Dijital dalgada, B2B pazarlaması nasıl yapılmalı ki kelebek gibi kozadan çıkıp dönüşsün?

B2B işletmelerinin yurtdışı büyümesine odaklanan bir hizmet sağlayıcı olarak Tuke, 2024 yılında B2B pazarlamasının 5 trendini ve bu trendlerin getirdiği zorluklarla nasıl başa çıkılacağını sizlerle paylaşıyor.

1. İçerik Pazarlaması "Toplama-Düzenleme-Yayın" Seri Üretim Sürecine Yöneliyor

Bilgi patlaması çağında, içerik pazarlaması B2B pazarlamasının kazanan stratejisi haline geldi.

Bu da, pazarlamacıların trafik rekabetinden içerik rekabetine geçiş gibi ciddi bir zorlukla yüzleşmesi gerektiği anlamına geliyor.

Bu durumda, B2B işletmelerinin genellikle iki seçeneği vardır: birincisi,yedek operasyon hizmeti aramak ve tüm içerik pazarlamasını dışarıya yaptırmak; diğeri ise işletmenin içerik için "toplama-düzenleme-yayın" seri üretim sürecini uygulaması, yani içerik toplama, düzenleme ve yayınlama aşamalarında net bir strateji ve sürece sahip olmasıdır. Aynı zamanda AI gibi araçlardan yararlanarak içerik kalitesini ve miktarını artırmak,içerikle müşteri kazanma - içerikle müşteri bağlama - içerikle dönüşüm hedefine ulaşmaktır.

2. Tam Kapsamlı Pazarlama Yerleşimi Yeteneği B2B Pazarlaması İçin Aynı Derecede Önemli

2023 pazarlama dünyasında, tam kapsamlı pazarlama zaten pazarlamacılar arasında bir fikir birliği haline gelmişti.

Bu nedenle 2024'te bu durum daha da büyüyecek. Bu, B2B işletmelerinin fiziksel fuarlar ve etkinliklerin yanı sıra, sosyal medya, profesyonel medya, sosyal medya platformları gibi çevrimiçi kanallara da odaklanması gerektiği anlamına geliyor. Yalnızca tam kapsamlı pazarlama yerleşimi ile her temas noktasında hedef müşterilerle etkileşime geçerek, onlara hassas bir şekilde ulaşmak ve müşteri dönüşüm oranını artırmak mümkündür.

3. "Çevre" Pazarlaması Giderek Daha Kritik Hale Geliyor

2024'te,B2B pazarlaması artık satış hunisi modeli değil, katmanlı çevre pazarlamasıdır.

İnsanlar sosyal medya sayesinde farklı ilgi alanlarına ve sektörlere ait "çevreler" oluşturuyor. B2B işletmelerinin yapması gereken ise bu çevrelere derinlemesine girmektir. Hedef müşterilerin bulunduğu "çevreyi" bularak, onlara dahil olmak, müşteri ihtiyaçlarını derinlemesine anlamak ve müşteri sadakatini artırmaktır. Ardından, katmanlı çevre pazarlama etkinlikleriyle yüksek ilişkili bağlantıları bir araya getirerek marka bilinirliğini ve ürün dönüşüm oranını yükseltmektir.

4. İşletmeler Daha Çok Düşük Maliyetli, Yüksek Getirili "Küçük ve Güzel" Pazarlama Döngüsüne İhtiyaç Duyuyor

Ekonomik yavaşlama ve sektör içi rekabetin artmasıyla birlikte, işletmelerin pazarlama yatırımları giderek azalıyor. Pazarlama etkinliğini artırmak için işletmelerin "küçük ve güzel" pazarlama döngüsüne, ayrıntılara ve veri geri bildirimine odaklanması gerekiyor.

Örneğin, bir WeChat paylaşımı sadece WeChat'te yayınlanmakla kalmamalı, aynı zamanda bir basın bültenine, bir Xiaohongshu notuna ve bir Video Account videosuna dönüştürülmelidir...

Eğer B2B yurtdışına açılan bir işletmeyse, TikTok, Instagram, Wechat gibi platformlarda da yayın yapılmalı, küçük ölçekli pazarlama etkinlikleriyle sürekli test edilip optimize edilerek düşük maliyetli, yüksek getirili pazarlama sonuçları elde edilmelidir.

2024 yılında B2B içerik pazarlamasının doğru yolu budur.

5.B2B Pazarlaması Yaratıcılığın ve Duygusal Bağın Değerini Daha İyi Anlamalı

Günümüzün çeşitlilik gösteren sosyal yapısı ve bilginin parçalandığı medya ortamında, sadece ürün tanıtmak müşterilerin ilgisini çekmek için yeterli bir yöntem değildir. B2B işletmelerinin pazarlaması da yaratıcılık ve duygusal değer aktarımına odaklanmalıdır.

İçerik pazarlamasında, yalnızca yaratıcı ve duygusal bağ kuran içerikler hedef müşterilerin dikkatini çekmeyi başarabilir, böylece marka bilinirliğini ve itibarını artırabilir.

Bu, her B2B pazarlamacısının 2024'te sürekli keşfetmesi gereken önemli bir konudur.

Elbette, TikTok aracılığıyla yurtdışına açılmak isteyen B2B işletmeleri için Tuke'nin önerisi, başarılı birTikTok yedek operasyon hizmet sağlayıcısı ile işbirliği yapmaktır. Çünkü bu sağlayıcılar zengin yurtdışı operasyon deneyimine sahiptir; onlarla çalışmak, birçok hatadan kaçınmanızı sağlar ve başka bir düzeyde,düşük maliyetli, yüksek getirili "küçük ve güzel" bir pazarlama döngüsü anlamına gelir.