2023 yılına baktığımızda, genel ekonomik durumun yıl başında tahmin edildiği gibi ilerlemediği, hatta bazı açılardan gerileme eğilimi gösterdiği görülüyor.

Ancak TikTok e-ticareti için 2023 yılı oldukça büyük değişimlerin yaşandığı bir yıl oldu.Tüm yıl boyunca ortam dalgalı olsa da, onunla ilgili zenginleşme efsaneleri sürekli olarak yaşanmaya devam etti. Özellikle 2023’ün ikinci yarısında TikTok Shop’un ABD pazarına tamamen açılmasıyla, tüketici pazarında bir trafik döngüsü oluştu ve TikTok ABD mağazalarının satışları da üstel bir büyüme göstermeye başladı.

Bu nedenle 2024 yılında TikTok Shop’a katılmak kesinlikle çok iyi bir tercih olacaktır.

Yakın zamanda, “2023 Yılı TikTok E-Ticaret Sektörü Trendleri Beyaz Kitabı” resmi olarak yayımlandı (Kaynak: 超店有数). Bu rapor, 2023 yılı boyunca TikTok e-ticaret sektörünün gelişim trendlerini, ürün seçimi, kısa video viral genleri, bölgesel tüketici tercihleri, ürün fiyatlandırma stratejileri gibi konuları ayrıntılı olarak ele alıyor ve yıllık sıralamalar ile kullanıcı ekosistemi özellikleri gibi bilgiler ile başarılı marka pazarlama örnekleri sunuyor. Tuque, bu raporun TikTok satıcılarının 2023 yılındaki sınır ötesi pazarın mevcut durumunu daha iyi anlamalarına ve 2024 yılı pazarlama stratejilerine hazırlık yapmalarına yardımcı olmasını umuyor.

Beyaz kitabın tam versiyonuWeChat üzerinden alınabilir, aşağıda rapordan seçmeler yer almaktadır.

01 TikTok Kullanıcı Ekosistemi İçgörüleri ile Satışa Destek

TikTok, dünya genelinde güçlü bir çekicilik göstermeye devam ediyor; kullanıcı etkinliği ve kullanım süresi diğer sosyal medya platformlarını aşıyor. Bu kullanıcı ekosistemi yalnızca satış için büyük bir potansiyel sunmakla kalmıyor, aynı zamanda satıcılara değerli içgörüler ve fırsatlar da sağlıyor. Bu içgörüleri kullanarak satıcılar hedef kitlelerini daha iyi anlayabilir, potansiyel müşterilerle bağlantı kurabilir ve satış performanslarını artırabilirler.

02 TikTok Shop E-Ticaret Genel Görünümünün Kısa Analizi

Tüm yıl boyunca TikTok Shop’un Güneydoğu Asya’daki birçok ülkedeki performansına bakıldığında, genel olarak bir büyüme eğilimi görülüyor, özellikle yılın ikinci yarısında büyüme hızı belirgin şekilde arttı. Özellikle Tayland ve Malezya’da ağustos ayında aylık bazda %40’ın üzerinde büyüme kaydedildi ve pazar performansı dikkat çekiciydi. Ancak, Avrupa ve Amerika pazarlarında, özellikle Birleşik Krallık’ta, yıl boyunca büyüme beklentileri karşılamadı. TikTok’un 2023 yılı için belirlediği 23 milyar dolarlık e-ticaret hedefi karşısında, Birleşik Krallık pazarının performansı açıkça tatmin edici değildi.

03 Yıllık Ürün Seçim Trendleri+Viral Ürün Genleri

超店有数 büyük veri ürünüyle, TikTok e-ticaret pazar verilerini derinlemesine inceledik ve ürün sayısı, satış hacmi, işlem gören ürün sayısı gibi birçok göstergeyi çapraz analiz ettik.

Analiz sonuçları, Avrupa ve Amerika pazarlarında güzellik ve kişisel bakım, kadın giyim ve kadın iç giyim ürünlerinin yaşam ortamının iyi olduğunu, moda aksesuarları, mutfak gereçleri, ev ve günlük ihtiyaçlar, spor ve açık hava gibi kategorilerde ise rekabetin yoğun olduğunu gösteriyor.

Sağlık kategorisi, kasım ayında ABD pazarında avantajlı bir kategori haline geldi; ev ve yapı malzemeleri, bilgisayar ve ofis, ev ve günlük ihtiyaçlar, mobilya, anne-bebek ürünleri gibi kategoriler de güçlü bir büyüme ivmesi gösterdi.

(Diğer ülkelerin ürün seçimi trendleri için özel mesajla tam raporu alabilirsiniz)

04 Yıllık Tüketici Tercihleri+Fiyatlandırma Stratejileri

E-ticarette sürdürülebilir büyüme sağlamak için ürün seçiminin yanı sıra, tüketicilerin ihtiyaç ve davranışlarına da odaklanmak gerekir. Sınır ötesi e-ticaret satıcıları için tüketiciyi anlamak kilit önemdedir.

Veri analizi yoluyla, tüketicilerin tercihlerini görebilir ve daha hassas fiyatlandırma stratejileri oluşturabiliriz. Aynı zamanda, tüketici araştırma raporları da tüketici bilgisi elde etmenin önemli bir yoludur. Bu veriler, tüketicilerin değerlerini ve satın alma davranışlarını daha iyi anlamamıza yardımcı olabilir.

05 2023 TikTok Satış Sıralaması

Ürün satış sıralamasına bakıldığında, ABD ve Vietnam pazarları öne çıkıyor; tüm kategorilerde sağlıklı bir pazar ekosistemi mevcut. ABD pazarı güzellik ve kişisel bakım, elektronik ürünler, ev ve günlük ihtiyaçlar, giyim, sağlık gibi kategorilerde dikkat çekici bir performans sergiliyor. Vietnam pazarı ise ev aletleri, güzellik ve kişisel bakım, gıda ve içecek, sağlık gibi kategorilerde öne çıkıyor.

Karşılaştırıldığında, Tayland pazarındaki ürün satış sıralaması biraz tekdüze; güzellik ve kişisel bakım kategorisi açık ara önde ve Taylandlı tüketicilerin bu ürünlere olan sevgisini gösteriyor.

Ürün satış sıralamasının yanı sıra, ABD, Birleşik Krallık, Tayland, Endonezya gibi ülkelerdeki mağaza satış sıralamaları ve influencer satış sıralamaları için özel mesajla tam raporu alabilirsiniz.