1222Denizaşırı pazarlara açılanlar için, yerel pazara hızlı bir şekilde girmek, her zaman yerel markaların denizaşırı pazarlama stratejilerinde bir sorun olmuştur.
Bu sorun sadece B2B işletmeler için değil, B2C markalar için de geçerlidir.
Kültür, din ve tüketim alışkanlıklarındaki farklılıklar nedeniyle, yurt içinde işe yarayan birçok yöntem yurt dışında aynı etkiyi göstermeyebilir. Bu nedenle, denizaşırı pazarlama dönemleri, hem yerel pazara başarıyla entegre olmanın hem de hızlı sonuçlar almanın nadir yollarından biri haline gelmiştir.
Şu anda, denizaşırı pazarlar için çok iyi bir pazarlama dönemi var: Ramazan.
Neden Ramazan yatırım yapmaya değer bir pazarlama dönemi?
Ramazan, İslam takviminin dokuzuncu ayı, Müslümanların oruç tuttuğu kutsal aydır. Bu ayda, dünya genelinde yaklaşık 2 milyar Müslüman şafaktan gün batımına kadar tamamen oruç tutar ve akşamları bir araya gelerek iftar yapar.
Ramazan sadece dini bir ritüel değil, aynı zamanda aile birleşmeleri, arkadaş buluşmaları ve topluluk etkinlikleri için önemli bir dönemdir ve bu dönem tam bir ay sürer; getirdiği tüketim coşkusu ve iş fırsatları, Çin'deki Bahar Festivali ve Batı'daki Noel'den aşağı kalmaz.
Bu, küresel denizaşırı markalar için benzersiz bir pazarlama fırsatı sunar.
Çünkü Ramazan boyunca Müslümanların gıda, içecek, kişisel bakım, ev dekorasyonu, moda giyim gibi ürünlere olan talebi büyük ölçüde artar. Ayrıca, Ramazan pazarlaması sayesinde markalar, tüketicilerin marka kültürüne dair anlayışını ve kabulünü derinleştirebilir, böylece denizaşırı pazarlarda uzun vadeli marka sadakati oluşturabilir.
Peki neden Ramazan pazarlamasını TikTok'ta planlamalısınız?
Çünkü TikTok, Ramazan döneminde mutlaka tercih edilmesi gereken bir trafik mavi okyanusudur.
Bugüne kadar, TikTok'ta #Ramazan etiketi 740 milyardan fazla izlenme aldı; bu, her Müslümanın neredeyse 40 kez izlediği anlamına geliyor. İlgili kısa videoların sayısı da 7,5 milyonu aştı.
2023 yılı küresel #Ramazan etiketi izlenme dağılımına bakıldığında, Mart-Nisan aylarında belirgin bir zirve görülüyor; bu, Ramazan konusunun TikTok'ta güçlü bir patlama potansiyeline sahip olduğunu ve bu ilginin her yıl arttığını gösteriyor. Sadece bu etiketin 2022 yılına göre izlenme artışı %113 oldu.
Bu, TikTok'ta Ramazan denizaşırı pazarlamasını planlamanın önemini kanıtlamaya yetmiyor mu?
Ramazan pazarlama sahasına girmek için en önemli şey nedir?
Ramazan uzun sürse de, bu, Ramazan başlayana kadar bekleyip sonra girmenin yeterli olduğu anlamına gelmez.
TikTok Business'ın yıllık verileri, TikTok kullanıcılarının %77'sinin Ramazan için alışveriş hazırlıklarına bir hafta hatta bir ay önceden başladığını ve bu kişilerin TikTok etkinliğinde belirgin bir artış olduğunu gösteriyor.
Aynı zamanda, TikTok kullanıcılarının %58'i Ramazan Bayramı sırasında alışverişe devam ediyor ve daha fazla beğendikleri ürünü satın alıyor. Bu nedenle, hem e-ticaret sektörü hem de sosyal uygulama sektörü, bu trende daha bilimsel bir şekilde yaklaşmalı ve bu uzun vadeli mücadeleyi iyi yönetmelidir.
Burada dikkat edilmesi gereken birkaç strateji noktası var:
1. Yerel kültür ve tüketici ihtiyaçları.
Ramazan öncesi ve sonrası her aşamada Müslümanların bayram gelenekleri ve tüketim ihtiyaçları değişir. Bu nedenle, denizaşırı markalar Ramazan pazarlama stratejilerini oluştururken, yerel kültür ve tüketim ihtiyaçlarındaki değişikliklere göre kendi operasyon temposunu belirlemelidir.
2. Ramazan ile ilgili içeriklerin kontrolü.
Ramazan, Orta Doğu, Endonezya, Malezya gibi bölgelerde çok güçlü kültürel geleneklere sahiptir. Bu nedenle markalar, Ramazan ile ilgili pazarlama içerikleri oluştururken yerel tabulara dikkat etmelidir; aksi takdirde "ters gitme" riski vardır. Hedef tüketicilere kültürel hassasiyet ve yaratıcı bir şekilde yaklaşmak gerekir.
3. Sosyal medya platformlarını iyi kullanmak.
Sosyal medya, markalar ve tüketiciler arasında önemli bir köprüdür. Özellikle TikTok gibi platformlar, Ramazan döneminde yüksek bir etkinlik gösterir. Markalar, Ramazan ile ilgili etiketler oluşturarak, meydan okumalara katılarak veya başlatarak, yerel etkileyicilerle iş birliği yaparak hedef pazardaki görünürlüğü ve katılımı artırabilir.
4. Ürün seçimi ve satış noktaları.
Ramazan döneminde tüketicilerin alışveriş ihtiyaçları normal günlerden belirgin şekilde farklıdır. Sınır ötesi e-ticaret profesyonelleri için, Ramazan döneminde en çok satan ürünleri ve her kategorideki alt pazar satış noktalarını araştırmak çok önemlidir; aynı zamanda günlük operasyon deneyimlerini körü körüne uygulamaktan kaçınılmalıdır.
Her Ramazan, markalar TikTok pazarlamasında "mucizeler" yaratıyor,
belki de bir sonraki büyük fırsat sırası sana gelir
Ramazan, hiçbir zaman yalnızca belirli bir denizaşırı işletme türüne veya belirli bir pazarlama senaryosuna uygun değildir. TikTok'ta Ramazan pazarlamasında "mucize" yaratan her markanın pazarlama stratejisi farklıdır.
Örneğin, ağız bakım hızlı tüketim markası MeToo, Ramazan'ı kullanarak yeni bir ürün başarıyla piyasaya sürdü ve pazara hızla girdi; moda markası Ounass, Ramazan boyunca bir "bayram içinde bayram" yaratarak satışlarda kısa vadeli bir patlama yaşadı; makyaj markası Y.O.U'nun pazarlama teması, Ramazan döneminde yerel kullanıcılarda yankı uyandırdı ve marka ile yerel pazar arasındaki duygusal bağı güçlendirdi.
Ramazan pazarlaması hiçbir zaman belirli bir marka veya sektöre özgü değildir; ciddiyetle hazırlanan her marka başarılı olabilir. Gelin birlikte Ramazan'a hazırlanalım, belki de bir sonraki büyük fırsat sırası sana gelir.
