TikTok'un rüzgarına kapılan birçok giyim fabrikası, son iki yılda denizaşırı pazarlara açılarak başarılı ihracat sonuçları elde etti. Örneğin, önceki sayılarda paylaştığımız Kuangkuang Giyim Limited Şirketi'nin TikTok hesabı @garmentfactory66, tek bir videoda 26,1 milyon izlenmeye ulaşarak çok sayıda talep aldı.

Bir diğer örnek ise bugün tanıtacağımız Guangzhou Xinlingxiu Giyim Limited Şirketi. TikTok hesabı @slieanshow'un ortalama izlenme sayısı yüksek olmasa da, sadece birkaç viral video ile büyük bir trafik çekmeyi başardı! Sadece yaklaşık 250 bin takipçiye ulaşmakla kalmadı, aynı zamanda yorumlar bölümünde de çok sayıda talep aldı!

Şimdi, Tuke ile Xinlingxiu markasının hikayesini daha yakından inceleyelim.

△ Guangzhou Xinlingxiu marka tanıtımı

Xinlingxiu, çeşitli örme ve dokuma kumaşların geliştirilmesi ve üretimi konusunda uzmanlaşmış bir dış ticaret şirketidir. Profesyonel olarak moda giysiler üretmekte olup, nakış, baskı, elmas ütüleme gibi süreçleri içeren ondan fazla fabrikayla uzun vadeli iş birliği yapmaktadır. Ayrıca OEM hizmeti sunmakta ve profesyonel QC personeline sahiptir.

Xinlingxiu Giyim Fabrikası markası, yalnızca iç pazar ile yetinmeyerek TikTok'ta kendi denizaşırı hesabı @slieanshow'u oluşturdu ve videolar yayınlayarak müşteri çekip talep topladı. Şu an itibarıyla, denizaşırı hesabı oldukça başarılı görünüyor.

△ TikTok stratejisi sonuçları

-- Milyonlarca izlenme

Xinlingxiu Giyim Fabrikası markasının oluşturduğu TikTok hesabındaki bir video, 1,3 milyon izlenmeye ulaştı! "Milyon izlenme" başarısını elde etti.

-- Sürekli talep

Xinlingxiu Giyim Fabrikası markasının TikTok hesabındaki video verileri, yukarıda bahsedilen viral video dışında, ortalama olarak birkaç bin izlenmede kalıyor ve özellikle dikkat çekici değil. Ancak sadece birkaç bin izlenme ile TikTok hesabı @slieanshow, çok sayıda talep aldı. Birçok müşteri yorum bölümünde Nasıl sipariş verilir? Fiyatı ne kadar? diye sordu. Bu, hesabın dönüşüm yeteneğini gösteriyor!

△ TikTok stratejisinin detaylı analizi

1. Çoklu matris hesap oluşturma

Analiz sonucunda Tuke, Xinlingxiu Giyim Fabrikası markasının TikTok'ta birden fazla hesap açarak geniş bir hesap matrisi oluşturduğunu ve böylece tek bir hesaba kıyasla daha iyi trafik görünürlüğü elde ettiğini tespit etti. Detaylar için aşağıdaki resme bakın.

2. C tipi + B tipi içerik bir arada

Video içerik formatında, Xinlingxiu Giyim Fabrikası markası hem C tipi hem de B tipi kullanıcıları aynı anda çekmeyi hedefliyor.

C tipi-- Tek ürün tanıtım videoları çekerek C tipi kullanıcıları fiyat sormaya ve satın almaya yönlendiriyor.

B tipi-- Fabrika içi sahneler, giysi üretim süreci, giysi sevkiyatı gibi içerikler çekerek B tipi müşterileri talep oluşturmaya çekiyor.

Karşılaştırdığımızda, B tipi müşterilere yönelik video içeriklerinin daha kolay trafik aldığını ve daha fazla yorum aldığını görebiliyoruz.

1,3 milyon izlenmeyi aşan ve yaklaşık 300 yorum alan viral video, B2B şirketlerinin denizaşırı pazarlarda sıkça çektiği türdendi: Bir yığın paketlenmiş kargo arasından birini açıp kameraya detayları göstermek.

Bu yöntem, potansiyel müşterilere "giysi siparişlerimiz bol ve satışta sorun yok" mesajını verirken aynı zamanda giysilerin kaliteli olduğunu göstererek potansiyel müşterilerin şirkete ve ürünlerine olan güvenini artırdı.

3. Ana sayfaya doğrudan bağlantı ile dönüşümü artırma

Müşterilerin kendilerine ulaşmasını kolaylaştırmak için Xinlingxiu Giyim Fabrikası markası, TikTok hesabının ana sayfasına birçok iletişim bilgisi ekledi. Bu, müşteri dönüşüm oranını artırmaya yardımcı oluyor; müşteri sipariş vermek istediğinde ana sayfadaki bağlantıya tıklayarak doğrudan iletişime geçebiliyor, bu da müşteri kaybını büyük ölçüde azaltıyor.

△ Diğer denizaşırı şirketler TikTok'u nasıl kullanmalı?

Bu konuda Xinlingxiu Giyim Fabrikası markası herkese iyi bir örnek oldu. Bu nedenle, eğer benzer bir giyim fabrikası markasıysanız ve TikTok üzerinden denizaşırı pazarlamaya girmek istiyorsanız, yukarıda Tuke'nin analiz ettiği Xinlingxiu TikTok stratejisini uygulayabilirsiniz.

Aynı zamanda, bağımsız bir web sitesi kurmak ve TikTok reklamları vermek, ayrıca Google, Facebook gibi platformlarda da reklam yapmak gerekiyor.

-- Bağımsız web sitesi kurmanın amacı:

TikTok, Google, Facebook gibi sosyal medya platformlarından gelen trafiği bağımsız web sitesine yönlendirerek özel trafik biriktirmek. Bu sayede, bu platformlarda pazarlama yaparken kısıtlamalarla karşılaşılsa bile, bağımsız web sitesi şirketin gelişimini destekler ve daha fazla kontrol sağlar.

-- TikTok, Google gibi reklamlar vermenin amacı:

TikTok, Google, Facebook gibi sosyal medyanın sağladığı büyük trafik sayesinde şirket markasının görünürlüğünü artırmak, markanın daha fazla kullanıcı tarafından görülmesini sağlamak ve böylece şirketin talep sayısı ile ürün satışlarında çifte artış elde etmek.

Ancak bazıları şöyle diyebilir: Çekim koşulları ve teknik uzmanlık eksik, ne yapmalıyız? Bu durumda profesyonel bir yönetim ekibinden yardım alınabilir.

Örneğin, LED ekran üreticisi Yilai Optoelektronik, TikTok üzerinden denizaşırı pazara açılmak istediğinde çekim koşulları olmadığı ve TikTok hesabı yönetimi, bağımsız web sitesi kurma gibi konularda bilgi sahibi olmadığı için Tuke'den yardım istedi.

Bizim yardımımızla, Yilai Optoelektronik kısa sürede sadece TikTok hesap matrisi oluşturmakla kalmadı, aynı zamanda kendi bağımsız web sitesini kurdu, çok sayıda talep aldı ve 0'dan 1'e, ardından 1'den 100'e başarılı bir ilerleme kaydetti! Şimdi Yilai'nin e-posta kutusu sık sık müşterilerden ürün fiyatlarını ve nasıl satın alınacağını soran e-postalar alıyor.