TikTok, 2018 yılında ABD'de piyasaya sürüldüğünden beri Amerikalı kullanıcıları büyük bir hızla kendine çekti.

Ekim 2018'de TikTok, ABD'de aylık indirme ve kurulum sayısı en yüksek uygulama haline geldi ve toplamda yaklaşık 80 milyon indirmeye ulaştı; küresel çapta ise neredeyse 800 milyon indirmeye ulaştı.

Kasım 2023 itibarıyla TikTok'un ABD'deki aylık aktif kullanıcı sayısı 123 milyonu aştı ve TikTok Shop ABD'deki küçük mağazaların sayısı 20 kat artarak yaklaşık 6.000'e ulaştı.

Echotik e-ticaret veri platformuna göre, bakım ve güzellik kategorisinde Peter Thomas Roth adlı küçük bir mağaza, geçen hafta tahmini GMV'si 670.000 ABD dolarına ulaştı!

Peter Thomas Roth, cilt bakım ürünleri satan küçük bir mağazadır. TikTok'ta ABD mağazasını açtığından beri toplam satış 19,1 bin adet, toplam satış geliri ise 1,26 milyon ABD doları olup, şu anda hala yükseliş eğilimindedir.

Peter Thomas Roth'un gelişim yolculuğuna baktığımızda, TikTok ABD mağazasının ilk işletme döneminde bu tür bir başarı elde etmesi tesadüf değildir.

Peter Thomas Roth'un Hikayesi

Peter Thomas Roth, üst düzey bir cilt bakım markası olarak, benzersiz ürün formülleri ve etkili pazarlama stratejileri sayesinde cilt bakım pazarında kendine bir yer edinmiştir.

Son 30 yılda Peter Thomas Roth, ABD'de bir numaralı özel tanınmış cilt bakım markası haline gelmiş, ürünleri dünya çapında 30'dan fazla ülkeye satılmış ve çok sayıda hayran kazanmıştır.

Pazarlama açısından, Peter Thomas Roth, "influencer pazarlamasını" erken benimseyen cilt bakım markalarından biridir. Kurucusu Hollywood'da çalışmış, eğlence sektöründe geniş bir çevreye sahip olup, sık sık ünlülerden ürün tanıtımı için yardım almış ve bu, marka bilinirliğini erken dönemde artırmada büyük katkı sağlamıştır.

Sosyal medyanın patlamasıyla birlikte Peter Thomas Roth da trendi takip ederek sürekli kaliteli içerik üretmiş ve Instagram'da 533.000 takipçi kazanmıştır!

TikTok Pazarlamasında Yenilikçi Stratejiler

Instagram'ın yanı sıra TikTok da Peter Thomas Roth'un odaklandığı bir platformdur. 28 Aralık itibarıyla TikTok hesabı 129.000'den fazla takipçi kazanmış ve 800.000'den fazla beğeni almıştır.

TikTok'ta Peter Thomas Roth yalnızca ürün reklamları yayınlamakla kalmaz, aynı zamanda eğlenceli ve etkileşimli video içerikleri oluşturarak kullanıcıları çeker. Bu içerikler yalnızca ürünlerin etkisini göstermekle kalmaz, aynı zamanda izleyicilerin ilgisini çekerek markanın görünürlüğünü ve çekiciliğini artırır.

Ayrıca Peter Thomas Roth, düzenli olarak farklı denizaşırı influencer'larla iş birliği yaparak, onların geniş erişim gücünden yararlanarak ürünlerini tanıtır.

Peter Thomas Roth, TikTok'taki marka etiketlerini çok iyi kullanır. Sadece #peterthomasroth etiketi 230 milyondan fazla izlenme elde ederek marka bilinirliğini büyük ölçüde artırmıştır.

Şu anda Peter Thomas Roth'un TikTok mağazasında toplam 33 ürün bulunmaktadır ve son bir aydaki toplam satış geliri 1,23 milyon ABD dolarına ulaşmıştır. 108 influencer ürün tanıtımı yapmış, yüzden fazla video yayınlanmış ve en yüksek izlenmeye sahip video 2,6 milyon izlenme almıştır.

İşletmelerin Denizaşırı Pazara Açılması İçin Çıkarımlar

Biz Tuke olarak, Peter Thomas Roth'un başarı yolunun kopyalanamaz olmadığını düşünüyoruz.

Başarısının anahtar faktörlerini analiz ettiğimizde, tüketicilerle doğrudan etkileşim ve yenilikçi içerik stratejilerinin önemli bir rol oynadığını görebiliriz.

Bu bağlamda, yerli denizaşırı pazara açılan işletmelere referans olması için üç öneri sunuyoruz:

1、TikTok Mağazasını Erken Açın, Tercihen Yerel Mağaza Olarak:

Hangi ülkeye açılırsanız açılın, TikTok Mağazası en doğrudan satış yoludur ve yerel mağaza, yerel kurallar altında kendi çıkarlarınızı maksimum düzeyde korumanızı sağlar.

B2C markaları için TikTok mağazaları kolayca gezilebilir ve zengin ürün bilgisi sunar; B2B markaları için ise TikTok Mağazası kendilerine bir güvence sağlar.

2、TikTok Denizaşırı Influencer'larıyla İş Birliği Yapın:

TikTok'taki influencer ağını kullanarak markanıza uygun influencer'larla iş birliği yapmak, marka bilinirliğini hızla artırmanın önemli bir yoludur. Tabii ki, influencer seçimi konusunda tereddüt ederseniz, yardım için biz Tuke'a başvurabilirsiniz, size cevap vermekten memnuniyet duyarız.

3、Kurumsal IP Hesabı Oluşturun

Kurumsal IP hesabı oluşturmak, denizaşırı pazara açılan işletmelerin TikTok'ta yapması gereken çok önemli bir içeriktir. Gerçek kişilerin yer aldığı CEO, yönetici gibi kişilik hesapları oluşturarak, kullanıcıların hangi tür bir işletme olduğunuzu daha hızlı anlamasını sağlayabilir ve işletme üzerinde daha kalıcı bir izlenim bırakabilirsiniz. Aynı zamanda, hesabın gerçekliğini ve güvenilirliğini artırarak daha fazla potansiyel müşteriyi çekmeye yardımcı olur.

Bugünkü paylaşımımız bu kadar. TikTok ile denizaşırı pazarlama hakkında daha fazla heyecan verici içerik için bir sonraki bölümde görüşmek üzere!