49Bir markanın iyi olup olmadığını değerlendirirken en çok söz hakkı sadık hayranlarındır.
Bugün konuşacağımızSegway, onun bir numaralı ağır sıklet hayranı iseApple'ınortak kurucusuSteve Gary Wozniak.
Onun alışverişe çıkarken ve konuşma etkinliklerine giderken Segway denge scooter'ına bindiği, bagajında da her zaman iki tane bulundurduğu söylenir. Bu neredeyse vazgeçilmez sevgi, Segway'in yurt dışındaki teknoloji çevrelerinde son derece yüksek tanınırlığa sahip olmasını sağladı.
Görsel kaynağı: Google
İlginç olan şu ki, bir zamanlar yurt dışında çok popüler olan bu öncü marka, daha sonra Çin'inNinebot Şirketitarafından satın alındı; yani bugün herkesin bildiğiSegway-Ninebot。
Ninebot ise o zamanki başlangıç şirketinden mikro hareketlilik alanında satış lideri hâline geldi. 2025 yılında,Şirket'intoplam gelirişu seviyeye ulaştı:212.78 yüz milyon yuan, yurt dışı pazarındaki gelir payı %37.26'yı aştı.
Pek çok kişi merak ediyordur: Ninebot, Segway'i tam olarak nasıl “yuttu” ve yurt dışı pazarına nasıl açıldı? O hâlde bu soruyla birlikte okumaya devam edin.
Görsel kaynağı: Google
Aralarında birkaç “nesil” fark var, ama yine de bir aile oluşturdular
Aslında Segway markası 1999'da ABD'de kurulmuştu ve kendinden dengeli scooter kategorisinin atası sayılabilir. 2002'de ilk nesil ürün piyasaya çıktı, doğrudan denge scooter'ı pazarını başlattı ve çok sayıda temel çekirdek patente sahip oldu.
Ancak çığır açan böyle bir markanın belirgin zayıf noktaları da vardı. Yüksek fiyatlandırma ve ticarileşmenin yavaş ilerlemesi, onu sürükleyen iki ölümcül sorundu.
Buna karşılık Ninebot, pazara giriş zamanı açısından çok erken sayılmaz. 2012'de Beijing'de iki Beihang mezunu kurucu girişime başladı.
Kurucu ekibin başlangıçtaki amacı mobil robotlar geliştirmekti, ancak bu yol büyük yatırım gerektiriyor ve ticarileşme eşiği çok yüksekti. Bu yüzden önce kısa mesafe ulaşım alanına girerek kâr elde etmeye, ardından robotik işine geri kazanım sağlamaya karar verdiler ve kendilerini tüketici sınıfı denge scooter'ları pazarına attılar.
Görsel kaynağı: Google
2014'te Ninebot, Xiaomi ve Sequoia'dan yatırım aldı ve resmen Xiaomi ekosistemine katıldı. Bu fon, şirketin gelişimine güçlü destek sağladı; Xiaomi'nin kanal avantajına dayanarak pazara hızla açıldı.
Ancak tüm sektörün yapısını gerçekten değiştiren şey, Ninebot'un sektörün öncüsü Segway'i 'yılanın fili yutması' misali tüm hisselerini satın almasıydı...
'Yutmak'Segway, Ninebot'a ne kazandırdı?
2015'te sektörü sarsan bu satın alma sonuçlandı.
Bu işlem sayesinde Ninebot, Segway markasının tüm temel patentlerini doğrudan aldı, yurt dışı patent engellerini doğrudan aştı ve birleşme sonrasında Segway-Ninebot adı altında birleşti.
Görsel kaynağı: Google
Bu hamle çok ustacaydı. Bazılarına göre Segway, Ninebot'un yurt dışına açılmasında bir 'tılsım' gibiydi ve küresel yerleşiminin temelini attı.
Ancak Ninebot'un elde ettiği şey patentlerle sınırlı değildi; Segway'in yıllar içinde biriktirdiği yurt dışı kullanıcı itibarı ve olgun küresel satış ağı da vardı.
Çevrim içi kanallar açısından marka, ana üs olan Amazon'un yanı sıra Almanya'da Otto, Güneydoğu Asya'da Lazada gibi yerel önde gelen e-ticaret platformlarına da girdi.
Görsel kaynağı: Amazon
Üçüncü taraf e-ticaretin yanı sıra Ninebot, yeni ürün lansmanları, kitle fonlaması, aksesuar mağazası, satış sonrası hizmet, kullanıcı topluluğu ve abonelik hizmetleri gibi işlevleri barındıran kendi marka sitesini de kurdu ve özel alan kullanıcılarını sürekli biriktirdi.
Görsel kaynağı: Segway
Fiziksel kanallarda ise yalnızca Costco, Walmart, Target, Best Buy gibi yurt dışı zincir marketlere girmekle kalmadı; aynı zamanda CES, Eurobike gibi sektör fuarlarına sürekli katılarak marka imajını güçlendirdi.
YararlanarakSegway, ancak bununla sınırlı kalmayarakSegway
Uzun vadeli gelişim için Ninebot, bir dizi hamleyle sürekli genişledi ve odağını denge scooter'larından kademeli olarak elektrikli scooter'lara kaydırdı. Hafif tasarım ve akıllı etkileşimle o dönemde Avrupa ve Amerika'daki hantal geleneksel ürünleri altüst etti.
Aynı zamanda yurt dışındaki paylaşım operatörlerine tedarik sağladı ve paylaşım işi böylece yurt dışı büyümesindeki ilk büyüme eğrisi haline geldi.
Görsel kaynağı: Google
Elbette ekip, başlangıçtaki robotik vizyonundan da vazgeçmedi. 2022'de Segway Navimow sınırsız çim biçme robotu resmen piyasaya çıktı; RTK tabanlı sınırsız konumlandırma sayesinde Avrupa ve Amerika'daki bahçelerde kablo döşeme sorununu çözdü.
Ayrıca Ebike elektrik destekli bisikletler, tüm arazi motorlu araçları gibi yüksek brüt kâr marjlı kategoriler de art arda hayata geçti ve Ninebot'un yeni büyüme motorları haline geldi.
Görsel kaynağı: Google
2025'e kadar şirket, 212.78 yüz milyon yuanlık yıllık toplam gelir elde etti.
Euromonitor'un verilerine göre, 2023-2025 yıllarında Ninebot elektrikli scooterlarının kendi markalı satışları üst üste üç yıl dünya genelinde birinci sırada yer aldı.
Bu sonuç, Ninebot'un denizaşırı yolculuğunun Segway'in rüzgârını arkasına aldığını, ancak hiçbir zaman Segway ile sınırlı kalmadığını kanıtlamaya yeter.
Bir kaydır, hemen bağımlısı ol.
Sınır ötesi ticaret yapan herkes bilir ki günümüzde işin en zor kısmı, kullanıcılarda ürüne dair algı oluşturmaktır.
Ninebot da marka zihni inşasının önemini fark etti ve içerik pazarlamasını denizaşırı pazarı harekete geçirmede kilit dayanak haline getirdi.
Bunlar arasında TikTok platformundaki yapılanma özellikle anılmaya değer.
Düzenleme bir: Resmî hesap oluşturmak
Platform trafiği ne olursa olsun istikrarlı bir ana marka üssüne ihtiyaç vardır. Segway'in resmî hesabı @Segway | Official Account tam da bu işlevi üstleniyor.
Bugüne kadar bu hesap 14.97 on bin takipçi topladı.
Görsel kaynağı: TikTok
Hesap içeriği nadiren sıkıcı ürün parametreleri yığar; daha çok gerçek kişilerin çektiği sürüş kliplerine yer verir:
Dağ, kum, deniz kenarı, şehir asfaltı gibi çeşitli sahnelerde sürüşün rahat, keyifli ve eğlence dolu halini doğrudan sergileyerek ürünün kendisinin konuşmasını sağlıyor.
İster günlük işe gidiş olsun ister şehirden kaçış ve açık havada stres atma; denge araçları, scooterlar ve elektrik destekli bisikletler artık birçok kişinin hayatını zenginleştiren seçenekler haline geldi.
İzlediği videoya denk gelen potansiyel kullanıcılara şu hissi aktarıyor: Ürüne zorla uyum sağlayan siz değilsiniz; ürün sizin hayatınıza uyum sağlıyor.
Görsel kaynağı: TikTok
Düzenleme iki: Influencer iş birlikleriTanıtım
Resmî hesap marka tonu ve yaşam tarzını aktarmaya odaklanır. Ancak satışları verimli şekilde artırmak için influencer'ların ürünü benimsetmesi güçlü bir tamamlayıcıdır.
TikTok'ta 700 on bin takipçisi olan teknoloji influencer'ı @Insert Richie, Segway markasının iş birliği yaptığı influencer'lardan biri.
Görsel kaynağı: TikTok
Her zamanki mizahi ve eğlenceli çekim tarzını sürdürerek ürünün kutu açılışından açık hava test sürüşüne kadar tüm süreci eksiksiz kaydetti.
Video yayınlandığından bu yana 290 on bin görüntülenme aldı ve 12.23 on bin beğeni topladı.
Bu tür içerikler, hedef kitleye kendini hikâyenin içinde hissettirme etkisini daha kolay yaratır. Kullanıcılar, güvendikleri ve sevdikleri bir içerik üreticisinin ürünü bizzat kullandığını gördüğünde, ürüne duydukları sempati ve deneme isteği büyük ölçüde artar; bu da nihayetinde dönüşümü ve siparişi teşvik eder.
Görsel kaynağı: TikTok
Video, @Insert Richie adlı içerik üreticisinin TikTok hesabından alınmıştır
Sonuç
Aslında, yerli şirketlerin yurt dışı pazarlara açılma yolunda gizemli bir formül yok.Ürün gücü temeldir, kanallar iskelettir, içerik ise kullanıcıyı yaklaştıran eldir.
Ninebot, Segway'in patentleri ve ağı sayesinde ayakta sağlam bir şekilde durdu; ardından bağımsız web sitesiyle özel alanını oluşturdu ve TikTok ile farkındalık yarattı. Bu yaklaşım çok yeni sayılmaz, ancak her adımın sağlam atılması onu avantajlı kılıyor.
Yerli şirketler için yurt dışı pazar, yukarıdan bakılması gereken bir eşik değil, keşfedilmeyi bekleyen bir büyüme alanıdır.
Şu anda yurt dışına açılmak için iyi bir zaman; rekabet her ne kadar yoğun olsa da,net bir ürün konumlandırması, istikrarlı bir kanal düzeni ve sürekli içerik yatırımı olduğu sürece fırsatlar hayal edilenden çok daha fazladır.
