TikTok'un büyük patlaması, sınır ötesi işletmelere yeni bir yurtdışına açılma yolu sundu, birçok şirket sınırları aşarak yeni büyüme arayışına girdi.

data.ai'nin Aralık ayı verilerine göre, TikTok'un küresel aylık aktif kullanıcı sayısı 1,174 milyara ulaştı, küresel indirme sayısı ise 4,415 milyara ulaştı. Hatta ana aktif bölgelerdeki işlem tutarı bile 1 milyar doları aştı.

Denebilir ki, TikTok bize neredeyse tüm sektörler için uygun olan bir ticari mavi okyanus sunuyor.

Üstelik sadece görseldeki bölgeler değil, Kazakistan gibi yerlerde de TikTok yıllardır derinlemesine çalışıyor ve 7 milyondan fazla kullanıcı biriktirdi. Bu kullanıcılar, işletmelerin Kazakistan gibi yerlere açılmasında potansiyel kullanıcı kitlesi oluyor.

Peki soru şu: Şirketler neden yurtdışına açılmalı?

Çinli işletmelerin bugüne kadarki en büyük özelliği “iç rekabet”tir. Satışları artırmak için birçok üretici sessizce endüstriyel inovasyonu ilerletiyor, ürünlerini sürekli geliştiriyor ve ardından sektörde yoğun bir rekabete giriyor.

Ancak bunun sonucu, onları sektörün gizli şampiyonu yapsa da, gelir açısından aslında çok fazla yardımcı olmuyor. Çünkü birçok üreticinin satış tarafı aracıların elinde ve üreticiler bu avantajdan faydalanamıyor.

Ve dijital ile gerçek sektörlerin entegrasyonunun derinleşmesiyle, Çin’in üretim sektörü endüstriyel yükseltmeyi başardı, ayrıca doğrudan son alıcıya ulaşan DTB (Direct To Buyer) yeni modeli ortaya çıktı.

Bu nedenle sınır ötesi ticaret, yerli işletmelerin geleneksel anlayışı aşarak gelir artışı için yeni bir yol açmasının daha avantajlı bir yolu oldu.

Bu yüzden Tuker, yurtdışına açılan işletmelerin TikTok’un şu anki popülaritesinden faydalanarak, TikTok’un büyük gemisine binip, fason üretim ve markalama dışında yeni bir dış ticaret yolu açabileceğini ve markaların yurtdışına açılmasında yeni bir akım başlatabileceğini düşünüyor.

Ancak sınır ötesi işletmeler sıradan ürün markalarından farklıdır,popüler olmak için TikTok içerik modeline uyum sağlamakla birlikte yenilik yapmak ve “bir arkadaş edinmek” de gerekir.

Tıpkı spor kaskı markası Giro’nun kuruluşunda olduğu gibi.

Giro, dünyanın en ünlü bisiklet spor kaskı markalarından biridir, kurucusu Jim Gentes bir yarış bisikletçisiydi, ilk nesil Giro kaskını geliştirdiğinde satışlardan dolayı endişeliydi, bu yüzden Amerikalı bisikletçi arkadaşı Greg LeMond’u buldu ve yarışta Giro kaskı takmasını istedi.

Sonuç olarak, LeMond 1989 Fransa Bisiklet Turu’nda toplamda 8 saniye önde olarak 21 etabı kazandı, parlak renkli ve akıcı çizgilere sahip Giro kaskı da sürekli kamerada göründü ve böylece Giro markası bir anda ünlendi.

Bu hikaye erken dönem “influencer ile satış”ın tipik örneği oldu.

O zamanlar TikTok gibi sosyal platformlar ve influencer ile satış kavramı olmasa da, Gentes “bir arkadaş edinmek” sayesinde mükemmel bir marka tanıtım etkisi elde etti, Gentes’in öngörüsüne hayran olmamak elde değil.

Aslında bu tür örnekler yurtdışına açılan Çinli işletmeler için de geçerli, ancak fark işbirliği ortağının seçiminde yatıyor.

Geleneksel tanıtımdan farklı olarak, iş ortaklığı pazarlama ekosisteminde yurtdışına açılan işletmelerin çeşitli iş ortağı türleri vardır, medya gibi içerik pazarlama akış sahipleri, sosyal medya fenomenleri ve işletme ortakları gibi.

Bu farklı iş ortakları, kaliteli ürün ve hizmetleri, başarılı iş modelleri veya etkili içerik üretimi sayesinde ilgili hedef kitlenin güvenini ve ilgisini kazanmıştır.

Sınır ötesi işletmeler bu ortaklarla işbirliği pazarlaması yaparak, bu güven ve ilgiden daha hızlı faydalanabilir, böylece kendi hedef kitlesini genişletebilir, marka görünürlüğünü ve trafik kazanımını artırabilir.

Bu sayede daha hızlı bir şekilde teklif ve sipariş alabilirler.

Bu nedenle, yurtdışına açılan işletmelerin TikTok’ta popüler olmak istemesi, Tuker’in daha önce dediği gibi, içerikte yenilik yapmanın yanı sıra “bir arkadaş edinmek” de gerekli bir seçimdir, markanın sesini iyi bir şekilde genişletebilir ve işletmenin yerel pazarı hızla açmasına yardımcı olabilir!