satış yapan içerik üreticisi var.
Bu sayı kolayca 'miktar yayma sonucu' olarak yanlış okunabilir, ancak miktar yaymanın kendisi verimlilik üretmez. Asıl işleyen şey, farklı ölçeklerdeki ve farklı türlerdeki içerik üreticilerinin aynı ürün üzerinde farklı anlatım açıları bulmasıdır.
Görsel kaynağı: kalodata
GOOJODOQ GFS007 örneğinde, aynı ürün farklı içerik üreticilerinin videolarında tamamen farklı durumlarda sunuluyor.
Örneğin, @erik.pratamaa daha çok kutu açılışı incelemesine yöneliyor; doğrudan kameraya dönerek ürünü tanıtıyor, gövde detaylarını, askı uzunluğunu, aksesuarları ve farklı renkteki ürün karşılaştırmalarını göstererek tüketicilerin bu vantilatör hakkında daha somut bir fikre sahip olmasını sağlıyor.
Bu tür içerikler daha çok ürünün ne olduğunu ve detaylarının nasıl olduğunu net biçimde anlatmaya, tüketicilerin ürünü anlamasına yardımcı olmaya odaklanıyor.
Görsel kaynağı: TikTok
Bir diğer içerik üreticisi @araandmom'un videosu ise daha sade; temiz bir arka plan, ürün yakın çekimleri ve kullanım gösterimiyle GFS007'nin metalik dokusunu, dış tasarımını ve taşınabilirlik özelliklerini sergiliyor; bütün olarak daha çok özenli bir ürün sunumu gibi. Ayrıntılı anlatıma kıyasla görsel sunuma daha fazla önem vererek ürünün kendisinin tüketicilerin dikkatini çekmesini sağlıyor.
Görsel kaynağı: TikTok
Aynı ürün için mutlaka aynı anlatım biçimine ihtiyaç yok.
Tüm içerik üreticilerinin aynı satış noktalarını tekrarlamasını sağlamak yerine, bu yöntem ürünün tüketicilerin karşısına farklı yüzlerle çıkmasını sağlıyor ve farklı kitlelere ulaşmayı da kolaylaştırıyor.
Bu yapının değeri 'çok sayıda içerik üreticisi olmasında' değil, markanın tüm içerikleri kendisinin üretmek zorunda kalmamasında ve yalnızca birkaç üst düzey yayıncıya bahis oynamak zorunda olmamasında yatıyor.
Görsel kaynağı: kalodata
İçerik üreticisi dağıtımının yanı sıra marka kendi TikTok hesabını da yönetiyor.
TikTok'ta doğrudan görülebiliyor ki GOOJODOQ Malezya'da farklı ürün kategorilerine göre birden fazla alt hesap kurmuş; ilgili hesapların toplam takipçi sayısı 310 binin üzerinde; Endonezya pazarında ise GoojodoQ.Store hesabı da oldukça büyük bir takipçi kitlesi biriktirmiş.
Bu hesap düzenlemesinin değeri, markanın kendi içerik alanını sürekli yönetebilmesinde, tamamen dışarıdaki içerik üreticilerine bağımlı kalmamasında yatıyor.
Görsel kaynağı: kalodata
Kopyalamak değil, öğrenip dönüştürmek
Bazı ürünler yurt içinde sıradan görünebilir; başka bir pazarda yeni kullanım senaryolarına sahip olabilir; bazı kategoriler raflarda yeterince göze çarpmayabilir, ancak kısa video gösterimleriyle tüketicilerin değerini hızla anlamasını sağlayabilir.
TikTok'un anlamı da tam burada yatıyor.
Ürünleri yurt dışına koyduğunuzda otomatik olarak sipariş getiren her derde deva bir kanal değil; markalara ürünleri yeniden anlatma ve tüketicilere ulaşma fırsatı veriyor. Bu fırsatı yakalayıp yakalayamayacağınız ise nihayetinde yine ürünün kendisine, pazar değerlendirmesine ve operasyon yeteneğine bağlı.
GOOJODOQ bir vantilatörle Güneydoğu Asya pazarını açtı; ancak diğer markalar için gerçekten örnek alınmaya değer olan, benzer bir vantilatör daha yapmak değil, kendi ürün giriş noktasını bulmak ve ardından yerel tüketicilere uygun bir biçimde onu net şekilde anlatıp satmaktır.
